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Partie 1 :
Qu’est-ce que le
Lean Startup et
comment
l’appliquer à son
projet ?
Partie 2 :
Comment utiliser
efficacement le
Lean Canva ?
Partie 3 :
Comment
confronter
rapidement son
offre face au
marché ?
#CauseWeLoveEntrepreneurs
CONSULTANT EN INGENIERIE D’AFFAIRES
Le Lean Startup est une
méthodologie de gestion de
projet
• conçue pour les start-ups.
• elle repose sur un modèle
assez proche de
l’expérimentation scientifique.
• Il s’agit de tester rapidement
son offre, la confronter au
marché,
• puis mesurer régulièrement
les progrès grâce aux
feedbacks en un cycle très
court.
cela permet d'effectuer de
nombreux cycles
• et de déployer l’effort
marketing seulement si le
produit obtient déjà de bons
résultats.
C'est à Éric Ries, Serial
entrepreneur américain
• que nous devons la
méthodologie du Lean Startup
• Qu’est-ce que le Lean Startup et comment l’appliquer à son projet ?
Partie 1 :
#CauseWeLoveEntrepreneurs
Le Lean Startup pose une problématique
que tout entrepreneur devrait se poser
avant de créer un nouveau service ou
produit:
Arrêtez de vous demander:
“Est-ce que ce produit peut être créé ?”
Mais posez-vous plutôt la question:
“Est-ce que ce produit devrait être créé ?
• Qu’est-ce que le Lean Startup et comment l’appliquer à son projet ?
Partie 1 :
Le lean startup, une methode agile de plus ?
• Si notre client veut un produit,
autant lui donner le plus
rapidement possible ce qui est
nécessaire ? Puis livrer petit à
petit les fonctionnalités plus
optionnelles.
Elles se concentrent sur
des cycles de
développement itératifs.
• qui sont des périodes de
développement qui durent de 5 à
15 jours. Chaque fin de Sprint est
accompagnée de la livraison
d’une nouvelle version du
produit, et d’une rétrospective
pour analyser ce qui a fonctionné
et ce qui a été inutile.
Ainsi,les cycles
s’organisent autour de
“Sprints” • avec moins de ressources
gaspillées,
• et surtout un développement
plus rapide.
En somme,l’agilité
promet de meilleurs
produits,
Les méthodes agiles sont des techniques de pilotagede projets qui se veulent plus pragmatiques
que les méthodes traditionnelles.
les différences entre l’agilité,les méthodes traditionnelles et le Lean Startup
• Si le problème est connu et que les besoins ont été identifiés et validés
• Si la solution est connue elle aussi,
il suffit juste de la développer
le cycle en cascade classique
• Si le problème du client est connu
• Si la solution est inconnue
• Si votre projet tente de résoudre un problème existant d’une nouvelle façon,
vous avez ce que l’on appelle une innovation “produit”.
Le developpement agile par iterations
• Un problème inconnu
• Une solution encore inconnue
le lean startup
• Les clients sont-ils
satisfaits ?
• Sont-ils prêts à payer
pour ce produit ?
Vous créez un prototype
de votre produit, et vous
le testez sur votre cible.
• il est temps d’effectuer
un pivot.
Si la réponse est “non”,
• votre projet n’est pas
économiquement
viable.
• L’entêtement serait
alors le défaut le plus
dangereux pour votre
startup.
C’est simple, si
personne n’est prêt à
payer pour ce produit,
• Simplement, on change
les hypothèses, et on
repart sur un nouveau
cycle.
Pivoter,c’est quoi ?
Le Lean Startup
En temps que porteur de projet, vous pensez connaître les besoins de vos clients,mais les connaissez-vous vraiment ?
Vous vous retrouvez dans la situation
suivante:
• Un problème inconnu
• Une solution encore inconnue
C’est ce qu’on apelle l’innovation de
rupture.
• L’innovation de rupture est une révolution
des usages qui peut modifier le
fonctionnement d’un marché.
Le Lean Startup
Le Lean Startup vous permet de tester à moindre coût vos prototypes
et de valider ou invalider vos hypothèses rapidement.
1. Écrivez vos hypothèses
D’un problème défini,
• que l’on souhaite résoudre avec son produit
D’une cible
• qui va composer un marché
D’une solution technique,
• qui répond à la question “Comment résoudre ce
problème”
2. Concevez votre MVP
D’une suite de
process que vous
effectuez
D’une vidéo de
présentation qui
simule l’utilisation
du produit
D’un outil instable
qui utilise
différentes
plateformes
D’une landing page
qui capture des
Emails
D’un ensemble de
maquettes et de
captures d’écrans
dans un Powerpoint
Entièrement bricolé,
son seul rôle est de
• tester la demande et
• de valider ou d’invalider
vos hypothèses.
