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Créer sa start’up


alain.baritault@founderinstitute.com
        The Founder Institute


                     Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
QUI SUIS-JE ?
JOURNALISTE SPECIALISE             DIRECTEUR FOUNDER
PENDANT 3 DECENIES                 INSTITUTE
• Basé 23 ans en Silicon Valley    • Incubateur virtuel né dans
                                     la Silicon Valley
                                   • Lancé à Paris en fév 2010
                                     Partenaire Microsoft, Cap
                                     Digital, Etalab
                                   • ADN de la Silicon Valley
                                     pour l’entreprenariat en
                                     France

                                   • 20 villes + dans le monde
                      Et d’autres………
                                       Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Vous souhaitez créer une
                              start’up
POURQUOI ?
-L’argent,
-La gloire,
-Le besoin d’être créatif
-Etre indépendant
-Innover
-Faire ce qu’il vous plait
-Sortir de la routine
-Diriger une équipe
-Le goût du risque
-Have fun….

                                    Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
PREPAREZ VOUS….


LISEZ…..
Start’up Genome
https://www.startupcompass.
co/
Steve Blank
Eric Ries
Alex Osterwalder

RENCONTREZ….
Beaucoup de gens
Start’up Digest à Paris

CHERCHEZ-OBSERVEZ
Rencontrez des entrepreneurs
                                      Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Connais toi toi-même…
 Synthèse des qualités à nécessaires pour diriger une entreprise
• La capacité à prendre des décisions 40 % (l’hésitation tue)
• La capacité à manager et fédérer 38 %
• Le courage et la persévérance 38 %
• La capacité de travail 24 %
• L'énergie 22 %
• La résistance au stress 21 %
• La capacité à rebondir après un échec ou une difficulté 21 %
• La créativité 17 %
• Le sérieux 15 %
• Le relationnel 14 %
• L'expérience 12 %
• L'argent et les moyens financiers 12 %
• Le leadership et le charisme 12 %
• Le goût du risque 11 %

    Source : Ifop décembre 2008 Réponse à la question : "Parmi les qualités ou atouts suivants
      quels sont les trois qui vous semblent les plus indispensables pour diriger une entreprise ?"
•     392 réponses de dirigeants créateurs d’une entreprise depuis 2000



                                                                          Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Y a-t-il un profil ?
•   Motivé (vision- idées- marché)
•   Disponible (120%)
•   Confiant (ou obstiné)
•   Professionnel (ou expert)
•   Développeur (business ou code)
•   Flexible (le chêne et le roseau)
•   Homme à tout faire ( focus ou dispersé)
•   Seul (mais sociable)
                               Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Une chose est sure




“More than 90 percent of startups fail, due
primarily to self-destruction rather than
competition” (Steve Blank)
VOTRE PROJET DE VIE…
                      Un marathon entrecoupé
Une carrière tracée
                      de sprints




                          Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Le Schéma classique…




Trop théorique… Trop cher… Trop lourd…
                              Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Se jeter dans la piscine…




                Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Have a vision




          Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Quel(s) problème(s) vous résolvez?




En parler autour de soi est un bon moyen de tester
et valider vos idées…
Ce qui est important est la manière dont les
mettez en œuvre…
                              Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Evaluez votre marché
Comment gagner de l’argent?     Regardez la concurrence
Quand?




                              Vous ne serez pas seul au monde à le
Un business modèle            faire
plutôt qu’un business plan
Développez votre produit
• Mettez vite une première version sur le
  marché
  – Une première version simple
  – Voyez comment votre produit est utilisé
  – Ecoutez, suscitez les commentaires




                                Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Continuez-

  Evaluez-

  Mesurez-

  Ajustez-

Recommencez-
               Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Communiquez…




        Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Communiquer….
• Avec vos clients   • Avec vos partenaires




                                   ...Etc....
COMMUNIQUEZ….
• Avec les        • Avec la presse
  investisseurs




                      Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Take a good lawyer




              Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Préparez vous à lever de l’argent…




                    Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Good Luck…




        Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Lean startup :
financement fat,
Ecosystème Agile.
Mardi 7 février
Sylvain Poisson
Ecosystem lead
Sogedev, qui sommes-nous ?

  10 ans au service des entreprises et des startups
  50 personnes
  Intervient sur le financement de la croissance
    Innovation, embauches, formation, industrielle,
     export…
    En bref : sur les 6k aides publiques disponibles…


  800 clients, 2000 missions
  + de 150M€ d’aides levées ces 3 dernières années
  Partenaire Microsoft Bizspark depuis 5 ans
Le financement public,
une force française
Agile & lean n’est pas light &
foxy
  Une startup donnée est faite pour tendre vers un
  objectif développement :
     Développement long / court,
     Complexe / simple,
     Marché / technologique.


  Rechercher son CA, sa valorisation, son
  démonstrateur…

  S’entourer pour progresser…
   … ou mourir !
Deux exemples


  Startup « Ngwenya »           Startup « Nallet »
    (1,77m, 85 kg, 10s/100m)    (1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact)



Marketing BtoB en SaaS         Modélisation du génome
: mesure de notoriété          : 3 ans de
sur FB, 150 clients en 1       développement, 8 PhD,
an…                            1 DAF…
Des aides publiques adaptables
  Les aides publiques sont faites pour rétablir des
  distorsions de marché, pour inciter, récompenser…

  Elles ont attribuées par :
    L’Etat,
    Les territoires (régions, départements…),
    Des institutionnels : Oséo, Instituts, ANR,
     Ademe…

  Il en existe 3 types :
    Aides fiscales
    Aides sociales
    Aides financières
Des aides pour quel projets ?

