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L’innovation dans
la commercialisation
www.commercialisation.innovationintegrale.com
Faire de l’innovation
ou devenir, être et rester
une entreprise innovante ?
L’innovation intégrale
« L’innovation intégrale est un nouveau
paradigme qui innove en innovation. Il
prend le contre-pied de la gestion, de la
production et de la commercialisation
d’innovations pour plutôt innover en
gestion, en production et en
commercialisation. Elle concerne tous
les dirigeants qui sont disposés à
transformer leur entreprise pour qu’elle
soit innovante. »
L’innovation dans la
commercialisation
« Pour atteindre des résultats que vous
n’avez jamais eus, vous devrez faire des
choses que vous n’avez jamais faites.
Innover dans la commercialisation pour
faire autrement mieux : promette de la
valeur à des clients de valeur, augmenter
votre taux de closing (Savoir faire acheter),
attirer et stimuler des distributeurs et des
vendeurs pour qu’ils deviennent auto-
propulsés. »
Qu’est-ce que c’est exactement ?
MICROGRAMME EN INNOVATION DANS LA COMMERCIALISATION
• Microprogramme de formation intensive de 5 jours
• Une journée aux deux semaines, d’avril à juin
• En semaine, à Québec et à Montréal
• 1495.$ pour 5 jours incluant documentation et repas
• 5 unités d’éducation continue (UEC)
• Admissible en vertu de la Loi 90 (1%)
• Inscription en ligne à : www.formation.innovationintegrale.com
A qui s’adresse ce microprogramme ?
• Aux dirigeants d’entreprises, aux VP développement des
affaires, aux directeurs des ventes, aux représentants, ceux
qui génèrent les revenus dans l’entreprise
• Aux gens de ressources humaines (CRHA) et aux
informaticiens, qui vont jouer un rôle crucial pour devenir une
entreprise innovante
• Aux conseillers en commercialisation et aux coachs de vente,
qui accompagnent les dirigeants dans cette transformation
Quels sont les objectifs poursuivis ?
• Comprendre pourquoi et comment ; savoir faire et savoir être
• Être et faire autrement mieux! Générer un meilleur rendement
• Mobiliser les intelligences dans l’entreprise et s’approprier des
connaissances
• Accélérer le processus de l’idée à la commercialisation
rentable (Time to market)
• Accroître les résultats financiers, la profitabilité, ainsi que la
réalisation personnelle
La stratégie pédagogique
• Un contenu innovant à la fine pointe de l’évolution de l’innovation
• Une perspective d’ensemble à 360 degrés couvrant l’entreprise
et son écosystème
• Lectures, exercices et exposés entrecoupés de remises en
question et de mises en commun
• Une intention sous-jacente : savoir faire et savoir être, pour aimer
faire
• Les formateurs : des passionnés de terrain, d’expérience et de
cœur
Sommaire des 5 journées
1. S’initier à l’innovation intégrale 2.0
2. Focaliser le marketing stratégique
sur la valeur
3. Adopter les meilleures tactiques de
vente B2B
4. Stimuler la vente indirecte :
distribution et exportation
5. Susciter une dynamique
d’amélioration continue des ventes
1- S’initier à l’innovation intégrale 2.0
• Présentation et initiation à l’innovation
• Dégager la perspective de l’innovation fermée, ouverte puis
intégrale
• Participer à un séminaire-échange : « Qu’est-ce qui
fonctionne? »
• Susciter la créativité pour générer de l’innovation
2- Focaliser le marketing stratégique sur la valeur
• Commercialiser des innovations selon la valeur des clients
• Segmenter le marché et se différencier
• Architecturer son marketing-mix
• Se positionner et projeter le ROI
3- Adopter les meilleures tactiques de vente B2B
• Designer son processus de vente et prospecter le marché
• Établir le contact et obtenir une rencontre
• Réaliser une présentation et élaborer une proposition
• Négocier puis conclure positivement
4- Stimuler la vente indirecte: distribution et exportation
• Entrevoir différents types de partenariats avantageux
• Entreprendre le recrutement de partenaires de choix
• Compléter la mobilisation initiale de leurs représentants
• Soutenir systématiquement la motivation des partenaires
5- Susciter une dynamique d’amélioration des ventes
• Analyser objectivement la valeur de l’entonnoir des
occasions d’affaires
• Prévoir les ventes et générer des rapports de vente
constructifs
• Organiser la force de vente comme une équipe du tonnerre
• Se doter des meilleurs vendeurs et surtout les retenir
Le formateur : Michel Dionne
• Carrière comme industriel en TIC
• PDG du Groupe Cerveau et de ses
filiales au Mexique et en Europe
• Directeur d’un programme exécutif en
ventes-marketing de l’Université Laval
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• Conférencier et formateur en innovation
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  • 2. Faire de l’innovation ou devenir, être et rester une entreprise innovante ?
