1. FORMATION
SOCIAL SELLING
http://mediassociaux-academy.com
09 72 44 35 93
« Une formation complète et pratique dédiée
aux commerciaux pour générer des RDV avec
les réseaux sociaux ! »

2. EDITO
« La Médias Sociaux Academy a été créée en 2010
dans le but d’aider indépendants, PME ou grandes
entreprises à répondre au mieux aux enjeux du
marketing digital. Réseaux sociaux, Facebook, blogs
d’entreprise, SEO, stratégie de contenu et bien d’autres
encore, sont des éléments majeurs d’une stratégie
réussie. Mais cela nécessite organisation, réflexion et
vision. C’est ce que la Medias Sociaux Academy
s’engage à vous apporter à travers ses formations. »Pierre MICELI
Fondateur de l’Academy
Une équipe pluridisciplinaire
La Medias Sociaux Academy propose des formations variées liées au marketing
digital et aux médias sociaux qui sont réalisées par des professionnels du métier,
chacun ayant sa spécialité et son expertise. C’est aussi ce qui fait la force de nos
formations : un retour terrain concret de professionnels en exercice.
Notre vision
Prendre du recul, bien comprendre les préoccupations de sa cible pour adapter
son contenu digital, clarifier les process internes, rôles et responsabilités de
chacun… définir une stratégie avant de se lancer sur le social web.

3. OBJECTIFS
● Comprendre les enjeux du social selling
● Construire des profils optimisés en phase avec les
besoins des prospects
● Identifier des prospects et les classer
● Ecouter les prospects de manière organisée
● Identifier du contenu adapté au prospect et le partager
● Entrer en contact avec les prospects
● Générer des rendez-vous
DÉROULEMENT
● 2 jours de formation
● 14 heures pédagogiques
● De nombreux ateliers pratiques
● Cas concret sur vos propres prospects
● Présentation de formation remise sur PDF
FINANCEMENT
● Prix : 1 690 €
● Prestation exonérée de TVA
● Prise en charge du financement par OPCA
3

4. 4
PROGRAMME
Introduction au social selling
Définition du social selling
Les attentes des acheteurs B2B et le cycle d’achat
Le contenu au cœur du social selling et du cycle d’achat du client
L’alignement des départements marketing et ventes
Les clés de succès d’une initiative social selling en entreprise
Développer ses profils sur les réseaux sociaux et l’adapter aux enjeux des prospects
Fonctionnalités clés
Optimisation des profils sur Linkedin et Twitter
Identifier des prospects
Définir le prospect ideal / persona
Etablir des recherches sur Linkedin et sauvegarder les recherches
Organiser le classement des prospects sur Linkedin Premium
Identifier des groupes de discussion sur Linkedin sur lesquels échangent les prospects
Exploiter Linkedin Sales Navigator pour identifier des comptes et des prospects associés
Identifier des prospects sur Twitter et les sauvegarder dans des listes
Ecouter les prospects
Identifier des conversation ciblées des listes de prospects Twitter
Réaliser des recherches sur mots clés dans des groupes de discussion des prospects Linkedin
Exploiter Sales Navigator pour etre au courant de leurs activités
Identifier ou créer du contenu adapté aux prospects
Faire de la curation de contenu grace à des listes twitter et à des outils de veille
Créer des articles sur Linkedin Pulse
Créer des articles de blog adaptés aux problématiques des prospects
Identifier les raisons de s’engager avec ses prospects
Raisons professionnelles et personnelles
Grille d’aide à l’engagement
Entrer en contact avec les prospects
Les attitudes à avoir et comportements à ne pas faire dans les prises de contact avec les prospects
L’utilisation dans les règles de l’art de l’inmail et des mises en relation de Linkedin
Interagir sur les tweets des prospects
Partager du contenu dans des groupes de discussion de prospects et les interpeller
Organiser une campagne de prospection social selling
Définir la contact strategy avec ses prospects
Mettre en place un suivi de contact
Exploiter hootsuite pour consolider en partie l’écoute
Suivre son social selling score index
Aller plus loin dans le social selling sur Twitter avec des outils payants
Mise en pratique directe d’une prise de contact avec des prospects
Sur Twitter
Sur Linkedin

5. Pierre Miceli
Stratégie, cartographie, Eréputation
Pierre-Marie Papineschi
SEO, Facebook advertising
Christine Quint
Ecrm, Emailing, Ecommerce
Etienne Gourdon
SEM, Affiliation, Adwords
Jean-Luc Lesueur
CMS, applications mobiles
François Hesliere
Joomla, Wordpress
Laura Lardy
Droit du e-marketing
Catherine Epstein
Eréputation et réseaux sociaux
Les formateurs de la Medias Sociaux Academy

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