SlideShare une entreprise Scribd logo
Le « Start up risk management »
             La maîtrise des risques pour les investisseurs et
                        les dirigeants de Start-up




07/01/2013
Contexte

Le risque d’investir dans une start-up doit être maîtrisé.




                                          Dirigeants de
         Investisseurs
                                             start-up
   • Comment rendre votre              • Comment maitriser vos
     investissement plus sûr et          risques ?
     plus efficient ?                  • Comment rassurer vos
                                         investisseurs ?




07/01/2013
Les risques spécifiques aux Start-up

                                           Risques
                                       technologiques




                Acceptation de                              Croissance de
                 l’innovation                               l’organisation




                                                     Maitrise du
                           Hyper-
                                                       compte
                         compétition
                                                    d’exploitation




             Existence d’un risk management spécifique aux start-up
07/01/2013
Le marché

Les grands cabinets d’audit vendent des prestations de risk management aux
grandes entreprises


                                   Méthodes        Prestations
                                    lourdes        coûteuses




                                           Étude des
                                            risques
                                          inadaptées




             Absence d’une offre adaptée aux start-up et à leurs investisseurs

07/01/2013
Une offre adaptée aux besoins des start-ups




                 Une
               méthode
              d’analyse
             séquentielle

                                      Le
                                    Start-up
                                      Risk
                                  Management

                 Une
              prestation
             adaptée aux
               start-up


07/01/2013
Le Start -up Risk Management


                                                      Anticiper
                                                        pour
                                                       décider



                                        Une
                                        évaluation
                          Un consultant
                                        détaillées
                          expert des
                                        des risques
                          nouvelles
             Une          technologies
             méthode en
             4 étapes




07/01/2013
La méthode du start-up risk management
                       • Objectif : Etablir une première carte du business model de la start-up
             Phase 1   • Contenu : Partage de la carte du Business Model



                       • Objectif : Identification des risques
             Phase 2   • Contenu : Analyse systémique de la situation


                       • Objectif : Evaluation financières des risques
                       • Contenu : Présentation de la carte du business model avec les
             Phase 3                 risques et leurs impacts financiers


                       • Objectif : Recommandation
                       • Contenu : Recommandation et plan d’action pour optimiser la maitrise de
             Phase 4                chacun des risques



                                        L’ interlocuteur conseil : Eric MATHEZ
                                12 années d’expérience dans les nouvelles technologies
                                          et la conduite de projets innovants

                • Maitrise de la culture métier pour chacune des composantes des chaînes de valeurs
                  de l’internet
07/01/2013      • Facilite la communication avec la génération Y
Exemples de fiche de maîtrise
        Fiche de maîtrise pour un site e-commerce avec les caractéristiques suivantes
                    - CA annuel : 11 M € de
                    - Budget mensuel d’achat de mots clés Google : 50 K€
                    - panier moyen : 50 €

             Caractérisation du risque                                               Evaluation du risque
                                                                                                              Impact
                                 Principales        Probabilité      Impact brut               Maitrise                          Actions
             Risques                                                                                        résiduel (K
                                conséquences       d’occurrence         (K €)                   (%)                          à mettre en place
                                                                                                                €) *
                              Hausse du coût
                              de recrutement                                                                              Diversifier les sources
        Hausse de 20 %
                              d’un acheteur.                                                                              d’acquisition de trafic
        du CPC Google                            Elevée           312,5 K€              20 %                250 K€
                              Moins
        sur 3 mois
                              d’acheteurs pour                                                                            Développer le SEO
                              le même budget.
        Destruction
        totale ou partielle
        de l’hébergement      Perte de CA                                                                                 Couvrir par une
                                                 Faible           60 K€                 0%                  60 K€
        (incendie,            30K€ /jour                                                                                  assurance
        coupure
        électrique)
                                                                                                                          Documenter les
                              Retard de 6 mois
                                                                                                                          procédures
         Démission du         dans le
                                                                  50 K€
        responsable           développement      Moyenne                                25%                 37,5 K€
                                                                  (CA non réalisé)                                        Montée en
        technique             des nouveaux
                                                                                                                          compétence du reste
                              projets
                                                                                                                          de l’équipe


