2.  GERENCIA DE MERCADEO
ONCE CALDAS.
 GERENCIA DE MERCADEO
 SANTAFE
GERENCIA DE MERCADEO
JUNIOR

3. 1. PLANEEN.
2. INVESTIGUEEN.
3. INNOVEEN
4. EMPRENDAAN.
5. CONTROLEEN Y
PERSIGAN
(SEGUIMIENTO).

6. PATROCINIO
ABONADOS
PUBLICIDAD
BOLETERIA
TIENDA DEPORTIVA
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION
LINEAS DE PRODUCTO
 Portafolio Digital Global dirigido a la comercialización de
todos estos productos.
 Estandarización de precios.
 Identificación de Mercados actuales y potenciales.
 Identificación de políticas que nos permitan la generación de
incrementos adicionales en ventas tales como políticas de
descuento de acuerdo al volumen de compras.
 Mayores volúmenes de venta a través de nuestros nuevos
puntos de venta (Centros comerciales, y alianzas
estratégicas).
 Implementación de call center para fuerza de ventas externas,
tienda deportiva, Abonos, Boletería.
 Alianza a través de empresas de productos masivos,
transfiriéndoles descuentos preferenciales por compra por
volúmenes.
 Venta y financiamiento a través de la factura telefónica,
Agua, Gas, Energía.
 Ventas virtuales a través de la pagina Web.
 Posicionamiento de Imagen de nuestros ídolos en nuestro
mercado objetivo (escuelas-empresas-comunas-municipios).

7. OUTSOURCING
PATROCINIO Y PUBLICIDAD
BOLETERIA
ABONADOS
ESPECTACULO
DEPORTIVO
TIENDA DEPORTIVA ADMINISTRADOR VENDEDORA
LOGISTICA EVENTOS
PROMOCIONALES
UNIFORME ESTADIO
MEDIOS
ALTERNATIVOS
VENTAS

9. CEMEX GLAXOSMITHKLINE
Acesco GOLTY
Aerorepublica Goodyear
AIRES Heineken International de Colombia S.A.
AKT Industria Licorera de Caldas
ALGARRA Industria Nacional de Alimentos Rica Rondo
Alpina KALLEY
ALQUERIA (DANONE) KELLOGG'S DE COLOMBIA S.A.
Apuestas e Inversiones JER S.A (astro millonario) kenwood
ARROZ DIANA Khamaleon Productos y Medios
ARTURO CALLE KOSTA AZUL
AUTECO S.A. (dismerca motocicletas) KRAFT FOODS COLOMBIA LTDA
AVESCO S.A.(kokoriko) LABORATORIOS RECAMIER LTDA.
BAYER S.A. (División Consumo) LABORATORIOS WYETH
BIMBO DE COLOMBIA S.A. LABORATOROS BIOCHEM
Cadbury Adams LAFRANCOL
CAFÉ UNIVERSAL Lg Electronics
CAJA DE COMPENSACION FAMILIAR LLOREDA S.A.
CAMBIAMOS S.A MANISOL
CARREFOUR MCDONALD'S
CELAR Michellin de Colombia
Cementos Argos MOLINOS ROA S.A.
CHEFRITO - INCODEF Motorola
Cia Nal de Chocolates "café sello rojo" MOTOS JIALING S.A.
COCA-COLA PAVCO
COLANTA PEPSICOLA PANAMERICANA LLC
Colgate Palmolive (speed stick) Pinturas Bler
Colombiana Kimberly (Colpapel S.A.) PINTURAS SAPOLIN
Colombina Pinturas Terinsa
COLSUBSIDIO PROCTER & GAMBLE
COMCEL PRODUCTOS FAMILIA SANCELA S.A
COMESTIBLES RICOS LTDA PUMA
COMFACUNDI Salud Total
COMPENSAR Samsung
COORDINADORA Shering Plough(mexana)
DORIA PASTAS (PRODUCTOS ALIMENTICIOS DORIA S.A SURATEP S.A
EMPRESA DE LICORES DE CUNDINAMARCA(NECTAR) SUZUKI
ENERGIZER Telefonica Telecom
Fabrica de Licores de Antioquia TIGO
FONDO NACIONAL DEL AHORRO UNE
FRESKALECHE VISA
Fritolay HYUNDAI
Giros y Finanzas HELM