Le prototype doit être
présenté à votre cible,
• et vous pourrez ainsi
recueillir les premiers
retours utilisateurs.
2. Concevez votre MVP
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Version minimaliste, son seul rôle est de
• tester la demande et
• de valider ou d’invalider vos hypothèses.
Le prototype doit être présenté à votre
cible,
• et vous pourrez ainsi recueillir les
premiers retours utilisateurs.
3. Mesurer puis ajuster
Qu'est ce qui
vous a-t-il
déplu ?
Qu’est-ce que
vous n’avez
pas compris ?
Quelle
fonctionnalité
est essentielle
pour vous ?
Vous devez
chercher la
confrontation
entre votre
hypothèse et la
réalité.
Cherchez ce
qui suscite
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parfois il s’agit
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dont vous ne
vous seriez
jamais douté.
L’objectif est d’obtenir un produit qui répond à un besoin.
Il vous faut maintenant capter les retours des premiers utilisateurs.
Allez à la rencontre de votre cible et demandez-leur de tester votre prototype. Posez-leur ensuite
les bonnes questions:
Travaillez
intelligemment.
• Comme nous le
disions au début,la
question n’est pas
• “Est-ce qu’on peut
créer ce produit ?”
mais plutôt
• “Est-ce que ce
produit devrait être
créé ?”
L’avantage
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qu’offre la
méthodologie
Lean,• c’est qu’une fois
que le produit est
créé, il a déjà une
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déjà utilisateurs de
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• Vous ne pouvez
pas créer un
produit inutile avec
le Lean Startup.
Débarrassez-
vous des
incertitudes.
• La méthodologie
Lean est là pour
vous permettre de
vous débarrasser
des incertitudes.
• Si vous ne
confrontez pas
suffisamment vos
hypothèses au
marché et
• que vous
n’invalidez jamais
vos hypothèses,
vous allez vous
retrouver avec plus
d’incertitudes
qu’au départ.
L'humilite de
l'entrepreneur
• Il faut savoir être
critique,se
remettre en
question, et garder
à l’esprit que les
idées toutes faites
ne sont que des
préjugés.
Éliminez,
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• Gardez seulement
la viande et coupez
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Expertiz lean startup

  • 1.
  • 2. Partie 1 : Qu’est-ce que le Lean Startup et comment l’appliquer à son projet ? Partie 2 : Comment utiliser efficacement le Lean Canva ? Partie 3 : Comment confronter rapidement son offre face au marché ? #CauseWeLoveEntrepreneurs
  • 4. Le Lean Startup est une méthodologie de gestion de projet • conçue pour les start-ups. • elle repose sur un modèle assez proche de l’expérimentation scientifique. • Il s’agit de tester rapidement son offre, la confronter au marché, • puis mesurer régulièrement les progrès grâce aux feedbacks en un cycle très court. cela permet d'effectuer de nombreux cycles • et de déployer l’effort marketing seulement si le produit obtient déjà de bons résultats. C'est à Éric Ries, Serial entrepreneur américain • que nous devons la méthodologie du Lean Startup • Qu’est-ce que le Lean Startup et comment l’appliquer à son projet ? Partie 1 : #CauseWeLoveEntrepreneurs
  • 5. Le Lean Startup pose une problématique que tout entrepreneur devrait se poser avant de créer un nouveau service ou produit: Arrêtez de vous demander: “Est-ce que ce produit peut être créé ?” Mais posez-vous plutôt la question: “Est-ce que ce produit devrait être créé ? • Qu’est-ce que le Lean Startup et comment l’appliquer à son projet ? Partie 1 :
  • 6. Le lean startup, une methode agile de plus ? • Si notre client veut un produit, autant lui donner le plus rapidement possible ce qui est nécessaire ? Puis livrer petit à petit les fonctionnalités plus optionnelles. Elles se concentrent sur des cycles de développement itératifs. • qui sont des périodes de développement qui durent de 5 à 15 jours. Chaque fin de Sprint est accompagnée de la livraison d’une nouvelle version du produit, et d’une rétrospective pour analyser ce qui a fonctionné et ce qui a été inutile. Ainsi,les cycles s’organisent autour de “Sprints” • avec moins de ressources gaspillées, • et surtout un développement plus rapide. En somme,l’agilité promet de meilleurs produits, Les méthodes agiles sont des techniques de pilotagede projets qui se veulent plus pragmatiques que les méthodes traditionnelles.
