SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  46
5/19/2015 1
Malin Sjöman
@malinsjoman
www.hagvallsjoman.se
Sluta skjut från höften!
Målinriktad Content Marketing B2B
5/19/2015 2
5/19/2015 3
9 av 10
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
5/19/2015 4
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
5/19/2015 5
5/19/2015 6
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
5/19/2015 7
När företag köper
5/19/2015 8
Börjar i probleminsikt
Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
5/19/2015 9
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
leverantör
Beslutsprocessen B2B
5/19/2015 10
Gruppbeslut
5/19/2015 11
Rationella och emotionella beslut
5/19/2015 12
5/19/2015 13
5/19/2015 14
5/19/2015 15
Sociala medier
Leadnurturing
Marketingautomation
Lead management
Thought leadership
Drip marketing
Inbound marketing
Storytelling
Content curation
Influencermarketing
Content marketing
Revenuemarketing
Leadcapture
Konvertering
Bigdata
Kundinsikt
SEO
Social selling
Call-to-action
Native advertising
ROI
Infographic
Agilemarketing
MQL
Demand generation
ContentAudit
5/19/2015 16
5/19/2015 17
Försäljning60%
Köpprocess
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
leverantör
5/19/2015 18
Försäljning60%
Köpprocess
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
leverantör
Informationsinsamling på egen handMarknadskommunikation
5/19/2015 19
Content Marketing - Att hjälpa våra potentiella
kunder genom sin köpprocess genom att löpande
erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde
för dem, med målet att vinna deras intresse och
förtroende och i slutändan affären.
5/19/2015 20
5/19/2015 21
Vem sitter kring bordet?
5/19/2015 22
Vad är problemet?
Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
5/19/2015 23
Vår IT-säkerhetslösning bygger på
säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11.
Det gör att den är lätt att integrera i alla
applikationer och målsystem i din IT-miljö.
Du slipper kundanpassad integration, sparar
pengar och kommer igång snabbare!
Jag är djupt oroad över den debatt som förs kring
patientsäkerheten på våra sjukhus men jag vet
inte vad vi ska göra åt det. Personalen är så
väldigt stressad redan som det är.
ÖVERLÄKARENPRODUKTMARKNADSFÖRAREN
5/19/2015 24
Från segment till personas
Demografi
Yrkesroll
Omsättning
Verkliga beteenden
Kultur & miljö
Relationer & inflytande
5/19/2015 25
Persona - Detaljerad beskrivning av en fiktiv person
som köper dina produkter eller tjänster.
Tillför en personlig dimension till abstrakta
beskrivningar av marknad & målgrupp som blir
nyckeln till att skapa relevant innehåll.
5/19/2015 26
5/19/2015 27
Vad inom verksamheten och
ansvarsområdet triggar intresset för
det du och ditt företag har att
erbjuda? Vilka problem står personan
inför?
Roll i organisationen? Ansvar och befogenheter?
Rapporteringslinje? Man eller kvinna? Utbildning? Erfarenhet?
Vilka kriterier utvärderas i valet av
lösning och leverantör? Vilka
nyckelfaktorer är avgörande?
Vilket resultat förväntas? Hur utvärderas
framgång?
Vad hindrar en förändring? Vilka
hinder finns för att välja dig/ditt
erbjudande?
Var i köpprocessen möter vi våra olika personas? Vad är
personans roll i köpprocessen?
Persona
UTMANINGAR
DRIVKRAFTER
FRAMGÅNGS-
FAKTORER
BARRIÄRER
KÖPRESA
BESLUTS-
KRITERIA
PROFIL
Persona
5/19/2015 28
Köpprocessen och personas
Persona 1.
Persona 2.
Persona 3.
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
leverantör
5/19/2015 29
5/19/2015 30
5/19/2015 31
5/19/2015 32
• De som precis köpt av oss
• De som valde att köpa av en konkurrent
• De som valde att inte köpa alls
Vem ska vi prata med?
5/19/2015 33
RonCogswell,'StopLookListen'-CCBY2.0
5/19/2015 34
10 Marketing Touch-points
AberdeenGroup, Content Marketing and Management Study, July 2013
5/19/2015 35
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
leverantör
Köpresan
5/19/2015 36
Den röda tråden
5/19/2015 37
5/19/2015 38
Kundutmaning
Mobiloperatörer runt om i världen står inför hotet med förlorade intäkter
baserat på pressade priser för mobiltelefoni och kommunikation, parallellt
med ett ökat hot från nya typer av spelare och tjänster.
Lösning
Symsoft hjälper mobiloperatörer hitta och säkra nya intänktsströmmar inom
”Enterprise Messaging” - företagsbaserad SMS - med ett brett erbjudande av
tjänster och produkter.
Symsoft
5/19/2015 39
5/19/2015 40
Kevin Spacey, Content Marketing World 2014
5/19/2015 41
Malin
5/19/2015 42
5/19/2015 43
5/19/2015 44
Chris Potter, 3D Bullseye - CC BY 2.0
5/19/2015 45
Chris Potter, 3D Bullseye - CC BY 2.0
5/19/2015 46

