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【Facebook活用】Facebookページファン数目標値の立て方と実現のためのFacebook広告活用手法(ad:techtokyo 2012講演資料)

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【Facebook活用】Facebookページファン数目標値の立て方と実現のためのFacebook広告活用手法(ad:techtokyo 2012講演資料)

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【Facebook活用】Facebookページファン数目標値の立て方と実現のためのFacebook広告活用手法(ad:techtokyo 2012講演資料)

  1. 1. Facebookページファン数目標値の立て方と、実現のためのFacebook広告活用手法 2012年10月30日・31日 adtech-tokyo講演資料 株式会社メンバーズ http://www.members.co.jp/
  2. 2. まずは、今のFacebookユーザーのデータをおさらいします。
  3. 3. 全世界のユーザー数が10億人突破
  4. 4. じゃあ、日本は?メンバーズで調べてみました。Facebook広告の管理画面数値より。
  5. 5. 日本のFacebookユーザー数の推移 18,000,000 16,000,000 1,550万人 14,000,000 12,000,000 10,000,000 8,000,000 6,000,000 約11ヶ月で 4,000,000 2,000,000 520万人 +1000万人 0 メンバーズ調べ。Facebook広告管理画面より。
  6. 6. 男性ユーザーの年齢別400,000 22歳~24歳がピーク300,000200,000100,000 0 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59 61 63
  7. 7. 女性ユーザーの年齢別400,000 22歳~25歳がピーク300,000200,000100,000 0 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59 61 63
  8. 8. 2011年11月⇒2012年9月での変化 増加率 増加数女性50代以上 315% 女性50代… 249,140男性50代以上 257% 男性50代… 504,680 女性40代 303% 女性40代 560,380 男性40代 241% 男性40代 794,380 女性30代 311% 女性30代 1,372,860 男性30代 256% 男性30代 1,397,860 女性20代 356% 女性20代 2,448,340 男性20代 309% 男性20代 1,975,960 女性10代 294% 女性10代 509,280 男性10代 298% 男性10代 441,760 合計 298% 合計 1,825,300 0 1,000,000 2,000,000 3,000,000
  9. 9. ユーザーについて、まとめ・日本のユーザー1500万人。さらに伸びている。・一番多い層、伸びている層は20代女性・Facebookでのリーチの可能性が拡大中
  10. 10. Facebookページファン数目標について
  11. 11. ファン数の目標値ってどうやって設定したらいい?
  12. 12. 1.誰かと比べる2.効果から逆算する
  13. 13. 1.比べる(競合と比べる) 15万人 23万人 80万人
  14. 14. 1.比べる(競合と比べる) 2.6万人 1.2万人 2.2万人 2.1万人
  15. 15. 2.期待効果から逆算 ① 売上、サイト誘導 ② リーチから計算(メルマガ/マス広告との比較)
  16. 16. ① 売上、サイト誘導 単価 購入率 1万円 5% 月間売上 件数 サイト誘導数 1000万円 1000件 20,000回 クリック率 10% ファン数 リーチ数/投稿 リーチ数 50,000人 10,000回 200,000回 投稿でリーチ 投稿 できる割合 20件 20%
  17. 17. ②リーチから計算(メルマガやマス広告との比較) 開封率 1% メルマガ会員 目標リーチ数 300万人 30,000回 ファン数 リーチ数/投稿 15万人 30,000回 投稿でリーチできる割合 20%
  18. 18. Step①:比べる ⇒わかりやすい ⇒すぐに調べられるStep②:期待効果から逆算 ⇒納得感が高い ⇒費用対効果がわかる
  19. 19. ファン数がすべてではないですが、誰にとってもわかりやすい指標ではあります。ファン数が増えれば、社内でも存在感が増す。社内の協力が得られ、投稿の質が上がったり、キャンペーン利用も増える。そうすると、またファン数が増え…という好循環を作ることができます。
  20. 20. ファンを集める、Facebook広告
  21. 21. 投稿の質を上げるだけでは、ファンは増えない ポカリスエット 170,800人→169,359人 -1,411人 楽天市場 274,286人→272,696人 -1,590人 ファミリーマート 156,001人→155,684人 -317人
  22. 22. ファンの質 自社メディア 高い からの誘導 不確実な施策 Facebook 堅実な(一発逆転型) 広告 施策 キプ ャレ アプリ施策 ンゼ ペン ート ン ファンの質 低い
  23. 23. Facebook広告でのファン獲得単価 400円 単価が 4分1以下に! 数十円 2012年3月 2012年9月
  24. 24. 右側⇒ニュースフィードへ
  25. 25. PC⇒スマホへ
  26. 26. Facebook広告の種類
  27. 27. スポンサー広告 ・企業からの告知として表示される ・ニュースフィード、スマホには表示されない
  28. 28. スポンサー記事 ・友達からのオススメとして表示される ・ニュースフィードやスマホにも表示される ・広告の文章を書くことができない
  29. 29. Page Post Ad/Promoted Post ・Facebookページの投稿を広告素材として使う ・ニュースフィードやスマホにも表示される
  30. 30. どこに表示されるのか ニュース ニュース PCの フィード フィード 広告 ターゲット 右側 (PC) (スマホ) 素材 範囲 スポンサー 原稿 ○ ALL 広告 作成 スポンサー ファンの ファンの ○ ○ ○ 記事 行動 友達 PagePost ページの ○ ○ ○ ALL AD 投稿 Promoted ページの ファンの ○ ○ Post 投稿 友達
  31. 31. ニュースフィードに広告を出すためには ニュースフィードに広告が出る条件 ↓ 良い投稿であること。 いいねがたくさん集まること。
  32. 32. 投稿運用と広告運用の融合広告運用 投稿運用
  33. 33. まとめ1.日本Facebookユーザーは1500万人。 20代女性が最も多い。2.ファン数目標設定方法は「比べる」「逆算」。 目的や会社の文化、ステップにあう方法を。3.ファンを集めるなら、Facebook広告。 特に、ニュースフィードへ広告を表示すること。 そのためには、「良い投稿」を作ること
  34. 34. メンバーズのFacebookページ関連サービスのご紹介 設計・構築 運用支援 戦略策定 取材・投稿原稿作成 構築 編集アドバイス 何でも 運用設計 ご相談ください! 投稿代行・コメント代行 効果検証設計 効果検証レポート集客支援 広告運用 キャンペーン運用
  35. 35. サービスのお問い合わせはこちらまで株式会社メンバーズTEL 03-5843-5329 FAX 03-5843-5332http://www.members.co.jp/【エンゲージメント率を下げずにファンを獲得する】Facebook広告出稿サービスhttp://www.members.co.jp/services/smm/facebookads/index.htmlFacebook広告出稿サービスに関するお問い合わせはこちらhttps://www.members.co.jp/contact/app/input.php?ct=service メンバーズ公式Twitterhttp://twitter.com/Members_corp メンバーズ公式Facebookページhttp://www.facebook.com/Memberscorp

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