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MODULE : Gestion/Comptabilité




                                1
Politique de produit




                       2
3
   A/Marketing

   B/Politique de produit - Théorie

   C/Politique de produit - Pratique




                                        4
MONDIALISATION



ARGENT
ENTREPRISE
  CONCURRENCE
                  5
   1/Définitions

   2/ Elaboration d’une stratégie de Marketing

   3/ Marketing Opérationnel et Stratégique




                                                  6
To market = commercialiser




                             7
   En 1948 , The American Association a défini
    le Marketing comme étant la réalisation des
    activités de l’entreprise destinées à la
    diffusion de biens et services des producteurs
    aux consommateurs et utilisateurs.




                                                     8
   La même institution a défini le Marketing
    ainsi : Le Marketing consiste à planifier et
    mettre en œuvre l’élaboration , la tarification
    , la promotion et la distribution d’une idée ou
    d’un service en vue d’un échange
    mutuellement satisfaisant pour les
    organisations tout comme pour les individus.




                                                      9
   Le Marketing est un état d’esprit et des
    techniques permettant à l’entreprise de
    conquérir des marchés , voir de les créer , de
    les conserver et de les développer.




                                                     10
   Le Marketing est une activité humaine visant
    à satisfaire les besoins et les désirs au moyen
    d’un échange.




                                                      11
Le Marketing est :

   Une activité humaine

   Basée sur des échanges

   Fondée sur des techniques et des stratégies

   Permettant de commercialiser des produits

   Afin de réaliser des profits


                                                  12
   Avant : L’entreprise produisait ce qu’elle
    voulait

   Maintenant : L’entreprise produit ce que veut
    le client

   Pourquoi?

   Capitalisation des marchés + Concurrence


                                                    13
   Une stratégie de Marketing permet de fixer
    d’une part les objectifs commerciaux , et
    d’autre part les politiques de Marketing qui
    permettront de les atteindre.




                                                   14
 Une fois la stratégie Marketing élaborée , on
  pourra passer à l’étape suivante :
(Définir les 4 composantes)

    -   Politique   de   prix
    -   Politique   de   communication
    -   Politique   de   distribution
    -   Politique   de   produit


                                                  15
   Le Marketing opérationnel est le bras commercial
    de l’entreprise , Il s’appuie sur des procédures de
    distribution , de prix , de vente et de
    communication afin de valoriser les produits vis-
    à-vis des clients et concurrents.




                                                          16
   A/Marketing

   B/Politique de produit - Théorie

   C/Politique de produit - Pratique




                                        17
   1/Définitions

   2/ Notion de Marque

   3/ Notion de Gamme




                          18
1.1/Qu’est ce qu’un Produit?
Un produit c’est tout ce que l’on peut diffuser
 sur un marché donné , dans un ou plusieurs
 pays pour être remarqué et acheté par les
 différents acteurs de ce dernier.




                                                  19
   Produits de consommation

   Produits industriels

   Services




                               20
   Adjectif relatif à l’exercice du pouvoir dans
    une société organisée

Politique :
Gestion et management




                                                    21
   La politique de produit est une composante
    du Marketing-mix. Elle comprend les choix
    relatifs aux caractéristiques des produits, à la
    politique de gamme , aux choix de marques
    ou labels , au design et au packaging.




                                                       22
La vie d’un produit passe par 4 étapes :

  - Lancement
  -Croissance
  -Maturité
  - Déclin




                                           23
   C’est la conception de la forme d’un produit
    standard en vue de le rendre efficace et
    attractif.

   Un bon produit s’adapte à un usage social et
    renforce la valorisation de la marque.




                                                   24
   C’est l’ensemble des objets matériels vendus
    avec un produit pour permettre sa
    conservation , son bon fonctionnement , son
    transport … ect




                                                   25
   Ce sont les services employés pour satisfaire
    la clientèle et se démarquer de la
    concurrence.
   Accueil , conseil , service après vente ,
    packages gratuits …ect




                                                    26
2.1/Qu’est ce qu’une Marque?

Une marque est un nom , un terme , un signe ,
 un symbole , dessin ou toute combinaison de
 ces éléments servant les biens et services
 d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et
 à se différencier des concurrents.
C’est la signature d’une entreprise.