Contenu connexe

Tendances

Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...Crescando
 
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanPTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanCrescando
 
Spela inte finns i sjön - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Spela inte finns i sjön  - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929Spela inte finns i sjön  - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Spela inte finns i sjön - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929Crescando
 
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...Crescando
 
Webbdagarna Gbg 2016 - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922
Webbdagarna Gbg 2016  - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922Webbdagarna Gbg 2016  - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922
Webbdagarna Gbg 2016 - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922Crescando
 
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Crescando
 
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Crescando
 
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
 
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605Crescando
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...Crescando
 
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...Crescando
 
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Crescando
 
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Crescando
 
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Crescando
 
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Crescando
 
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Crescando
 
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129Crescando
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...Crescando
 
B2B content marketing - ett helikopterperspektiv
B2B content marketing - ett helikopterperspektivB2B content marketing - ett helikopterperspektiv
B2B content marketing - ett helikopterperspektivErik Sandell
 
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...Crescando
 

Tendances (20)

Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
 
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanPTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
 
Spela inte finns i sjön - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Spela inte finns i sjön  - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929Spela inte finns i sjön  - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Spela inte finns i sjön - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
 
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
 
Webbdagarna Gbg 2016 - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922
Webbdagarna Gbg 2016  - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922Webbdagarna Gbg 2016  - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922
Webbdagarna Gbg 2016 - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922
 
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
 
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
 
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
 
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
 
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Effektiv marknadskommunikation Ber...
 
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
 
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
 
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
 
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
 
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
 
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
 
B2B content marketing - ett helikopterperspektiv
B2B content marketing - ett helikopterperspektivB2B content marketing - ett helikopterperspektiv
B2B content marketing - ett helikopterperspektiv
 
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
 

En vedette

Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...
Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...
Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...Structsales
 
Bondesson sales conference föredrag 2013 handout
Bondesson   sales conference föredrag 2013 handoutBondesson   sales conference föredrag 2013 handout
Bondesson sales conference föredrag 2013 handoutProsales AB
 
Beslutskulturkartan, så fattar kunder beslut i grupp. Peter Vaigur, The Sales...
Beslutskulturkartan, så fattar kunder beslut i grupp. Peter Vaigur, The Sales...Beslutskulturkartan, så fattar kunder beslut i grupp. Peter Vaigur, The Sales...
Beslutskulturkartan, så fattar kunder beslut i grupp. Peter Vaigur, The Sales...Prosales AB
 
The Changing B2B Buyer The Sales Conference -13 Henrik Larsson-Broman
The Changing B2B Buyer The Sales Conference -13 Henrik Larsson-BromanThe Changing B2B Buyer The Sales Conference -13 Henrik Larsson-Broman
The Changing B2B Buyer The Sales Conference -13 Henrik Larsson-BromanProsales AB
 
Market Automation VOUP
Market Automation VOUP Market Automation VOUP
Market Automation VOUP Sam Mirson
 
Har du rätt säljprofil?
Har du rätt säljprofil?Har du rätt säljprofil?
Har du rätt säljprofil?Prosales AB
 
Så hjälper du dina kunder fatta (rätt) beslut med Content Marketing | Hägvall...
Så hjälper du dina kunder fatta (rätt) beslut med Content Marketing | Hägvall...Så hjälper du dina kunder fatta (rätt) beslut med Content Marketing | Hägvall...
Så hjälper du dina kunder fatta (rätt) beslut med Content Marketing | Hägvall...Crescando
 
Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?
Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?
Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?Structsales
 
Så kommer du igång med content marketing B2B MiU 140227 - Hägvall & Sjöman
Så kommer du igång med content marketing B2B MiU 140227 - Hägvall & SjömanSå kommer du igång med content marketing B2B MiU 140227 - Hägvall & Sjöman
Så kommer du igång med content marketing B2B MiU 140227 - Hägvall & SjömanCrescando
 
