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tous entrepreneurs d’avenir
atelier 1 - les outils
Conception de Modèles Économiques Durables
et coopérations
Co-construire
un modèle économique
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
● Outil créé par Christophe Sempels et Christian
Dutertre
● Inspiré du business model canvas développé par
Osterwalder et Pigneur (2011)
● Adapté à la prise en considération du développement
durable
acmed
aide à la conception de modèles économiques durables
2
Source : Movilab.org, ACMED - Un outil d'aide à la conception de modèles économiques durables
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
acmed
principes
ACMED est outil de prototypage de modèle économique
qui donne une vision systémique d'une organisation en
lien étroit avec son écosystème et ses parties prenantes
permettant entre autres de :
○ nouer des partenariats gagnant-gagnant avec les
acteurs du territoire
○ prendre en charge des externalités environnementales
et sociales
○ coopérer étroitement avec toutes les parties prenantes
○ développer une meilleure adéquation entre la création
de valeur et la mobilisation de moyens financiers
○ envisager l'autonomie financière et la pérennité
3
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
organisation collaborative
principes
Nouvelle forme d’organisation de l’entreprise et du travail
permettant de :
● Développer l’agilité et les coopérations
● Observer et analyser l’environnement externe
● Saisir les opportunités
● Rendre le travail efficient
● Prendre des décisions dans l’incertitude
4
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
acmed + organisation collaborative
= ?
● ACMED offre un cadre de réflexion stratégique qui
permet de clarifier et de concevoir un modèle
économique durable en lien avec son territoire
● Une organisation collaborative facilite le travail d’
équipe et intègre la stratégie dans le travail quotidien :
○ analyse du contexte
○ lancement d’actions/projets
○ organisation de la collecte des données
○ analyse des données
○ ajustements des actions/projets
5
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
acmed + organisation collaborative
= ?
L’assemblage de ces 2 outils complémentaires permettent
de :
● clarifier et faire évoluer son modèle économique
● rendre le modèle économique opérationnel en le
déclinant en actions, projets et indicateurs de suivi
● développer son entreprise dans l’agilité, la
transparence et la confiance.
6
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
La grande majorité des modèles économiques sont fondés
sur une logique de volume (vendre plus et donc produire
plus pour gagner plus) reposant sur des déterminants de
productivité industriels (effet d’échelle, intensification du
travail, automatisation, ...)
Cette logique induit des limites et des impasses à court,
moyen et long terme :
● ressources limitées
● croissance très faible
● financiarisation de l’économie
⇒ quelles opportunités pour développer son entreprise?
7
modèles économiques
enjeux
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
modèles économiques
adéquation
● Y a-t-il une adéquation entre votre proposition de
valeur et le système d’acteur?
● Quelles valeurs créez-vous au sein de votre système
d’acteur?
8
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
modèles économiques
valorisation de vos services
● Quelles sont les composantes en service de la
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● Sont-ils valorisés à leur juste valeur ?
● Au-delà de la proposition de valeur, l’entreprise
déploie-t-elle des activités de service impossibles
et/ou difficiles à monétiser ?
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Services
valorisables
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non
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d’un modèle économique durable
10
Les composants
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
● Ce que l’entreprise apporte au monde
○ Si votre entreprise n’existait pas, que manquerait-il?
● L’identité de l’entreprise
● Les missions de l’entreprise
○ Les activités
○ Les domaines d’intervention
raison d’être
principes
11
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
raison d’être
exemple
● Raison d’être
Estrelab accompagne la transition
vers des organisations
collaboratives
● Activités
○ Réaliser des missions de
conseil
○ Organiser des ateliers de co-
création
○ Organiser des événements liés
à l'activité d'Estrelab
○ Donner des formations liées à
l'activité d'Estrelab
12
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● Ce que propose l’entreprise
○ les besoins auxquels elle répond
○ les caractéristiques qui lui sont propres
● Les bénéficiaires de l’entreprise
○ les bénéficiaires directs
○ les bénéficiaires indirects
● Les valeurs de l’entreprise
○ ce qu’elle promeut
○ ce que l’extérieur perçoit
proposition de valeur
principes
13
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
Nous offrons aux (utilisateurs) ……………………………
qui (problème ou besoin) ……...…………………….…….
une solution de (solution)......………………………………
………………………………………………………………...
qui leur permet de (bénéfice pour les utilisateurs)
……………………………………………………………………
……………..……………………………………………….
