1. CREACIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS
Ponente: Dra. Ma. Del Carmen Gómez Ríos
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2. Evaluación de Proyectos ...
Es la recopilación y análisis de información de
mercado, tecnico-operativa, financiera y socio-
económica, que permiten estimar cualitativa y
cuantitativamente las ventajas y desventajas de
asignar recursos a una determinada propuesta
de inversión.
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3. Finalidad de los Proyectos ...
Debe tenerse en cuenta que la mayoría de las
inversiones en activos son irreversibles, ya
que una vez que se ha tomado una
decisión, el inversionista queda
comprometido por muchos años.
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4. Finalidad de los Proyectos ...
 Buscar una solución inteligente a un problema que
tiende a resolver una necesidad humana en forma
eficiente, segura y rentable.
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5. Entorno ...
 Nuevas tecnologías
 Introducción de nuevos productos
 Desarrollo de nuevos canales de comercialización
 Modificación de las políticas de precios
 Aumento/Reducción de incentivos a la producción
 Cambios en la política tributaria
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6. Entorno ...
 Cambios en el contexto político y social
 Modificación de los objetivos nacionales
 Cambio en las relaciones comerciales nacionales e
internacionales
 Nuevos procesos de estandarización de productos y/o
servicios
 Cambios en la normatividad legal a nivel nacional e
internacional.
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7. Proyecciones del Futuro ...
 En el proceso de evaluación se “adivina” lo que puede
pasar con:
 los precios del bien o servicio
 la disponibilidad y costo de los insumos
 la tecnología
 la evolución de la demanda
 el comportamiento de la competencia
 la normatividad, etc.
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8. Incertidumbre ...
 Los factores anteriores generan incertidumbre en los
proyectos, pero no debe servir de excusa para no
evaluarlos. Por el contrario, una buena evaluación
permitirá reducir la incertidumbre inicial respecto de la
conveniencia de llevar a cabo una inversión.
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9. Proyecciones del Futuro ...
 La evaluación de proyectos se basa en estimaciones de
lo que se espera sean en el futuro los beneficios y costos
asociados al mismo.
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10. Proyecciones del Futuro ...
 En el proceso de evaluación se “adivina” lo que puede
pasar con:
 los precios del bien o servicio
 la disponibilidad y costo de los insumos
 la tecnología
 la evolución de la demanda
 el comportamiento de la competencia
 la normatividad, etc.
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11. Equipos Interdisciplinarios ...
 Difícilmente dos especialista tendrían la misma
apreciación del futuro, sin embargo, lo importante es
poder plantear premisas y supuestos validos que hayan
sido sometidos a una convalidación a través de distintos
mecanismos y técnicas de comprobación.
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12. Premisas y Supuestos ...
 Las premisas y supuestos deben nacer de la realidad
misma en la que el proyecto estará inserto y en el que
deberá rendir sus beneficios.
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13. Desarrollo Económico ...
 Los enfoques modernos del desarrollo
económico, asignan a la cantidad y calidad de las
inversiones un papel fundamental en el crecimiento de
los países.
 Se reconoce que el crecimiento se logra ampliando la
inversión e incrementando la rentabilidad de los
proyectos.
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14. Desarrollo Económico ...
 Por lo anterior, se requiere una técnica de evaluación,
que permita asignar los recursos de manera eficiente
y/o reasignarlos desde inversiones menos rentables a
otras de mayor rentabilidad.
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15. Estudios para la Viabilidad del Proyecto ...
 Formulación del proyecto y definición de objetivos
 Estudio de mercado
 Análisis técnico-operativo
 Análisis legal
 Análisis económico
 Análisis financiero
 Análisis social
 Impacto ambiental
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16. Estudios para la Viabilidad del Proyecto ...
 Por lo general, el estudio de una inversión se centra en
la viabilidad económica y financiera del proyecto, los
demás estudios únicamente se toman como referencia.
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17. Objetivos del Estudio de Formulación ...
 ¿Qué se va a realizar? Definición del producto o
servicio.
 ¿Por qué se va realizar? Utilidad financiera o
beneficio social.
 ¿Cómo se va a realizar? Inversión, tecnología, etc.
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18. Objetivos del Estudio de Formulación ...
 ¿Quién lo va a realizar? Tipo de empresa y equipo de
trabajo.
 ¿Dónde se va a realizar? Ubicación física.
 ¿Cuándo se va a realizar? Planeación e implantación.
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19. Estudio de Mercado ...
Etapas:
Recopilación de antecedentes.
Análisis, interpretación y proyecciones del
mercado.
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20. Objetivos del Estudio de Mercado ...
Detectar una necesidad insatisfecha.
Determinar la cantidad de bienes o servicios que la
demanda estaría dispuesta a consumir.
Identificar nuevos segmentos de mercado tanto en
calidad, servicio y precio.
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21. Objetivos del Estudio de Mercado ...
Desarrollar nuevos sistemas logísticos de
distribución de productos.
Determinar la rentabilidad de la industria.
Cuantificar las pérdidas si el producto o servicio no
es aceptado.
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22. Aspectos del Estudio de Mercado ...
 La competencia actual y proyectada (Oferta).
 El consumidor y las demandas de
mercado, actuales y proyectadas (Demanda).
 Los precios de venta del producto de interés
actuales y proyectados.
 La comercialización del producto.
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23. Oferta ...
Objetivo:
 Determinar las cantidades y condiciones en que los
productores pueden poner a disposición de los
consumidores un bien o servicio.
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24. Oferta
Elementos...
