Se promettre des choses à soi même
est le plus dur des défis
Mais le plus beau est d’arriver à les
relever !
Grégory Lemar...
Entrepreneuriat seq 4
Les véhicules financiers propres à
la création d’entreprise
Le profil du créateur
Monter votre équip...
Le capital investissement

Vidéo sur financement initial de meetic free et vtes privées .com
http://www.youtube.com/watch?...
Financements EUROPEEN
Microcrédit sous PROGRESS 25 000 €
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en financement d’amorçage
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Les business Angels
entre 10.000 € et 150.000 €
• Personnes physiques extérieures à la sphère privée
(famille, amis, etc.)...
Pour combien Premier tour de table ?
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• ils interviennent sur des montants de
l’ordre de 40 000 € en mo...
Les sociétés de capital-risque
de 1,5 à 2 millions d’€

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Google investisseur
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millions d'euros pour acquérir FlexyCore, startup rennais...
Facebook/investisseur ?
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Quelle est la juste répartition du
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France ?
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salariés se voit attribuer des instru...
La motivation des actionnaires
• Lorsque les actionnaires décident de telles
attributions, ils autorisent l'émission
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Balayer les tabous et contraintes
• Les salariés actionnaire disent :
• combien le PDG a-t-il d'actions ? combien vaut
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Fiscalité sur les stock options
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Long terme

Relatif à l’entité

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STRUCTURE

STRATEGIE

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Analyses
STRATEGIE

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Défis à relever dans le futur
 Définir une stratégie connue de tous
vers des prestations clairement identifiées et un par...
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2012
•

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• Près de 15 000 créa...
Les aides de l’Europe
• Dans le cadre de son septième
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financement de quelques 500 mil...
Les rendements financiers
attendus Par pays
• Taux de rendement interne (TRI) du capital
investissement en France 2010 :
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Combien de business Angels en France
?
• Il existe potentiellement 350 000 individus
ayant la surface financière suffisant...
Le profil du créateur
« Le dirigeant de PME –
un individu à trois têtes »
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La création de votre équipe
Le dirigeant

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Trois têtes et deux cerveaux:
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•s’intéresse à la fois performance ...
Loi
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Loi
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Le leadership
•Le leadership est la capacité d'influencer, par
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PERSÉVÉRANCE & TENACITE
Définition:

Faire preuve de fermeté et d’obstination
dans l’accomplissement de son projet
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Le bâtisseur

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Le profiteurrestructurateur

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La grille des styles de gestion
de Blake & Mouton
Production et
relations humaines
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Style 9,9

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5 types de styles de gestion
selon Blake et Mouton
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Style 1,1 : gestion « laisse-faire»
– faible intérêt pour ...
L’équilibre de votre équipe
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Complémentarités des personnalités

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Complémentarités d'u...
Ned Herrmann 

(nombre de préférence, dominantes)

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Les besoins :
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Construire une équipe complémentaire
État-major( fonctionnel )

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Organiser la communication
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qui content qu’une profonde envie de
réussir et d...
 Etes-vous prêts à créer ? Test
• A ce niveau se sont moins les diplômes
qui content qu’une profonde envie de
réussir et d...
La methode synopp,
• Une alternative au lourd business plan & au lean strart up
• Un projet d'entreprise part avant tout d...
séquence 5
Le Lean start up
La version allégée pour toutes les
entreprises numériques !
Le Lean start up
• Changer la façon dont les entreprises se développent
et de nouveaux produits sont lancés.
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Plan de l’ouvrage lean startup
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01. Démarrer
02. Définir
03. Apprendre
04. Expérimenter
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Lean startup
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le burn rate,
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la gestion en petits lots,
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La démarche du lean startup
• Une démarche rigoureuse, dont les axes principaux
sont :
• Exprimer précisément les hypothès...
Lean startup

COPY LEFT MARCEL NIZON
IDRAC NANTES

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Lean startup http://www.startupbook.com/fr/category/silicon-valley-and-europe

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cou...
@guilhem
• 3 boîtes crées
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• 3 ans et 75 incubés à
HEC entrepreneurs
• Apéro Entrepreneurs,
Lucy&Valentin,...
Oui, mais au fait…
Pourquoi suis-je là ?
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Ce que j’ai observé…
Et qui peut être utile pour monter une
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Le timing ?

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L’idée de départ ?

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@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
Bref, c’est la m****
Oui, oui, vous pouvez tweeter que je l’ai dit…

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
Heureusement…
La Lean Startup est là !

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
Lean Startup ?
• Eric Ries
• Open-source
• Développement agile
• Focus sur les besoins du
client
• Rapidité d’exécution

@...
Lean Startup ?
• Steven Gary Blank
• Customer development!

• @guilhem

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
Petit exemple illustré

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
Nov’09 Jan’10 Mar’10

Mai 10 Août’10 Nov’10 Fév’11
Avr’11

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
Bonux
Pour vous qui montez ou allez monter
votre startup…

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
#1
lancez votre produit (PMV*)
le plus vite possible

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#2
recherchez très vite du feedback
de vos clients

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
#3
pas de besoin =
pas d’avenir

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
#4
apprenez à compter

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
#5
vouloir « scaler » trop vite peut
vous tuer

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#6
recherchez la « traction »

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
#7
faites payer tout de suite

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
Oh… just one more thing…

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
Oh… just one more thing…

@guilhem – guilhembertholet@gmail.com
Séquence 6
Business model et
Business plan
Le business Model

COPY LEFT MARCEL NIZON
IDRAC NANTES

77
business model : Canvas 9 Blocs + 2 environnementaux
Key
partners

Key
activities

Value
proposition
Text

Costumer
relati...
http://leancanvas.com/
votre business plan
15/20 pages maxi
Réalisé à partir d’un logiciel ex cap alpha
PC site APCE ou fichier Excel fisy.fr gra...
l’opportunité :
• Il s’agit de démontrer que votre entreprise
évolue dans un espace unique, et
novateur
• Qu’elle dispose ...
Le marché
•
•
•
•