                    *L’impact résiduel du risque est calculé en multipliant l’impact brut évalué financièrement par la
             maitrise du risque exprimé en %

07/01/2013
Exemple de calcul d’un risque
              Calcul du risque suite à une hausse de 20 % du Coût Par Clic (CPC) Google sur 3 mois
              Contexte :         - budget d’achat mensuel de 50 K€
                                 - coût par clic moyen des achats de mots clés Google : 0,20€
                                 - taux de transformation d’un visiteur en acheteur de 5%
                                 - panier moyen d’un acheteur de 50 €



             Budget 3 mois   CPC       visites     tx de transfo   nbre acheteurs   Panier moyen   CA

             150 000 €        0,20 €     750 000   5%                    37 500     50 €           1 875 000 €

             150 000 €        0,24 €     625 000   5%                    31 250     50 €           1 562 500 €

             Ecart            0,04 €     125 000                          6 250                      312 500 €




07/01/2013
Exemples de réalisation

      Participation à la mise en place de la cartographie des risques d’un groupe Media


    L’élaboration de la cartographie des risques support d’échanges avec
      l’actionnaire


             Création et développement d’une activité cross media (TV+ Web + in store)


   Découverte d’une nouvelle opportunité de développement



                 Livraison d’un portail internet clé en main à un fournisseur d’accès


    l’ exploitation « efficiente*» du portail a développé l’audience et le CA
     publicitaire



07/01/2013
Les bénéfices


                                           Dirigeants de
             Investisseurs
                                              start-up
             L’analyse des risques du      Vous impliquez vos
             business model rend           investisseurs dans le
             votre investissement          développement de
             plus efficient.               votre start-up.

             Vous maitrisez en             Vous cogérez avec votre
             détails les risques           investisseur votre
             potentiels de votre           projet et votre
             investissement.               croissance.



                             La maitrise de vos décisions
07/01/2013
Cahier des charges
Nom                                         Contenu

Activité ou société                         Descriptif du produit service et de son univers concurrentiel
                                            (Quoi ? Où ? Quand ?, Comment ? Pour qui ? Pour quoi ?
Services impliqués                          Services participants à la fabrication et la commercialisation du produit/service
                                            Organigramme et place de chaque service dans la carte du Business Model
Personnes concernées                        Chefs de service / responsable / expert métier (type de population, niveau , fonction)

Point A : étude de la situation de départ   -Qui fait quoi ? Comment? Quand ? Pourquoi ?
                                            -Montant des budgets dont le service est responsable ?
                                            -Relevés des incidents ayant pu entraver la bonne exécution du travail du service


Point B : carte des risques et              -scénario d’évènements/ risques , évaluations des montants financiers validés par les
préconisations                              chefs de service et le responsable financier
                                            -préconisaion
Attente particulières du client             -Période de réalisation :
                                            -Date et délais de retour de l’offre :
                                            -Présentation et partage avec l’investisseur (date et délais)
                                            -Processus de décision de la prestation
Budget                                      Montant prévisible et nombre de jours de disponibilités des responsables de service

Evaluation                                  Indicateurs, mode d’évaluation




 07/01/2013
Conclusion

Aider votre start-up à surfer les prochaines vagues




               e-m consulting




07/01/2013

Contenu connexe

Tendances

entrepreneuriat et les motivations à la création d'une entreprises
entrepreneuriat et les motivations à la création d'une entreprisesentrepreneuriat et les motivations à la création d'une entreprises
entrepreneuriat et les motivations à la création d'une entreprises
Achraf Moumen
 
