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Treinamento básico de finanças para consultoras

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Treinamento de Finanças para Consultoras Mary Kay

Publié dans : Économie & finance
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Treinamento básico de finanças para consultoras

  1. 1. Treinamento Básico de Finanças
  2. 2. • Apresentação• Conceitos de Desconto, Custo, Lucro, Prejuízo, Investimento e Capital de Giro• Vantagens Financeiras do Negócio Mary Kay• Controle de Estoque
  3. 3. Apresentação Uma (m) consultora (or) poderosa (o), pode e deve, além de enriquecer a vida de outras mulheres, cuidar de si e manter seu equilíbrio financeiro.Este fator é extremamente importante para garantir o sucesso em seu negócio próprio.Devemos lembrar que antes de tudo, fazemos parte de uma empresa e para que uma empresa tenha sucesso e sobreviva no mercado, ela dependerá basicamente de: estabelecer e seguir a sua missão, filosofia e valores, projetar sua visão de futuro (metas), excelência no atendimento e controle financeiro de seus produtos e/ou serviços. Este treinamento tem por objetivo dar algumas dicas e esclarecer dúvidas a respeitodeste assunto (até temido por algumas pessoas) de uma forma simples, para contribuir no sucesso e evolução de todos!Um abraço,Marina Izidoro SantosConsultora de Beleza Independente Mary Kay e EconomistaUnidade Butterfly
  4. 4. Conceitos de Desconto, Custo, Lucro, Prejuízo, Investimento e Capitalde GiroO que é Desconto? Ato de descontar. Abatimento, ágio; dedução, diminuição. Com. Prêmio concedido aumdevedor que liquida a sua dívida antes do vencimento: fazer um desconto de 2%.Operaçãobancária que consiste em pagar letras antes do seu vencimento, mediante certa diminuição domontante delas. Em Mary Kay temos direito a um desconto sobre o valor de revenda do produto,adquirido em nossos pedidos e podemos conceder um desconto ao cliente no momento davenda.O que é Custo? Despesas ou desembolsos feitos por uma pessoa ou firma para realizar determinadatarefa: cálculo de custos. O que um objeto custa; o que por ele se paga: o custo da produção.Gastos com a realização de uma ou várias operações e que constituem, na maior parte doscasos, os encargos de operações: custos da empresa. Contabilidade e Economia: Custo deprodução,despesas e gastos necessários para fabricar um produto e colocá-lo à disposição dosconsumidores.
  5. 5. Basicamente, os custos do negócio Mary Kay são compostos de:• Valor do seu investimento líquido em produtos (Valor de Revenda - % de Desconto do Pedido = Custo do Investimento);• Material de divulgação: Folhetos, Impressos Diversos, Cartões, Banners, Folders, Envelopes e eventuais despesas de correio e etc;• Acessórios para sessões: aplicadores, lenços de limpeza, espelhos e etc;• Brindes para clientes;• Material de escritório: sacolas, embalagens, perfil de cliente, canetas;• Locomoção e comunicação: combustível, táxi, viagens, ônibus, metrô, telefone e internet (os dois últimos itens, considerar apenas se forem específicos para seu negócio) e etc;• Gastos com Frete
  6. 6. O que é Lucro? Vantagens ou interesses que se tiram de uma operação qualquer, comercial,Industrial etc.; ganho proveniente de qualquer especulação depois de descontadasas despesas; ganho líquido. Ganho gratuito ou que se obteve sem trabalho.Proveito, utilidade, vantagem. O nosso lucro em Mary Kay é igual ao valor do desconto que recebemos aoadquirirmos um produto. A margem de lucro bruta (desconsiderando seus custos do negócio) é o quantorepresenta o valor do lucro sobre o custo.Exemplo: Fiz um pedido de R$ 1.500 em produtos. Como este valor está na faixa de descontode 40%, paguei R$ 900 pois obtive R$ 600 de desconto. Vendi todos os produtos erecuperei R$ 1.500. Se eu investi R$ 900 e vendi por R$ 1.500, além de recuperar os R$900 que gastei, ganhei R$ 600. Sendo assim, a margem de lucro é = R$ 600 ÷ R$ 900 = 66,67% pois recuperei R$ 600de R$ 900 ou 66,67% de R$ 900.