Combien de consommateurs potentiels ?
Quel est le marché adressable ?
Quels sont vos cibles initiales ?...
Le projet d’entreprise :
• Stratégie Corporate
• Quelles missions, vision, ambition, objectif
• L’offre, l’équipe initiale...
Le plan opérationnel :
•
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Détailler le plan marketing
La R&D et le process de fab si production
La production (direc...
Les projections financières
• Elles sont toujours fausses (le BP c’est pour soi d’abord un axe
de réflexion)
• Nous navigu...
La Roadmap ( feuille de route)
•
•
•
•

Plan de développement avec date,
Nombre de clients payants et gratuits
Produit min...
Séquence 6
• Montage de votre dossier en 2 ex pour le
jury (deadline
• Le profil du créateur et son projet
l’exécutive sum...
Pour avancer avant l’oral
• Quelles sont les éléments qu’il me reste à
consolider? (Finances, marketing, Rh,
légisaltif, j...
Le grand oral sous forme de pitch
• Un Pitch c’est 12 diapos 12 minutes et un film
•
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•
•

de 2 mn pour convaincre
Le dos...
8 onglets dans le classeur Excel
•
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le tableau de financement initial
le tableau de l'investissement
le tableau be...
Le pitch entrepreneurial de huit minutes
• Capter l’attention : un axe original,
créatif, inattendu pour poser la
probléma...
GRILLE de notation POUR SE SITUER AU
REGARD DE L’ENTREPRENEURIAT
Précision de son profil entrepreneurial

Nom des élèves

...
METTRE EN OEUVRE UN PROJET
ENTREPRENEURIAL
Qualité de sa contribution au projet entrepreneurial
A

B

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D

Adéquation ent...
METTRE EN OEUVRE UN PROJET
ENTREPRENEURIAL
Qualité de sa contribution au projet entrepreneurial
A

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•L’élève collabore r...
Évaluation :
CE QUE JE RETIENS DE CES FORMATIONs Pour
mon projet ...

COPY LEFT MARCEL NIZON
IDRAC NANTES

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Conclusion

Gènèse

Business
model
Business
plan

Powerpoint

Conclusion

Équilibre OU en SUIS-JE
Dans mon profil
Dans mon...
Liens utiles (1)
•

Erasmus : www.erasmus-entrepreneurs.eu

•

Femmes entrepreneurs
http://ec.europa.eu/enterprise/policie...
des Bibliographies et Liens utiles (2)
•

Second chance in business

http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/businesse...
Bibliographie
• Lectures obligatoires avant clôture du
dossier:
• Le rapport hayat d’octobre 2012
• Comment établir son bu...
Des questions ?
• Alors vite foncez !
Témoignage lean startup
•

Vincent Coste • Pour avoir lu a peu près toute la littérature sur le sujet
depuis 3 ans et l'av...
Conclusion
Mais

l’avenir réserve toujours
des surprises …c’est en
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Entrepreneuriat seq 4 a 6 v 2

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les financements, le profil du créateurs, le lean management, le business model, la mise en oeuvre du projet

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Entrepreneuriat seq 4 a 6 v 2

