MODULE : Gestion/Comptabilité                                1
Politique de produit                       2
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   A/Marketing   B/Politique de produit - Théorie   C/Politique de produit - Pratique                                  ...
MONDIALISATIONARGENTENTREPRISE  CONCURRENCE                  5
   1/Définitions   2/ Elaboration d’une stratégie de Marketing   3/ Marketing Opérationnel et Stratégique              ...
To market = commercialiser                             7
   En 1948 , The American Association a défini    le Marketing comme étant la réalisation des    activités de l’entrepris...
   La même institution a défini le Marketing    ainsi : Le Marketing consiste à planifier et    mettre en œuvre l’élabora...
   Le Marketing est un état d’esprit et des    techniques permettant à l’entreprise de    conquérir des marchés , voir de...
   Le Marketing est une activité humaine visant    à satisfaire les besoins et les désirs au moyen    d’un échange.      ...
Le Marketing est :   Une activité humaine   Basée sur des échanges   Fondée sur des techniques et des stratégies   Per...
   Avant : L’entreprise produisait ce qu’elle    voulait   Maintenant : L’entreprise produit ce que veut    le client  ...
   Une stratégie de Marketing permet de fixer    d’une part les objectifs commerciaux , et    d’autre part les politiques...
 Une fois la stratégie Marketing élaborée , on  pourra passer à l’étape suivante :(Définir les 4 composantes)    -   Poli...
   Le Marketing opérationnel est le bras commercial    de l’entreprise , Il s’appuie sur des procédures de    distributio...
   A/Marketing   B/Politique de produit - Théorie   C/Politique de produit - Pratique                                  ...
   1/Définitions   2/ Notion de Marque   3/ Notion de Gamme                          18
1.1/Qu’est ce qu’un Produit?Un produit c’est tout ce que l’on peut diffuser sur un marché donné , dans un ou plusieurs pay...
   Produits de consommation   Produits industriels   Services                               20
   Adjectif relatif à l’exercice du pouvoir dans    une société organiséePolitique :Gestion et management               ...
   La politique de produit est une composante    du Marketing-mix. Elle comprend les choix    relatifs aux caractéristiqu...
La vie d’un produit passe par 4 étapes :  - Lancement  -Croissance  -Maturité  - Déclin                                   ...
   C’est la conception de la forme d’un produit    standard en vue de le rendre efficace et    attractif.   Un bon produ...
   C’est l’ensemble des objets matériels vendus    avec un produit pour permettre sa    conservation , son bon fonctionne...
   Ce sont les services employés pour satisfaire    la clientèle et se démarquer de la    concurrence.   Accueil , conse...
2.1/Qu’est ce qu’une Marque?Une marque est un nom , un terme , un signe , un symbole , dessin ou toute combinaison de ces ...
   Lisible   Audible   Prononçable   Agréable phonétiquement   Courte   Convenable au produit   Mémorisable dans to...
   On distingue 2 différentes politiques de    gestion :   Politique génétique   Politique individuelle                ...
   Les attitudes des clients diffèrent face aux    différentes marques. Généralement , les    clients recherchent les pro...
2.1/Qu’est ce qu’une Gamme?Une gamme est composée d’un certain nombre de lignes qui regroupent chacune des modèles de prod...
-La largeur : nombre de lignes-La profondeur : caractérise chaque ligne                                            32
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Une gamme existante doit être gérée par l’entreprise. La composition et l’étendue doivent évoluer.                        ...
- Expansion : Augmentation de la largeur.Le fait de commercialiser plusieurs produits permet de combler les clients et de ...
- Contraction : Réduction de la largeurPour réduire les couts , l’entreprise regroupe toutes ses forces vives autour de pr...
-Fonction de rentabilité : permet de réaliser les profits  actuels-Fonction de développement : donnera des profits dans 2 ...
- Rôle d’attraction : Une gamme doit attirer de  nouveaux clients.- Rôle de leader : tenu par les constituants de la  gamm...
-   Extension:(à ne pas confondre avec expansion) :-   Ajout de nouveaux modèles ou références-   Modernisation:-   Rajeun...
