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AVANT TOUTE CHOSE… 
Une analyse du marché 
du jouet s’impose. 
Qui sont vos concurrents ? 
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MARCHÉ DES JOUETS 
2 géants du secteur 
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La France est le 2ème 
consommateur de 
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vendus : 218 millions 
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Numéro 1 des jouets en bois 
Présent dans 50 pays 
Marque française attachée 
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CONCURRENCE indirecte 
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EN BREF 
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Société spécialisée dans les 
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KIDSPLAY Aujourd’hui 
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KIDSPLAY DEMAIN 
Nous allons donner à KidsPlay : 
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VOTRE PROBLÉMATIQUE 
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NOS alternatives 
Insister sur l’authenticité 
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Les cibles 
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Les cibles 
Cible périphérique : les enfants 
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Les cibles 
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3.Un monde de pirates, de bateaux et de tempêtes. 
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Nature et Découverte 
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Merci pour votre attention ! 
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Halloween 
à tous.
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Stratégie de communication KidsPlay

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Stratégie de communication de la marque fictive de jouets en bois Kids Play.

Master 2 Marketing Communication Culture, IAE Lille

Publié dans : Marketing

Stratégie de communication KidsPlay

  1. 1. 1
  2. 2. Pourquoi ? Une qualité de communication la plus élevée possible professionnels de la communication sur 5 : un message 5 parfaitement compris 2
  3. 3. NOTRE ÉQUIPE Margaux Média planner Tristan Céline Resp. Event et RP Pierre Planner stratégique Marion Directrice artistique Planner stratégique 3
  4. 4. NOs PROMESSES Des idées percutantes qui donnent envie d’être partagées Des solutions multicanal qui vous feront briller Des créations sur mesure pour répondre à vos besoins Des propositions audacieuses pour vous démarquer Des retombées positives assurées 4
  5. 5. NOs valeurs Modernité Créativité Responsabilité Proximité Réactivité 5
  6. 6. AVANT TOUTE CHOSE… Une analyse du marché du jouet s’impose. Qui sont vos concurrents ? 6
  7. 7. MARCHÉ DES JOUETS 2 géants du secteur - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3,2 milliards d’€ en 2013 en France En France Taux de natalité en France le plus élevé : 810 000 naissances en 2013, soit 2,7% 7
  8. 8. LEs chiffres La France est le 2ème consommateur de jouets en Europe Nombre de jouets vendus : 218 millions 9% des dépenses de loisirs des ménages français Marché saisonnier : - 57% des ventes réalisées lors du dernier trimestre - 37% lors du mois de décembre Distribution : - GSS : 45% - GMS : 35% - Internet : 12% 8
  9. 9. CONCURRENCE directe Numéro 1 des jouets en bois Présent dans 50 pays Marque française attachée à la tradition Jouets innovants et design Jouets en bois éducatifs élaborés avec des pros de la petite enfance Planchettes en bois de pin des Landes Construction en équilibre Présent en France et en Europe Créateur de meubles et jouets pour enfants 9 Jouets en bois fabriqués dans le Jura Spécialisé dans la fabrication de maisons forestières ou chalets
  10. 10. CONCURRENCE indirecte 10
  11. 11. Produits de substitution Tablettes Consoles Poupées et figurines 11
  12. 12. EN BREF VOTRE BRIEF 12
  13. 13. VOUS : KIDSPLAY Société spécialisée dans les jeux de construction en bois Jouets pour filles et garçons Agés de 12 mois et plus 13
  14. 14. KIDSPLAY Aujourd’hui Pour nous, KidsPlay : - n’a pas de réelle stratégie de communication cross média - montre un besoin de se démarquer de la concurrence - souffre d ’un manque de notoriété 14
  15. 15. KIDSPLAY DEMAIN Nous allons donner à KidsPlay : - une réelle stratégie de communication et un positionnement adéquat - une véritable existence dans un contexte média très concurrentiel - en bref, une nouvelle inspiration pour un nouveau départ 15