Jakten pa forsaljningens_dna_prospekt
Jakten pa forsaljningens_dna_prospektJakten pa forsaljningens_dna_prospekt
Jakten pa forsaljningens_dna_prospektBjörn Spenger
 
Digital marknadsföring - Del 5
Digital marknadsföring - Del 5Digital marknadsföring - Del 5
Digital marknadsföring - Del 5Martin Vendel
 
Vad är försäljning och vad är det inte
Vad är försäljning och vad är det inteVad är försäljning och vad är det inte
Vad är försäljning och vad är det inteStructsales
 
Digital marknadsföring - Del 2
Digital marknadsföring - Del 2Digital marknadsföring - Del 2
Digital marknadsföring - Del 2Martin Vendel
 
Digital marknadsföring - Del 4
Digital marknadsföring - Del 4Digital marknadsföring - Del 4
Digital marknadsföring - Del 4Martin Vendel
 
Inspiration från Structsales
Inspiration från StructsalesInspiration från Structsales
Inspiration från StructsalesStructsales
 
Sluta skjuta-från-höften
Sluta skjuta-från-höftenSluta skjuta-från-höften
Sluta skjuta-från-höftenStructsales
 
Digital marknadsföring - Del 1
Digital marknadsföring - Del 1Digital marknadsföring - Del 1
Digital marknadsföring - Del 1Martin Vendel
 
Sociala medier för egenstartare
Sociala medier för egenstartareSociala medier för egenstartare
Sociala medier för egenstartareOscar Höglund
 
Digital marknadsföring - Del 3
Digital marknadsföring - Del 3Digital marknadsföring - Del 3
Digital marknadsföring - Del 3Martin Vendel
 
Utmaningar inom komplex försäljning
Utmaningar inom komplex försäljningUtmaningar inom komplex försäljning
Utmaningar inom komplex försäljningStructsales
 

En vedette (20)

Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...
Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...
Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...
 
Bondesson sales conference föredrag 2013 handout
Bondesson   sales conference föredrag 2013 handoutBondesson   sales conference föredrag 2013 handout
Bondesson sales conference föredrag 2013 handout
 
Beslutskulturkartan, så fattar kunder beslut i grupp. Peter Vaigur, The Sales...
Beslutskulturkartan, så fattar kunder beslut i grupp. Peter Vaigur, The Sales...Beslutskulturkartan, så fattar kunder beslut i grupp. Peter Vaigur, The Sales...
Beslutskulturkartan, så fattar kunder beslut i grupp. Peter Vaigur, The Sales...
 
The Changing B2B Buyer The Sales Conference -13 Henrik Larsson-Broman
The Changing B2B Buyer The Sales Conference -13 Henrik Larsson-BromanThe Changing B2B Buyer The Sales Conference -13 Henrik Larsson-Broman
The Changing B2B Buyer The Sales Conference -13 Henrik Larsson-Broman
 
Market Automation VOUP
Market Automation VOUP Market Automation VOUP
Market Automation VOUP
 
Har du rätt säljprofil?
Har du rätt säljprofil?Har du rätt säljprofil?
Har du rätt säljprofil?
 
Så hjälper du dina kunder fatta (rätt) beslut med Content Marketing | Hägvall...
Så hjälper du dina kunder fatta (rätt) beslut med Content Marketing | Hägvall...Så hjälper du dina kunder fatta (rätt) beslut med Content Marketing | Hägvall...
Så hjälper du dina kunder fatta (rätt) beslut med Content Marketing | Hägvall...
 
Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?
Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?
Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?
 
Så kommer du igång med content marketing B2B MiU 140227 - Hägvall & Sjöman
Så kommer du igång med content marketing B2B MiU 140227 - Hägvall & SjömanSå kommer du igång med content marketing B2B MiU 140227 - Hägvall & Sjöman
Så kommer du igång med content marketing B2B MiU 140227 - Hägvall & Sjöman
 
Jakten pa forsaljningens_dna_prospekt
Jakten pa forsaljningens_dna_prospektJakten pa forsaljningens_dna_prospekt
Jakten pa forsaljningens_dna_prospekt
 
Digital marknadsföring - Del 5
Digital marknadsföring - Del 5Digital marknadsföring - Del 5
Digital marknadsföring - Del 5
 
