Published on Nov 15, 2018 - Introduzione al webmarketing comportamentale. - Il processo di acquisto dei tuoi clienti - Perché le campagne di marketing sono inefficaci Sistema di tracciamento e score dei tuoi potenziali clienti - Sistema di automazione per riconoscere il comportamento

1. Introduzione alla
Marketing Automation
Comportamentale

2. Cosa ti mostrerò in questa
presentazione
• Il processo di acquisto dei tuoi clienti
• Perché le campagne di marketing sono inefficaci
• Sistema di tracciamento e score dei tuoi potenziali clienti
• Sistema di automazione per riconoscere il
comportamento

5. “Money is in the list”
Il tuo database di LEAD è la tua risorsa più preziosa se sai
come utilizzarla.

6. IL PROCESSO DI ACQUISTO
DEI TUOI CLIENTI

7. Il processo di acquisto
AWARNESS
Scoprono la tua azienda
CONSIDERATION
Capiscono la tua offerta e la confrontano con altre
DECISION
Ti contattano o chiedono informazioni
ACTION
Comprano il tuo prodotto o servizio

8. Eppure…

9. NON È COSÌ CHE
FUNZIONA

10. Lo faresti?
Proveresti a vendere il tuo
prodotto e / o servizio a
chiunque in una strada
affollata, a persone che non
conoscono né te, né il tuo
prodotto, urlando a
squarciagola?

11. Quindi perché sul web lo fai e ti
aspetti che funzioni?

12. Il problema è che
Le persone non ti conoscono
e non sono disposte a darti nemmeno un euro.
VALORE
PREZZO0

13. La scala del valore
VALORE
PREZZO0

14. PERCEZIONE
DISPONIBILITÀ A SPENDERE0
La scala del valore

15. PERCEZIONE
DISPONIBILITÀ A SPENDERE0
La scala del valore

16. PERCEZIONE
DISPONIBILITÀ A SPENDERE0
La scala del valore

17. PERCEZIONE
DISPONIBILITÀ A SPENDERE0
La scala del valore

18. PERCEZIONE
DISPONIBILITÀ A SPENDERE0
€
La scala del valore

19. PERCEZIONE
DISPONIBILITÀ A SPENDERE0
€
€€
La scala del valore

20. PERCEZIONE
DISPONIBILITÀ A SPENDERE0
€
€€
€€€
La scala del valore

21. Tutti i grandi brand hanno la
propria scala del valorePERCEZIONE
DISPONIBILITÀ A SPENDERE

22. Tutti i grandi brand hanno la
propria scala del valorePERCEZIONE
DISPONIBILITÀ A SPENDERE

23. Tutti i grandi brand hanno la
propria scala del valorePERCEZIONE
DISPONIBILITÀ A SPENDERE

24. Tutti i grandi brand hanno la
propria scala del valorePERCEZIONE
DISPONIBILITÀ A SPENDERE

25. Tutti i grandi brand hanno la
propria scala del valorePERCEZIONE
DISPONIBILITÀ A SPENDERE

26. PERCHÉ LE CAMPAGNE DI
LEAD GENERATION SONO INEFFICACI?

27. Cosa fai quando
entri in un negozio?

35. €199

36. €199

37. €199
€299 €699

38. €299

39. €299
€59 €29

40. La tua infrastruttura e la tua
comunicazione online funziona in
questo modo?

41. Le campagne di Lead Generation
hanno un unico vero obiettivo:
GENERARE CONTATTI
di persone interessate ai tuoi prodotti / servizi

42. “Money is in the list”
Il tuo database di LEAD è la tua risorsa più preziosa se sai
come utilizzarla.

43. Come sono progettate le tue
campagne di Lead Generation comuni
…

44. Stai trattando tutti allo
stesso modo
Ogni persona che accede al tuo sito web
è diversa da tutte le altre.

45. Ecco cosa succede se continui a
comunicare con annunci generici

46. SISTEMA DI TRACCIAMENTO E SCORE
DEI TUOI POTENZIALI CLIENTI

47. Il tuo sito è il tuo venditore
instancabile
Anche il tuo sito web può funzionare come un negozio offline
e analizzare il comportamento di ogni singolo visitatore:
1. Assegnando delle etichette (TAG) in base ad azioni
specifiche.
2. Utilizzando un sistema di punteggio.

48. Hai bisogno…
…di un software di Marketing Automation che abbia queste
caratteristiche:

49. Hai bisogno…
…di un software di Marketing Automation che abbia queste
caratteristiche:
TAG

50. Hai bisogno…
…di un software di Marketing Automation che abbia queste
caratteristiche:
TAG SCORING

51. Hai bisogno…
…di un software di Marketing Automation che abbia queste
caratteristiche:
TAG SCORING SITE TRACKING

52. SISTEMA DI AUTOMAZIONE PER
RICONOSCERE IL COMPORTAMENTO

53. 0

54. ENTRA NEL SITO
0

55. ENTRA NEL SITO LASCIA I DATI
0
MARIO
MARIO@GMAIL.COM
338 123 45 67
#secondovideo
10
+10

56. ENTRA NEL SITO LASCIA I DATI
0
MARIO
MARIO@GMAIL.COM
338 123 45 67
VISITA PAGINA
INTERESSANTE
#secondovideo
#ecommerce
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+10 +5
15

57. ENTRA NEL SITO LASCIA I DATI
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VISITA PAGINA
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IL SISTEMA INVIA
UNA EMAIL
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58. ENTRA NEL SITO LASCIA I DATI
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MARIO APRE
L’EMAIL
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20

59. ENTRA NEL SITO LASCIA I DATI
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+5 +10
2030

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30

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EMAIL DI OFFERTA
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62. MARIO
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IMPORTANTE
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67. In più cosa puoi fare?
Puoi fare in modo che, ogni tuo potenziale cliente, in base al
suo comportamento, vada a popolare uno specifico
pubblico sul Facebook.

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