  1. 1. Se promettre des choses à soi même est le plus dur des défis Mais le plus beau est d’arriver à les relever ! Grégory Lemarshall (star académie ) Entrepreneuriat suite v4 Séquence 4 5 et 6 4 Les financement possible en création d’entreprise , 5 Le lean strart up 6 Le montage de votre dossier
  2. 2. Entrepreneuriat seq 4 Les véhicules financiers propres à la création d’entreprise Le profil du créateur Monter votre équipe
  3. 3. Le capital investissement Vidéo sur financement initial de meetic free et vtes privées .com http://www.youtube.com/watch?v=a4PCZLdPkf4 Le Love Money : veux-tu perdre tes amis ou ton argent ? NON alors vois plutôt avec ton père ?
  4. 4. Financements EUROPEEN Microcrédit sous PROGRESS 25 000 € • • En Europe, 1/3 des nouvelles entreprises qui sont pour 99% des PME ou des micro-entreprises sont créées par des chômeurs. Micro-finance PROGRESS Complémentaire du Fonds Social Européen, PROGRESS est doté de 743,25 M€ – A pour but de:  stimuler travail indépendant et création de micro-entreprises, donc de contribuer à l'intégration sociale  Accroître accès à et la mise à disposition de microcrédit pour les groupes vulnérables (chômeurs, personnes désavantagées, les jeunes, les seniors, …) – lancé en juillet 2010 avec budget initial de 100 M€ + apport équivalent de BEI – devrait permettre de générer 500 M€ de microcrédit et d'octroyer 45 000 prêts sur une période de huit ans. • Double approche: – Mécanisme de garantie en faveur des portefeuilles de microcrédit – Fonds Commun de placement/Fonds d'investissement spécialisé COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 4
  5. 5. Les investisseurs institutionnels en financement d’amorçage • Les caisses de retraite, les fonds de fonds de pension ou les organismes d’État sont à l’origine d’une part bien plus faible des levées de fonds en France que les business Angels par rapport à la moyenne de l’UE-15 COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 5
  6. 6. Les business Angels entre 10.000 € et 150.000 € • Personnes physiques extérieures à la sphère privée (famille, amis, etc.), dont la surface financière est suffisante pour engager des investissements à haut risque et haut rendement. (Ex :ancien patron de Meetic ) • Leur assise financière assure aux entrepreneurs un niveau de revenu minimal au cours des deux ou trois années nécessaires au décollage sur des fonds d’amorçage • Ces fonds patrimoniaux interviennent généralement à l’amorcage des entreprises, donc à un stade de ̧ risque maximal, la plus mal rémunérée COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 6
  7. 7. Pour combien Premier tour de table ? • De 40 à 200 000 € • ils interviennent sur des montants de l’ordre de 40 000 € en moyenne en France mais avec des apports moyens de 100 000 à 200 000 $ aux USA ! • Ils permettent aux créateurs de faire la preuve du concept technologique ou commercial. • Les montants requis pour créer une société innovante se situent en moyenne autour de 300 000 euros . • Mais la concentration des investissements du capitalinvestissement est souvent sur les phases aval moins risquées COPY LEFT MARCEL NIZON 7 IDRAC NANTES
  8. 8. Les sociétés de capital-risque de 1,5 à 2 millions d’€ • Presque toute à Paris, disposent de moyens importants collectés auprès d’investisseurs institutionnels. • Lever 1,5 millions d’euros avec un projet high-tech ou un concept novateur c’est possible ! • Horizon de sortie : quatre ans • Chiffre d’affaires > que 10 millions d’euros COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 8
  9. 9. Quelque capital-risqueurs • • • • • • • 360° capital Partner ALVeN capital partner Aster capital Aurinvest partenaires Capdécisif management EMERTCE GO capital COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 9
  10. 10. Google investisseur • Le géant américain vient de débourser 16,9 millions d'euros pour acquérir FlexyCore, startup rennaise spécialisée dans les logiciels pour smartphones • Fondée en 2008, la start-up FlexyCore est connue pour avoir développé DroidBooster, une application Android permettant d'optimiser les performances de son smartphone tout en préservant sa batterie. •
  11. 11. Facebook/investisseur ? • 1 milliard $ pour instagram & 19 milliards aux USA pour Whatsapp (2008 ) en messagerie instantannée Quatre milliards en cash et l'équivalent de douze milliards en actions. S'ajouteront trois milliards en titres pour les employés de WhatsApp
  12. 12. Quelle est la juste répartition du capital ?
  13. 13. L’actionnariat salarié en France ? • Est-il souhaitable qu'une grande proportion des salariés se voit attribuer des instruments financiers ouvrant l'accès au capital de leurs entreprises et surtout l'opportunité de réaliser des plus-values lorsque les actions sousjacentes ont pris de la valeur ou lorsque il démissionnerons ? • Ne faut il pas démarrer l’essai que sur un seul ? %?
  14. 14. La motivation des actionnaires • Lorsque les actionnaires décident de telles attributions, ils autorisent l'émission d'instruments abaissant mécaniquement le prix des actions qu'ils détiennent (phénomène de dilution). Ils espèrent, en faisant cela, que cette moins-value latente sera très vite comblée par l'effet positif induit sur les salariés motivés à la fois par un sentiment d'appropriation ("je suis actionnaire de la boîte") et l'appât du gain ("la boite va aller [encore] mieux,(AMAZON)
  15. 15. Balayer les tabous et contraintes • Les salariés actionnaire disent : • combien le PDG a-t-il d'actions ? combien vaut l'entreprise ? voire, a-t-on la bonne stratégie de "création de valeur" ? Ces questions sont extrêmement saines mais très en décalage par rapport à les tabous sur l’accès à la comptabilité. • Serge Kampf (cap gémini ) pourrait faire figure de précurseur • Donner un véritable instrument financier à des collaborateurs n'en ayant pas conscience ? • Les informer d'un certain nombre de résolutions
  16. 16. Fiscalité sur les stock options • 1 Différence entre la valeur d'exercice et la valeur de l'action au moment de l'attribution de l'option) considéré comme salaire, ou revente en cas de départ requalifée en salaire . • la "plus-value d'acquisition" (différence entre le prix d'exercice et la valeur de l'action au moment de l'exercice) taxée à 41% (CSG/CRDS incluses) si le mvt a lieu avant 4 ans • la "plus value de cession" (différente entre le prix au moment de l'exercice et le prix de cession) taxée au taux habituel de 27% (CSG/CRDS incluses). Qui en France change tous les ans !
  17. 17. les 4 « S » de l’organisation Long terme Relatif à l’entité Relatif à l’individu STRUCTURE STRATEGIE ORGANISATION SOCIAL SYSTEME Court terme Sur lesquels intervenir au départ et au deuxième tour de table ?
