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Le start up risk management

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Le start up risk management

  1. 1. Le « Start up risk management » La maîtrise des risques pour les investisseurs et les dirigeants de Start-up 07/01/2013
  2. 2. Contexte Le risque d’investir dans une start-up doit être maîtrisé. Dirigeants de Investisseurs start-up • Comment rendre votre • Comment maitriser vos investissement plus sûr et risques ? plus efficient ? • Comment rassurer vos investisseurs ? 07/01/2013
  3. 3. Les risques spécifiques aux Start-up Risques technologiques Acceptation de Croissance de l’innovation l’organisation Maitrise du Hyper- compte compétition d’exploitation Existence d’un risk management spécifique aux start-up 07/01/2013
  4. 4. Le marché Les grands cabinets d’audit vendent des prestations de risk management aux grandes entreprises Méthodes Prestations lourdes coûteuses Étude des risques inadaptées Absence d’une offre adaptée aux start-up et à leurs investisseurs 07/01/2013
  5. 5. Une offre adaptée aux besoins des start-ups Une méthode d’analyse séquentielle Le Start-up Risk Management Une prestation adaptée aux start-up 07/01/2013
  6. 6. Le Start -up Risk Management Anticiper pour décider Une évaluation Un consultant détaillées expert des des risques nouvelles Une technologies méthode en 4 étapes 07/01/2013
  7. 7. La méthode du start-up risk management • Objectif : Etablir une première carte du business model de la start-up Phase 1 • Contenu : Partage de la carte du Business Model • Objectif : Identification des risques Phase 2 • Contenu : Analyse systémique de la situation • Objectif : Evaluation financières des risques • Contenu : Présentation de la carte du business model avec les Phase 3 risques et leurs impacts financiers • Objectif : Recommandation • Contenu : Recommandation et plan d’action pour optimiser la maitrise de Phase 4 chacun des risques L’ interlocuteur conseil : Eric MATHEZ 12 années d’expérience dans les nouvelles technologies et la conduite de projets innovants • Maitrise de la culture métier pour chacune des composantes des chaînes de valeurs de l’internet 07/01/2013 • Facilite la communication avec la génération Y
  8. 8. Exemples de fiche de maîtrise Fiche de maîtrise pour un site e-commerce avec les caractéristiques suivantes - CA annuel : 11 M € de - Budget mensuel d’achat de mots clés Google : 50 K€ - panier moyen : 50 € Caractérisation du risque Evaluation du risque Impact Principales Probabilité Impact brut Maitrise Actions Risques résiduel (K conséquences d’occurrence (K €) (%) à mettre en place €) * Hausse du coût de recrutement Diversifier les sources Hausse de 20 % d’un acheteur. d’acquisition de trafic du CPC Google Elevée 312,5 K€ 20 % 250 K€ Moins sur 3 mois d’acheteurs pour Développer le SEO le même budget. Destruction totale ou partielle de l’hébergement Perte de CA Couvrir par une Faible 60 K€ 0% 60 K€ (incendie, 30K€ /jour assurance coupure électrique) Documenter les Retard de 6 mois procédures Démission du dans le 50 K€ responsable développement Moyenne 25% 37,5 K€ (CA non réalisé) Montée en technique des nouveaux compétence du reste projets de l’équipe *L’impact résiduel du risque est calculé en multipliant l’impact brut évalué financièrement par la maitrise du risque exprimé en % 07/01/2013
  9. 9. Exemple de calcul d’un risque Calcul du risque suite à une hausse de 20 % du Coût Par Clic (CPC) Google sur 3 mois Contexte : - budget d’achat mensuel de 50 K€ - coût par clic moyen des achats de mots clés Google : 0,20€ - taux de transformation d’un visiteur en acheteur de 5% - panier moyen d’un acheteur de 50 € Budget 3 mois CPC visites tx de transfo nbre acheteurs Panier moyen CA 150 000 € 0,20 € 750 000 5% 37 500 50 € 1 875 000 € 150 000 € 0,24 € 625 000 5% 31 250 50 € 1 562 500 € Ecart 0,04 € 125 000 6 250 312 500 € 07/01/2013
  10. 10. Exemples de réalisation Participation à la mise en place de la cartographie des risques d’un groupe Media L’élaboration de la cartographie des risques support d’échanges avec l’actionnaire Création et développement d’une activité cross media (TV+ Web + in store) Découverte d’une nouvelle opportunité de développement Livraison d’un portail internet clé en main à un fournisseur d’accès l’ exploitation « efficiente*» du portail a développé l’audience et le CA publicitaire 07/01/2013
  11. 11. Les bénéfices Dirigeants de Investisseurs start-up L’analyse des risques du Vous impliquez vos business model rend investisseurs dans le votre investissement développement de plus efficient. votre start-up. Vous maitrisez en Vous cogérez avec votre détails les risques investisseur votre potentiels de votre projet et votre investissement. croissance. La maitrise de vos décisions 07/01/2013
  12. 12. Cahier des charges Nom Contenu Activité ou société Descriptif du produit service et de son univers concurrentiel (Quoi ? Où ? Quand ?, Comment ? Pour qui ? Pour quoi ? Services impliqués Services participants à la fabrication et la commercialisation du produit/service Organigramme et place de chaque service dans la carte du Business Model Personnes concernées Chefs de service / responsable / expert métier (type de population, niveau , fonction) Point A : étude de la situation de départ -Qui fait quoi ? Comment? Quand ? Pourquoi ? -Montant des budgets dont le service est responsable ? -Relevés des incidents ayant pu entraver la bonne exécution du travail du service Point B : carte des risques et -scénario d’évènements/ risques , évaluations des montants financiers validés par les préconisations chefs de service et le responsable financier -préconisaion Attente particulières du client -Période de réalisation : -Date et délais de retour de l’offre : -Présentation et partage avec l’investisseur (date et délais) -Processus de décision de la prestation Budget Montant prévisible et nombre de jours de disponibilités des responsables de service Evaluation Indicateurs, mode d’évaluation 07/01/2013
  13. 13. Conclusion Aider votre start-up à surfer les prochaines vagues e-m consulting 07/01/2013

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