Vad är försäljning och vad är det inte
Vad är försäljning och vad är det inteVad är försäljning och vad är det inte
Vad är försäljning och vad är det inte
 
Digital marknadsföring - Del 2
Digital marknadsföring - Del 2Digital marknadsföring - Del 2
Digital marknadsföring - Del 2
 
Digital marknadsföring - Del 4
Digital marknadsföring - Del 4Digital marknadsföring - Del 4
Digital marknadsföring - Del 4
 
Inspiration från Structsales
Inspiration från StructsalesInspiration från Structsales
Inspiration från Structsales
 
Sluta skjuta-från-höften
Sluta skjuta-från-höftenSluta skjuta-från-höften
Sluta skjuta-från-höften
 
Digital marknadsföring - Del 1
Digital marknadsföring - Del 1Digital marknadsföring - Del 1
Digital marknadsföring - Del 1
 
Sociala medier för egenstartare
Sociala medier för egenstartareSociala medier för egenstartare
Sociala medier för egenstartare
 
Digital marknadsföring - Del 3
Digital marknadsföring - Del 3Digital marknadsföring - Del 3
Digital marknadsföring - Del 3
 
Utmaningar inom komplex försäljning
Utmaningar inom komplex försäljningUtmaningar inom komplex försäljning
Utmaningar inom komplex försäljning
 

Similaire à Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin Sjöman - 150519

D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009Crescando
 
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin SjömanWebbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin SjömanCrescando
 
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Crescando
 
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Crescando
 
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Crescando
 
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...Crescando
 
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktikenKntnt
 
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...Crescando
 
Erfanätverk B2B: Marknadsföring och försäljning 101130
Erfanätverk B2B: Marknadsföring och försäljning 101130Erfanätverk B2B: Marknadsföring och försäljning 101130
Erfanätverk B2B: Marknadsföring och försäljning 101130Malin Sjöman
 
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Crescando
 
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Crescando
 
Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326Crescando
 
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Crescando
 
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...Crescando
 
Säljardagen i norr - Insiktsförsäljning och Pipeline Management
Säljardagen i norr - Insiktsförsäljning och Pipeline ManagementSäljardagen i norr - Insiktsförsäljning och Pipeline Management
Säljardagen i norr - Insiktsförsäljning och Pipeline ManagementStructsales
 
Digitala kampanjer - så lyckas du nå din målgrupp
Digitala kampanjer - så lyckas du nå din målgruppDigitala kampanjer - så lyckas du nå din målgrupp
Digitala kampanjer - så lyckas du nå din målgruppe9carsch
 
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmåga
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmågaFramgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmåga
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmågaStephan Philipson
 
Place brander april 201
Place brander april 201Place brander april 201
Place brander april 201Resultify
 
Content Marketing-dagen 140218 - Hägvall och Sjöman
Content Marketing-dagen 140218 - Hägvall och SjömanContent Marketing-dagen 140218 - Hägvall och Sjöman
Content Marketing-dagen 140218 - Hägvall och SjömanCrescando
 
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Crescando
 

Similaire à Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin Sjöman - 150519 (20)

D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
 
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin SjömanWebbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
 
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
 
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
 
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
 
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
 
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktiken
 
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
 
Erfanätverk B2B: Marknadsföring och försäljning 101130
Erfanätverk B2B: Marknadsföring och försäljning 101130Erfanätverk B2B: Marknadsföring och försäljning 101130
Erfanätverk B2B: Marknadsföring och försäljning 101130
 
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
 
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
 
Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
 
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
 
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
 
Säljardagen i norr - Insiktsförsäljning och Pipeline Management
Säljardagen i norr - Insiktsförsäljning och Pipeline ManagementSäljardagen i norr - Insiktsförsäljning och Pipeline Management
Säljardagen i norr - Insiktsförsäljning och Pipeline Management
 
Digitala kampanjer - så lyckas du nå din målgrupp
Digitala kampanjer - så lyckas du nå din målgruppDigitala kampanjer - så lyckas du nå din målgrupp
Digitala kampanjer - så lyckas du nå din målgrupp
 
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmåga
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmågaFramgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmåga
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmåga
 
Place brander april 201
Place brander april 201Place brander april 201
Place brander april 201
 
Content Marketing-dagen 140218 - Hägvall och Sjöman
Content Marketing-dagen 140218 - Hägvall och SjömanContent Marketing-dagen 140218 - Hägvall och Sjöman
Content Marketing-dagen 140218 - Hägvall och Sjöman
 
