SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  30
Télécharger pour lire hors ligne
Så hjälper du dina kunder köpa –
med smart content marketing
Stockholm Content Marketing Group Meetup 8 December 2016
Susanne Hägvall
susanne@hagvallsjoman.se
linkedin.com/in/susannehagvall
@SusHag
www.hagvallsjoman.se
Content Marketing – Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin
köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap,
erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem, med målet
att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
VAD
är utmaningen?
HUR
ser köpresan ut?
VEM
sitter runt bordet?
5,4
Kundinsikt
Erbjudande- och
lösningsorienterat innehåll, som
befäster oss som det starkaste
alternativet
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
leverantör
Utbildande, reflekterande, innehåll
som befäster behov av
förändring
Inspirerande, utbildande innehåll
som synliggör lösningar och
affärsmöjligheter
Hjälp på vägen
Mål Content Marketing B2B
Percentages comprise marketers who rated each goal a 4 or 5 on a 5-point scale where 5 = ”Very important” and 1 = ”Not all all important”
2016 B2B Content Marketing Trends – North America: Content Marketing Instinute/Marketing Profs
Case studies
82%
Blogs
81%
Newsletters
81%
Events
81%
White papers
71%
Infographics
67%
Webinars
66%
Online
presentations
65%
Videos
79%
Reports
49%
Paketering
2016 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
AvslutDriva trafik
Fånga upp leads Vårda leads
(Lead Nurturing)
Konvertera
Affärsdrivande marknadsföring
Attrahera fler
nya och
återkommande
besökare
Konvertera
besökare till
leads
Underhålla och
vårda leads till
kvalificerade
leads
Underlätta för
säljare att
omvandla leads
till kunder
Omvandla
kunder till
ambassadörer
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Native
advertising
Företagets
webbplats
Personlig
epost
Sociala
medier
Pressrum
Annonser,
adwords
Nyhetsbrev
Marketing
automation
Event &
möten
Webben – navet i aktiveringen
Fem trender
Utbildande, reflekterande,
innehåll som befäster behov av
förändring
Inspirerande, utbildande
innehåll som synliggör
lösningar och
affärsmöjligheter
Erbjudande- och
lösningsorienterat innehåll, som
befäster oss som det starkaste
alternativet
PROBLEM AWARENESS SOLUTION AWARENESS PRODUCT/BRAND AWARENESS
Persona 1
Persona 2
Persona 3
Den hjälpsamma webben
Chris
The CFO
James
Network engineer
”The advocate”
Charlie
The CIO
John
Network engineer
”The
unenlightened”
James
Network engineer
”The advocate”
Charlie
The CIO
John
Network engineer
”The
unenlightened”
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Give to get
Vad händer sen?
Från nyhets- till inspirationsbrev
Content-portalen strukturerar innehållet
Tre-enigheten
Marketing Automation
Systemstöd och applikationer som används för att automatisera
företagets Lead Nurturing och Content Marketing. Fångar upp
och identifierar leads, samlar in och lagrar information om
engagemang och delar ”content” baserat på detta.
Lead nurturing med marketing automation
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
• Den hjälpsamma webben
• Give to get
• Från nyhetsbrev till inspirationsbrev
• Content-portalen strukturerar innehållet
• Marketing Automation
Fem digitala trender
• Dela din kunskap, vinn en kund
• Bygg inte ditt hus på lånad mark
• Låt inte dina kunder spela finns i sjön
• Behandla din lista med respekt
• ”Evergreen Content” är en investering – inte en kostnad
• Se Content Marketing som en process, inte ett projekt
Några avslutande råd
Susanne Hägvall| susanne@hagvallsjoman.se
@SusHag | linkedin.com/in/susannehagvall
www.hagvallsjoman.se/blog

Contenu connexe

Tendances

Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Crescando
 
Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin S...
Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin S...Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin S...
Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin S...Crescando
 
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanPTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanCrescando
 
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...Crescando
 
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Crescando
 
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108Crescando
 
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605Crescando
 
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin SjömanWebbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin SjömanCrescando
 
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Crescando
 
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Crescando
 
Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin Sjöman
Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin SjömanEffektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin Sjöman
Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin SjömanCrescando
 
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Crescando
 
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Crescando
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...Crescando
 
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Crescando
 
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...Crescando
 
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...Crescando
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...Crescando
 
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129Crescando
 
Berghs School of Communication: Marknadskommunikation Fördjupning - Content M...
Berghs School of Communication: Marknadskommunikation Fördjupning - Content M...Berghs School of Communication: Marknadskommunikation Fördjupning - Content M...
Berghs School of Communication: Marknadskommunikation Fördjupning - Content M...Crescando
 

Tendances (20)

Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
 
Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin S...
Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin S...Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin S...
Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin S...
 
