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SOMMAIRE 
Introduction 
Diagnostic Environnement 
Environnement Concurrentiel 
Stratégie Marketing 
BALLON BRAZUCA
INTRODUCTION 
ADIDAS 
Firme Allemande 
Fondée en 1949 par ADOLF DASSLER 
Coeur de métier fabrication d'articles de sport. 
Siège sociale basé à Herzogenaurach en Bavière 
Chiffre d’Affaires 17 milliard en 2013 
Effectif 48 500 
Adidas Stores 678 dans le monde 
Caractéristiques et Identité 
1er Fabricant Européen 
dans le domaine du 
Sport 
« la Marque aux 3 bandes » 
2ème Mondial après NIKE
11% 
5% 
Répartition Chiffre d’Affaires 
27% 57% 
Chaussures 
Vêtements 
Autres (filiales) 
équipements sportifs 
Choix Stratégiques: 
1900-78 
Horst Dassler commercialisait 
uniquement aux Vrais Sportifs 
Devient le spécialiste multi- sports 
En 90 
Succession de PDG notamment Bernard 
Tapis qui vont chambouler les stratégies 
du Groupe 
Changement d’orientation ciblage sur les 
jeunes 
Rajeunissement de l’image de marque 
Jouer sur les tendances 70s 
Hausse du nombre de Spot publicitaires
DIAGNOSTIC ENVIRONNEMENT 
SWOT 
Environnement Concurrentiel 
Matrice BCG 
ANALYSE
SWOT 
Diagnostic Macro/Micro Environnement 
FORCES 
Forte image de marque depuis 1964 
Leader dans la vente de chaussures et de 
vêtements de sport 
Nombreuses filiales dans le monde 
Sponsor de nombreux évènements 
Portefeuille produit très étendu 
45 000 emplois dans le monde 
FAIBLESSES 
Affaibli en 2000 
Faible elasticité- prix 
Doute à propos de son image 
OPPORTUNITES 
6o nouveaux produits sortent chaque 
année 
Une notoriété qui se construit au travers 
des académies sportives 
Ce groupe peut se permettre des 
coupes et conception très innovantes 
MENACES 
Les concurrents proposent souvent 
des prix plus attractifs 
Les contrefaçons et imitations 
nuisent à l’image du groupe 
Concurrence féroce sur le marché de 
l’équipement sportif
Nouveaux entrants 
Barrière financière : ressources financières 
importantes pour pouvoir s’implanter sur 
ce marché 
Barrière technique : Les innovations en 
matière d’équipements sportifs ont été très 
importantes ces dernières années. 
Barrières commerciales : fidélité des 
consommateurs dû à leur notoriété très 
importante. 
Pouvoir de négociation 
des clients 
Produits de substitution 
Pouvoir de négociation 
des fournisseurs 
ENVIRONNEMENT 
CONCURRENTIEL 
Analyse selon les 5 Forces de Porter 
Intensité de la 
concurrence 
Les consommateurs sont aujourd’hui 
exigeant volatile et très bien informé 
Seulement leur pouvoir est limité 
puisqu’ils n’ont aucune réelle incidence 
sur les prix d’achat. 
Tous les équipements sportifs proposés par les autres marques 
Les contrefaçons 
Les imitations 
Les fournisseurs sont tout de 
même très dépendants d’Adidas, 
il s’agit d’un client très important 
et la possibilité de pouvoir 
négocier de très gros contrats.
ENVIRONNEMENT 
CONCURRENTIEL 
Analyse selon les 5 Forces de Porter 
Menace des produits de substitution 
Menace des produits entrants 
Pouvoir de négociation fournisseurs 
Concurrence intra-sectorielle 
Pouvoir négociation clients 
La Zone colorée représente les 
domaines auxquels il faut porter 
plus d’attention
ENVIRONNEMENT 
CONCURRENTIEL 
Matrice BCG 
• Poids mort 
• Vache 
à lait 
• Dilemme 
Chaussures 
de sport 
(pour tous 
types de 
sports) 
Sous-vêtements 
hommes et 
femmes, 
équipement 
fitness 
Montantes, 
accessoires 
tête, jupes et 
robes, 
brassière 
sport 
Ballons de 
sport (pour 
tous sports 
confondus)
STRATEGIE MARKETING 
Mix Marketing 
Analyse MIX Marketing sur le BAC
MIX MARKETING 
4 Ps 
Développer des produits qui 
permettent de séduire les pratiquants 
tout en intégrant la dimension « mode 
et loisirs ». 
Des prix très compétitifs 
Produit Prix 
Place Promotion 
Mass Marketing 
ILV, PLV 
sponsoring d’événements sportifs 
Adidas Stores 8% de son effectifs 
GSS (utilisés par les runners) 
Magasins spécialisés en Sport & E-commerce
BALLON BRACUZA 
MIX MARKETING
MIX MARKETING 
Ballon de la coupe du monde 
Décliné en plusieurs couleurs, 
plusieurs tailles, personnalisable 
Prix d’entrée de gamme à 12€ pour la 
version Mini 
Prix moyen compris entre 23 et 30€ pour la 
version standard 
Prix haut de gamme pour le ballon officiel 
de la coupe du monde 2014 à 140€ 
Produit Prix 4 P’s BALLON BRACUZA 
Place Promotion 
Promotion sponsorisée d’un 
évènement planétaire 
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Commerciales et e-commerce, click 
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Stratégie Marketing Adidas

  • 1.