19. •Venta masiva a través de almacenes de cadena.(EXITO, SAO,
SUPERTIENDAS OLIMPICA, UNICO, LA 14).
•Venta a clientes de nuestro aliado estratégico (SPONSOR
ACTUALES.).
•Cobro y financiamiento de los ABONOS, a través de la factura
telefónica.
•Entrega del carnet en el domicilio del cliente.
•Comercialización de los ABONOS de las CAJAS DE
COMPENSACION Y FONDOS DE EMPLEADOS.
•Publicidad en La facturación. (televisión y telefonía).

21. COMERCIALIZACION
VALLAS DE LEDS

22. COMERCIALIZACION VALLAS
ESTATICAS SEGUNDA LINEA

23. COMERCIALIZACION
VALLAS DE PALCO

24. COMERCIALIZACION VALLAS DE TECHO

25. COMERCIALIZACION
DUMMIES

26. TAPETES EN 3D TELEVISION.
VINCULACION EN EL ESTADIO CON TAPETES EN 3D:

27. COMERCIALIZACION
PANCARTAS - MASCOTAS

28. COMERCIALIZACION
WALKING WALL

29. COMERCIALIZACION SKY DANCER

30. ACTIVACION DE MARCA CON EL EQUIPO PROFESIONAL
 CENAS CON EL EQUIPO: Tendrán la posibilidad de tener 12 Clientes
y/o Ganadores y/o Vendedores, en donde cenaran con nuestros
jugadores en el sitio de concentración de manera exclusiva.
 VISITA SEDES DE ENTRENAMIENTO: Tendrán la posibilidad de tener
12 Clientes y/o Ganadores y/o Vendedores, en donde podrán estar
en los entrenamientos del Equipo Profesional.
 VIAJES CON EL EQUIPO: Tendrán la posibilidad de elegir 2 Clientes
y/o Ganadores y/o Vendedores, en donde viajaran, se concentraran
y estarán en el partido de visitante que tenga el equipo en la Liga
Postobon cuando juegue de local.
 TOUR EN EL ESTADIO: Podrán disfrutar de un recorrido previo a un
partido, en donde podrán conocer de manera exclusiva las
instalaciones de nuestro nuevo Estadio, en donde se les hará un
recorrido por la tiendas, camerinos, el camerino del equipo
visitante, el palco de los Directivos, zonas de calentamiento, Vip,
prensa, y adicional podrán estar previo a este partido de la Liga
Postobon en la gramilla tomándose fotografías, y en donde tendrán
el privilegio de tener a sus clientes para que disfruten del partido en
un zona exclusiva y preferencial. (es de aclarar que el Club
asumirá el costo de las entradas al estadio)

31. ACTIVACION DE MARCA
CON LOS HINCHAS
 Ubicación de personal en
las entradas, con el fin de
repartir material POP a
todos los asistentes a cada
partido.
 Entrega de muestras física
alusivas a su marca en las
tribunas.
 Apoyo con sonido interno
de la actividad de
mercadeo.
 Apoyo con una pancarta en
la pista atlética para dar a
conocer la actividad.