                                                27
   Lisible
   Audible
   Prononçable
   Agréable phonétiquement
   Courte
   Convenable au produit
   Mémorisable dans toutes les langues
   Originale et distinctive
   Facilitant les slogans publicitaires
   Respectant l’ordre public et la culture du
    client

                                                 28
   On distingue 2 différentes politiques de
    gestion :

   Politique génétique

   Politique individuelle




                                               29
   Les attitudes des clients diffèrent face aux
    différentes marques. Généralement , les
    clients recherchent les produits de qualité qui
    soient les moins chers.
   Mais Il y a d’autres facteurs de décision:

   Facteurs humains
   Effet de mode (contamination)
   Fidélité aux marques


                                                      30
2.1/Qu’est ce qu’une Gamme?

Une gamme est composée d’un certain nombre
 de lignes qui regroupent chacune des
 modèles de produits. EX : Renault a une
 gamme automobile composée de lignes
 (Twingo,Clio,…) et chaque ligne est
 composée de modèles.



                                             31
-La largeur : nombre de lignes

-La profondeur : caractérise chaque ligne




                                            32
33
Une gamme existante doit être gérée par
 l’entreprise. La composition et l’étendue
 doivent évoluer.




                                             34
- Expansion : Augmentation de la largeur.

Le fait de commercialiser plusieurs produits
 permet de combler les clients et de les
 fidéliser.

  L’Expansion nait souvent d’une volonté de
 croissance de l’entreprise.




                                               35
- Contraction : Réduction de la largeur

Pour réduire les couts , l’entreprise regroupe
 toutes ses forces vives autour de produits
 leaders . On parle de dégraissage de
 catalogue.
  L’Expansion nait souvent d’une difficulté.
 (crise par exemple)

- Exemple : la marque Demak’Up est passée en
  trois ans de 115 références à 15 après le
  rachat par Procter et Gamble.



                                                 36
-Fonction de rentabilité : permet de réaliser les profits
  actuels

-Fonction de développement : donnera des profits dans 2 ou
  3 ans

-Fonction d’avenir : anticipe ce que sera le marché plus tard
  (résultats à long terme)

-Fonction de défense : bloquer d’une façon ou d’une autre
  un autre concurrent

-Fonction d’obligation : Le client demande un produit en
  urgence

-Fonction de bonne gestion : ne permet pas un profit
  important mais rentabilise ou amortit une structure.

                                                                37
- Rôle d’attraction : Une gamme doit attirer de
  nouveaux clients.

- Rôle de leader : tenu par les constituants de la
  gamme qui ont les meilleures parts de marché.

-Rôle de transition : Une gamme doit assurer la
 transition entre une famille vieillissante et une
 famille moderne de produits. C’est valable
 surtout dans le domaine technologique

        -Rôle tactique : gêner la concurrence.

                                                     38
-   Extension:(à ne pas confondre avec expansion) :
-   Ajout de nouveaux modèles ou références

-   Modernisation:
-   Rajeunir des produits anciens pour les relancer

-Réduction:(à ne pas confondre avec contraction)

    Abandon de certains produits parce qu’ils sont en déclin ,
    parce qu’ils sont dépassés par une innovation ou parce
    qu’ils ne rapportent plus




                                                                 39
   A/Marketing

   B/Politique de produit - Théorie

   C/Politique de produit - Pratique




                                        40
   1/Présentation de l’entreprise

   2/Politique de produit de l’entreprise

   3/ Conclusion générale




                                             41
   Février 1973 : Création d’ALDIM
   Collaboration entre SONATRACH et
    CHRISTENSEN (compagnie américaine )
      51% de parts détenues par SONATRACH
      49% par CHRISTENSEN
      OBJECTIF : Satisfaire les besoins nationaux
       de SONATRACH en outils de forage et de
       carottage.


                                                     42
   Les capacités de production d’ALDIM lui ont
    permis d’élargir son activité pour couvrir les
    besoins des laboratoires de travaux publics et
    hydraulique.

   1983: Restructuration des entreprises ,
    ALDIM est intégrée à l’ENSP (Entreprise
    Nationale de Services aux Puits)


   1985: l’ENSP décide de racheter les parts
    détenues par CHRISTENSEN


                                                     43
   Slogan : « We focus on costumer satisfaction,we live it
    every day »

   Classée N°1 dans la fabrication des outils de forage et
    de carottage en Afrique et dans le monde arabe.