   A/Marketing   B/Politique de produit - Théorie   C/Politique de produit - Pratique                                  ...
   1/Présentation de l’entreprise   2/Politique de produit de l’entreprise   3/ Conclusion générale                    ...
   Février 1973 : Création d’ALDIM   Collaboration entre SONATRACH et    CHRISTENSEN (compagnie américaine )      51% d...
   Les capacités de production d’ALDIM lui ont    permis d’élargir son activité pour couvrir les    besoins des laboratoi...
   Slogan : « We focus on costumer satisfaction,we live it    every day »   Classée N°1 dans la fabrication des outils d...
   Orientation : Buisness to Buisness   Marché : le marché algérien (pas    d’exportation)   Clients potentiels:       ...
   Stratégie Marketing : ALDIM base sa stratégie sur    les foires nationales et internationales et les    séminaires org...
   Marque : depuis 1983 , ALDIM est devenue    une direction de l’ENSP et a hérité donc son    logo                      ...
   La marque déposée sur les produits est    restée la même (ALDIM)                                             48
   Design : Les designers d’ALDIM utilisent des    logiciels de conception 3D pour dessiner des    schémas bien détaillés...
   Outils de forage et carottage pétrolier   Outils de sondage minier et géotechnique   Divers matériels pétroliers (mi...
Trépan et Couronne PDC                         51
Outils de sondage pour l’activité    minière et géotechnique                                    52
Milling Tools                53
Accessoires Wire Line                        54
DOUBLE STUTTED ADAPTER                         55
CROIX        56
TUBING HEAD              57
DOUBLE FLANCE ADAPTER – BRIDES –JOINT TORE                                             58
DUSE DE GAZ              59
SPACER   Ø 21 ¼ ’’ Long 1200 mm                                  60
   Travailler sur cet exposé nous a permis de :   Connaitre d’avantage sur le Marketing   Connaitre d’avantage sur le f...
Merci pour votre attention                             62
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  1. 1. MODULE : Gestion/Comptabilité 1
  2. 2. Politique de produit 2
  3. 3. 3
  4. 4.  A/Marketing B/Politique de produit - Théorie C/Politique de produit - Pratique 4
  5. 5. MONDIALISATIONARGENTENTREPRISE CONCURRENCE 5
  6. 6.  1/Définitions 2/ Elaboration d’une stratégie de Marketing 3/ Marketing Opérationnel et Stratégique 6
  7. 7. To market = commercialiser 7
  8. 8.  En 1948 , The American Association a défini le Marketing comme étant la réalisation des activités de l’entreprise destinées à la diffusion de biens et services des producteurs aux consommateurs et utilisateurs. 8
  9. 9.  La même institution a défini le Marketing ainsi : Le Marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration , la tarification , la promotion et la distribution d’une idée ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations tout comme pour les individus. 9
  10. 10.  Le Marketing est un état d’esprit et des techniques permettant à l’entreprise de conquérir des marchés , voir de les créer , de les conserver et de les développer. 10
  11. 11.  Le Marketing est une activité humaine visant à satisfaire les besoins et les désirs au moyen d’un échange. 11
  12. 12. Le Marketing est : Une activité humaine Basée sur des échanges Fondée sur des techniques et des stratégies Permettant de commercialiser des produits Afin de réaliser des profits 12
  13. 13.  Avant : L’entreprise produisait ce qu’elle voulait Maintenant : L’entreprise produit ce que veut le client Pourquoi? Capitalisation des marchés + Concurrence 13
  14. 14.  Une stratégie de Marketing permet de fixer d’une part les objectifs commerciaux , et d’autre part les politiques de Marketing qui permettront de les atteindre. 14
  15. 15.  Une fois la stratégie Marketing élaborée , on pourra passer à l’étape suivante :(Définir les 4 composantes) - Politique de prix - Politique de communication - Politique de distribution - Politique de produit 15
