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MAXIMISER LA
PORTEE DES
CONTENUS DE
MARQUE (2/2)
Par Mehdi Reghai
QUELS SONT LES
PRINCIPAUX CANAUX
DE DIFFUSION EN
MARKETING DIGITAL ?
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
LE CONTENT MARKETING EST
UNE STRATÉGIE QUI REPOSE
SUR LA CRÉATION, LA
PUBLICATION ET LA DIFFUSION
DE CONTENUS AUPRÈS D’UNE
AUDIENCE SPÉCIFIQUE.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
CANAL 1 :
LES BLOGS
Les blogs, sites web d’information, magazines web
(webzines) et autres plateformes de diffusion sont
les principaux canaux utilisés en content marketing
afin de convertir des prospects, drainer du trafic,
générer des leads, créer/consolider l’image de
marque...
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
CANAL 2 :
LES RÉSEAUX SOCIAUX
Avec plusieurs milliards d’utilisateurs réunis sur
les grands réseaux sociaux : Facebook, Twitter,
Instagram, LinkedIn, VKontakte (Russie), RenRen
(Chine)... les marketeurs bénéficient de
puissantes plateformes de promotion, et des outils
qui vont avec.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
CANAL 3 :
LES CONTENUS VISUELS
1 marketeur sur 2 estime que les images (photos et
illustrations) sont primordiales pour générer de
l’audience, et les statistiques le confirment
puisqu’elles révèlent que les contenus accompagnés
d’images pertinentes génèrent +90% de vues en
plus.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
CANAL 4 :
LES SERVICES DE PARTAGE VIDÉO
La vidéo offre le meilleur retour sur investissement
en marketing digital. Ce format de contenu est de
plus en plus visionné sur mobile et regroupait dès
2017 (selon plusieurs estimations) près des 3 quarts
du trafic internet mondial.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
AFIN DE DÉPLOYER UNE
STRATÉGIE CONTENT
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
IL EST ENSUITE NÉCESSAIRE
DE SE DÔTER D’OUTILS
SIMPLES ET GRATUITS (SI
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UNE STRATÉGIE DE CONTENT
MARKETING.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
OUTIL 1 :
CMS
Un Content Management System est un service de
gestion de contenu, un logiciel qui permet de créer et
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aisance, sans avoir à le développer soi-même.
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
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digital. Trello est par exemple un outil de gestion de
projet en ligne basé sur une organisation en
planches listant des cartes, chacune représentant
des tâches. Gratuit, il est disponible sur mobile et sur
navigateur.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
OUTIL 3 :
ANALYTICS
Maîtriser la lecture des données analytiques est le
meilleur moyen d’optimiser ses campagnes en ligne.
Google Analytics est un service gratuit d'analyse
d'audience de sites web ou d'applications utilisé par
plus de 10 millions de sites. Facebook propose
également son outil d’analyse réservé aux pages.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
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LOGICIELS DE DESIGN
La suite Adobe (Photoshop, Illustrator, Indesign,
Premiere Pro, After Effects, Lightroom, etc.) est
incontournable mais chère et complexe à maîtriser. Il
existe néanmoins des alternatives gratuite ou en
freemium comme Canva et Snapseed.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
IL EST IMPORTANT DE
TROUVER LE MOYEN DE
TOUCHER SA CIBLE AVEC
PRÉCISION, QU’ELLE SOIT DE
NICHE OU PLUS GÉNÉRALISTE.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
MOYEN DE DIFFUSION 1 :
MOTEURS DE RECHERCHE
La principale tâche du responsable SEO
(référencement) est de choisir les mots-clés sur
lesquels il souhaite se placer, et travailler à améliorer
son classement dans les résultats de recherche, que
ce soit par des moyens organiques ou payants.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
MOYEN DE DIFFUSION 2 :
RÉSEAUX SOCIAUX
Il est indiscutable que seuls les réseaux sur
lesquels une organisation/personne est active
doivent être utilisés pour partager des
contenus. Il faut ensuite augmenter le nombre
de fans/followers ainsi que leur engagement par des
moyens organiques ou payants.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
MOYEN DE DIFFUSION 3 :
EMAILING
Il existe une multitude de services de marketing
par emails pour utilisateurs débutants et confirmés.
Le plus basique est TinyLetter et l’un des plus
complets est MailChimp, d’où sa position de leader
du marché mondial.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
MOYEN DE DIFFUSION 4 :
PUBLICITÉ EN LIGNE
La publicité en ligne n’est pas toujours une solution
facile dont abusent les marketeurs pour atteindre
leurs objectifs. Une campagne Google Adwords,
Instagram/Facebook Ads permet d’amplifier le
potentiel d’une publication et de faire face aux
limites imposées par les algorithmes.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
C’EST QUOI LE NATIVE
ADVERTISING ?