  18. 18. Analyses STRATEGIE STRUCTURE • Respect des missions légales ? • Cadre réglementaire adapté, évolutif ? • Stratégies de prestations définies, évaluées ? • Objectifs fixés, planifiés, suivis et atteints ? • Projets définis, priorisés, suivis ? • …. • Degré de (dé)centralisation / (dé)localisation défini ? • Adéquation missions / ressources / compétences ? • Responsabilités définies, réparties ? • Activités coordonnées ? • …. COHERENCE • Prestations définies, mesurées ? • Process formalisées, optimisées ? • Information pertinente, diffusée, utilisée ? • Contrôles planifiés, fiables, réguliers ? • Méthodes de travail formalisées, utilisées ? • Mesures d’amélioration prises, MSQ ? • …. SYSTEME • Collaborateurs et équipes de travail intégrés, motivés et mobilisés ? • Compétences valorisées, actualisées ? • Performances évaluées, améliorées ? • Valeurs partagées ? • Environnement de travail favorable ? •..RSE.. SOCIAL
  19. 19. Risques à gérer dans le présent  Les cimetières des PME sont remplis d’entités multiples qui facturent plus souvent entre elles que à l’extérieur attention aux piège avec gulf stream …  Pièges liés au excès de formalisme, au dogmatisme, aux effets de modes, au syndrome du club méd des gentils organisateurs., etc.  Difficulté objective de mesurer la valeur ajoutée et les gains potentiels en terme de coût, de délai, de qualité par entité  Danger de perdre crédibilité et indépendance en raison d’une ouverture du K  Nécessité de satisfaire dans l’urgence des attentes encore floues dans un rôle mal définis parfois ambigu et un périmètre d’intervention encore mal défini
  20. 20. Défis à relever dans le futur  Définir une stratégie connue de tous vers des prestations clairement identifiées et un partenariat renforcé avec des ressources internes et externes à l’entreprise  Assumer la double casquette : Actionnaire – et/ou Excécutif pour une fonction évoluant entre deux paradigme concurrent : « humain» et « financier»  Intégrer des dimensions plus pointues dans les démarches juridique, financière, informatique, sociale, technique, etc.  Intervenir à la fois plus en amont et plus en aval dans les projets en définissant et mesurant la plus value de chaque entité & chaque acteur avant et après l’intervention  Transférer les compétences organisationnelles mais pas à une seule t
  21. 21. Aides, prêts bonifiés, subventions 2012 • Plus de 6 000 aides en France ! Pour 60 milliards d’euros • Près de 15 000 créateurs en ont bénéficié pour 280 millions d’euros • NACRE ACRE Exo de charges sociales un an si ancien chômeur • prêt à la création d’entreprise, prêt d’honneur, subventions régionales (souvent 15 000 €) • Concours – talent.com organisés par les boutiques COPY LEFT MARCEL NIZON 21 de gestion quatre à 7000 € IDRAC NANTES
  22. 22. Les aides de l’Europe • Dans le cadre de son septième programme de recherche. A la clé, un financement de quelques 500 millions d'euros sur 10 ans. • les thèmes :Guardian Angels ,The Human Brain Project (dans lequel est notamment impliquée l'EPFL) Graphene Science and Technology for ICT and beyond (dans lequel sont impliqués Nokia et différentes universités européennes) IT Future of Medicine : A Revolution in Healthcare (dans lequel sont impliqués Siemens et différentes universités européennes) Robot Companions for Citizens (dans lequel sont impliquées différentes universités européennes)
  23. 23. Les rendements financiers attendus Par pays • Taux de rendement interne (TRI) du capital investissement en France 2010 : • 6,7 % en capital investi • 15,6 % en capital transmis la logique patrimoniale prédomine sur les dividendes ( AMAZON APPLE ) • La fiscalité sur les plus-values est très hétérogène selon les pays : elle est en France de 31,3 % (c’està-dire 19 % + 12,3 % de prélèvements sociaux) aux États-Unis, elle varie de 0 à 15 % selon la tranche d’imposition cherchez l’erreur ! • Source :centre analyse stratégique www.strategie.fr COP LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 23
  24. 24. Combien de business Angels en France ? • Il existe potentiellement 350 000 individus ayant la surface financière suffisante pour apporter des fonds propres aux gazelles, c'est-à-dire capables de fournir de 5 à 100 000 euros au capital d’une entreprise sans s’exposer à plus de 5 % mais seulement 6 000 acceptent de s’exposer aux risques ! COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 24
  25. 25. Le profil du créateur « Le dirigeant de PME – un individu à trois têtes » Et deux cerveaux La création de votre équipe
  26. 26. Le dirigeant Loi fondamentale LE Trois têtes et deux cerveaux: LEADER GESTiONNAIRE : •s’intéresse à la fois performance de son entreprise et à l’affect avec ses salariés TROP D EGO : •Importance de l’exercice du pouvoir TROP HUMAIN •Valeurs et dynamiques familiales dans la conduite de son entreprise COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 26
  27. 27. Loi fondamentale Le quel des 3 profils , aura le dernier mot? Corollaires •Taille relative des trois têtes •Elles évoluent dans le temps avec le QE •Trop d’égo Tensions, conflits et négociations entre elles ( syndrome de sarko) COPY LEFT •Trop humainIDRACMARCEL de non décision Risque NIZON NANTES 27
  28. 28. Loi fondamentale Homo Economicus Homo Economicus « Je veux croître, faire  des profits et avoir un  patrimoine » L’entreprise  : Deux axes:    •Entrepreneurial: consolider la place de sa  firme face à ses concurrents, redéfinir les  frontières de ses marchés, la création de  valeur •Patrimonial: préoccupation permanente de  la valeur de son entreprise et de l’ambiance  COPY LEFT MARCEL NIZON (cf analyse financière ) IDRAC NANTES 28
  29. 29. Homo Politicus « C’est moi le chef. Donc Je connais tout » Loi fondamentale L’autorité statutaire Portrait du  dirigeant avant tout Homo Economicus Homo Politicus Deux axes:   •Aimer le pouvoir: son attachement au  pouvoir mais attention de la fierté mais  pas trop d’égo ! •Déléguer: ouverture aux autres •l’autorité de compétences •L’autorité de charisme COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 29
  30. 30. Homo Politicus fort (Consultation,  délégation) Homo Economicus L’animateur  Animateur faible (isolement) Loi fondamentale Ouverture aux autres dans l’exercice du pouvoir Homo Politicus test qui êtes vous ? Leader démocratique les études neurobiologiques démontrent ce que le  fondateur d'Apple Steve Jobs savait si bien  résumer : «creativity is just connecting things» Eunuque solitaire faible Dictateur-autocrate COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES Intérêt du dirigeant à exercer le pouvoir fort 30