  16. 16.  Le Marketing opérationnel est le bras commercial de l’entreprise , Il s’appuie sur des procédures de distribution , de prix , de vente et de communication afin de valoriser les produits vis- à-vis des clients et concurrents. 16
  17. 17.  A/Marketing B/Politique de produit - Théorie C/Politique de produit - Pratique 17
  18. 18.  1/Définitions 2/ Notion de Marque 3/ Notion de Gamme 18
  19. 19. 1.1/Qu’est ce qu’un Produit?Un produit c’est tout ce que l’on peut diffuser sur un marché donné , dans un ou plusieurs pays pour être remarqué et acheté par les différents acteurs de ce dernier. 19
  20. 20.  Produits de consommation Produits industriels Services 20
  21. 21.  Adjectif relatif à l’exercice du pouvoir dans une société organiséePolitique :Gestion et management 21
  22. 22.  La politique de produit est une composante du Marketing-mix. Elle comprend les choix relatifs aux caractéristiques des produits, à la politique de gamme , aux choix de marques ou labels , au design et au packaging. 22
  23. 23. La vie d’un produit passe par 4 étapes : - Lancement -Croissance -Maturité - Déclin 23
  24. 24.  C’est la conception de la forme d’un produit standard en vue de le rendre efficace et attractif. Un bon produit s’adapte à un usage social et renforce la valorisation de la marque. 24
  25. 25.  C’est l’ensemble des objets matériels vendus avec un produit pour permettre sa conservation , son bon fonctionnement , son transport … ect 25
  26. 26.  Ce sont les services employés pour satisfaire la clientèle et se démarquer de la concurrence. Accueil , conseil , service après vente , packages gratuits …ect 26
  27. 27. 2.1/Qu’est ce qu’une Marque?Une marque est un nom , un terme , un signe , un symbole , dessin ou toute combinaison de ces éléments servant les biens et services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à se différencier des concurrents.C’est la signature d’une entreprise. 27
  28. 28.  Lisible Audible Prononçable Agréable phonétiquement Courte Convenable au produit Mémorisable dans toutes les langues Originale et distinctive Facilitant les slogans publicitaires Respectant l’ordre public et la culture du client 28
  29. 29.  On distingue 2 différentes politiques de gestion : Politique génétique Politique individuelle 29
  30. 30.  Les attitudes des clients diffèrent face aux différentes marques. Généralement , les clients recherchent les produits de qualité qui soient les moins chers. Mais Il y a d’autres facteurs de décision: Facteurs humains Effet de mode (contamination) Fidélité aux marques 30
  31. 31. 2.1/Qu’est ce qu’une Gamme?Une gamme est composée d’un certain nombre de lignes qui regroupent chacune des modèles de produits. EX : Renault a une gamme automobile composée de lignes (Twingo,Clio,…) et chaque ligne est composée de modèles. 31
  32. 32. -La largeur : nombre de lignes-La profondeur : caractérise chaque ligne 32
  33. 33. 33
  34. 34. Une gamme existante doit être gérée par l’entreprise. La composition et l’étendue doivent évoluer. 34
  35. 35. - Expansion : Augmentation de la largeur.Le fait de commercialiser plusieurs produits permet de combler les clients et de les fidéliser. L’Expansion nait souvent d’une volonté de croissance de l’entreprise. 35
  36. 36. - Contraction : Réduction de la largeurPour réduire les couts , l’entreprise regroupe toutes ses forces vives autour de produits leaders . On parle de dégraissage de catalogue. L’Expansion nait souvent d’une difficulté. (crise par exemple)- Exemple : la marque Demak’Up est passée en trois ans de 115 références à 15 après le rachat par Procter et Gamble. 36
  37. 37. -Fonction de rentabilité : permet de réaliser les profits actuels-Fonction de développement : donnera des profits dans 2 ou 3 ans-Fonction d’avenir : anticipe ce que sera le marché plus tard (résultats à long terme)-Fonction de défense : bloquer d’une façon ou d’une autre un autre concurrent-Fonction d’obligation : Le client demande un produit en urgence-Fonction de bonne gestion : ne permet pas un profit important mais rentabilise ou amortit une structure. 37