Une publicité indigène est une publicité “déguisée”
qui offre du contenu dans le contexte de
l'expérience-utilisateur.
Les formes la plus courantes sont le lien sponsorisé
et les articles sponsorisés.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
EXEMPLES DE NATIVE
ADVERTISINGS
# Le guide et le (faux) test
# La sélection de produits
# L’article sponsorisé (avec mention discrète)
# La vidéo promotionnelle
# Le brand content et branded content
# Les In-feed ads
# Les posts/tweets sponsorisés
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COMMENT UTILISER
L’EMAIL MARKETING
POUR ATTEINDRE SES
OBJECTIFS ?
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
POURQUOI CRÉER UNE LISTE
D'EMAILING ?
Parce que (1) l’email reste le canal de diffusion le plus
efficace en ligne, (2) les emails permettent de
partager des annonces, demander des opinions et
drainer du trafic vers un site web et (3) les emails
sont légèrement plus performants que les réseaux
sociaux (où le contenu est filtré par des algorithmes)
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
QUELLES OUTILS UTILISER
POUR COMMENCER ?
# MailChimp est une solution qui permet
d'automatiser les actions d'email marketing
# TinyLetter est une alternative gratuite, moins
chère et plus simple que Mailchimp
# MS Excel permet de créer des fichiers .CSV des
contacts (à injecter au lieu d’insersions manuelles)
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
COMMENT CONSTITUER UNE
BASE DE DONNÉES ?
1. Intégrer le formulaire d'inscription (Mailchimp,
Tinyletter...) sur votre site web
2. Partager le lien du formulaire d'inscription sur vos
profils sociaux
3. Exporter les contacts Gmail et ajouter les emails
des amis, famille, partenaires commerciaux, etc.
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
COMMENT QUALIFIER LA BASE
DE DONNÉES ?
Il est important de répartir sur un tableau Excel les
emails par :
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
COMMENT AMÉLIORER LE
TAUX D'OUVERTURE ?
Il faut opter pour :
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
COMMENT GÉNÉRER UNE
RÉACTION (CALL TO ACTION)
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
COMMENT MESURER L’EFFICACITÉ
D’UNE CAMPAGNE ?
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
COMMENT AMÉLIORER SON
COPYWRITING (OU RÉDACTION)
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CONTENUS POUR LES PROFILS
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
TECHNIQUES DE
COPYWRITING
Soyez versatiles puisque vos contenus seront utilisés
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augmenter le taux de conversion.
Le potentiel de réussite d’un contenu repose à 80%
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
AWARENESS OU
ATTENTION
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A I D A
MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
QUELQUES BONNES
PRATIQUES
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
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MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
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Maximiser la portée des contenus de marque - Partie 2 (4/7)

  • 1. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2) Par Mehdi Reghai
  • 2. QUELS SONT LES PRINCIPAUX CANAUX DE DIFFUSION EN MARKETING DIGITAL ? MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 3. LE CONTENT MARKETING EST UNE STRATÉGIE QUI REPOSE SUR LA CRÉATION, LA PUBLICATION ET LA DIFFUSION DE CONTENUS AUPRÈS D’UNE AUDIENCE SPÉCIFIQUE. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 4. CANAL 1 : LES BLOGS Les blogs, sites web d’information, magazines web (webzines) et autres plateformes de diffusion sont les principaux canaux utilisés en content marketing afin de convertir des prospects, drainer du trafic, générer des leads, créer/consolider l’image de marque... MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 5. CANAL 2 : LES RÉSEAUX SOCIAUX Avec plusieurs milliards d’utilisateurs réunis sur les grands réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, VKontakte (Russie), RenRen (Chine)... les marketeurs bénéficient de puissantes plateformes de promotion, et des outils qui vont avec. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 6. CANAL 3 : LES CONTENUS VISUELS 1 marketeur sur 2 estime que les images (photos et illustrations) sont primordiales pour générer de l’audience, et les statistiques le confirment puisqu’elles révèlent que les contenus accompagnés d’images pertinentes génèrent +90% de vues en plus. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 7. CANAL 4 : LES SERVICES DE PARTAGE VIDÉO La vidéo offre le meilleur retour sur investissement en marketing digital. Ce format de contenu est de plus en plus visionné sur mobile et regroupait dès 2017 (selon plusieurs estimations) près des 3 quarts du trafic internet mondial. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 8. AFIN DE DÉPLOYER UNE STRATÉGIE CONTENT MARKETING EFFICACE, DE QUELS PROFILS FAUT-IL S’ENTOURER (OU DEVENIR) ? MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 9. PROFIL 1 : CRÉATEUR DE CONTENU Les blogueurs, journalistes, pigistes... tous font l’affaire, du moment qu’ils sont capables de deviner les attentes des internautes, de les exprimer et de rédiger rapidement, avec clareté et sans fautes (d’orthographe ni de syntaxe). MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 10. PROFIL 2 : SOCIAL MEDIA MANAGER La mission du Social Media Manager est de bâtir puis de développer des communautés, de les entretenir sur le moyen terme et de les engager davantage en faisant preuve d’écoute, de rigueur, de créativité et d’ingéniosité. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 11. PROFIL 3 : SPÉCIALISTE SEO Le référencement web ou SEO (en anglais) est un ensemble de techniques utilisées pour améliorer le positionnement et la visibilité d'un site web dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Une démarche incontournable pour tout site web. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 12. PROFIL 4 : CRÉATIF Qu’il soit graphiste, designer, videomaker, photographe... le créatif a la lourde tâche de mettre en forme des contenus, de créer des visuels, d’améliorer l’expérience-utilisateur et de capter l’attention des visiteurs, acheteurs ou potentiels clients. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 13. IL EST ENSUITE NÉCESSAIRE DE SE DÔTER D’OUTILS SIMPLES ET GRATUITS (SI POSSIBLE) POUR DÉPLOYER UNE STRATÉGIE DE CONTENT MARKETING. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 14. OUTIL 1 : CMS Un Content Management System est un service de gestion de contenu, un logiciel qui permet de créer et d’administrer rapidement un site web en toute aisance, sans avoir à le développer soi-même. Exemples : WordPress, Ghost, Magento, Shopify... MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 15. OUTIL 2 : OUTILS GESTION DE PROJET La productivité est le Saint Graal du marketing digital. Trello est par exemple un outil de gestion de projet en ligne basé sur une organisation en planches listant des cartes, chacune représentant des tâches. Gratuit, il est disponible sur mobile et sur navigateur. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 16. OUTIL 3 : ANALYTICS Maîtriser la lecture des données analytiques est le meilleur moyen d’optimiser ses campagnes en ligne. Google Analytics est un service gratuit d'analyse d'audience de sites web ou d'applications utilisé par plus de 10 millions de sites. Facebook propose également son outil d’analyse réservé aux pages. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 17. OUTIL 4 : LOGICIELS DE DESIGN La suite Adobe (Photoshop, Illustrator, Indesign, Premiere Pro, After Effects, Lightroom, etc.) est incontournable mais chère et complexe à maîtriser. Il existe néanmoins des alternatives gratuite ou en freemium comme Canva et Snapseed. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 18. IL EST IMPORTANT DE TROUVER LE MOYEN DE TOUCHER SA CIBLE AVEC PRÉCISION, QU’ELLE SOIT DE NICHE OU PLUS GÉNÉRALISTE. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 19. MOYEN DE DIFFUSION 1 : MOTEURS DE RECHERCHE La principale tâche du responsable SEO (référencement) est de choisir les mots-clés sur lesquels il souhaite se placer, et travailler à améliorer son classement dans les résultats de recherche, que ce soit par des moyens organiques ou payants. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 20. MOYEN DE DIFFUSION 2 : RÉSEAUX SOCIAUX Il est indiscutable que seuls les réseaux sur lesquels une organisation/personne est active doivent être utilisés pour partager des contenus. Il faut ensuite augmenter le nombre de fans/followers ainsi que leur engagement par des moyens organiques ou payants. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 21. MOYEN DE DIFFUSION 3 : EMAILING Il existe une multitude de services de marketing par emails pour utilisateurs débutants et confirmés. Le plus basique est TinyLetter et l’un des plus complets est MailChimp, d’où sa position de leader du marché mondial. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 22. MOYEN DE DIFFUSION 4 : PUBLICITÉ EN LIGNE La publicité en ligne n’est pas toujours une solution facile dont abusent les marketeurs pour atteindre leurs objectifs. Une campagne Google Adwords, Instagram/Facebook Ads permet d’amplifier le potentiel d’une publication et de faire face aux limites imposées par les algorithmes. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 23. C’EST QUOI LE NATIVE ADVERTISING ? Une publicité indigène est une publicité “déguisée” qui offre du contenu dans le contexte de l'expérience-utilisateur. Les formes la plus courantes sont le lien sponsorisé et les articles sponsorisés. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 24. EXEMPLES DE NATIVE ADVERTISINGS # Le guide et le (faux) test # La sélection de produits # L’article sponsorisé (avec mention discrète) # La vidéo promotionnelle # Le brand content et branded content # Les In-feed ads # Les posts/tweets sponsorisés MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 25. COMMENT UTILISER L’EMAIL MARKETING POUR ATTEINDRE SES OBJECTIFS ? MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 26. POURQUOI CRÉER UNE LISTE D'EMAILING ? Parce que (1) l’email reste le canal de diffusion le plus efficace en ligne, (2) les emails permettent de partager des annonces, demander des opinions et drainer du trafic vers un site web et (3) les emails sont légèrement plus performants que les réseaux sociaux (où le contenu est filtré par des algorithmes) MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 27. QUELLES OUTILS UTILISER POUR COMMENCER ? # MailChimp est une solution qui permet d'automatiser les actions d'email marketing # TinyLetter est une alternative gratuite, moins chère et plus simple que Mailchimp # MS Excel permet de créer des fichiers .CSV des contacts (à injecter au lieu d’insersions manuelles) MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 28. COMMENT CONSTITUER UNE BASE DE DONNÉES ? 1. Intégrer le formulaire d'inscription (Mailchimp, Tinyletter...) sur votre site web 2. Partager le lien du formulaire d'inscription sur vos profils sociaux 3. Exporter les contacts Gmail et ajouter les emails des amis, famille, partenaires commerciaux, etc. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 29. COMMENT QUALIFIER LA BASE DE DONNÉES ? Il est important de répartir sur un tableau Excel les emails par : # Langue parlée # Type de relation (personnelle, professionnelle) # Profil (prospect, client, presse, influenceur) # Informations démographiques, etc. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 30. COMMENT AMÉLIORER LE TAUX D'OUVERTURE ? Il faut opter pour : # un sujet catchy # commencer par un chiffre (7 astuces, 5 erreurs...) # donner un contexte temporel (en 2018, en été...) # poser une question pour susciter la curiosité # s'inspirer des emails reçus les plus ouverts MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 31. COMMENT GÉNÉRER UNE RÉACTION (CALL TO ACTION) Pensez à ajouter : # un lien vers le site web # un lien vers la boutique en ligne # un lien vers une vidéo # un lien vers le formulaire de contact # un lien de téléchargement (ressources, plaquettes) MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 32. COMMENT MESURER L’EFFICACITÉ D’UNE CAMPAGNE ? En utilisant : # les solutions intégrées (Mailchimp, Tinyletter) # Google Analytics # une lecture comparative des métriques : taux d'ouverture, taux de clic, désinscription... MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 33. COMMENT AMÉLIORER SON COPYWRITING (OU RÉDACTION) ET PRODUIRE DE MEILLEURS CONTENUS POUR LES PROFILS SOCIAUX ET LES CAMPAGNES D’EMAILING ? MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 34. TECHNIQUES DE COPYWRITING Soyez versatiles puisque vos contenus seront utilisés pour l'emailing, les sites web et les réseaux sociaux. Il est conseillé de maîtriser la formule A.I.D.A pour augmenter le taux de conversion. Le potentiel de réussite d’un contenu repose à 80% sur un titre et une accroche magnétiques. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 35. AWARENESS OU ATTENTION Pour attirer l'attention et sortir du lot DESIRE OU DÉSIR Afin de convaincre le client qu'il a envie d'utiliser votre produit ou service INTEREST OU INTÉRÊT Pour susciter l'intérêt et mettre en avant qualités, avantages, etc. ACTION Afin d’orienter le client vers une action concrète et quantifiable A I D A MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 36. QUELQUES BONNES PRATIQUES # Inspirez-vous des meilleurs # Commencez par un chiffre ou une question # Parlez des erreurs les plus répandues # Utilisez la ponctuation # Ne soyez pas vagues mais spécifiques # Ne dépassez pas 60 caractères (limitation de Google) # Utilisez une image de qualité qui correspond au titre (Pixabay, Pexel, Picjumbo, Freepik, etc.) MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 37. WHO? QUI ? WHAT? QUOI ? WHEN? QUAND ? WHERE? OÙ ? WHY? POURQUOI ? W W W W W N’OUBLIEZ PAS LES “CINQ W” ! MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 38. SURTOUT PRENEZ PLAISIR ! LE COPYWRITING N’EST PAS UNE QUESTION DE TALENT MAIS DE PRATIQUE. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 39. À VOS QUESTIONS ! MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2)
  • 40. MAXIMISER LA PORTEE DES CONTENUS DE MARQUE (2/2) Par Mehdi Reghai