  31. 31. Pater Familias Loi fondamentale Homo Economicus Homo Politicus Pater Familias « J’ai un rêve dynastique. »    Valeurs familiales  La famille avant tout: une identité commune Deux  axes:  PME = famille et  Qui est au service de qui? COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 31
  32. 32. Loi fondamentale Homo Economicus Homo Politicus Pater Familias Rapport de préséance famille-entreprise Entreprise au service  Famille au service               de la famille de l’entreprise Pater Familias L ’aristocrate d ’affaires  L ’entreprise est un actif  « froid » qui génère des revenus  et dans laquelle on n’est peu  impliqué L ’exploiteur  La « famille » est piégée Le parrain la « Famille » passe en premier,  mais la poursuite des objectifs  familiaux se fait à travers  l’entreprise Le paternaliste  On prend à cœur l’intérêt des  membres de la « famille », mais  en ayant bien conscience que cet  intérêt profite aussi ou surtout à  l’entreprise faible (F±E)           fort  (F=E) 32 Importance des considérations familiales dans la gestion de la PME
  33. 33. Qui peut-être le leader ?  Difficile à prévoir mais au démarrage leader avec sa vision c’est mieux que manager ! Au bout de sept ans il change de profil où passe la main.(Larry Page vers Eric schmit )  Un gestionnaire est rarement leader , et vice-versa  Combinaison d'éléments selon les situations: – personnalité des leaders et des suiveurs – qualités personnelles 33
  34. 34. Le leadership •Le leadership est la capacité d'influencer, par les relations interpersonnelles, les comportements des subordonnés dans le but d'atteindre les objectifs fixés par la direction de l’entreprise – Pouvoir informel donné par la base, ceux qui ont le goût de suivre le leader (≠ pouvoir formel du gestionnaire, l’autorité hiérarchique) 34
  35. 35. PERSÉVÉRANCE & TENACITE Définition: Faire preuve de fermeté et d’obstination dans l’accomplissement de son projet S’investit à fond dans ce qu’il ou elle fait Travaille d’arrache-pied afin de mener à bien les tâches qui lui ont été confiées difficultés Recherche des solutions pérennes aux rencontrées et à la gestion des conflits COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 35
  36. 36. Le bâtisseur L ’occupant de la maison familiale modérée forte Le profiteurdépeceur Le profiteurrestructurateur L’artisan La vieille couturière faible Homo Economicus Intensité des préoccupations patrimoniales du PDPME Loi fondamentale Homo Economicus faible modérée Le génial technicien forte 36    Intensité des préoccupations entrepreneuriales du PDPME
  37. 37. La grille des styles de gestion de Blake & Mouton Production et relations humaines «intégrateur» 9 Style 1,9 Style 9,9 Intérêt pour le facteur  humain Relations Humaines «social» 8 7 6 5 Style 5,5 «Compro mis» 4 3 2 Laisser-faire 1 Style 1,1 1 2 Style 9,1 Production «autoritaire» 3 4 5 6 7 8 9 Intérêt pour le facteur  production 37
  38. 38. 5 types de styles de gestion selon Blake et Mouton • • • • • Style 1,1 : gestion « laisse-faire» – faible intérêt pour les 2 facteurs, éviter les ennuis Style 1,9 : gestion «social» – intérêt élevé pour les relations humaines, qualité de l'environnement de travail Style 9,1 : gestion «autoritaire» – intérêt élevé pour la production, le personnel est une ressource comme une autre Style 5,5 : gestion «de compromis» – intérêt équilibré, tente d'harmoniser si possible Style 9,9 : gestion «démocrate» ou «intégrateur» – intérêt élevé pour les 2 facteurs, développer une équipe solidaire pour être efficace 38
  39. 39. L’équilibre de votre équipe • Complémentarités des personnalités • Cartésien :cerveau gauche • • Complémentarités d'une équipe dans les métiers (préférences cérébrales) Cortex gauche: Il est logique, analytique, matheux avec du raisonnement – • Ex : Les gestionnaires compta finances Ex : La R&D , le marketing, la com, l’ artiste Limbique droit: Il est émotif, spirituelle et aime les contacts humains – • Intuitif : cerveau droit Cortex droit: Il crée, globalise, conceptualise, a un esprit de synthèse – • - Ex : Les vendeurs , les musiciens Limbique gauche: style Conservateur. Il contrôle, planifie, organise et administre. – Ex : Le technicien, la production • Complémentarités des expériences • • L'utilité de la pyramide des âges Débutants : sang neuf, chevronnés • Complémentarités des caractères • Optimistes, sereins, pessimistes, réalistesIDRAC NANTES M2 MARCEL NIZON Séniors : sereins, vieux singes 39
  40. 40. Ned Herrmann  (nombre de préférence, dominantes) A Espace cortical gauche Espace cortical droit D Les besoins : Données factuelles, Les besoins : Logique, Analyse, Innover, remettre en cause l’existant, Résolution de problèmes Donner du sens à son action Les peurs : (Motivation liée aux valeurs) L’incohérence, l’illogisme, Les peurs : la perte de sens, Le manque d’objectivité ne pas pouvoir progresser L’émotionnel Les besoins : Les Faire, agir, produire, reproduire besoins :Parler, s’exprimer, Ressentir, échanger, aimer. Les peurs : Les peurs : ne pas être aimé(e), Ne pas être en mesure Accepté(e) par le groupe, de « faire » Ne pas faire plaisir. L’inaction. pas être écouté(e) Ne B Espace limbique gauche 3% Quadruple 5% Simple 34% Triple MARCEL NIZON IDRAC NANTES M2 40 4 quadrants 1 quadrant 3 quadrants Espace limbique droit C 58% Double 2 quadrants
  41. 41. Construire une équipe complémentaire État-major( fonctionnel ) A Espace cortical gauche Espace cortical droit D Comptabilité Marketing Finance Recherche et Juridique Développement Technique : Production Ressources humaines Qualité Vente Logistique B Espace limbique gauche Relationnel : Espace limbique droit C MARCEL IDRAC Terrain :NIZON 41 NANTES M2 opérationnel
  42. 42. Organiser la communication Manager Leader Image globale Vision  Communication institutionnelle Messages :  Communication Corporate Stratégique  Communication de marque Missions  Communication produits Valeurs Opérationnel Technique  Communication interne codir Engagements Territoire de marque MARCEL NIZON IDRAC NANTES M2 42
  43. 43.  Etes-vous prêts à créer ? Test • A ce niveau se sont moins les diplômes qui content qu’une profonde envie de réussir et de prouver son attitude à la créativité et au management. • Ce test en 15 questions réalisé dans le hors série management de décembre 2012 vous permets de voir si vous avez le bon profil. COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 43
  44. 44.  Etes-vous prêts à créer ? Test • A ce niveau se sont moins les diplômes qui content qu’une profonde envie de réussir et de prouver son attitude à la créativité et au management. • Ce test en 15 questions réalisé dans le hors série management de décembre 2012 vous permets de voir si vous avez le bon profil. COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 44