  7. 7. O que é Prejuízo?s.m. Dano, perda. Juízo antecipado e irrefletido. Preconceito. Em prejuízo de, em detrimentode. Sem prejuízo de, sem causar detrimento a.O prejuízo é a perda financeira do négocio, ou seja, quando seus custos ou gastos superam o seuresultado de lucro positivo.Para manter seu negócio saudável e sempre com lucro, é muito importante:• Não gastar mais do que recebe;• Reinvestir parte do próprio lucro no negócio (Regra dos 70% x 30% ou 80% x 20% - Daquilo que ganhar de lucro, gaste 70% - considerando seu re-investimento e guarde 30%, dependendo do status das suas finanças ou estágio do negócio, utilize a mesma regra considerando 80% x 20%);• Poupe e invista seu dinheiro: Pode ser no próprio negócio, num investimento bancário (poupança, aplicações...) ou para atingir metas pessoais;• Direcione seus ganhos em uma conta bancária especifica (indica-se a poupança) e mantenha esta exclusivamente para seu negócio. É mais fácil controlar as finanças concentrando tudo em um único lugar;• Cuidado com o cartão de crédito e cheque especial. Pague as faturas em dia, de preferência o valor total e procure concentrar seus pedidos em um cartão específico. Controle os parcelamentos pois o seu crédito do cartão só libera o limite de compras novamente após o pagamento total da fatura. Evite o uso do cheque especial. Estas duas formas de conseguir crédito possuem os juros mais caros do mercado financeiro.
  8. 8. O que é Investimento? Em economia, investimento significa a aplicação de capital em meios deprodução, visando o aumento da capacidade produtiva (instalações, máquinas,transporte, infra-estrutura) ou seja, em bens de capital. O investimento produtivo serealiza quando a taxa de lucro sobre o capital supera ou é pelo menos igual à taxa dejuros ou que os lucros sejam maiores ou iguais ao capital investido. O investimento bruto corresponde a todos os gastos realizados com bens decapital (máquinas e equipamentos) e formação de estoques. Em Mary Kay o investimento bruto nada mais é do que o dinheiro (capital) quedispomos para investir na aquisição de produtos para revenda e custos do negóciomencionados anteriormente.
  9. 9. O que é Capital de Giro? O Capital de Giro é o recurso utilizado para sustentar as operações do dia-a-dia da empresa, ou seja, é o capital disponível para condução normal dos negóciosda empresa. Necessita de recursos para seu financiamento, ou seja, quanto maior forseu valor, maior a necessidade de financiamento, seja com recursos próprios, seja comrecursos de terceiros. As dificuldades relativas a este numa empresa são devidas, principalmente, àocorrência dos seguintes fatores: Redução de vendas, crescimento da inadimplência,aumento das despesas financeiras, aumento de custos e desperdícios de naturezaoperacional. Como exemplo, sua carteira de clientes absorve, mensalmente, o valor de $1.000 em batom. Você compra este produto mensalmente ao preço de custo de $ 500e os revende por $ 1.000. Com o lucro de $ 500 você readquire novos batons pelomesmo preço de custo e os revende pelo mesmo preço de revenda. Caso este sejaum mundo ideal sem variações, o seu capital de giro será de $ 500.
  10. 10. Vantagens financeiras do negócio Mary Kay A empresa Mary Kay têm muitas opções vantajosas para aquisições de produtos,permitindo aos seus consultores estabelecerem a formação do seu estoque de acordo com suas possibilidades financeiras:1.Pagamento do pedido à vista ou parcelado em até 3 vezes no cartão de crédito Permite criar um fluxo de compras e de negociação com seus clientes. Érecomendável, quando possível, efetuar compras à vista, principalmente para pessoasque não conseguem controlar o uso do cartão de crédito. A vantagem dopagamento à vista é não contrair dívidas futuras e a vantagem do pagamento comcartão de crédito é permitir o investimento com um valor elevado (quando não se temo valor para investir à vista) e negociar com seus clientes a forma de pagamento,quando solicitado, da mesma forma. Assim é possível estabelecer um fluxo saudávelde entrada e saída de dinheiro. Para os pedidos efetuados com pagamento à vista, épossível também negociar com seu cliente de forma parcelada, porém, é importanteefetuar um bom controle financeiro, pois à curto prazo, o seu capital de giro parainvestimento em produtos pode ficar reduzido e você pode demorar mais tempo pararepor o seu estoque.