De l'idée à l'opportunité entrepreneuriale
De l'idée à l'opportunité entrepreneurialeDe l'idée à l'opportunité entrepreneuriale
De l'idée à l'opportunité entrepreneuriale
Bruno M. Wattenbergh
 
Comment Reussir Un Projet
Comment Reussir Un ProjetComment Reussir Un Projet
Comment Reussir Un Projet
OURAHOU Mohamed
 
Comprendre la prospective
Comprendre la prospectiveComprendre la prospective
Comprendre la prospective
Gombleu Medard
 
La veille Du concept à la réalité : Culture, Méthode et Outils
La veille Du concept à la réalité : Culture, Méthode et OutilsLa veille Du concept à la réalité : Culture, Méthode et Outils
La veille Du concept à la réalité : Culture, Méthode et Outils
Lina Ben Brahim
 
Sensibilisation à la création d'entreprise
Sensibilisation à la création d'entrepriseSensibilisation à la création d'entreprise
Sensibilisation à la création d'entreprise
Benjamin de Bruijne
 
Les enjeux de l'intelligence économique
Les enjeux de l'intelligence économiqueLes enjeux de l'intelligence économique
Les enjeux de l'intelligence économique
Décideurs en Région
 
Creation d entreprise pptx
Creation d entreprise pptxCreation d entreprise pptx
Creation d entreprise pptx
IMANE LADRAA
 
Développer une culture entrepreneuriale chez les jeunes
Développer une culture entrepreneuriale chez les jeunesDévelopper une culture entrepreneuriale chez les jeunes
Développer une culture entrepreneuriale chez les jeunes
impulse.brussels
 
Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?
Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?
Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?
Jonathan Ravallec
 
Entrepreneuriat & leadership
Entrepreneuriat & leadershipEntrepreneuriat & leadership
Entrepreneuriat & leadershipGilles Lawson
 
Créer une startup
Créer une startupCréer une startup
Créer une startup
Fabien Vauchelles
 
C hch03 corr_mcr___copie
C hch03 corr_mcr___copieC hch03 corr_mcr___copie
C hch03 corr_mcr___copiestratjdc
 
Guide de financement de la startup innovante
 Guide de financement de la startup innovante Guide de financement de la startup innovante
Guide de financement de la startup innovante
L'Economiste Maghrébin
 
Projet entrepreneuriat
Projet entrepreneuriatProjet entrepreneuriat
Projet entrepreneuriat
Koffi KONAN
 
Management et Leadership
Management et LeadershipManagement et Leadership
Management et Leadership
Yassine KOUSKSOU
 
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendreEntrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Samer EL SAWDA, Ph.D.
 
INTELLIGENCE ECONOMIQUE
INTELLIGENCE ECONOMIQUEINTELLIGENCE ECONOMIQUE
INTELLIGENCE ECONOMIQUE
Babacar LO
 

Tendances (20)

entrepreneuriat et les motivations à la création d'une entreprises
entrepreneuriat et les motivations à la création d'une entreprisesentrepreneuriat et les motivations à la création d'une entreprises
entrepreneuriat et les motivations à la création d'une entreprises
 
De l'idée à l'opportunité entrepreneuriale
De l'idée à l'opportunité entrepreneurialeDe l'idée à l'opportunité entrepreneuriale
De l'idée à l'opportunité entrepreneuriale
 
Comment Reussir Un Projet
Comment Reussir Un ProjetComment Reussir Un Projet
Comment Reussir Un Projet
 
Comprendre la prospective
Comprendre la prospectiveComprendre la prospective
Comprendre la prospective
 
La veille Du concept à la réalité : Culture, Méthode et Outils
La veille Du concept à la réalité : Culture, Méthode et OutilsLa veille Du concept à la réalité : Culture, Méthode et Outils
La veille Du concept à la réalité : Culture, Méthode et Outils
 