  • 3. L’innovation intégrale « L’innovation intégrale est un nouveau paradigme qui innove en innovation. Il prend le contre-pied de la gestion, de la production et de la commercialisation d’innovations pour plutôt innover en gestion, en production et en commercialisation. Elle concerne tous les dirigeants qui sont disposés à transformer leur entreprise pour qu’elle soit innovante. »
  • 4. L’innovation dans la commercialisation « Pour atteindre des résultats que vous n’avez jamais eus, vous devrez faire des choses que vous n’avez jamais faites. Innover dans la commercialisation pour faire autrement mieux : promette de la valeur à des clients de valeur, augmenter votre taux de closing (Savoir faire acheter), attirer et stimuler des distributeurs et des vendeurs pour qu’ils deviennent auto- propulsés. »
  • 5. Qu’est-ce que c’est exactement ? MICROGRAMME EN INNOVATION DANS LA COMMERCIALISATION • Microprogramme de formation intensive de 5 jours • Une journée aux deux semaines, d’avril à juin • En semaine, à Québec et à Montréal • 1495.$ pour 5 jours incluant documentation et repas • 5 unités d’éducation continue (UEC) • Admissible en vertu de la Loi 90 (1%) • Inscription en ligne à : www.formation.innovationintegrale.com
  • 6. A qui s’adresse ce microprogramme ? • Aux dirigeants d’entreprises, aux VP développement des affaires, aux directeurs des ventes, aux représentants, ceux qui génèrent les revenus dans l’entreprise • Aux gens de ressources humaines (CRHA) et aux informaticiens, qui vont jouer un rôle crucial pour devenir une entreprise innovante • Aux conseillers en commercialisation et aux coachs de vente, qui accompagnent les dirigeants dans cette transformation
  • 7. Quels sont les objectifs poursuivis ? • Comprendre pourquoi et comment ; savoir faire et savoir être • Être et faire autrement mieux! Générer un meilleur rendement • Mobiliser les intelligences dans l’entreprise et s’approprier des connaissances • Accélérer le processus de l’idée à la commercialisation rentable (Time to market) • Accroître les résultats financiers, la profitabilité, ainsi que la réalisation personnelle
  • 8. La stratégie pédagogique • Un contenu innovant à la fine pointe de l’évolution de l’innovation • Une perspective d’ensemble à 360 degrés couvrant l’entreprise et son écosystème • Lectures, exercices et exposés entrecoupés de remises en question et de mises en commun • Une intention sous-jacente : savoir faire et savoir être, pour aimer faire • Les formateurs : des passionnés de terrain, d’expérience et de cœur
  • 9. Sommaire des 5 journées 1. S’initier à l’innovation intégrale 2.0 2. Focaliser le marketing stratégique sur la valeur 3. Adopter les meilleures tactiques de vente B2B 4. Stimuler la vente indirecte : distribution et exportation 5. Susciter une dynamique d’amélioration continue des ventes
  • 10. 1- S’initier à l’innovation intégrale 2.0 • Présentation et initiation à l’innovation • Dégager la perspective de l’innovation fermée, ouverte puis intégrale • Participer à un séminaire-échange : « Qu’est-ce qui fonctionne? » • Susciter la créativité pour générer de l’innovation
  • 11. 2- Focaliser le marketing stratégique sur la valeur • Commercialiser des innovations selon la valeur des clients • Segmenter le marché et se différencier • Architecturer son marketing-mix • Se positionner et projeter le ROI
  • 12. 3- Adopter les meilleures tactiques de vente B2B • Designer son processus de vente et prospecter le marché • Établir le contact et obtenir une rencontre • Réaliser une présentation et élaborer une proposition • Négocier puis conclure positivement
  • 13. 4- Stimuler la vente indirecte: distribution et exportation • Entrevoir différents types de partenariats avantageux • Entreprendre le recrutement de partenaires de choix • Compléter la mobilisation initiale de leurs représentants • Soutenir systématiquement la motivation des partenaires
  • 14. 5- Susciter une dynamique d’amélioration des ventes • Analyser objectivement la valeur de l’entonnoir des occasions d’affaires • Prévoir les ventes et générer des rapports de vente constructifs • Organiser la force de vente comme une équipe du tonnerre • Se doter des meilleurs vendeurs et surtout les retenir
  • 15. Le formateur : Michel Dionne • Carrière comme industriel en TIC • PDG du Groupe Cerveau et de ses filiales au Mexique et en Europe • Directeur d’un programme exécutif en ventes-marketing de l’Université Laval • Associé de PropulSOFT en exportation • Conférencier et formateur en innovation
  • 16. Nos collaborateurs de la série innovation intégrale
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