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanPTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
 
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
 
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
 
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108
 
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
 
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin SjömanWebbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
 
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
 
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
 
Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin Sjöman
Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin SjömanEffektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin Sjöman
Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin Sjöman
 
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
 
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
 
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
 
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
 
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
 
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
 
Berghs School of Communication: Marknadskommunikation Fördjupning - Content M...
Berghs School of Communication: Marknadskommunikation Fördjupning - Content M...Berghs School of Communication: Marknadskommunikation Fördjupning - Content M...
Berghs School of Communication: Marknadskommunikation Fördjupning - Content M...
 

En vedette

Growth-mindset-business-model-you
Growth-mindset-business-model-youGrowth-mindset-business-model-you
Growth-mindset-business-model-youbirgittabiz
 
Agenda semana global de emprendimiento 2016
Agenda semana global de emprendimiento 2016Agenda semana global de emprendimiento 2016
Agenda semana global de emprendimiento 2016FUSADES
 
Tarea del seminario 3
Tarea del seminario 3Tarea del seminario 3
Tarea del seminario 3marisa9773
 
Marknadskommunikation i ett förändrat medielandskap
Marknadskommunikation i ett förändrat medielandskapMarknadskommunikation i ett förändrat medielandskap
Marknadskommunikation i ett förändrat medielandskapMellstrand
 
SQL Injections - Oracle
SQL Injections - OracleSQL Injections - Oracle
SQL Injections - OracleRam Kedem
 
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...Crescando
 
Lesson 5 security
Lesson 5   securityLesson 5   security
Lesson 5 securityRam Kedem
 
TDC2016POA | Trilha BigData - Orquestrando Hadoop, Cassandra e MongoDB com o ...
TDC2016POA | Trilha BigData - Orquestrando Hadoop, Cassandra e MongoDB com o ...TDC2016POA | Trilha BigData - Orquestrando Hadoop, Cassandra e MongoDB com o ...
TDC2016POA | Trilha BigData - Orquestrando Hadoop, Cassandra e MongoDB com o ...tdc-globalcode
 
Managing Knowledge and Change
Managing Knowledge and ChangeManaging Knowledge and Change
Managing Knowledge and ChangePeter Bjellerup
 
Avvocati: le sanzioni e il procedimento disciplinare
Avvocati: le sanzioni e il procedimento disciplinareAvvocati: le sanzioni e il procedimento disciplinare
Avvocati: le sanzioni e il procedimento disciplinareRenato Savoia
 
Digital Media Ingest and Storage Options on AWS
Digital Media Ingest and Storage Options on AWSDigital Media Ingest and Storage Options on AWS
Digital Media Ingest and Storage Options on AWSAmazon Web Services
 
RWDG Webinar: Achieving Data Quality Through Data Governance
RWDG Webinar: Achieving Data Quality Through Data GovernanceRWDG Webinar: Achieving Data Quality Through Data Governance
RWDG Webinar: Achieving Data Quality Through Data GovernanceDATAVERSITY
 
HadoopXML: A Suite for Parallel Processing of Massive XML Data with Multiple ...
HadoopXML: A Suite for Parallel Processing of Massive XML Data with Multiple ...HadoopXML: A Suite for Parallel Processing of Massive XML Data with Multiple ...
HadoopXML: A Suite for Parallel Processing of Massive XML Data with Multiple ...Kyong-Ha Lee
 

En vedette (18)

Growth-mindset-business-model-you
Growth-mindset-business-model-youGrowth-mindset-business-model-you
Growth-mindset-business-model-you
 