Sensibilisation à la création d'entreprise
Sensibilisation à la création d'entrepriseSensibilisation à la création d'entreprise
Sensibilisation à la création d'entreprise
 
Les enjeux de l'intelligence économique
Les enjeux de l'intelligence économiqueLes enjeux de l'intelligence économique
Les enjeux de l'intelligence économique
 
Creation d entreprise pptx
Creation d entreprise pptxCreation d entreprise pptx
Creation d entreprise pptx
 
Développer une culture entrepreneuriale chez les jeunes
Développer une culture entrepreneuriale chez les jeunesDévelopper une culture entrepreneuriale chez les jeunes
Développer une culture entrepreneuriale chez les jeunes
 
Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?
Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?
Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?
 
Entrepreneuriat & leadership
Entrepreneuriat & leadershipEntrepreneuriat & leadership
Entrepreneuriat & leadership
 
Présentation gouvernance
Présentation gouvernancePrésentation gouvernance
Présentation gouvernance
 
Créer une startup
Créer une startupCréer une startup
Créer une startup
 
C hch03 corr_mcr___copie
C hch03 corr_mcr___copieC hch03 corr_mcr___copie
C hch03 corr_mcr___copie
 
Guide création d_entreprises
Guide création d_entreprisesGuide création d_entreprises
Guide création d_entreprises
 
Guide de financement de la startup innovante
 Guide de financement de la startup innovante Guide de financement de la startup innovante
Guide de financement de la startup innovante
 
Projet entrepreneuriat
Projet entrepreneuriatProjet entrepreneuriat
Projet entrepreneuriat
 
Management et Leadership
Management et LeadershipManagement et Leadership
Management et Leadership
 
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendreEntrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
 
INTELLIGENCE ECONOMIQUE
INTELLIGENCE ECONOMIQUEINTELLIGENCE ECONOMIQUE
INTELLIGENCE ECONOMIQUE
 

Similaire à Le start up risk management

Benoit Varin TicEthic Brest TIC et DD
Benoit Varin TicEthic Brest TIC et DDBenoit Varin TicEthic Brest TIC et DD
Benoit Varin TicEthic Brest TIC et DDAFEIT
 
Aperçu de la Maturité des Industries Françaises en Knowledge Management
Aperçu de la Maturité des Industries Françaises en Knowledge ManagementAperçu de la Maturité des Industries Françaises en Knowledge Management
Aperçu de la Maturité des Industries Françaises en Knowledge ManagementLumes
 
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de crise
Converteo   Forum E Marketing 2009  Prendre des décisions en période de criseConverteo   Forum E Marketing 2009  Prendre des décisions en période de crise
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de crise
Raphaël Fétique
 
Sesames2011 soiree-transmission
Sesames2011 soiree-transmissionSesames2011 soiree-transmission
Sesames2011 soiree-transmissionCCI Aude
 
Quel Cadre opérationnel cohérent pour la gestion des risques opérationnels?
Quel Cadre opérationnel cohérent pour la gestion des risques opérationnels?Quel Cadre opérationnel cohérent pour la gestion des risques opérationnels?
Quel Cadre opérationnel cohérent pour la gestion des risques opérationnels?
Arrow Institute
 
Programme assur finance2013
Programme assur finance2013Programme assur finance2013
Programme assur finance2013
AssurFinance
 
Deux mots sur les vc jf gallouin
Deux mots sur les vc  jf gallouinDeux mots sur les vc  jf gallouin
Deux mots sur les vc jf gallouinTristan de Viaris
 
Risk management - FR
Risk management - FRRisk management - FR
Risk management - FR
Christophe Delalande
 
Stratégies client-retail-banking
Stratégies client-retail-bankingStratégies client-retail-banking
Stratégies client-retail-bankingJérome Carayol
 
Services Français PREMIERPRIX 1
Services Français PREMIERPRIX 1Services Français PREMIERPRIX 1
Services Français PREMIERPRIX 1Simon Duquette
 