proposition de valeur
principes
14
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
proposition de valeur
exemple
Bénéfices utilisateurs
● partager les frais de transport
● offrir un mode de transport
convivial
● réduire le nombre de véhicule
sur les routes
15
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
système d’acteurs
principes
● Ce sont les acteurs impliqués et partenaires
○ les bénéficiaires de la proposition de valeur
○ les partenaires non bénéficiaires
● Les bénéficiaires de la proposition de valeur
○ les besoins ou problèmes rencontrés
○ leur “utilisation” de la proposition de valeur
● Les partenaires non bénéficiaires
○ au sein de la chaîne de valeur càd liés à l’activité de l’
entreprise (fournisseurs, assurance, banques…)
○ à l’extérieur de la chaîne de valeur (institutions
publiques, médias, universités…)
16
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
système d’acteurs
exemple
Cartographie des parties prenantes du Stade de France
Source : Xavier Parenteau, http://www.parenteau.fr/
17
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
modèles économiques
principes
18
Dimension “réelle”
du modèle économique
Dimension “monétaire”
du modèle économique
Processus
● de création (usage des
biens et effets utiles des
solutions)
● et de production de la
valeur et de son
appropriation par le
système d’acteurs
concernés
Processus
● de capture de la valeur
sous forme monétaire
● et de sa répartition entre
organisations et au sein
de chaque organisation
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
ressources clés
principes
● Ressources physiques (bâtiment, systèmes
informatiques…)
● Ressources humaines (salariés, bénévoles…)
● Ressources financières
19
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ressources clés
ressources immatérielles
● Ressources immatérielles
○ elles se révèlent à l’occasion d’événements, pendant les
échanges...
○ ces ressources ne s’épuisent pas, mais peuvent se
développer avec l’expérience
20
Compétences Pertinence
SantéConfiance
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ressources immatérielles
exemples
21
Compétences
- Capacités individuelles (qualifications,
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- de la proposition de valeur par rapport aux
attentes des clients
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-...
Confiance
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Quelles sont
vos
ressources
immatérielles?
http://estrelab.
com/ressources-
immaterielles/
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
ressources immatérielles
exemple
Compétence : développements informatiques open source
Confiance : reconnaissance par la communauté open source
Pertinence : utilisé comme système embarqué dans les appareils
électroniques : télévision, modem, GPS, etc.
22
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
externalités
principes
● Les externalités sont des effets non intentionnel
provoqués par toute activité
● Elles peuvent être environnementales ou sociales,
positives ou négatives
● Elles peuvent être subies ou générées au sein de l’
entreprise ou de la chaîne de valeur
23
EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
externalités
exemple
Image : CC BY-SA 3.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)], via Wikimedia Commons
24
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Marie-Anne Bernasconi
www.estrelab.com
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  • 1. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com tous entrepreneurs d’avenir atelier 1 - les outils Conception de Modèles Économiques Durables et coopérations Co-construire un modèle économique
  • 2. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com ● Outil créé par Christophe Sempels et Christian Dutertre ● Inspiré du business model canvas développé par Osterwalder et Pigneur (2011) ● Adapté à la prise en considération du développement durable acmed aide à la conception de modèles économiques durables 2 Source : Movilab.org, ACMED - Un outil d'aide à la conception de modèles économiques durables
  • 3. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com acmed principes ACMED est outil de prototypage de modèle économique qui donne une vision systémique d'une organisation en lien étroit avec son écosystème et ses parties prenantes permettant entre autres de : ○ nouer des partenariats gagnant-gagnant avec les acteurs du territoire ○ prendre en charge des externalités environnementales et sociales ○ coopérer étroitement avec toutes les parties prenantes ○ développer une meilleure adéquation entre la création de valeur et la mobilisation de moyens financiers ○ envisager l'autonomie financière et la pérennité 3
  • 4. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com organisation collaborative principes Nouvelle forme d’organisation de l’entreprise et du travail permettant de : ● Développer l’agilité et les coopérations ● Observer et analyser l’environnement externe ● Saisir les opportunités ● Rendre le travail efficient ● Prendre des décisions dans l’incertitude 4
  • 5. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com acmed + organisation collaborative = ? ● ACMED offre un cadre de réflexion stratégique qui permet de clarifier et de concevoir un modèle économique durable en lien avec son territoire ● Une organisation collaborative facilite le travail d’ équipe et intègre la stratégie dans le travail quotidien : ○ analyse du contexte ○ lancement d’actions/projets ○ organisation de la collecte des données ○ analyse des données ○ ajustements des actions/projets 5
  • 6. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com acmed + organisation collaborative = ? L’assemblage de ces 2 outils complémentaires permettent de : ● clarifier et faire évoluer son modèle économique ● rendre le modèle économique opérationnel en le déclinant en actions, projets et indicateurs de suivi ● développer son entreprise dans l’agilité, la transparence et la confiance. 6
  • 7. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com La grande majorité des modèles économiques sont fondés sur une logique de volume (vendre plus et donc produire plus pour gagner plus) reposant sur des déterminants de productivité industriels (effet d’échelle, intensification du travail, automatisation, ...) Cette logique induit des limites et des impasses à court, moyen et long terme : ● ressources limitées ● croissance très faible ● financiarisation de l’économie ⇒ quelles opportunités pour développer son entreprise? 7 modèles économiques enjeux