  • 7. les différences entre l’agilité,les méthodes traditionnelles et le Lean Startup • Si le problème est connu et que les besoins ont été identifiés et validés • Si la solution est connue elle aussi, il suffit juste de la développer le cycle en cascade classique • Si le problème du client est connu • Si la solution est inconnue • Si votre projet tente de résoudre un problème existant d’une nouvelle façon, vous avez ce que l’on appelle une innovation “produit”. Le developpement agile par iterations • Un problème inconnu • Une solution encore inconnue le lean startup
  • 8. • Les clients sont-ils satisfaits ? • Sont-ils prêts à payer pour ce produit ? Vous créez un prototype de votre produit, et vous le testez sur votre cible. • il est temps d’effectuer un pivot. Si la réponse est “non”, • votre projet n’est pas économiquement viable. • L’entêtement serait alors le défaut le plus dangereux pour votre startup. C’est simple, si personne n’est prêt à payer pour ce produit, • Simplement, on change les hypothèses, et on repart sur un nouveau cycle. Pivoter,c’est quoi ? Le Lean Startup En temps que porteur de projet, vous pensez connaître les besoins de vos clients,mais les connaissez-vous vraiment ? Vous vous retrouvez dans la situation suivante: • Un problème inconnu • Une solution encore inconnue C’est ce qu’on apelle l’innovation de rupture. • L’innovation de rupture est une révolution des usages qui peut modifier le fonctionnement d’un marché.
  • 9. Le Lean Startup Le Lean Startup vous permet de tester à moindre coût vos prototypes et de valider ou invalider vos hypothèses rapidement.
  • 10. 1. Écrivez vos hypothèses D’un problème défini, • que l’on souhaite résoudre avec son produit D’une cible • qui va composer un marché D’une solution technique, • qui répond à la question “Comment résoudre ce problème”
  • 11. 2. Concevez votre MVP D’une suite de process que vous effectuez D’une vidéo de présentation qui simule l’utilisation du produit D’un outil instable qui utilise différentes plateformes D’une landing page qui capture des Emails D’un ensemble de maquettes et de captures d’écrans dans un Powerpoint Entièrement bricolé, son seul rôle est de • tester la demande et • de valider ou d’invalider vos hypothèses. Le prototype doit être présenté à votre cible, • et vous pourrez ainsi recueillir les premiers retours utilisateurs.
  • 12. 2. Concevez votre MVP D’une suite de process que vous effectuez D’une vidéo de présentation qui simule l’utilisation du produit D’un outil instable qui utilise différentes plateformes D’une landing page qui capture des Emails D’un ensemble de maquettes et de captures d’écrans dans un Powerpoint Version minimaliste, son seul rôle est de • tester la demande et • de valider ou d’invalider vos hypothèses. Le prototype doit être présenté à votre cible, • et vous pourrez ainsi recueillir les premiers retours utilisateurs.
  • 13. 3. Mesurer puis ajuster Qu'est ce qui vous a-t-il déplu ? Qu’est-ce que vous n’avez pas compris ? Quelle fonctionnalité est essentielle pour vous ? Vous devez chercher la confrontation entre votre hypothèse et la réalité. Cherchez ce qui suscite l’intérêt, parfois il s’agit d’un élément dont vous ne vous seriez jamais douté. L’objectif est d’obtenir un produit qui répond à un besoin. Il vous faut maintenant capter les retours des premiers utilisateurs. Allez à la rencontre de votre cible et demandez-leur de tester votre prototype. Posez-leur ensuite les bonnes questions:
  • 14. Travaillez intelligemment. • Comme nous le disions au début,la question n’est pas • “Est-ce qu’on peut créer ce produit ?” mais plutôt • “Est-ce que ce produit devrait être créé ?” L’avantage principal qu’offre la méthodologie Lean,• c’est qu’une fois que le produit est créé, il a déjà une base de clients établis qui sont déjà utilisateurs de la solution. • Vous ne pouvez pas créer un produit inutile avec le Lean Startup. Débarrassez- vous des incertitudes. • La méthodologie Lean est là pour vous permettre de vous débarrasser des incertitudes. • Si vous ne confrontez pas suffisamment vos hypothèses au marché et • que vous n’invalidez jamais vos hypothèses, vous allez vous retrouver avec plus d’incertitudes qu’au départ. L'humilite de l'entrepreneur • Il faut savoir être critique,se remettre en question, et garder à l’esprit que les idées toutes faites ne sont que des préjugés. Éliminez, éliminez, éliminez. • Gardez seulement la viande et coupez le gras. • C’est exactement ce que“Lean” signifie en français: maigre,dégraissé
  • 15. Partie 2 : Comment utiliser efficacement le Lean Canva ? #CauseWeLoveEntrepreneurs