Unite 8 carotte bâton
Unite 8 carotte bâtonUnite 8 carotte bâton
Unite 8 carotte bâton
 
Agenda semana global de emprendimiento 2016
Agenda semana global de emprendimiento 2016Agenda semana global de emprendimiento 2016
Agenda semana global de emprendimiento 2016
 
Tarea del seminario 3
Tarea del seminario 3Tarea del seminario 3
Tarea del seminario 3
 
Unite 9 finalite
Unite 9 finaliteUnite 9 finalite
Unite 9 finalite
 
Marknadskommunikation i ett förändrat medielandskap
Marknadskommunikation i ett förändrat medielandskapMarknadskommunikation i ett förändrat medielandskap
Marknadskommunikation i ett förändrat medielandskap
 
SQL Injections - Oracle
SQL Injections - OracleSQL Injections - Oracle
SQL Injections - Oracle
 
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
 
Lecture6
Lecture6Lecture6
Lecture6
 
Kona Biometric Card
Kona Biometric CardKona Biometric Card
Kona Biometric Card
 
spring bed new heaven
spring bed new heavenspring bed new heaven
spring bed new heaven
 
Lesson 5 security
Lesson 5   securityLesson 5   security
Lesson 5 security
 
TDC2016POA | Trilha BigData - Orquestrando Hadoop, Cassandra e MongoDB com o ...
TDC2016POA | Trilha BigData - Orquestrando Hadoop, Cassandra e MongoDB com o ...TDC2016POA | Trilha BigData - Orquestrando Hadoop, Cassandra e MongoDB com o ...
TDC2016POA | Trilha BigData - Orquestrando Hadoop, Cassandra e MongoDB com o ...
 
Managing Knowledge and Change
Managing Knowledge and ChangeManaging Knowledge and Change
Managing Knowledge and Change
 
Avvocati: le sanzioni e il procedimento disciplinare
Avvocati: le sanzioni e il procedimento disciplinareAvvocati: le sanzioni e il procedimento disciplinare
Avvocati: le sanzioni e il procedimento disciplinare
 
Digital Media Ingest and Storage Options on AWS
Digital Media Ingest and Storage Options on AWSDigital Media Ingest and Storage Options on AWS
Digital Media Ingest and Storage Options on AWS
 
RWDG Webinar: Achieving Data Quality Through Data Governance
RWDG Webinar: Achieving Data Quality Through Data GovernanceRWDG Webinar: Achieving Data Quality Through Data Governance
RWDG Webinar: Achieving Data Quality Through Data Governance
 
HadoopXML: A Suite for Parallel Processing of Massive XML Data with Multiple ...
HadoopXML: A Suite for Parallel Processing of Massive XML Data with Multiple ...HadoopXML: A Suite for Parallel Processing of Massive XML Data with Multiple ...
HadoopXML: A Suite for Parallel Processing of Massive XML Data with Multiple ...
 

Similaire à Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing

Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
 
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Crescando
 
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124Crescando
 
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Crescando
 
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Crescando
 
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöm...
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöm...7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöm...
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöm...Crescando
 
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Crescando
 
Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326Crescando
 
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...Crescando
 
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptxEFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptxCrescando
 
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktikenKntnt
 
B2B content marketing - ett helikopterperspektiv
B2B content marketing - ett helikopterperspektivB2B content marketing - ett helikopterperspektiv
B2B content marketing - ett helikopterperspektivErik Sandell
 
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...Crescando
 
Microsoft Modern Marketing Day 170913 - Customer Lifecycle Management | Malin...
Microsoft Modern Marketing Day 170913 - Customer Lifecycle Management | Malin...Microsoft Modern Marketing Day 170913 - Customer Lifecycle Management | Malin...
Microsoft Modern Marketing Day 170913 - Customer Lifecycle Management | Malin...Crescando
 
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Crescando
 

Similaire à Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing (16)

Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
 
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
 
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
 
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
 
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
 
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöm...
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöm...7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöm...
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöm...
 
