Coaching
 Es un proceso de entrenamiento individual,
personalizado y confidencial, en el que por medio del
diálogo el coach ayuda al cliente a pensar por sí mismo,
a encontrar las respuestas a sus preguntas y a descubrir
dentro de sí su potencial, moviéndole a la acción para
alcanzar todo esto.

Coach
 Es una persona que se ha
formado para motivar y dar
técnicas para que alguien
llegue a la meta que quiere
conseguir. Se preocupa por
planear el crecimiento
personal y profesional de cada
una de las personas del
equipo y del suyo propio.

Origen de la palabra Coach
 Este termino es utilizado para referirse al entrenador
de un equipo. Esta palabra también se utiliza para
referirse a un autocar (coche) en los países
anglosajones.
El coach al igual que el coche es una
ayuda y/o herramienta que nos
permite llegar antes a nuestro
destino.

Funciones del coach:
 Liderazgo visionario
inspirador.
 Consultor del desempeño
individual de los vendedores.
 Seleccionador de
talentos.
 Motivador y mentor de
desarrollo de carrera.
 Entrenados de equipos.  Gestor del trabajo en equipo.
 Acompañamiento de
vendedores en el campo.
 Estratega innovador.

¿Cómo funciona el coaching?
No hay fórmulas ni recetas, cada cliente es único y lo que
vale para una persona no tiene por qué ser útil para otra.
Existen dos fases claramente diferenciadas:
Reflexión
• Se trabaja con el cliente los
principios de :
• Conciencia
• Auto creencia
• Responsabilidad
Acción
• Se pone en práctica aquello de
lo que el cliente ha tomado
conciencia, ha reconocido su
capacidad de actuación y ha
asumido su responsabilidad.