  16. 16. VOTRE PROBLÉMATIQUE Quelle stratégie de communication KidsPlay doit-il adopter afin de pouvoir exister médiatiquement face aux géants du secteur et recruter de nouveaux clients ? 16
  17. 17. NOS alternatives Insister sur l’authenticité ou… ou alors… Insister sur la qualité Insister sur la modernité 17
  18. 18. NOtre proposition Insister sur la modernité Les avantages de cette stratégie ? - Se différencier de la concurrence - Dynamiser l’image de la marque - Toucher les adultes et les enfants 18
  19. 19. NOS RECOMMANDATIONS STRATÉGIQUES 19
  20. 20. Les cibles 20
  21. 21. Les cibles Cible primaire : la famille proche - Parents et grands-parents - Avec enfants ou petits enfants âgés de 1 à 8 ans - CSP+ - Parents actifs - Avec une volonté de retour aux sources Coeur de cible - Parents avec enfants de 3 à 6 ans - CSP+ - Qui jouent avec leurs enfants - Volonté de retour aux sources - Urbain 21
  22. 22. Les cibles Cible secondaire : les distributeurs Grandes et moyennes surfaces : Auchan et Carrefour déjà présents Magasins spécialisés : Toys’R’Us, King Jouet et Oxybul. Coeur de cible secondaire - Les GSS 22
  23. 23. Les cibles Cible périphérique : les enfants - Enfants de 5 à 8 ans - Qui commencent à être décisionnaires - Qui regardent la TV - Qui vont dans les magasins/salons de jouets avec leurs parents 23
  24. 24. Les cibles Cible relais : les journalistes et blogueurs - Les blogueurs : Mamans Testent, Mamans qui déchirent, C’est quoi ce bruit, Confidences de Maman - Journalistes 24
  25. 25. Le positionnement 25
  26. 26. LE positionnement Authenticité Modernité 26 Activités manuelles Tablettes éducatives Construction Jeux musicaux Jeux Loisirs dessins d’imitation Jouets en bois Puzzle Peluches Jeux de société Baigneurs Plein air Tablettes Action figures et poupées Figurines électroniques Consoles Créativité Passivité
  27. 27. LE positionnement Authenticité Modernité 27 Liberté créative Contrainte créative
  28. 28. LE positionnement Authenticité Modernité 28 Liberté créative Contrainte créative
  29. 29. LE positionnement KidsPlay, une marque de jouets en bois moderne, dynamique et attachante qui stimule la créativité de votre enfant 29
  30. 30. LE FIL ROUGE 30 Le ton : - Fun - Dynamique - Attachant
  31. 31. NOs PROPOSITIONS CRÉATIVES 31
  32. 32. BRANDING Des univers à créer 32
  33. 33. cible primaire : la famille proche coeur de cible : les parents MÉDIA 33
  34. 34. TÉLÉVISION 34 Pourquoi ? - Nécessité d’être présents pour faire face à la concurrence - Une mémorisation efficace - En cohérence avec une image moderne et dynamique Diffusion sur France 5 - Les Maternelles - C à vous
  35. 35. STORY BOARD TV 1. Noël, les enfants ouvrent leur cadeau et se retrouvent embarqués dans un monde imaginaire. 35 35
  36. 36. STORY BOARD TV 2. Les enfants retrouvent Pom’ De Pin dans un monde médiéval fait de chevaliers, de châteaux et d’épées. . 36
  37. 37. STORY BOARD TV 3.Un monde de pirates, de bateaux et de tempêtes. 37
  38. 38. STORY BOARD TV 4. Une traversée de l’espace périlleuse. 38
  39. 39. STORY BOARD TV Des univers à créer 39
  40. 40. AFFICHAGE 40 Où ça ? - Affichage sur les parkings et accès des centres commerciaux Pourquoi ? - Moyen d’être visibles juste avant les achats
  41. 41. AFFICHAGE 41
  42. 42. 42 Refonte du site internet : - Plus de modernité - Plus d’interactivité - Plus d’informations en rapport avec l’actualité de la marque Travail sur le référencement : - Google AdWords DIGITAL
  43. 43. SITE INTERNET 43
  44. 44. BANNIÈRES 44 Présence sur : - les sites e-commerce : La Grande Récré, King Jouet, Oxybul et Toy’R’Us - les sites famille Durée : 1 semaine Pourquoi ? Visibilité par le biais d’un nombre important de clics
  45. 45. BANNIÈRES 45
  46. 46. FACEBOOK 46 Objectif : fidéliser le client et véhiculer une image dynamique Utile pour relayer nos actions et nos supports de communication Élément clé du jeu concours
  47. 47. FACEBOOK 47
  48. 48. cible primaire : la famille proche coeur de cible : les parents HORS MÉDIA 48
  49. 49. COUPONnING Distribution de coupons de réductions pour les produits de la gamme par un animateur dans les corners des GSS. 49
  50. 50. Jeu concours 50 Dans chaque boîte de jouets en bois Kidsplay : un flyer présentant le jeu concours Le concept : encourager les enfants à se dessiner avec Pom’ de Pin dans l’univers de leur choix Dotation : - Premier : bon d’achat de 500€ - 2ème au 6ème : bon d’achat de 100€ - 7ème au 16ème : bon d’achat de 50€