  • 2. SOMMAIRE Introduction Diagnostic Environnement Environnement Concurrentiel Stratégie Marketing BALLON BRAZUCA
  • 3. INTRODUCTION ADIDAS Firme Allemande Fondée en 1949 par ADOLF DASSLER Coeur de métier fabrication d'articles de sport. Siège sociale basé à Herzogenaurach en Bavière Chiffre d’Affaires 17 milliard en 2013 Effectif 48 500 Adidas Stores 678 dans le monde Caractéristiques et Identité 1er Fabricant Européen dans le domaine du Sport « la Marque aux 3 bandes » 2ème Mondial après NIKE
  • 4. 11% 5% Répartition Chiffre d’Affaires 27% 57% Chaussures Vêtements Autres (filiales) équipements sportifs Choix Stratégiques: 1900-78 Horst Dassler commercialisait uniquement aux Vrais Sportifs Devient le spécialiste multi- sports En 90 Succession de PDG notamment Bernard Tapis qui vont chambouler les stratégies du Groupe Changement d’orientation ciblage sur les jeunes Rajeunissement de l’image de marque Jouer sur les tendances 70s Hausse du nombre de Spot publicitaires
  • 5. DIAGNOSTIC ENVIRONNEMENT SWOT Environnement Concurrentiel Matrice BCG ANALYSE
  • 6. SWOT Diagnostic Macro/Micro Environnement FORCES Forte image de marque depuis 1964 Leader dans la vente de chaussures et de vêtements de sport Nombreuses filiales dans le monde Sponsor de nombreux évènements Portefeuille produit très étendu 45 000 emplois dans le monde FAIBLESSES Affaibli en 2000 Faible elasticité- prix Doute à propos de son image OPPORTUNITES 6o nouveaux produits sortent chaque année Une notoriété qui se construit au travers des académies sportives Ce groupe peut se permettre des coupes et conception très innovantes MENACES Les concurrents proposent souvent des prix plus attractifs Les contrefaçons et imitations nuisent à l’image du groupe Concurrence féroce sur le marché de l’équipement sportif
  • 7. Nouveaux entrants Barrière financière : ressources financières importantes pour pouvoir s’implanter sur ce marché Barrière technique : Les innovations en matière d’équipements sportifs ont été très importantes ces dernières années. Barrières commerciales : fidélité des consommateurs dû à leur notoriété très importante. Pouvoir de négociation des clients Produits de substitution Pouvoir de négociation des fournisseurs ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL Analyse selon les 5 Forces de Porter Intensité de la concurrence Les consommateurs sont aujourd’hui exigeant volatile et très bien informé Seulement leur pouvoir est limité puisqu’ils n’ont aucune réelle incidence sur les prix d’achat. Tous les équipements sportifs proposés par les autres marques Les contrefaçons Les imitations Les fournisseurs sont tout de même très dépendants d’Adidas, il s’agit d’un client très important et la possibilité de pouvoir négocier de très gros contrats.
  • 8. ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL Analyse selon les 5 Forces de Porter Menace des produits de substitution Menace des produits entrants Pouvoir de négociation fournisseurs Concurrence intra-sectorielle Pouvoir négociation clients La Zone colorée représente les domaines auxquels il faut porter plus d’attention
  • 9. ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL Matrice BCG • Poids mort • Vache à lait • Dilemme Chaussures de sport (pour tous types de sports) Sous-vêtements hommes et femmes, équipement fitness Montantes, accessoires tête, jupes et robes, brassière sport Ballons de sport (pour tous sports confondus)
  • 10. STRATEGIE MARKETING Mix Marketing Analyse MIX Marketing sur le BAC
  • 11. MIX MARKETING 4 Ps Développer des produits qui permettent de séduire les pratiquants tout en intégrant la dimension « mode et loisirs ». Des prix très compétitifs Produit Prix Place Promotion Mass Marketing ILV, PLV sponsoring d’événements sportifs Adidas Stores 8% de son effectifs GSS (utilisés par les runners) Magasins spécialisés en Sport & E-commerce
  • 12. BALLON BRACUZA MIX MARKETING
  • 13. MIX MARKETING Ballon de la coupe du monde Décliné en plusieurs couleurs, plusieurs tailles, personnalisable Prix d’entrée de gamme à 12€ pour la version Mini Prix moyen compris entre 23 et 30€ pour la version standard Prix haut de gamme pour le ballon officiel de la coupe du monde 2014 à 140€ Produit Prix 4 P’s BALLON BRACUZA Place Promotion Promotion sponsorisée d’un évènement planétaire Distribution en Unités Commerciales et e-commerce, click and mortar
  • 14. MERCI POUR VOTRE ATTENTION TEAM Marie-Clara Kasongo