   Assure la conception et la fabrication des outils de
    forage avec un excellent rapport qualité/prix.

   Assure la fourniture d'habillage de colonne de tubage
    et la fabrication de divers matériels d'équipement des
    puits et installations pétrolières.




                                                              44
   Orientation : Buisness to Buisness

   Marché : le marché algérien (pas
    d’exportation)

   Clients potentiels:




                                         45
   Stratégie Marketing : ALDIM base sa stratégie sur
    les foires nationales et internationales et les
    séminaires organisés en collaboration avec les
    clients et connaisseurs du domaine.

   ALDIM dispose d’un service Marketing dirigé par
    monsieur Boushaki.

   ALDIM fabrique sur commande , autrement dit , le
    client envoie sa commande , on lui produit un
    prototype qu’il essaye , et après approbation du
    client , le complément lui est remis.
    Le client est donc mis au centre des
    préoccupations de l’entreprise.


                                                        46
   Marque : depuis 1983 , ALDIM est devenue
    une direction de l’ENSP et a hérité donc son
    logo




                                                   47
   La marque déposée sur les produits est
    restée la même (ALDIM)




                                             48
   Design : Les designers d’ALDIM utilisent des
    logiciels de conception 3D pour dessiner des
    schémas bien détaillés et ce selon les critères
    imposés par le client. Ces schémas seront
    ensuite transmis aux ateliers pour le
    prototypage.

   Packaging : ALDIM fournie des joints
    gratuitement après validation de toute
    commande.

   Services associés : Rectification gratuite des
    filtrages endommagés


                                                      49
   Outils de forage et carottage pétrolier

   Outils de sondage minier et géotechnique

   Divers matériels pétroliers (milling tools)

   Habillage colonne de tubage



                                                  50
Trépan et Couronne PDC




                         51
Outils de sondage pour l’activité
    minière et géotechnique




                                    52
Milling Tools




                53
Accessoires Wire Line




                        54
DOUBLE STUTTED ADAPTER




                         55
CROIX




        56
TUBING HEAD




              57
DOUBLE FLANCE ADAPTER – BRIDES –JOINT TORE




                                             58
DUSE DE GAZ




              59
SPACER   Ø 21 ¼ ’’ Long 1200 mm




                                  60
   Travailler sur cet exposé nous a permis de :

   Connaitre d’avantage sur le Marketing
   Connaitre d’avantage sur le fonctionnement
    des entreprises
   Connaitre d’avantage sur l’industrie minière
    et pétrolière en Algérie
   Valider les informations théoriques