Protéger l'entreprise et créer de la valeur - Accenture Interactive
Protéger l'entreprise et créer de la valeur - Accenture InteractiveProtéger l'entreprise et créer de la valeur - Accenture Interactive
Protéger l'entreprise et créer de la valeur - Accenture InteractiveMarie_Estager
 
Afav
AfavAfav
Afav
NEKOE
 
Solvency 2 : De la réglementation à la pratique
Solvency 2 : De la réglementation à la pratiqueSolvency 2 : De la réglementation à la pratique
Solvency 2 : De la réglementation à la pratique
R&A - Risk & Analysis
 
Génération RSE (Canada)
Génération RSE (Canada)Génération RSE (Canada)
Génération RSE (Canada)
CITIZEN ACT
 
[weave] Risk and Compliance - conformité asset management
[weave] Risk and Compliance - conformité asset management[weave] Risk and Compliance - conformité asset management
[weave] Risk and Compliance - conformité asset management
onepoint x weave
 
Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriaux
Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriauxLean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriaux
Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriaux
Damien Thouvenin
 
T Ri Z 2009 Rapid Business Innovation - Soiree INSA Paris
T Ri Z 2009  Rapid Business Innovation - Soiree INSA ParisT Ri Z 2009  Rapid Business Innovation - Soiree INSA Paris
T Ri Z 2009 Rapid Business Innovation - Soiree INSA ParisINSA Paris Ile de France
 
Comment présenter un business plan à un investisseur ?
Comment présenter un business plan à un investisseur ?Comment présenter un business plan à un investisseur ?
Comment présenter un business plan à un investisseur ?Lotfi LOUEZ
 
Veille StratéGique Et Intelligence éConomique
Veille StratéGique Et Intelligence éConomiqueVeille StratéGique Et Intelligence éConomique
Veille StratéGique Et Intelligence éConomique
Francis Belime
 

Similaire à Le start up risk management (20)

Benoit Varin TicEthic Brest TIC et DD
Benoit Varin TicEthic Brest TIC et DDBenoit Varin TicEthic Brest TIC et DD
Benoit Varin TicEthic Brest TIC et DD
 
Aperçu de la Maturité des Industries Françaises en Knowledge Management
Aperçu de la Maturité des Industries Françaises en Knowledge ManagementAperçu de la Maturité des Industries Françaises en Knowledge Management
Aperçu de la Maturité des Industries Françaises en Knowledge Management
 
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de crise
Converteo   Forum E Marketing 2009  Prendre des décisions en période de criseConverteo   Forum E Marketing 2009  Prendre des décisions en période de crise
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de crise
 
Sesames2011 soiree-transmission
Sesames2011 soiree-transmissionSesames2011 soiree-transmission
Sesames2011 soiree-transmission
 
Quel Cadre opérationnel cohérent pour la gestion des risques opérationnels?
Quel Cadre opérationnel cohérent pour la gestion des risques opérationnels?Quel Cadre opérationnel cohérent pour la gestion des risques opérationnels?
Quel Cadre opérationnel cohérent pour la gestion des risques opérationnels?
 
Programme assur finance2013
Programme assur finance2013Programme assur finance2013
Programme assur finance2013
 
Webconference 3
Webconference 3Webconference 3
Webconference 3
 
Deux mots sur les vc jf gallouin
Deux mots sur les vc  jf gallouinDeux mots sur les vc  jf gallouin
Deux mots sur les vc jf gallouin
 
Risk management - FR
Risk management - FRRisk management - FR
Risk management - FR
 
Stratégies client-retail-banking
Stratégies client-retail-bankingStratégies client-retail-banking
Stratégies client-retail-banking
 
Services Français PREMIERPRIX 1
Services Français PREMIERPRIX 1Services Français PREMIERPRIX 1
Services Français PREMIERPRIX 1
 