  45. 45. La methode synopp, • Une alternative au lourd business plan & au lean strart up • Un projet d'entreprise part avant tout d'une intuition et se conclut par des opportunités d'affaires. • RÉFLEXIONS-DÉCISIONS-ACTIONS : DÉMARCHE MOTIVANTE POUR L’ENTREPRENEUR • La méthode SynOpp prône l’accompagnement de l’entrepreneur dans l’action. Le porteur de projet envisage des hypothèses en fonction desquelles il décide de continuer sa démarche entrepreneuriale. Ainsi, il se familiarise avec son environnement. Au fur et à mesure, • Il est capable de porter un regard critique sur son projet : « Suis-je le bon entrepreneur, avec le bon projet, au bon endroit et au bon moment ? ». • GO NO GO ? Si c’est le cas, l’entrepreneur peut décider de continuer le processus d’élaboration de son projet. • Sinon, il doit réfléchir aux possibilités de l’adapter. ..
  46. 46. séquence 5 Le Lean start up La version allégée pour toutes les entreprises numériques !
  47. 47. Le Lean start up • Changer la façon dont les entreprises se développent et de nouveaux produits sont lancés. • Pénétrer ce brouillard de l'incertitude & découvrir la voie du succès d'une entreprise durable. • Il s'appuie sur «l'apprentissage rapide & validé," une rapide expérimentation scientifique, ainsi qu'un certain nombre de pratiques contre-intuitives qui permettent de raccourcir les cycles de développement de produits, de mesurer les progrès réels sans recourir à des mesures sans réalité, et apprendre ce que les clients attendent vraiment .
  48. 48. Plan de l’ouvrage lean startup • I Vision 01. Démarrer 02. Définir 03. Apprendre 04. Expérimenter • II Pilotage 05. Passer à la vitesse supérieure 06. Tester 07. Mesurer 08. Pivoter (ou persister) • III Accélération 09. Taille des lots 10. Croissance 11. Flexibilité 12. Innovation 13. Épilogue 289 14. Et vous ? Rejoignez le mouvement
  49. 49. Lean startup • • • • • • • • le burn rate, le pivot, étape essentielle, la gestion en petits lots, le moteur de croissance, la sagesse des cinq pourquoi, penser grand, débuter petit, * Produit minimum viable (PMV), http://fr.locita.com/technologie-2/livre-leanstartup-adoptez-linnovation-continue/
  50. 50. La démarche du lean startup • Une démarche rigoureuse, dont les axes principaux sont : • Exprimer précisément les hypothèses de valeur du produit fini et du PMV * • Fabriquer au minimum des prototypes fonctionnels pour tester ces hypothèses auprès de clients en situation et proposer des améliorations progressives à un rythme cadencé et rapide;le labs de Google • Mesurer rigoureusement les comportements d’achats que génèrent ces prototypes ; • Elaborer des archétypes de clientèle qui permettent de guider la conception.
  51. 51. Lean startup COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 51
  52. 52. Lean startup http://www.startupbook.com/fr/category/silicon-valley-and-europe / • Approche d’Éric Ries avec 4 cycles courts en mode « quick& durty » • Déploiement continu • Mode test expérimentation permanent • PMV * produit minimum viable • Enseignement validé (ne retenir que les fonctionnalités et les choix de design confirmé par les métriques ) COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 52
  53. 53. @guilhem • 3 boîtes crées • 7 mois chez MS • 3 ans et 75 incubés à HEC entrepreneurs • Apéro Entrepreneurs, Lucy&Valentin, blog… Le modèle de business plan en PDF c’est lui ! @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  54. 54. Oui, mais au fait… Pourquoi suis-je là ? http://fr.slideshare.net/sebsacard/introduction-au-lean-startup @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  55. 55. Ce que j’ai observé… Et qui peut être utile pour monter une boîte web/soft/mobile… @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  56. 56. Le succès ? Marc Simoncini ll cède à l'américain Match.com 70 % de sa participation dans le site Meetic pour 500 M€ Il fonde un fonds d’investissement Jaina capital Xavier Niel ,PDG de ILLIad (Free) En 2012 il est la 12e fortune de France avec 3,59 milliards d'euros2 son patrimoine croit de 1,2 Millards d’euros par an son fonds d’investissement Kima Ventures a investi dans 160 entreprises @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  57. 57. Le timing ? @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  58. 58. L’idée de départ ? @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  59. 59. Les clients ? @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  60. 60. Bref, c’est la m**** Oui, oui, vous pouvez tweeter que je l’ai dit… @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  61. 61. Heureusement… La Lean Startup est là ! @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  62. 62. Lean Startup ? • Eric Ries • Open-source • Développement agile • Focus sur les besoins du client • Rapidité d’exécution @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  63. 63. Lean Startup ? • Steven Gary Blank • Customer development! • @guilhem @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  64. 64. Petit exemple illustré @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  65. 65. Nov’09 Jan’10 Mar’10 Mai 10 Août’10 Nov’10 Fév’11 Avr’11 @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  66. 66. Bonux Pour vous qui montez ou allez monter votre startup… @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  67. 67. #1 lancez votre produit (PMV*) le plus vite possible @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  68. 68. #2 recherchez très vite du feedback de vos clients @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  69. 69. #3 pas de besoin = pas d’avenir @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  70. 70. #4 apprenez à compter @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  71. 71. #5 vouloir « scaler » trop vite peut vous tuer @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  72. 72. #6 recherchez la « traction » @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  73. 73. #7 faites payer tout de suite @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  74. 74. Oh… just one more thing… @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  75. 75. Oh… just one more thing… @guilhem – guilhembertholet@gmail.com
  76. 76. Séquence 6 Business model et Business plan
  77. 77. Le business Model COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 77
  78. 78. business model : Canvas 9 Blocs + 2 environnementaux Key partners Key activities Value proposition Text Costumer relationships Text Key resources Cost structure www.businessmodelgeneration.com Channels Revenue streams Costumer segments
  79. 79. http://leancanvas.com/
  80. 80. votre business plan 15/20 pages maxi Réalisé à partir d’un logiciel ex cap alpha PC site APCE ou fichier Excel fisy.fr gratuit en téléchargement http://www.creer-mon-business-plan.fr/? cdp=S7H-FA6-68A&gclid=CPzJoKKjrUCFfHJtAodExMAfg Lire celui en pdf de www.guilhembertholet.com