  • 8. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com modèles économiques adéquation ● Y a-t-il une adéquation entre votre proposition de valeur et le système d’acteur? ● Quelles valeurs créez-vous au sein de votre système d’acteur? 8
  • 9. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com modèles économiques valorisation de vos services ● Quelles sont les composantes en service de la proposition de valeur ? ● Sont-ils valorisés à leur juste valeur ? ● Au-delà de la proposition de valeur, l’entreprise déploie-t-elle des activités de service impossibles et/ou difficiles à monétiser ? ● Pourquoi? 9 Services valorisables Services non valorisables
  • 10. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com d’un modèle économique durable 10 Les composants
  • 11. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com ● Ce que l’entreprise apporte au monde ○ Si votre entreprise n’existait pas, que manquerait-il? ● L’identité de l’entreprise ● Les missions de l’entreprise ○ Les activités ○ Les domaines d’intervention raison d’être principes 11
  • 12. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com raison d’être exemple ● Raison d’être Estrelab accompagne la transition vers des organisations collaboratives ● Activités ○ Réaliser des missions de conseil ○ Organiser des ateliers de co- création ○ Organiser des événements liés à l'activité d'Estrelab ○ Donner des formations liées à l'activité d'Estrelab 12
  • 13. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com ● Ce que propose l’entreprise ○ les besoins auxquels elle répond ○ les caractéristiques qui lui sont propres ● Les bénéficiaires de l’entreprise ○ les bénéficiaires directs ○ les bénéficiaires indirects ● Les valeurs de l’entreprise ○ ce qu’elle promeut ○ ce que l’extérieur perçoit proposition de valeur principes 13
  • 14. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com Nous offrons aux (utilisateurs) …………………………… qui (problème ou besoin) ……...…………………….……. une solution de (solution)......……………………………… ………………………………………………………………... qui leur permet de (bénéfice pour les utilisateurs) …………………………………………………………………… ……………..………………………………………………. proposition de valeur principes 14
  • 15. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com proposition de valeur exemple Bénéfices utilisateurs ● partager les frais de transport ● offrir un mode de transport convivial ● réduire le nombre de véhicule sur les routes 15
  • 16. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com système d’acteurs principes ● Ce sont les acteurs impliqués et partenaires ○ les bénéficiaires de la proposition de valeur ○ les partenaires non bénéficiaires ● Les bénéficiaires de la proposition de valeur ○ les besoins ou problèmes rencontrés ○ leur “utilisation” de la proposition de valeur ● Les partenaires non bénéficiaires ○ au sein de la chaîne de valeur càd liés à l’activité de l’ entreprise (fournisseurs, assurance, banques…) ○ à l’extérieur de la chaîne de valeur (institutions publiques, médias, universités…) 16
  • 17. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com système d’acteurs exemple Cartographie des parties prenantes du Stade de France Source : Xavier Parenteau, http://www.parenteau.fr/ 17
  • 18. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com modèles économiques principes 18 Dimension “réelle” du modèle économique Dimension “monétaire” du modèle économique Processus ● de création (usage des biens et effets utiles des solutions) ● et de production de la valeur et de son appropriation par le système d’acteurs concernés Processus ● de capture de la valeur sous forme monétaire ● et de sa répartition entre organisations et au sein de chaque organisation
  • 19. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com ressources clés principes ● Ressources physiques (bâtiment, systèmes informatiques…) ● Ressources humaines (salariés, bénévoles…) ● Ressources financières 19
  • 20. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com ressources clés ressources immatérielles ● Ressources immatérielles ○ elles se révèlent à l’occasion d’événements, pendant les échanges... ○ ces ressources ne s’épuisent pas, mais peuvent se développer avec l’expérience 20 Compétences Pertinence SantéConfiance
  • 21. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com ressources immatérielles exemples 21 Compétences - Capacités individuelles (qualifications, talents, aptitudes particulières) - Compétences collectives (n’existent pas en tant que telles au niveau individuel) qui renvoient notamment aux questions de sens - Connaissances - Savoirs professionnels et les savoir-faire pratiques - Expérience - Propension à collaborer - Doctrine/culture de l’entreprise -... Pertinence - de la proposition de valeur par rapport aux attentes des clients - de la gouvernance et du système de valeurs affiché - des coopérations entre acteurs - de l’organisation (coopérations internes) - des informations et des connaissances - de la doctrine -... Confiance - Confiance entre pairs - Confiance au sein de la ligne hiérarchique - Confiance au sein du système d’acteurs (clients, partenaires, institutions, actionnaires, ...) - Niveau de cohésion et d’entente - ... Santé - Bien-être physique - Bien-être psychique - Bien-être émotionnel - Bien-être social (au sens d’être inséré, d’ être en lien) - Niveau d’engagement Quelles sont vos ressources immatérielles? http://estrelab. com/ressources- immaterielles/
  • 22. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com ressources immatérielles exemple Compétence : développements informatiques open source Confiance : reconnaissance par la communauté open source Pertinence : utilisé comme système embarqué dans les appareils électroniques : télévision, modem, GPS, etc. 22
  • 23. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com externalités principes ● Les externalités sont des effets non intentionnel provoqués par toute activité ● Elles peuvent être environnementales ou sociales, positives ou négatives ● Elles peuvent être subies ou générées au sein de l’ entreprise ou de la chaîne de valeur 23
  • 24. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com externalités exemple Image : CC BY-SA 3.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)], via Wikimedia Commons 24
  • 25. EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com Marie-Anne Bernasconi www.estrelab.com 25 Merci pour votre attention!