Protéger l'entreprise et créer de la valeur - Accenture Interactive
Protéger l'entreprise et créer de la valeur - Accenture InteractiveProtéger l'entreprise et créer de la valeur - Accenture Interactive
Protéger l'entreprise et créer de la valeur - Accenture Interactive
 
Afav
AfavAfav
Afav
 
Solvency 2 : De la réglementation à la pratique
Solvency 2 : De la réglementation à la pratiqueSolvency 2 : De la réglementation à la pratique
Solvency 2 : De la réglementation à la pratique
 
Génération RSE (Canada)
Génération RSE (Canada)Génération RSE (Canada)
Génération RSE (Canada)
 
[weave] Risk and Compliance - conformité asset management
[weave] Risk and Compliance - conformité asset management[weave] Risk and Compliance - conformité asset management
[weave] Risk and Compliance - conformité asset management
 
Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriaux
Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriauxLean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriaux
Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriaux
 
T Ri Z 2009 Rapid Business Innovation - Soiree INSA Paris
T Ri Z 2009  Rapid Business Innovation - Soiree INSA ParisT Ri Z 2009  Rapid Business Innovation - Soiree INSA Paris
T Ri Z 2009 Rapid Business Innovation - Soiree INSA Paris
 
Comment présenter un business plan à un investisseur ?
Comment présenter un business plan à un investisseur ?Comment présenter un business plan à un investisseur ?
Comment présenter un business plan à un investisseur ?
 
Veille StratéGique Et Intelligence éConomique
Veille StratéGique Et Intelligence éConomiqueVeille StratéGique Et Intelligence éConomique
Veille StratéGique Et Intelligence éConomique
 