  81. 81. l’opportunité : • Il s’agit de démontrer que votre entreprise évolue dans un espace unique, et novateur • Qu’elle dispose devrait différenciateur concurrentiel, • Que le potentiel est suffisamment vaste, • Que le projet d’entreprise est viable à long terme COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 81
  82. 82. Le marché • • • • Combien de consommateurs potentiels ? Quel est le marché adressable ? Quels sont vos cibles initiales ? Quelle sera la trajectoire de développement ou la niche initiale ? COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 82
  83. 83. Le projet d’entreprise : • Stratégie Corporate • Quelles missions, vision, ambition, objectif • L’offre, l’équipe initiale • État de développement et de maturité du projet à ce jour. COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 83
  84. 84. Le plan opérationnel : • • • • Détailler le plan marketing La R&D et le process de fab si production La production (directe ou sous-traitée) Les projections financières sous Excel à cinq ans avec deux tours de table • Le plan de trésorerie, la projection de revenus, et surtout le phasage des besoins en financement COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 84
  85. 85. Les projections financières • Elles sont toujours fausses (le BP c’est pour soi d’abord un axe de réflexion) • Nous naviguons dans l’incertitude & la pénombre • Il faut intégrer des phénomènes inconnus et inaccessibles aujourd’hui • Présenter des centaines de millions d’euros de revenus pour faire rêver ne sert à rien , il est rare de gagner en année 1 • Passer le moins de temps possible sur vos tableaux Excel qui de toute façon seront faux à l’arrivée . • Mais un peu plus sur le modèle de revenu et les keys partners du business modèl • Partie charges fixes charge variable calculer le point mort • http://business.lesechos.fr/entrepreneurs/gestionfinance/simulateurs/1492-seuil-de-rentabilite-27884.php COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 85
  86. 86. La Roadmap ( feuille de route) • • • • Plan de développement avec date, Nombre de clients payants et gratuits Produit minimum viable quand ? En annexe l’étude de marché qui se base sur le rapport Haia. • Rappel : le business plan de 20 pages maxi est beaucoup trop long pour être lu en totalité par les investisseurs COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 86
  87. 87. Séquence 6 • Montage de votre dossier en 2 ex pour le jury (deadline • Le profil du créateur et son projet l’exécutive summary • Le lean start-up • Le business model 9+2 • Le business plan 20 pages • Vos conclusions COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 87
  88. 88. Pour avancer avant l’oral • Quelles sont les éléments qu’il me reste à consolider? (Finances, marketing, Rh, légisaltif, juridiques ) Comment vais-je m’y prendre? Qui sont les personnes–ressources de mon milieu qui pourraient me faciliter la vie au Quelles sont les ressources matérielles et autres à ma disposition? COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 88
  89. 89. Le grand oral sous forme de pitch • Un Pitch c’est 12 diapos 12 minutes et un film • • • • de 2 mn pour convaincre Le dossier écrit doit comprendre : Historique du créateur et genèse de l’innovation. (cinq emplois ETP minimum) Business model Business plan incluant deux tours de table l’un à un an, l’autre à trois ans avec des capitaux étrangers COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 89
  90. 90. 8 onglets dans le classeur Excel • • • • • le tableau de financement initial le tableau de l'investissement le tableau besoin ressource au bilan le calcul du BFR FR et trésorerie structurelle la part des charges fixe & charge variables& point mort de ca et dans DRCI équilibre dans le temps • le compte de résultat • le bilan • le plan de trésorerie prenant en compte la
  91. 91. Le pitch entrepreneurial de huit minutes • Capter l’attention : un axe original, créatif, inattendu pour poser la problématique • Créer l’intérêt auprès des investisseurs • Croire en votre histoire en huit diapos • Le marché, ce que vous vendez, le business modèle, l’équipe, quelques chiffres et informations clés • La conclusion ! MARCEL NIZON COPY LEFT 91 IDRAC NANTES
  92. 92. GRILLE de notation POUR SE SITUER AU REGARD DE L’ENTREPRENEURIAT Précision de son profil entrepreneurial Nom des élèves Établit des relations entre ses qualités entrepreneuriales et ses actions qu’il a menées Explique la contribution des autres à son profil entrepreneurial Se fixe des défis Justification de sa forme d’engagement Niveau Établit des relations entre son profil entrepreneurial et la forme d’engagement dans laquelle il se reconnaît Établit des relations entre ses expériences entrepreneuriales et les exigences de l’entrepreneuriat Niveau Côte Précision de son profil entrepreneurial A B •L’élève démontre clairement ses qualités entrepreneuriales à l’aide des actions qu’il a menées. •L’élève explique adéquatement comment les autres ont contribué à son profil entrepreneurial. •L’élève se fixe des défis toujours réalistes. C •L’élève démontre clairement certaines de ses qualités entrepreneuriales à l’aide des actions qu’il a menées. •L’élève explique plus ou moins adéquatement comment les autres ont contribué à son profil entrepreneurial. •L’élève se fixe des défis qui sont généralement réalistes. D •L’élève éprouve de la difficulté à démontrer ses qualités entrepreneuriales à l’aide des actions qu’il a menées. •L’élève explique difficilement comment les autres ont contribué à son profil entrepreneurial. •L’élève se fixe des défis peu réalistes. • L’élève n’arrive pas à démontrer ses qualités entrepreneuriales à l’aide des actions qu’il a menées. •L’élève n’arrive pas à expliquer comment les autres ont contribué à son profil entrepreneurial. •L’élève ne se fixe pas de défis. Justification de sa forme d’engagement A •L’élève établit des relations entre tous les éléments de son profil entrepreneurial et la forme d’engagement dans laquelle il se reconnaît. explique clairement •L’élève comment ses expériences entrepreneuriales lui ont permis de découvrir des exigences de l’entrepreneuriat. B •L’élève établit des relations entre deux éléments de son profil entrepreneurial et la forme d’engagement dans laquelle il se reconnaît. •L’élève explique, avec une certaine difficulté, comment ses expériences entrepreneuriales lui ont permis de découvrir les exigences de l’entrepreneuriat. C •L’élève établit des relations entre un des éléments de son profil entrepreneurial et la forme d’engagement dans laquelle il se reconnaît. •L’élève explique avec beaucoup de difficulté comment ses expériences entrepreneuriales lui ont permis de découvrir les exigences de l’entrepreneuriat. COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES D •L’élève n’établit aucune relation entre des éléments de son profil entrepreneurial et la forme d’engagement dans laquelle il se reconnaît. •L’élève n’arrive pas à expliquer comment ses expériences entrepreneuriales lui ont permis de découvrir les exigences de l’entrepreneuriat. 92