32. COMERCIALIZACION UNIFORME
PECHO: $1.800.000.000
HOMBROS: $ 350.000.000
ESPALDA (A): $ 800.000.000
ESPALDA (B): $ 600.000.000
MANGAS: $ 400.000.000.
LATERALES: $ 200.000.000.
PATROCINIO ROPA: $ 550.000.000
TOTAL: $4.700.000.000

33. CLIENTES ACTUALES QUE PAUTAN :
CLIENTE VALOR APROX
KIA $ 90.000.000
DAVIVIENDA $ 95.000.000
AGUILA $ 180.000.000
BOCCHERINI $ 35.000.000
PROFAMILIA $ 40.000.000
RENAULT $ 60.000.000
DIRECTV $ 180.000.000
SERVIENTREGA $ 85.000.000
ACESCO $ 90.000.000
INTERRAPIDISIMO $ 60.000.000
SEGUROS LA EQUIDAD $ 55.000.000
BIMBO $ 105.000.000
EFECTY $ 95.000.000
AUTECO $ 85.000.000
OILTEC TITANIO $ 70.000.000
ARGOS $ 90.000.000
BAJAJ $ 80.000.000
SPEED STICK $ 70.000.000
TOTAL $ 1.565.000.000
PRESUPUESTO DE INGRESOS
PRODUCTO
CANT.
TOTAL
CANT.
APROX EN
VENTAS
INGRESOS
APROXIMADO X
CLIENTE X AÑO TOTAL INGRESOS
VALLAS DE LEDS 70 20 $ 35.000.000 $ 700.000.000
VALLAS ESTATICAS 35 10 $ 2.500.000 $ 250.000.000
VALLAS DE TECHO 70 30 $ 500.000 $ 150.000.000
DUMMIES 10 4 $ 1.000.000 $ 40.000.000
ACTIVACIONES DE
MARCA 20 10 $ 1.500.000 $ 15.000.000
TAPETES 3D 8 4 $ 2.500.000 $ 100.000.000
TOTAL $ 1.255.000.000

34. COMERCIALIZACION ABONOS

36. COMERCIALIZACION BOLETERIA
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION
• Modelo venta a través de ESTADIO
INTELIGENTE (TARJETA-BOLETA). Venta
masiva en almacenes de cadena.
• Ingresos por venta de publicidad en la
tarjeta-boleta.
• Venta masiva de boletería, en almacenes de
cadena amarrada a compras de producto.
(LA 14 – COMFANDI – CONFENALCO VALLE -
EXITO, POR COMPRAS MAYORES A $50.000 +
$4.000 LLEVE SU BOLETA DE SUR.)
• Los niños ingresaran gratis acompañados de
un adulto con Boleta ( el niño arrastra al
padre, tío, hermano, etc).
• Campañas especificas de acuerdo al
comportamiento deportivo del equipo.
(mujeres gratis acompañados de otra
persona con boleta.)
• Día del Hincha (familia ROJIBLANCA –
FAMILIA VERDOLAGA)

37. ESTRATEGIA DE CAPTACION DE NUEVOS SOCIOS
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION
• Visitas masivas empresariales con fuerza de
ventas propia con el fin de lograr tener mas
socios.
• Alianza con almacenes de cadena con el fin
de captar socios, en donde por compras en
los supermercados obtienen beneficios a los
socios potenciales.
• Alianza con financiera local para darle
beneficios a los potenciales socios.
• Toma de centros comerciales para mostrar
los beneficios de ser socio del Club.
• Presencia en todos los partidos para captar
nuevos socios.
• Rifas de productos como dvd, cámaras, etc.,
en el intermedio de los partidos, con el fin
de premiar a los socios asistentes al partido.
• Estrategia de localización de los potenciales
socios, con el fin de realizar una campaña
agresiva de ventas.

38. COMERCIALIZACION TIENDAS DEPORTIVAS
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION
• Posionamiento de Corner en almacenes de
cadena.
• Posicionamiento de Burbujas en Centros
comerciales.
• Venta masiva a través de fondos de
empleados.
• Venta masiva a través de pagina web. Tienda
virtual.
• Venta masiva a través de empresas, con
descuentos preferenciales.
• Estrategias de venta de productos con PACK.
• Ventas a través de actividades puntales, tales
como visita colegios, municipios, centros
comerciales, acompañados del Equipo
profesional.