Le start up risk management

  • 1. Le « Start up risk management » La maîtrise des risques pour les investisseurs et les dirigeants de Start-up 07/01/2013
  • 2. Contexte Le risque d’investir dans une start-up doit être maîtrisé. Dirigeants de Investisseurs start-up • Comment rendre votre • Comment maitriser vos investissement plus sûr et risques ? plus efficient ? • Comment rassurer vos investisseurs ? 07/01/2013
  • 3. Les risques spécifiques aux Start-up Risques technologiques Acceptation de Croissance de l’innovation l’organisation Maitrise du Hyper- compte compétition d’exploitation Existence d’un risk management spécifique aux start-up 07/01/2013
  • 4. Le marché Les grands cabinets d’audit vendent des prestations de risk management aux grandes entreprises Méthodes Prestations lourdes coûteuses Étude des risques inadaptées Absence d’une offre adaptée aux start-up et à leurs investisseurs 07/01/2013
  • 5. Une offre adaptée aux besoins des start-ups Une méthode d’analyse séquentielle Le Start-up Risk Management Une prestation adaptée aux start-up 07/01/2013
  • 6. Le Start -up Risk Management Anticiper pour décider Une évaluation Un consultant détaillées expert des des risques nouvelles Une technologies méthode en 4 étapes 07/01/2013
  • 7. La méthode du start-up risk management • Objectif : Etablir une première carte du business model de la start-up Phase 1 • Contenu : Partage de la carte du Business Model • Objectif : Identification des risques Phase 2 • Contenu : Analyse systémique de la situation • Objectif : Evaluation financières des risques • Contenu : Présentation de la carte du business model avec les Phase 3 risques et leurs impacts financiers • Objectif : Recommandation • Contenu : Recommandation et plan d’action pour optimiser la maitrise de Phase 4 chacun des risques L’ interlocuteur conseil : Eric MATHEZ 12 années d’expérience dans les nouvelles technologies et la conduite de projets innovants • Maitrise de la culture métier pour chacune des composantes des chaînes de valeurs de l’internet 07/01/2013 • Facilite la communication avec la génération Y
  • 8. Exemples de fiche de maîtrise Fiche de maîtrise pour un site e-commerce avec les caractéristiques suivantes - CA annuel : 11 M € de - Budget mensuel d’achat de mots clés Google : 50 K€ - panier moyen : 50 € Caractérisation du risque Evaluation du risque Impact Principales Probabilité Impact brut Maitrise Actions Risques résiduel (K conséquences d’occurrence (K €) (%) à mettre en place €) * Hausse du coût de recrutement Diversifier les sources Hausse de 20 % d’un acheteur. d’acquisition de trafic du CPC Google Elevée 312,5 K€ 20 % 250 K€ Moins sur 3 mois d’acheteurs pour Développer le SEO le même budget. Destruction totale ou partielle de l’hébergement Perte de CA Couvrir par une Faible 60 K€ 0% 60 K€ (incendie, 30K€ /jour assurance coupure électrique) Documenter les Retard de 6 mois procédures Démission du dans le 50 K€ responsable développement Moyenne 25% 37,5 K€ (CA non réalisé) Montée en technique des nouveaux compétence du reste projets de l’équipe *L’impact résiduel du risque est calculé en multipliant l’impact brut évalué financièrement par la maitrise du risque exprimé en % 07/01/2013
  • 9. Exemple de calcul d’un risque Calcul du risque suite à une hausse de 20 % du Coût Par Clic (CPC) Google sur 3 mois Contexte : - budget d’achat mensuel de 50 K€ - coût par clic moyen des achats de mots clés Google : 0,20€ - taux de transformation d’un visiteur en acheteur de 5% - panier moyen d’un acheteur de 50 € Budget 3 mois CPC visites tx de transfo nbre acheteurs Panier moyen CA 150 000 € 0,20 € 750 000 5% 37 500 50 € 1 875 000 € 150 000 € 0,24 € 625 000 5% 31 250 50 € 1 562 500 € Ecart 0,04 € 125 000 6 250 312 500 € 07/01/2013
  • 10. Exemples de réalisation Participation à la mise en place de la cartographie des risques d’un groupe Media L’élaboration de la cartographie des risques support d’échanges avec l’actionnaire Création et développement d’une activité cross media (TV+ Web + in store) Découverte d’une nouvelle opportunité de développement Livraison d’un portail internet clé en main à un fournisseur d’accès l’ exploitation « efficiente*» du portail a développé l’audience et le CA publicitaire 07/01/2013
  • 11. Les bénéfices Dirigeants de Investisseurs start-up L’analyse des risques du Vous impliquez vos business model rend investisseurs dans le votre investissement développement de plus efficient. votre start-up. Vous maitrisez en Vous cogérez avec votre détails les risques investisseur votre potentiels de votre projet et votre investissement. croissance. La maitrise de vos décisions 07/01/2013
  • 12. Cahier des charges Nom Contenu Activité ou société Descriptif du produit service et de son univers concurrentiel (Quoi ? Où ? Quand ?, Comment ? Pour qui ? Pour quoi ? Services impliqués Services participants à la fabrication et la commercialisation du produit/service Organigramme et place de chaque service dans la carte du Business Model Personnes concernées Chefs de service / responsable / expert métier (type de population, niveau , fonction) Point A : étude de la situation de départ -Qui fait quoi ? Comment? Quand ? Pourquoi ? -Montant des budgets dont le service est responsable ? -Relevés des incidents ayant pu entraver la bonne exécution du travail du service Point B : carte des risques et -scénario d’évènements/ risques , évaluations des montants financiers validés par les préconisations chefs de service et le responsable financier -préconisaion Attente particulières du client -Période de réalisation : -Date et délais de retour de l’offre : -Présentation et partage avec l’investisseur (date et délais) -Processus de décision de la prestation Budget Montant prévisible et nombre de jours de disponibilités des responsables de service Evaluation Indicateurs, mode d’évaluation 07/01/2013
  • 13. Conclusion Aider votre start-up à surfer les prochaines vagues e-m consulting 07/01/2013