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Atención al cliente,
usuario, consumidor.
MÓDULO I
02/11/2016María Oliva
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor
ÍNDICE
MÓDULO I: HABILIDADES DE COMUNICACIÓN:
• Proactividad
• Escucha act...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor
Proactividad
02/11/2016
Actitud en la que uno no es víctima
de sus circuns...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva
PROACTIVIDAD
La personas proactivas se mueven por va...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016
Ser
perseveran-
te
Crear
oportunida-
des
Tomar la
iniciativa
Te...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva
Las personas proactivas centran sus esfuerzos en el ...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva
 ¿Qué objetivos nos podemos marcar en el día a día?...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva
Proactividad
8
Fuente: elblogqueteharapensar.blogspo...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor
Escucha activa
02/11/2016María Oliva
La escucha activa representa
un esfue...
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Test de Escucha Activa
María Oliva
Escucha activa
Fuente: difun...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016
Escuchar no sólo lo que
la persona está
expresando
directamente...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016
Niveles de escucha activa
María Oliva
Escucha activa
Primer niv...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva
La presencia en la escucha
Atención: Para tener pres...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva
Elementos que contribuyen en la
Escucha Activa
Escuc...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva
Escucha activa
15
EJEMPLO DE ESCUCHA ACTIVA
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor
RESUMEN
EJERCICIO PRÁCTICO:
¿Qué es la proactividad?
¿Qué es la escucha ac...
Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva 17
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  1. 1. Atención al cliente, usuario, consumidor. MÓDULO I 02/11/2016María Oliva
  2. 2. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor ÍNDICE MÓDULO I: HABILIDADES DE COMUNICACIÓN: • Proactividad • Escucha activa 02/11/2016María Oliva 2
  3. 3. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor Proactividad 02/11/2016 Actitud en la que uno no es víctima de sus circunstancias, sino libre de elegir sus reacciones con las personas y los acontecimientos. María Oliva Fuente: comderiesgoycrisis.wordpress.com 3
  4. 4. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva PROACTIVIDAD La personas proactivas se mueven por valores, pueden pasar muchas cosas a su alrededor pero son dueñas de cómo quieren reaccionar ante esos estímulos. Centran sus esfuerzos en el círculo de influencia. Su energía es positiva, con lo cual amplían su círculo de influencia. PROACTIVIDAD Proactividad Fuente: twicsy.com 4
  5. 5. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016 Ser perseveran- te Crear oportunida- des Tomar la iniciativa Tener asimilados los procesos con los que se trabaja Conocer los recursos Afrontar positiva- mente el cambio Adaptar el comportamien-to a las circunstancias María Oliva Proactividad 5
  6. 6. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva Las personas proactivas centran sus esfuerzos en el círculo de influencia. Mientras que las personas reactivas centran sus esfuerzos en el círculo de preocupación. Persona ProactivaPersona Reactiva Circulo Influencia Circulo Preocupación Proactividad 6
  7. 7. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva  ¿Qué objetivos nos podemos marcar en el día a día? ¿Cómo puedo llegar a ellos?  ¿Qué podría mejorar? ¿Qué tipo de responsabilidad tengo en ello?  ¿Qué podría hacer hoy para mejorar el mañana? Toma de decisiones Proactividad Fuente: comderiesgoycrisis.wordpress.com 7
  8. 8. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva Proactividad 8 Fuente: elblogqueteharapensar.blogspot.com
  9. 9. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor Escucha activa 02/11/2016María Oliva La escucha activa representa un esfuerzo físico y mental para captar la totalidad del mensaje del interlocutor prestando atención al comunicado verbal, al lenguaje corporal y el tono de voz. Fuente: www.ehowenespanol.com 9
  10. 10. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016 Test de Escucha Activa María Oliva Escucha activa Fuente: difundir.org 10
  11. 11. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016 Escuchar no sólo lo que la persona está expresando directamente, sino también los sentimientos, ideas o pensamientos que subyacen a lo que se está diciendo. Escucha activa Escuchar Entender, comprender o dar sentido a lo que se oye Oír Percibir vibraciones de sonidos María Oliva Escucha activa 11
  12. 12. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016 Niveles de escucha activa María Oliva Escucha activa Primer nivel: El diálogo interno propio. Nuestro pensamiento lo ocupa nuestros propios temas. Segundo nivel: Escucha del lenguaje verbal y no verbal del otro. Es un buen nivel de escucha y presencia para el interlocutor. Tercer nivel: Hay una escucha y una presencia total. 12
  13. 13. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva La presencia en la escucha Atención: Para tener presencia en la escucha requerimos un alto nivel de atención. Silencio interior: Hay que alcanzarlo para lograr ser objetivos cuando interpretamos el mensaje. Feedback o demostración de la escucha: Demostrar a nuestro emisor de forma sonora (‘’aja’’, ‘’te entiendo’’, ‘’sí’’, etc.) o de forma corporal (afirmando con la cabeza, que seguimos la conversación). Escucha activa Fuente: www.padredennis.com 13
  14. 14. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva Elementos que contribuyen en la Escucha Activa Escucha activa 14
  15. 15. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva Escucha activa 15 EJEMPLO DE ESCUCHA ACTIVA
  16. 16. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor RESUMEN EJERCICIO PRÁCTICO: ¿Qué es la proactividad? ¿Qué es la escucha activa? 02/11/2016María Oliva 16
  17. 17. Curso: Atención al Cliente, Usuario, Consumidor 02/11/2016María Oliva 17

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