1. Fiche : Caractériser ses cibles
Catégories & Objectifs
Famille Objectifs génériques
● Prospects ● Capter attention (vendre)
● Clients ● Fidéliser (vendre à nouveau)
● Prescripteurs ● Convaincre (ils vendent pour nous)
● Pairs/Concurrents ● Surveiller (S’identifier/se démarquer)
Critères généraux
Critères géographiques
● Quartier/ilôt
● Zone industrielle
● Ville
● Département
● Région
● Pays
Critères socio-démographiques
● Sexe : homme, femme
● Age : enfants, adolescents, jeunes, moyens, agés
● Niveau scolaire : pré-secondaire, secondaire (bac, BEP/CAP…), études supérieures
● Profession
● Revenus : faibles, moyens, élevés
● Statut marital : célibataire, union libre, marié, divorcé
● Statut familial : avec ou sans enfants
Centres d'intérêts & mode de vie
● Activités de loisirs
● Activités sportives
● Type d’habitation
● Équipement de l’habitation
● Activités touristiques (voyages)
● Activités culturelles
2. Fiche : Projet Domotique
(exemple pour illustration du document)
Cible N°1 - Le particulier
Famille Objectifs génériques
● Prospects ● Capter attention (vendre)
Critères généraux
Critères géographiques
● Habitant de la région de XXXX
● Quartiers résidentiels et communes avoisinantes (20 mn en voiture)
Critères socio-démographiques
● Homme de plus de 50 ans
● Emprunts soldés
● Enfants ayant quitté le domicile
● Dispose d’une épargne constituée
Centres d'intérêts & mode de vie
● Attiré par le potentiel des nouvelles technologies (lecture sciences & vie, L’Ordinateur
individuel...)
● Apte à dépasser les barrières psychologiques d’une installation domotique
● Projet de construction ou de rénovation
● xxxx
source : http://www.evalpro.net/webPROJETS/evaluations/03_04/Domotique.pdf
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