  51. 51. Récapitulatif 51 Cible primaire Cible secondaire Cible périphérique Cible relais Pub TV Bannières internet Page Facebook Affichage Couponning Jeu concours
  52. 52. cible SECONDAIRE : lES DISTRIBUTEURS MÉDIA 52
  53. 53. E-mailing et bannières 53 Bannière présente sur les sites de distributeurs E-mailing vers 4 500 adresses Pourquoi ? Toucher les responsables de rayon
  54. 54. cible SECONDAIRE : lES DISTRIBUTEURS HORS MÉDIA 54
  55. 55. conférence médias 55 Rencontre des personnes influentes du secteur Présentation du nouveau positionnement Repas commun
  56. 56. Récapitulatif 56 Cible primaire Cible secondaire Cible périphérique Cible relais Pub TV E-mailing Bannières internet Bannières distributeurs Page Facebook Conférences Affichage Repas Couponning Jeu concours Corners
  57. 57. cible périphérique : lES enfants MÉDIA 57
  58. 58. télévision Diffusion sur TF1 et Gulli 58
  59. 59. cible périphérique : lES enfants HORS MÉDIA 59
  60. 60. CLUB MED 60 Envoi de jouets Kidsplay dans certains Club Med pour une utilisation dans les Mini Clubs Clientèle du Club Med en accord avec notre coeur de cible
  61. 61. SALON Kidexpo : le plus grand RDV familial de l’année 5 jours • 10h à 18h • 300 exposants • 27 000 m² d’exposition - 100 ateliers gratuits et permanents pour les 4-14 ans - Nouveaux produits et services innovants pour les familles - Tous les jeux de Noël à tester en avant-première 61
  62. 62. bâche Salon Une bâche suspendue au-dessus de l’accueil de Kidexpo 62
  63. 63. Guide de visite Salon 63 Le guide de visite est remis à chaque visiteur du salon dès son arrivée. Tirage : 80 000 exemplaires Emplacement : dernière de couverture
  64. 64. BILLET électronique Salon 64 30 000 billets vendus lors de la Kidexpo
  65. 65. Bannière Salon 65
  66. 66. NEWSLETTER Salon 66 Newsletter : 30 000 contacts Parution : A la Une Description : rédactionnel accompagné d’un visuel ainsi qu’un renvoi vers la page web de KidsPlay.
  67. 67. CORNERS Espace dédié à KidsPlay dans les magasins spécialisés Présence visuelle attractive Possibilité pour les enfants de tester les jouets 67
  68. 68. récapitulatif 68 Cible primaire Cible secondaire Cible périphérique Cible relais Pub TV E-mailing Pub TV Bannières internet Bannières distributeurs Salon Page Facebook Conférences Club Med Affichage Repas Corners Couponning Jeu concours
  69. 69. cible relai : journalistes et blogueurs HORS MÉDIA 69
  70. 70. dossier de presse 70 Envoyé en septembre Pourquoi ? Présentation des produits Présentation des actions A qui ? 50 blogueuses mamans 35 journalistes de différents secteurs
  71. 71. ECHANTILLONS Envois aux blogueuses en parallèle du dossier de presse Possibilité de tester les jouets avec leurs enfants Pourquoi ? Rédaction d’un article 71
  72. 72. les ÉTOILEs Du JOUET 72 Concours début septembre Les fabricants peuvent sensibiliser les médias 2 mois avant Noël Plusieurs prix : - le prix des parents - le prix des médias - le prix des enfants Un dossier de presse dédié à la marque à gagner
  73. 73. 73 Cible primaire Cible secondaire Cible périphérique Cible relais Pub TV E-mailing Pub TV Dossier de presse Bannières internet Bannières distributeurs Salon Échantillon Page Facebook Conférences Club Med Étoiles du jouet Affichage Repas Corners Couponning Jeu concours En bref !
  74. 74. Mais aussi Cible primaire Cible secondaire Cible périphérique Cible relais Pub TV E-mailing Pub TV Dossier de presse Bannières internet Bannières distributeurs Salon Échantillon Page Facebook Conférences Club Med Étoiles du jouet Affichage Repas Corners Pub TV Couponning Pub TV Affichage Bannières internet Jeu concours Bannières internet Jeu concours Page Facebook Salon Page Facebook Salon Etoiles du jouet Affichage Jeu concours 74 Couponning Corners Étoiles du jouet
  75. 75. BUDGET 75
  76. 76. BUDGET 76
  77. 77. BUDGET BUDGET MÉDIA : 871 413,57€ BUDGET HORS MÉDIA : 199 542,40€ HONORAIRES D’AGENCE : 96 000€ TOTAL : 1 166 955,97€ RESTE : 33 044,03€ 77
  78. 78. RÉTRO PLANNING 78
  79. 79. PRÉCONISATIONS 79 Mise en place d’un packaging distinctif Être référencé chez Nature et Découverte Création de goodies autour du personnage de Pom’ de Pin (peluches, porte-clés, crayons,…) Négociation de places en vitrine et en première page des catalogues de jouets
  80. 80. pom’ de pin vous remercie pour votre attention Merci pour votre attention ! Et Joyeux o Halloween à tous.

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