                                                   61
Merci pour votre attention




                             62

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  • 3. 3
  • 4. A/Marketing  B/Politique de produit - Théorie  C/Politique de produit - Pratique 4
  • 6. 1/Définitions  2/ Elaboration d’une stratégie de Marketing  3/ Marketing Opérationnel et Stratégique 6
  • 7. To market = commercialiser 7
  • 8. En 1948 , The American Association a défini le Marketing comme étant la réalisation des activités de l’entreprise destinées à la diffusion de biens et services des producteurs aux consommateurs et utilisateurs. 8
  • 9. La même institution a défini le Marketing ainsi : Le Marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration , la tarification , la promotion et la distribution d’une idée ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations tout comme pour les individus. 9
  • 10. Le Marketing est un état d’esprit et des techniques permettant à l’entreprise de conquérir des marchés , voir de les créer , de les conserver et de les développer. 10
  • 11. Le Marketing est une activité humaine visant à satisfaire les besoins et les désirs au moyen d’un échange. 11
  • 12. Le Marketing est :  Une activité humaine  Basée sur des échanges  Fondée sur des techniques et des stratégies  Permettant de commercialiser des produits  Afin de réaliser des profits 12
  • 13. Avant : L’entreprise produisait ce qu’elle voulait  Maintenant : L’entreprise produit ce que veut le client  Pourquoi?  Capitalisation des marchés + Concurrence 13
  • 14. Une stratégie de Marketing permet de fixer d’une part les objectifs commerciaux , et d’autre part les politiques de Marketing qui permettront de les atteindre. 14
  • 15.  Une fois la stratégie Marketing élaborée , on pourra passer à l’étape suivante : (Définir les 4 composantes) - Politique de prix - Politique de communication - Politique de distribution - Politique de produit 15
  • 16. Le Marketing opérationnel est le bras commercial de l’entreprise , Il s’appuie sur des procédures de distribution , de prix , de vente et de communication afin de valoriser les produits vis- à-vis des clients et concurrents. 16
  • 17. A/Marketing  B/Politique de produit - Théorie  C/Politique de produit - Pratique 17
  • 18. 1/Définitions  2/ Notion de Marque  3/ Notion de Gamme 18
  • 19. 1.1/Qu’est ce qu’un Produit? Un produit c’est tout ce que l’on peut diffuser sur un marché donné , dans un ou plusieurs pays pour être remarqué et acheté par les différents acteurs de ce dernier. 19
  • 20. Produits de consommation  Produits industriels  Services 20
  • 21. Adjectif relatif à l’exercice du pouvoir dans une société organisée Politique : Gestion et management 21
  • 22. La politique de produit est une composante du Marketing-mix. Elle comprend les choix relatifs aux caractéristiques des produits, à la politique de gamme , aux choix de marques ou labels , au design et au packaging. 22
  • 23. La vie d’un produit passe par 4 étapes : - Lancement -Croissance -Maturité - Déclin 23
  • 24. C’est la conception de la forme d’un produit standard en vue de le rendre efficace et attractif.  Un bon produit s’adapte à un usage social et renforce la valorisation de la marque. 24
  • 25. C’est l’ensemble des objets matériels vendus avec un produit pour permettre sa conservation , son bon fonctionnement , son transport … ect 25
  • 26. Ce sont les services employés pour satisfaire la clientèle et se démarquer de la concurrence.  Accueil , conseil , service après vente , packages gratuits …ect 26
  • 27. 2.1/Qu’est ce qu’une Marque? Une marque est un nom , un terme , un signe , un symbole , dessin ou toute combinaison de ces éléments servant les biens et services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à se différencier des concurrents. C’est la signature d’une entreprise. 27
  • 28. Lisible  Audible  Prononçable  Agréable phonétiquement  Courte  Convenable au produit  Mémorisable dans toutes les langues  Originale et distinctive  Facilitant les slogans publicitaires  Respectant l’ordre public et la culture du client 28
  • 29. On distingue 2 différentes politiques de gestion :  Politique génétique  Politique individuelle 29
  • 30. Les attitudes des clients diffèrent face aux différentes marques. Généralement , les clients recherchent les produits de qualité qui soient les moins chers.  Mais Il y a d’autres facteurs de décision:  Facteurs humains  Effet de mode (contamination)  Fidélité aux marques 30
  • 31. 2.1/Qu’est ce qu’une Gamme? Une gamme est composée d’un certain nombre de lignes qui regroupent chacune des modèles de produits. EX : Renault a une gamme automobile composée de lignes (Twingo,Clio,…) et chaque ligne est composée de modèles. 31
  • 32. -La largeur : nombre de lignes -La profondeur : caractérise chaque ligne 32
  • 33. 33
  • 34. Une gamme existante doit être gérée par l’entreprise. La composition et l’étendue doivent évoluer. 34