Digital strategi med inbound marketing
Digital strategi med inbound marketingDigital strategi med inbound marketing
Digital strategi med inbound marketing
 
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
 
Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
 
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
 
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptxEFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
 
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
 
B2B content marketing - ett helikopterperspektiv
B2B content marketing - ett helikopterperspektivB2B content marketing - ett helikopterperspektiv
B2B content marketing - ett helikopterperspektiv
 
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
 
Microsoft Modern Marketing Day 170913 - Customer Lifecycle Management | Malin...
Microsoft Modern Marketing Day 170913 - Customer Lifecycle Management | Malin...Microsoft Modern Marketing Day 170913 - Customer Lifecycle Management | Malin...
Microsoft Modern Marketing Day 170913 - Customer Lifecycle Management | Malin...
 
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
 

Plus de Crescando

Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Crescando
 
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...Crescando
 
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptxCrescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptxCrescando
 
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009Crescando
 
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...Crescando
 
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...Crescando
 
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Crescando
 
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Crescando
 
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Crescando
 
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...Crescando
 

Plus de Crescando (10)

Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
 
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
 
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptxCrescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
 
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
 
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
 
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
 
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
 
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
 
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
 
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
 

Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing

Notes de l'éditeur

  1. Hitta en struktur för ditt arbete! Sätt affärsmål och följ en plan. Risken är annars att det slutar mer ”finns i sjön” Utnyttja möjligheten att variera dig – samma kortlek, olika kortspel Långsiktighet, konsekvens mot Lätt att hitta - struktur och sökbarhet Kundinsikt, budskap, köpprocessen, paketering Uppmuntra personalen att sprida Intranätet, interninformation Befintliga kunder, partners, experter, influencers
  2. Utmaningen ligger i att möta kunderna i exakt rätt läge, i rätt form och med precis rätt information när och där de själva vill.
  3. När ditt företag gjort investeringen att ta fram ett bra innehåll, glöm inte att matcha den med ett fokuserat arbete på att få ut det till din målgrupp! CMI/Marketing Profs-studien 2015: B2B marketers use an average of 13 content marketing tactics — same as what was reported last year.
  4. WEBBEN generellt: Skapa en struktur, en contentbank som gör det lätt att hitta och få tillgång till (t ex intranätet, SharePoint) Kundinsikt, budskap/tema, köpprocessen, paketering. SEO! WEBBEN ÄR NAVET Låt ditt content driva trafik! - Egna webbplatsen ofta ett självklart nav – Tänk på startsidan, hitta struktur och länka - SEO! – t ex Google senast med Hummingbird, till innehållsmarknadsförares fördel - Företagsbloggen göra alla följare uppmärksamma på det som är nytt. Möjlighet till egen reflektion, länka till andra inlägg, relaterat innehåll (eget eller andras) - Nyhetsbrev jobbar de flesta B2B-företag med i sin marknadsföring idag – CM = Löpande redaktionellt material, länka till egna webplatsen - Personlig epost – utnyttja den mest använda kommunikationskanalen B2B. Personlig delning – mervärde för att bygga/stärka personliga relationer - Sociala medier: LinkedIn 1 milj i Sverige, tydlig professionell inriktning – självklar B2B-kanal, Twitter växer starkt i Sverige f a inom villa grupper – enkelt dela länkar och tips, även Slideshare, YouTube, Vimeo Uppmana gärna till dialog, kommentarer och vidare delning! (ger ringar på vattnet och återkoppling) - Personliga möten och event – CM utmärkt grund för presentationer, föreläsningar, mässmaterial I säljsituationer CM-material ofta bättre, tex kundcase eller analyser än produktinfo.   SIST - Marketing Automation hjälper oss ”fånga upp”, identifiera och följa leads. Automatisera med individuell delning, dvs när det passar i köpprocessen
  5. ”Marknasavdelningens motsvarighet till CRM” Fokus: att öka konverteringsgraden, dvs att öka andelen leads som kommer i och som blir affär Alla leads poängsätts baserat på sina aktiviteter och presenteras med “drip-kampanjer” via email Marketing Automationsystemen hjälper oss också hålla ordning på när ett leads är varmt nog för att lämnas över till direktsälj. Wikipedia (eng): Marketing Automation är egentligen giftermålet mellan epostmarknadsföring och en strukturerad säljprocess. Gör det möjlighet att uppehålla dialogen med hundra- eller tusentals leads samtidigt.