1.
LE CROWDFUNDING
Quelques notions d’introduction
L’intelligence de la foule service des projets d’entreprise
jeudi 3 avril 2014, HôtelTechnoptic - Marseille

2.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée
UN ENJEU
• Après crise financière
• Restrictions bancaires (Bâle 3)
• Décroissance du capital-risque
• Soutien à l’économie
• Économie collaborative
• Projets difficiles à financer
• Film ou CD
• Services d’intérêt général
• Secteurs bannis du financement
bancaire
• Innovation, développement
durable…
2

3.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée
DIVERSITÉ
France
2013 Don pur
Don avec
contrepartie
Souscription
Pré-vente
Prêt Participation K
Mini
Moyenne
Maxi
TypoTypo
Nb
contributeurs
Somme
levée
100 € 100 € 1 000 €
5 000 € 15 000 €
500 € 10 000 € 1 000 000 €
Générosité Intérêt projet/
Intérêt général
Base clients/fans
Innovant
Mix intérêt projet - rentabilitéMix intérêt projet - rentabilité
B2CB2CB2C Tous types de produits / servicesTous types de produits / services
314400314400314400 13800 2800
20 000 000 €20 000 000 €20 000 000 € 47 950 000 € 10 331 000 €
Financement
d’entreprises
44 % 34 444 000 €
3

4.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée
BENCHMARK
• Peu de (gros) financeurs • Une foule de (petits) financeurs
Avant Après
• Approche ségmentée • Mix marketing / levée de fonds
• Des verrous métiers et Business
plan
• Validation du projet «Agile» par
l’intelligence de la foule
• Des fonds et des banques, la
bourse
• Un outil de web marketing pour
lever des fonds
• Garanties et relation
contractuelle, prospectus
• Relation de confiance, adhésion
au projet, à l’équipe, à
l'innovation, à l’utilité sociale…
4

5.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée
BENCHMARK
• Peu de (gros) financeurs • Une foule de (petits) financeurs
Avant Après
• Approche ségmentée • Mix marketing / levée de fonds
• Des verrous métiers et Business
plan
• Validation du projet «Agile» par
l’intelligence de la foule
• Des fonds et des banques, la
bourse
• Un outil de web marketing pour
lever des fonds
• Garanties et relation
contractuelle, prospectus
• Relation de confiance, adhésion
au projet, à l’équipe, à
l'innovation, à l’utilité sociale…
5
Des solutions et
montants très divers,
mais une grande unité
grâce à :
• une Relation directe
financeurs/financés
• l’Adhésion à un projet
particulier (et non une
entité)
• des Outils web

6.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée
BENCHMARK
• Peu de (gros) financeurs • Une foule de (petits) financeurs
Banques & Fonds Crowdfunding
• Approche ségmentée • Mix marketing / levée de fonds
• Des verrous métiers et Business
plan
• Validation du projet «Agile» par
l’intelligence de la foule
• Des fonds et des banques, la
bourse
• Un outil de web marketing pour
lever des fonds
• Garanties et relation
contractuelle, prospectus
• Relation de confiance, adhésion
au projet, à l’équipe, à
l'innovation, à l’utilité sociale…
6
Business
Angels
ou
Club
d’Investisseurs
Financements Complémentaires
Financements Alternatifs

7.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée 8
Porteur de
projet
Validation
Pitch / prépublicationPlate-forme
•Par la plate-forme
•Par la foule
•Par les deux

8.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée 8
Porteur de
projet
Validation
Pitch / prépublicationPlate-forme
•Par la plate-forme
•Par la foule
•Par les deux
Publication
Contributeurs
Campagne de levée
de fonds
3 semaines à 1 mois et
1/2
Conseils
Outils
de suivi et
dialogue

9.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée 8
Porteur de
projet
Validation
Pitch / prépublicationPlate-forme
•Par la plate-forme
•Par la foule
•Par les deux
Publication
Contributeurs
Atteinte
de l’objectif
ou du minimum
Campagne de levée
de fonds
3 semaines à 1 mois et
1/2
Conseils
Love
money
Amis d’amis
Foule
Investisseurs
Outils
de suivi et
dialogue

10.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée 9
Porteur de
projet
Validation
Pitch / prépublicationPlate-forme
•Par la plate-forme
•Par la foule
•Par les deux
Atteinte
de l’objectif
ou du minimum
Love
money
Amis d’amis
Foule
Investisseurs
Déblocage
des fonds
Contrat ou
contreparties
Publication
Campagne de levée
de fonds
3 semaines à 1 mois et
1/2
Conseils
Outils
de suivi et
dialogue
Commission
plate-forme et
banque

11.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée
FISCALITÉ
France
2013
Don
Intérêt
général
Don avec
contrepartie
Souscription
Pré-vente
Prêt Participation K
Bénéficiaires
DonateursDonateurs
Entreprise IS ou IREntreprise IS ou IREntreprise IS ou IREntreprise IS ou IR
-
TVA
Dons
imposables
TVA
CA imposable
Intérêts versés
déductibles
-
Réduction
impôt
- -
Intérêts
perçus
imposables
Réduction IR/ISF
investissement
PME
Réduction
impôt
- -
Intérêts
perçus
imposables Dividendes perçus
&
+ou- values
imposables
10

12.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée
RESSOURCES
11
financeparticipative.org
www.alloprod.com/annuaire/
tousnosprojets.bpifrance.fr
Le crowdfunding, ou l'économie du partage - FUTUREMAG - ARTE -YouTube
http://www.edubanque.com/
entreprendre/crowdfunding/guide-du-
crowdfunding/le-livre.html
Crowdfunding : les clefs pour réussir
- Le guide du crowdfunding
http://www.redressement-
productif.gouv.fr/france-pionnier-
financement-participatif
http://europa.eu/rapid/press-
release_IP-14-320_fr.htm

13.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée
Promouvoir le crowdfunding
Transférer le savoir au Sud dans le bassin méditerranéen
1ère étape
L’Organisation d’Assises de la finance participative en méditerranée
12
Inventer les outils de promotion de la finance participative

14.
Collec&f(de(promo&on(du(crowdfunding(Marseille5Méditerranée
MERCI DEVOTRE ATTENTION
13
t.sperling@popfinance.net
p.lecamus@popfinance.net
Pop Finance @PopFinance www.popfinance.net