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
 

Plus de Crescando

EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptxEFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptxCrescando
 
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...Crescando
 
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptxCrescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptxCrescando
 
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124Crescando
 
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Crescando
 
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...Crescando
 

Plus de Crescando (6)

EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptxEFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
 
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
 
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptxCrescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
 
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
 
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
 
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
 

Webbdagarna: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing | Malin Sjöman - 150519

Notes de l'éditeur

  1. (http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
  2. 4
  3. 6
  4. (http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
  5. http://www.executiveboard.com/exbd-resources/content/b2b-emotion/pdf/promotion-emotion-whitepaper-full.pdf Typically, B2C purchases are assumed to be more emotional than B2B purchases. The results are quite clear and initially surprising: a greater proportion of B2B customers are emotionally attached to the brand they purchased than B2C consumers are (Fig. 9). Digging deeper, the high level of emotionality in B2B is not so surprising. B2B purchases entail personal risks —far more than most B2C purchases. B2B purchase stakeholders fear: ■ Losing time and effort if a purchase decision goes poorly, ■ Losing credibility if they make a recommendation for an unsuccessful purchase, and ■ Losing their job if they are responsible for a failed purchase. Moreover, the more personal risks a purchase entails, the more emotional buyers feel—and the more they attach to brands that can provide value and eliminate risk (Fig. 10). CONCLUSIONS 1. How effective are current B2B brand strategies? ■ Most B2B brand messages communicate business value effectively. This drives consideration, but not purchase or price premium. 2. What is the best way to use B2B branding to boost preference and willingness to pay? ■ Incorporate personal value into brand messages, as this has twice the impact of business value. ■ Synch up branding and commercial insight by adding a personal value dimension to insights. 3. What should we do next? ■ Identify customers’ personal needs/goals through open observation ■ Communicate personal value by using customers’ natural language ■ Drive action by reminding buyers that their current pains are worse than the pain of change ■ Develop a commercial insight with a personal dimension Source: CEB analysis.
  6. http://www.executiveboard.com/exbd-resources/content/b2b-emotion/pdf/promotion-emotion-whitepaper-full.pdf Typically, B2C purchases are assumed to be more emotional than B2B purchases. The results are quite clear and initially surprising: a greater proportion of B2B customers are emotionally attached to the brand they purchased than B2C consumers are (Fig. 9). Digging deeper, the high level of emotionality in B2B is not so surprising. B2B purchases entail personal risks —far more than most B2C purchases. B2B purchase stakeholders fear: ■ Losing time and effort if a purchase decision goes poorly, ■ Losing credibility if they make a recommendation for an unsuccessful purchase, and ■ Losing their job if they are responsible for a failed purchase. Moreover, the more personal risks a purchase entails, the more emotional buyers feel—and the more they attach to brands that can provide value and eliminate risk (Fig. 10). CONCLUSIONS 1. How effective are current B2B brand strategies? ■ Most B2B brand messages communicate business value effectively. This drives consideration, but not purchase or price premium. 2. What is the best way to use B2B branding to boost preference and willingness to pay? ■ Incorporate personal value into brand messages, as this has twice the impact of business value. ■ Synch up branding and commercial insight by adding a personal value dimension to insights. 3. What should we do next? ■ Identify customers’ personal needs/goals through open observation ■ Communicate personal value by using customers’ natural language ■ Drive action by reminding buyers that their current pains are worse than the pain of change ■ Develop a commercial insight with a personal dimension Source: CEB analysis.
  7. The Internet is the C-Suites top information resource: •       74% of C-Level executives say it’s very valuable •       53% of C-level executives said they prefer to locate information themselves •       The C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information •       6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a day •       Executives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gathering Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite
  8. Gartner har förutspått att 18 miljoner säljare i USA kommer minska med 85%, till 4 miljoner fram till 2020. De branscher som IT mjukvara, molntjänster etc.
  9. Gartner har förutspått att 18 miljoner säljare i USA kommer minska med 85%, till 4 miljoner fram till 2020. De branscher som IT mjukvara, molntjänster etc.
  10. Låtsaskompis Mollgan
  11. 28
  12. Research by The Aberdeen Group shows that it takes 10 marketing touches from initial inquiry to sales completion in the B2B space - http://aberdeen.com/research/8606/ai-content-marketing-intent/content.aspx