  • 35. - Expansion : Augmentation de la largeur. Le fait de commercialiser plusieurs produits permet de combler les clients et de les fidéliser. L’Expansion nait souvent d’une volonté de croissance de l’entreprise. 35
  • 36. - Contraction : Réduction de la largeur Pour réduire les couts , l’entreprise regroupe toutes ses forces vives autour de produits leaders . On parle de dégraissage de catalogue. L’Expansion nait souvent d’une difficulté. (crise par exemple) - Exemple : la marque Demak’Up est passée en trois ans de 115 références à 15 après le rachat par Procter et Gamble. 36
  • 37. -Fonction de rentabilité : permet de réaliser les profits actuels -Fonction de développement : donnera des profits dans 2 ou 3 ans -Fonction d’avenir : anticipe ce que sera le marché plus tard (résultats à long terme) -Fonction de défense : bloquer d’une façon ou d’une autre un autre concurrent -Fonction d’obligation : Le client demande un produit en urgence -Fonction de bonne gestion : ne permet pas un profit important mais rentabilise ou amortit une structure. 37
  • 38. - Rôle d’attraction : Une gamme doit attirer de nouveaux clients. - Rôle de leader : tenu par les constituants de la gamme qui ont les meilleures parts de marché. -Rôle de transition : Une gamme doit assurer la transition entre une famille vieillissante et une famille moderne de produits. C’est valable surtout dans le domaine technologique -Rôle tactique : gêner la concurrence. 38
  • 39. - Extension:(à ne pas confondre avec expansion) : - Ajout de nouveaux modèles ou références - Modernisation: - Rajeunir des produits anciens pour les relancer -Réduction:(à ne pas confondre avec contraction) Abandon de certains produits parce qu’ils sont en déclin , parce qu’ils sont dépassés par une innovation ou parce qu’ils ne rapportent plus 39
  • 40. A/Marketing  B/Politique de produit - Théorie  C/Politique de produit - Pratique 40
  • 41. 1/Présentation de l’entreprise  2/Politique de produit de l’entreprise  3/ Conclusion générale 41
  • 42. Février 1973 : Création d’ALDIM  Collaboration entre SONATRACH et CHRISTENSEN (compagnie américaine )  51% de parts détenues par SONATRACH  49% par CHRISTENSEN  OBJECTIF : Satisfaire les besoins nationaux de SONATRACH en outils de forage et de carottage. 42
  • 43. Les capacités de production d’ALDIM lui ont permis d’élargir son activité pour couvrir les besoins des laboratoires de travaux publics et hydraulique.  1983: Restructuration des entreprises , ALDIM est intégrée à l’ENSP (Entreprise Nationale de Services aux Puits)  1985: l’ENSP décide de racheter les parts détenues par CHRISTENSEN 43
  • 44. Slogan : « We focus on costumer satisfaction,we live it every day »  Classée N°1 dans la fabrication des outils de forage et de carottage en Afrique et dans le monde arabe.  Assure la conception et la fabrication des outils de forage avec un excellent rapport qualité/prix.  Assure la fourniture d'habillage de colonne de tubage et la fabrication de divers matériels d'équipement des puits et installations pétrolières. 44
  • 45. Orientation : Buisness to Buisness  Marché : le marché algérien (pas d’exportation)  Clients potentiels: 45
  • 46. Stratégie Marketing : ALDIM base sa stratégie sur les foires nationales et internationales et les séminaires organisés en collaboration avec les clients et connaisseurs du domaine.  ALDIM dispose d’un service Marketing dirigé par monsieur Boushaki.  ALDIM fabrique sur commande , autrement dit , le client envoie sa commande , on lui produit un prototype qu’il essaye , et après approbation du client , le complément lui est remis. Le client est donc mis au centre des préoccupations de l’entreprise. 46
  • 47. Marque : depuis 1983 , ALDIM est devenue une direction de l’ENSP et a hérité donc son logo 47
  • 48. La marque déposée sur les produits est restée la même (ALDIM) 48
  • 49. Design : Les designers d’ALDIM utilisent des logiciels de conception 3D pour dessiner des schémas bien détaillés et ce selon les critères imposés par le client. Ces schémas seront ensuite transmis aux ateliers pour le prototypage.  Packaging : ALDIM fournie des joints gratuitement après validation de toute commande.  Services associés : Rectification gratuite des filtrages endommagés 49
  • 50. Outils de forage et carottage pétrolier  Outils de sondage minier et géotechnique  Divers matériels pétroliers (milling tools)  Habillage colonne de tubage 50
  • 52. Outils de sondage pour l’activité minière et géotechnique 52
  • 56. CROIX 56
  • 58. DOUBLE FLANCE ADAPTER – BRIDES –JOINT TORE 58
  • 60. SPACER Ø 21 ¼ ’’ Long 1200 mm 60
  • 61. Travailler sur cet exposé nous a permis de :  Connaitre d’avantage sur le Marketing  Connaitre d’avantage sur le fonctionnement des entreprises  Connaitre d’avantage sur l’industrie minière et pétrolière en Algérie  Valider les informations théoriques 61
  • 62. Merci pour votre attention 62