 Productores nacionales: producción
histórica, capacidad instalada, participación en el
mercado, expectativas de crecimiento, costos de
operación, tipo de clientela, tiempo de
entrega, distribución geográfica, políticas de
promoción, políticas de servicio, estrategia
publicitaria, proyecciones del volumen de producción.
 Importaciones: volúmenes históricos, origen, ventajas
competitivas, proyecciones del volumen de
importaciones.
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25. Oferta
Elementos...
 Competencia: características y calidades de los
productos y servicios locales o
importados, identificación y localización de los
competidores, volúmenes de producción y precios de
venta, tecnología utilizada, capacidad
instalada, proyectos de expansión, fuentes de
suministro, características de las materias primas que
utilizan, fuentes de financiamiento, canales de
distribución, extensión geográfica de sus mercados.
 Distribución geográfica de la oferta: localización
respecto a la demanda, areas de influencia.
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26. Demanda...
Objetivo:
 Detectar las preferencias del consumidor respecto
al bien o servicio.
 Tipo de demanda (cíclica ó continua)
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27. Demanda
Elementos...
 Comportamiento histórico del mercado:
PIB, distribución del ingreso de la población, población
por edades y por zonas geográficas, nivel de educación
de la población, volumen de producción
nacional, volumen de importaciones, volumen de
exportaciones, normas técnicas de calidad nacional e
internacional, requerimientos de la presentación del
producto, distribución geográfica del mercado.
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28. Precios...
Objetivo:
 Determinar el valor monetario, al cual los productores
están dispuestos a vender y los consumidores a comprar.
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29. Precios
Elementos...
- Temporada o Moda.
- Proveedores extranjeros (FOB, CIF, etc.).
- Políticas de precios en base al volumen, calidad y
servicio.
- Precios de sustitutos.
- Control de precios.
- Proyección de los precios.
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30. Comercialización ...
Objetivo:
 Llevar el bien o servicio al consumidor en el momento y
en la presentación adecuada.
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31. Comercialización
Elementos...
- Distribución geográfica del mercado.
- Etiquetado.
- Empaque.
- Canales de distribución disponibles.
- Regulaciones Ambientales.
- Controles gubernamentales.
- Perspectivas de mejoras.
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32. Comercialización
Canales...
Productor-Consumidor.
Productor-Minorista-Consumidor.
Productor-Mayorista-Minorista-Consumidor.
Productor-Agente-Consumidor.
Productor-Distribuidor-Consumidor.
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33. Objetivos del Estudio Técnico-Operativo ...
 Verificar las posibilidades materiales, físicas y químicas
de la fabricación del producto.
 Seleccionar la localización óptima del proyecto.
 Determinar el tamaño óptimo del proyecto.
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34. Objetivos del Estudio Técnico-Operativo ...
 Distribución de la planta.
 Cuantificación de los costos de la maquinaria, equipo e
insumos.
 Selección de la estructura de la empresa.
 Determinar el perfil del personal a contratar.
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35. Localización Óptima del Proyecto
Elementos...
 Método Cuantitativo por Puntos:
 Infraestructura del zona.
 Clima.
 Proximidad a mercados.
 Receptividad de la Comunidad.
 Calidad de vida.
 Incentivos fiscales.
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36. Localización Óptima del Proyecto
Elementos...
 Método Cuantitativo de Vogel:
 Minimiza los costos de transporte tanto de insumos
como de productos terminados.
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37. Tamaño Óptimo del Proyecto
Elementos...
 Tamaño de la Demanda.
 Abasto de materias primas.
 Disponibilidad de la tecnología.
 Capital propio.
 Disponibilidad de financiamiento.
 Recursos humanos disponibles.
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38. Distribución de la Planta
Objetivos...
 Lograr continuidad en los procesos.
 Minimizar los movimientos del trabajador.
 Proporcionar seguridad a los trabajadores.
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39. Costo de la maquinaria , equipo e insumos
Elementos...
 Proveedores.
 Capacidad de producción de la maquinaria y equipo.
 Garantías.
 Gastos de instalación.
 Gastos de mantenimiento.
 Infraestructura necesaria.
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40. Costo de la maquinaria , equipo e insumos
Elementos...
 Costo de los fletes y seguros.
 Existencia de refacciones en el país.
 Tiempos de entrega.
 Capacitación del personal.
 Manuales.
 Impuestos.
 Permisos.
 Licencias.
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41. Estructura de la Organización
Elementos...
 Constitución.
 Código fiscal.
 Ley del trabajo.
 Ley sobre inversiones extranjeras.
 Ley penal.
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42. Objetivos del Estudio Económico ...
 Ordenar y sistematizar la información de carácter
monetario que proporcionaron los estudios anteriores y
elaborar los estados financieros que permitan
determinar la rentabilidad del proyecto.
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43. Situación “sin” y “con” el proyecto ...
 Para determinar el rendimiento global de un proyecto
hay que analizar la situación “sin proyecto” y compararla
con la situación “con proyecto”.
 En ocasiones no es necesario realizar el proyecto, basta
con optimizar la situación “sin proyecto”.
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44. Métodos de Evaluación ...
Valor Presente Neto (VPN):
VPN = -I 0 + FEO / (1+i )n
Tasa Interna de Retorno (TIR):
0 = VPN = - I 0 + FEO / (1+TIR )n
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45. Métodos de Evaluación ...
Indice de Rentabilidad (IR):
IR = [ FEO / (1+i )n ] / I 0
Beneficio/Costo (B/C):
B/C = [ INGRESOS / (1+i )n ] / [ EGRESOS / (1+i )n ]
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46. Objetivos del Estudio Financiero ...
 Detectar fuentes de financiamiento.
 Seleccionar la estructura financiera óptima.
 Determinar el calendario de pagos de los diferentes
tipos de deuda.
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