2ème Forum du Trading Média, Matiro, Paris. Attribution, comment bien mesurer l'efficacité de la publicité online

1. 4Attribution : état des lieux (communs ...)

2. « L’un des secrets les mieux gardés du e-marketing est que la majorité des données de ROI sont complètement fausses, et que les modèles utilisés pour mesurer le ROI des campagnes sont totalement inadaptés » Eric T. Peterson Web AnalyticsDemystified

3. Nous ne parlons ici que d’acquisition / Direct Response

4. Vrai ou faux ? L’impact du Display est essentiellement post-clic L’impact du Display est immédiat Seul le dernier contact compte Dé-dupliquer est LA bonne chose à faire Les canaux digitaux « marchent » de manière indépendante

5. L’impact du Display est essentiellement post-clic Taux de clic : 0,12 % MAIS : Trafic web post-view + 72 % Requêtes moteurs (mots-clés marque) + 94 % FAUX ! Source : Comscore – Février 2010

6. L’impact du Display est essentiellement post-clic Réaction à la publicité online : Cliquer sur la bannière Aller dans un moteur de recherche Taper l’URL Aller sur les réseaux sociaux FAUX ! 31 % 27 % 21 % 9 % Source : Forrester/iProspect – Mai 2009

7. L’impact du Display est immédiat FAUX ! Gain de trafic Web Gain de requêtes moteurs Source : Comscore – Février 2010

8. Seul le dernier contact compte FAUX ! 94 % 6 % Dernier contact Autres contacts Source : Atlas/Microsoft – 2008

9. Dé-dupliquerest LA bonne chose à faire Sauf si l’on veut tous travailler avec les mêmes chiffres erronés ... FAUX !

10. Les canaux digitaux « marchent » de manière indépendante 44 % des cliqueurs « Search » ont aussi été exposés au Display +22 % de gain de taux de transformation pour les « doublement exposés » FAUX ! Source : Atlas/Microsoft – 2006 et 2008

12. Mesurer tous les contacts, sur tous les canaux, ... Impressions, (interaction pub.), clics, (interaction sur site), leads/transformations Display, liens sponsorisés, référencement naturel, affiliation, ...

13. ... avec un même outil. Ad server / ad tracker Gestion des tags Web analytics ...

15. répartition homogène

17. Evaluer la corrélation post-impression Exemple Double Click DART

18. Suggestions Vos outils ont des ressources insoupçonnées Vos agences et partenaires techniques sont là pour vous aider Faire simple Y allouer du temps Cela en vaut la peine !