1.
Marketing entrepreneurial -
MARK41003.EA2022
Michelle Blanc M.Sc

2.
Plan du cours
• Analyses primaire et secondaire
• Identifier le marché et les compétiteurs
• Analyser leurs présences web
• Analyser ceux qui communiquent avec eux
• Comprendre ce qu’ils offrent et à quel coût
• Faire des tableaux comparatifs

3.
Analyses des données primaire et secondaire
• Les données primaires sont des informations spécifiquement
collectées pour étudier un phénomène particulier. Les données
secondaires sont des informations qui ont déjà été collectées dans un
but différent de celui de l’étude menée et qui sont à disposition pour
une seconde utilisation.
Pour être de qualité, l’information recueillie doit être objective,
pertinente (en adéquation avec le phénomène étudié), précise, fiable
et actuelle. Le mode de collecte de données primaires le plus
développé dans les recherches quantitatives est le questionnaire ; les
autres modes de collecte sont l’observation et l’expérimentation.
Source
:
https://www.cairn.info/statistiques-pour-la-gestion--9782100578924-page-
1.htm#:~:text=1Les%20donn%C3%A9es%20primaires,disposition%20pour%20une%20seconde%20utilisation.

4.
Les données secondaires sont gratuites
• Les données secondaires, qui ne méritent certainement pas leur
épithète (elles n’ont rien d’accessoire), sont essentiellement des
données primaires qui ont vieilli un peu. Elles peuvent ou non être du
domaine public. Les données primaires deviennent essentielles
seulement si les secondaires n’existent pas ou sont caduques.
Source
:
https://www.lesaffaires.com/dossiers-partenaires/mieux-decider-en-2020/les-donnees-secondaires--les-premieres-a-
considerer/618452.

5.
Identifier les compétiteurs
• Déterminer votre marché et analyser les compétiteurs en présence
• Quels sont les paramètres de votre marché
• Géographique (lieu, où)
• Sociodémographique (Qui, revenus, sexe, langue, origine, religion, classe sociale, etc.)
• Psychographique (Style de vie, valeurs, motivations, etc.)
• Faire une liste des compétiteurs:
• Direct (exemple une brulerie vend du café, ses compétiteurs sont d’autres bruleries)
• Indirects (exemple des épiceries vendent du café torréfié)
• De substitution (des épiceries vendent du café instantané et d’autres commerces
vendent du thé et des tisanes)

6.
Analyser la présence web des compétiteurs
• Analyses techniques
• Vitesse, technologie utilisée, trafic,
• Analyse des contenus et des messages
• Slogan, mission, types de contenus
• Analyse des fans (et des amis)
• Analyse des partenaires et des ambassadeurs
• Quels médias les couvrent
• Quels mots-clés sont prédominants
• Quels sites se classent le mieux
• Dans les résultats naturels
• Dans les pubs Adwords

7.
Analyser la présence web des compétiteurs
• Essayer de compléter un achat ou d’entrer dans leur « funnel » et
notez vos observations
• inscrivez-vous à leur infolettre.
• Quels sont les « appels à l’action »?
• Quelles sont les tactiques visibles pour générer des « leads »?
• Livre blanc, graphique informatif, vidéo, PowerPoint, essai gratuit, coupons, tec.
• Quelle semblent être la stratégie de contenus, la fréquence, la
longueur des textes, les sujets couverts?
• Quelle semble être leur stratégie de référencement?
• Faites une liste des forces et des faiblesses de chaque compétiteur et
comparez-les sur un tableau

8.
Analyse technique des compétiteurs
• https://builtwith.com/
• https://app.buzzsumo.com/content/web
• https://pagespeed.web.dev/
• https://sitereport.netcraft.com/
• https://seositecheckup.com/
• https://validator.w3.org/
• https://www.woorank.com/
• https://freetools.seobility.net/
• https://gtmetrix.com/
• https://www.similarweb.com/
• https://app.neilpatel.com/en/seo_analyzer/site_audit
• https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-ca/tools/

9.
Analyse comparative médias sociaux
• Sur quels médias sociaux sont-ils, combien d’abonnés, quel est le
niveau d’interaction, qui interagit avec eux, quelle semble être la ligne
éditoriale, la fréquence des publications?
• https://app.rivaliq.com/login

10.
Tableaux comparatifs
Source
:
https://www.twaino.com/blog/marketing/analyse-concurrentielle/#25_La_matrice_SWOT

11.
Tableaux comparatifs

12.
Tableaux comparatifs
Source
:
https://www.bdc.ca/fr/articles-outils/marketing-ventes-exportation/marketing/comment-evaluer-concurrents#images

13.
Merci Beaucoup!
Michelle Blanc M.Sc.
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