  93. 93. METTRE EN OEUVRE UN PROJET ENTREPRENEURIAL Qualité de sa contribution au projet entrepreneurial A B C D Adéquation entre les actions de mise en œuvre d’un projet entrepreneurial A B COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES C D 93
  94. 94. METTRE EN OEUVRE UN PROJET ENTREPRENEURIAL Qualité de sa contribution au projet entrepreneurial A B •L’élève collabore régulièrement aux décisions de l’équipe, tout au long du projet. •L’élève agit toujours selon les responsabilités qui lui ont été confiées. •L’élève ajuste toujours adéquatement ses actions aux occasions et aux difficultés qui se présentent. •L’élève collabore la plupart du temps aux décisions de l’équipe, tout au long du projet. •L’élève agit généralement selon les responsabilités qui lui ont été confiées. •L’élève ajuste généralement ses actions de manière adéquate aux occasions et aux difficultés qui se présentent. C •L’élève collabore rarement aux décisions de l’équipe, tout au long du projet. •L’élève éprouve de la difficulté à agir selon les responsabilités qui lui ont été confiées. •L’élève éprouve de la difficulté à ajuster adéquatement ses actions aux occasions et aux difficultés qui se présentent. D •L’élève ne collabore jamais aux décisions de l’équipe. •L’élève n’agit pas selon les responsabilités qui lui ont été confiées. •L’élève n’ajuste pas ses actions aux occasions et aux difficultés qui se présentent. Adéquation entre les actions de mise en œuvre d’un projet entrepreneurial A •L’élève s’assure que son projet respecte toutes les particularités d’un projet entrepreneurial. •L’élève recourt adéquatement à la bonne stratégie au moment opportun. •L’élève recourt adéquatement aux indicateurs entrepreneuriaux. aux moments de régulation. •L’élève exploite les ressources appropriées dans le cadre de son projet entrepreneurial. B •L’élève se satisfait d’un projet respectant trois particularités d’un projet entrepreneurial •L’élève recourt plus ou moins adéquatement à la bonne stratégie au moment opportun. •L’élève recourt plus ou moins adéquatement aux indicateurs entrepreneuriaux. aux moments de régulation. •L’élève exploite habituellement les ressources appropriées dans le cadre de son projet entrepreneurial. C •L’élève se satisfait d’un projet respectant deux particularités d’un projet entrepreneurial •L’élève recourt rarement à la bonne stratégie au moment opportun. •L’élève recourt avec difficulté aux indicateurs entrepreneuriaux. aux moments de régulation. •L’élève exploite rarement les ressources appropriées dans le cadre de son projet entrepreneurial. COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES D •L’élève choisit un projet répondant à une seule particularité d’un projet entrepreneurial •L’élève ne recourt à aucune stratégie au moment opportun. •L’élève ne recourt pas aux indicateurs entrepreneuriaux. •L’élève n’exploite jamais les ressources appropriées dans le cadre de son projet entrepreneurial. 94
  95. 95. Évaluation : CE QUE JE RETIENS DE CES FORMATIONs Pour mon projet ... COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 95
  96. 96. Conclusion Gènèse Business model Business plan Powerpoint Conclusion Équilibre OU en SUIS-JE Dans mon profil Dans mon équipe Dans mon projet ? COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 96
  97. 97. Liens utiles (1) • Erasmus : www.erasmus-entrepreneurs.eu • Femmes entrepreneurs http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promotingentrepreneurship/women/index_en.htm • Réseau européen d’Ambassadrices pour l’entrepreneuriat féminin http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promotingentrepreneurship/women/ambassadors/index_en.htm • Enterprise Europe Network http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/index_en.htm • Instrument en ligne pour le financement des PME http://ec.europa.eu/enterprise/policies/finance/guide-tofunding/index_en.htm • http://www.petite-entreprise.net/P-2104-87-G1-l-audit-interne-laforme-du-rapport-de-fin-de-mission.html COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 97
  98. 98. des Bibliographies et Liens utiles (2) • Second chance in business http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/businessenvironment/failure-new-beginning/index_en.htm • European Small Business Portal http://ec.europa.eu/small-business/index_en.htm • SBA http://ec.europa.eu/enterprise/entrepreneurship/sba_en.htm • Promouvoir l’esprit d’entreprise http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promotingentrepreneurship/index_fr.htm • Pole entrepreneuriat etudiant • http://www.p2eb.ueb.eu/Themes/Liens+utiles/ COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 98
  99. 99. Bibliographie • Lectures obligatoires avant clôture du dossier: • Le rapport hayat d’octobre 2012 • Comment établir son business plan pdf • start-up : anti bible à l’usage des fous et des futurs entrepreneurs de Bruno Martineau serial entrepreneur et professeur COPY LEFT MARCEL NIZON IDRAC NANTES 99
  100. 100. Des questions ? • Alors vite foncez !
  101. 101. Témoignage lean startup • Vincent Coste • Pour avoir lu a peu près toute la littérature sur le sujet depuis 3 ans et l'avoir appliqué pour ma propre entreprise et pour un projet intraprenarial, voici ce que je pense de ce livre. "The startup owners manual" est le seul que je n'ai pas fini car l'objectif n'est pas de le lire comme un roman ou un bouquin pro classique. De la même façon que Running Lean, c'est un "manuel", et en conséquence, dès le début du livre, les auteurs conseillent de ne le lire qu'à l'instant où on en a besoin, et de continuer quand toutes les étapes du chapitre sont passées. Si vous en êtes à l'étape du problem fit, vous pouvez vous contenter du chapitre 1, et vous orienter plutôt vers un livre un peu plus "theorique" et facile à lire (j'aurais aimé vous conseiller 4 steps to the epiphany, mais ce livre est tellement complexe :/ ). The customer development guide to the tech entrepreneur est un bon résumé du 4 steps. Sinon, même si Running Lean est un manuel aussi, c'en est un beaucoup plus digeste que "the startup owners".
  102. 102. Conclusion Mais l’avenir réserve toujours des surprises …c’est en commettant des erreurs que l’on atteint un jour la sagesse…

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