  38. 38. - Rôle d’attraction : Une gamme doit attirer de nouveaux clients.- Rôle de leader : tenu par les constituants de la gamme qui ont les meilleures parts de marché.-Rôle de transition : Une gamme doit assurer la transition entre une famille vieillissante et une famille moderne de produits. C’est valable surtout dans le domaine technologique -Rôle tactique : gêner la concurrence. 38
  39. 39. - Extension:(à ne pas confondre avec expansion) :- Ajout de nouveaux modèles ou références- Modernisation:- Rajeunir des produits anciens pour les relancer-Réduction:(à ne pas confondre avec contraction) Abandon de certains produits parce qu’ils sont en déclin , parce qu’ils sont dépassés par une innovation ou parce qu’ils ne rapportent plus 39
  40. 40.  A/Marketing B/Politique de produit - Théorie C/Politique de produit - Pratique 40
  41. 41.  1/Présentation de l’entreprise 2/Politique de produit de l’entreprise 3/ Conclusion générale 41
  42. 42.  Février 1973 : Création d’ALDIM Collaboration entre SONATRACH et CHRISTENSEN (compagnie américaine )  51% de parts détenues par SONATRACH  49% par CHRISTENSEN  OBJECTIF : Satisfaire les besoins nationaux de SONATRACH en outils de forage et de carottage. 42
  43. 43.  Les capacités de production d’ALDIM lui ont permis d’élargir son activité pour couvrir les besoins des laboratoires de travaux publics et hydraulique. 1983: Restructuration des entreprises , ALDIM est intégrée à l’ENSP (Entreprise Nationale de Services aux Puits) 1985: l’ENSP décide de racheter les parts détenues par CHRISTENSEN 43
  44. 44.  Slogan : « We focus on costumer satisfaction,we live it every day » Classée N°1 dans la fabrication des outils de forage et de carottage en Afrique et dans le monde arabe. Assure la conception et la fabrication des outils de forage avec un excellent rapport qualité/prix. Assure la fourniture dhabillage de colonne de tubage et la fabrication de divers matériels déquipement des puits et installations pétrolières. 44
  45. 45.  Orientation : Buisness to Buisness Marché : le marché algérien (pas d’exportation) Clients potentiels: 45
  46. 46.  Stratégie Marketing : ALDIM base sa stratégie sur les foires nationales et internationales et les séminaires organisés en collaboration avec les clients et connaisseurs du domaine. ALDIM dispose d’un service Marketing dirigé par monsieur Boushaki. ALDIM fabrique sur commande , autrement dit , le client envoie sa commande , on lui produit un prototype qu’il essaye , et après approbation du client , le complément lui est remis. Le client est donc mis au centre des préoccupations de l’entreprise. 46
  47. 47.  Marque : depuis 1983 , ALDIM est devenue une direction de l’ENSP et a hérité donc son logo 47
  48. 48.  La marque déposée sur les produits est restée la même (ALDIM) 48
  49. 49.  Design : Les designers d’ALDIM utilisent des logiciels de conception 3D pour dessiner des schémas bien détaillés et ce selon les critères imposés par le client. Ces schémas seront ensuite transmis aux ateliers pour le prototypage. Packaging : ALDIM fournie des joints gratuitement après validation de toute commande. Services associés : Rectification gratuite des filtrages endommagés 49
  50. 50.  Outils de forage et carottage pétrolier Outils de sondage minier et géotechnique Divers matériels pétroliers (milling tools) Habillage colonne de tubage 50
  51. 51. Trépan et Couronne PDC 51
  52. 52. Outils de sondage pour l’activité minière et géotechnique 52
  53. 53. Milling Tools 53
  54. 54. Accessoires Wire Line 54
  55. 55. DOUBLE STUTTED ADAPTER 55
  56. 56. CROIX 56
  57. 57. TUBING HEAD 57
  58. 58. DOUBLE FLANCE ADAPTER – BRIDES –JOINT TORE 58
  59. 59. DUSE DE GAZ 59
  60. 60. SPACER Ø 21 ¼ ’’ Long 1200 mm 60
  61. 61.  Travailler sur cet exposé nous a permis de : Connaitre d’avantage sur le Marketing Connaitre d’avantage sur le fonctionnement des entreprises Connaitre d’avantage sur l’industrie minière et pétrolière en Algérie Valider les informations théoriques 61
  62. 62. Merci pour votre attention 62

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