  11. 11. 2. Desconto variável no pedido (25% a 40%) O valor do desconto na Mary Kay nada mais é do que o valor do seu lucro. Avantagem do desconto ser variável é permitir que a sua margem de lucro aumente deacordo com sua possibilidade de investimento. Além disso, na faixa de 40% ou 35% háo benefício de desconto no frete. É importante atentar-se ao valor do descontoconcedido a um cliente quando vendemos um produto, pois não podemos oferecerdescontos acima do nosso lucro senão passamos a ter prejuízo. A tabela de descontos funciona da seguinte forma (simulação): % Desconto R$ Produtos R$ Desconto = R$ Custo = R$ % Lucro = R$ Desconto (Preço de Lucro Produtos – R$ Desconto ÷ R$ Frete Venda) Desconto Custo 40% 2.340,00 936,00 1.404,00 66,67% 50% 35% 1.340,00 469,00 871,00 53,85% 50% 30% 1.040,00 312,00 728,00 42,86% - 30% 850,00 255,00 595,00 42,86% - 25% 530,00 132,50 397,50 33,33% -
  12. 12. 3. Garantia do desconto aplicado por 1 mês É um benefício que incentiva a aquisição do estoque de volume e garante oequilíbrio da sua margem de lucro por um mês. A vantagem é que quando não tiverum produto em estoque e um cliente solicitar, você pode fazer o pedido apenas desteproduto e obter a mesma margem de lucro. É recomendado efetuar o seu pedido de reposição de estoque nos primeirosdias do mês para que você garanta a sua margem durante todo o período, já queeste ciclo se encerra no último dia útil de cada mês.4. Agilidade na entrega de produtos A rápida reposição de produtos em estoque é importante para atender às expectativas dos clientes e minimizar a perda de oportunidades de venda. A MaryKay possui uma tabela de prazos de entrega que se altera a cada semana e mês,dependendo dos dias úteis disponíveis. Acompanhe sempre esta tabela para seplanejar e informar seus clientes sobre prazos de entrega de pedidos.
  13. 13. Controle de Estoque O controle de estoque de produtos é primordial para manter o sucesso do negócio esurpreender a expectativa dos clientes.Dicas:•Mantenha seus produtos devidamente armazenados e organizados em um espaço reservadoespecificamente para estes, separados dos produtos de uso pessoal ou de demonstração;•Confira seus pedidos para evitar perdas ou desorganização;•Tenha um controle de entrada e saída de produtos. Mesmo que não seja eletrônico, faça em umcaderno pois por ele é possível observar que produtos são mais vendidos, quais os produtos vocêdeve repor em um próximo pedido e quais produtos não tem saída e não precisam ser repostosem grandes quantidades.•Entenda o comportamento do seu estoque e procure potencializar as vendas de produtos comsaída reduzida. Crie oportunidades para revenda, se informando sobre os benefícios destes paraoferecer aos seus clientes.•Organize e revenda os produtos pela ordem de entrada no estoque. O primeiro que entra,sempre será o primeiro a sair. Isto evita que produtos percam a validade antes mesmo da revenda.
  14. 14. Espero que tenha ajudado você! E lembre-se: Você Pode Tudo!!! Acredite!!! Obrigada e que Deus abençoe vocês sempre com muito sucesso!Um abraço,Marina Izidoro Santose-mail: marinaizidoro.mk@hotmail.comFontes de pesquisa: pt.wikipedia.org.br e www.dicio.com.br

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