  Projets de R&D (4-5Md€) :
   Crédit d’Impôt Recherche :
   Jeune Entreprise Innovante :
   Aides diverses (Pôle de C., Oséo, Régions,
     etc.) :
  Projets innovants (-de 500M€) :
   Aides d’Oséo ou de la Région

                                    FUI :   Oséo
  Budget annuel      CIR + JEI :
                                   500M     470
  comparatif          4,5Md€
                                     €       M€
R&D ? Innovation ? Où suis-je ?

  R&D :
      Plus qu’une simple nouveauté commerciale ou triviale,
      Dépasser « l’état de l’art »,
      Incertitude sur le succès des développements,
      Au moins un ingénieur…
      Soit des travaux de recherche fondamentale, appliquée,
       ou de développement expérimental.


  Innovation : de marché, d’usage, marketing, dvpt
  classique dans des API, SDK, framework, applicatifs
  communs (Php/MySql…)…
Les aides fiscales

  Le CIR vient récompenser un effort de R&D :
    On prend en compte les salaires, les amortissements,
     la sous-traitances, la PI, au prorata de leur affectation
     à la R&D…


  « L’assiette » ainsi calculée vient s’imputer à l’IS
  de la startup, à raison de 40% de ce montant la
  1ère année, 35% la 2nd, 30% ensuite

  Possibilité de récupérer auprès de l’administration
  le solde non imputé sur l’IS.
Les aides fiscales

  Le CIR se déclare avec le solde d’IS,
    Les JEI peuvent être exemptées d’IS (sous conditions)



  Il faut justifier pour une startup (- de 3 ans),
    Déposer un dossier justificatif…
    Dans tous les cas, en rédiger un au fil de ses travaux !


  Les contrôles administratifs sont en hausse, mais
  pas automatiques,
    Sécurisation possible


  Le CIR est la cerise sur le gâteau !
Les aides sociales

  Pour être JEI :
    15% de ses charges affectées à la R&D,
    - de 8 ans d’existence,
    PME indépendante au sens UE,
    Etc.


  Permet de bénéficier d’exemptions de charges
  sociales
    Sur les salaires des personnels affectés à la R&D,
    Puis 80% la 5ème année, 70% la 6ème, 60% la 7ème, 50% la 8ème.



  Exemptions plafonnées « par tête » et globalement
  pour une startup donnée.
Les aides sociales

  Ne pas négliger, si on ne peut pas être JEI, les
  dispositifs suivants :
    Zones franches, pour les provinciaux
    Zones de Revitalisation Rurale
       Pour les plus-que-provinciaux…


  Faire attention aux délais pour les créateurs à
  l’Acre
    Prendre contact avec l’Acre, l’Apec ou Pôle Emploi
     impérativement

  Sécuriser son dossier JEI
Les aides financières

  3 grands types :
    Subventions,
    Avances remboursables (si succès),
    Prêt à taux 0%.


  S’adossent à un projet qu’elles vont « boucler » :
    Intensité de 30% à 60% du projet ʄ risque d’échec
     techno.
    Aides R&D > aides innovation
    Subventions sont de + en + rares et faibles (surtout à
     Paris).


  S’adresses à Oséo, l’ANR, le CNC, sa Région, à l’Europe
Les aides financières
  Profiter des aides de faible montant (3-5k€) :
    Maturations de projet,
    Aides au conseil (études de marché, technologiques…),
    « PTR », programmes locaux.


  S ’appuyer sur les prêts d’honneur :
    Structures locales,
    Scientipôle, réseau Entreprendre…


  Ne pas oublier les garanties bancaires d’Oséo !

  Les aides à l’export, à l’acquisition de machines, à
  l’embauche.
Deux exemples

   Startup « Ngwenya »             Startup « Nallet »
      (1,77m, 85 kg, 10s/100m)     (1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact)



Marketing BtoB en SaaS           Modélisation du génome
:                                :

Oséo : 30k€ (avance              Oséo : 165k€ (50/50 sub A/R)
remboursable)
                                 CIR : 200 k€ (10ETP + Amort.)
CIR : 20k€ (1,5 ingénieur ETP)
                                 JEI : 20k€
JEI : 5K€
                                 FUI : 200k€ (Projet labélisé PdC)
Prêt d’honneur : 40k€
                                 CA : 15k€
CA : 300k€
L’accompagnement,
une spécificité nationale
Être accompagné

  Les grands types :
   L’accompagnement « privé » : Founder Institute,
   L’accompagnement public (Incubateurs,
    Technopôles…),
   L’accompagnement technologique,
      Pôles de compétitivité, Clusters…

   Les réseaux informels,


  Dans tous les cas, est source de succès.
   Taux de succès de la startup important,
   ou mortalité accélérée…
Cibler le bon partenaire
  Rechercher un « board », des advisors,
    Founder Institute, Alumni, Incubateurs…


  Nouer des partenariats commerciaux,
    Alumni, Ecosystème, interlocuteurs souples, CCI…


  Lever des fonds,
    Founder Institute, Incubateurs, Institutions…


  Diffuser, benchmarker, ou acquérir une avancée
  technologique…
    Pôles de Compétitivité, technopoles, incubateurs
     spécialisés…
Deux exemples


  Startup « Ngwenya »            Startup « Nallet »
    (1,77m, 85 kg, 10s/100m)     (1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact)



Marketing BtoB en SaaS         Modélisation du génome
:                              :

Incubation grande école        Spin’off université
Accompagnement                 Founder Institute
« lâche »                      Pôle de compétitivité
Réseau « Alumni »              Consortium FUI (grand-
es startups, comme au rugby,
euvent jouer avec n’importe quel
Merci !


Sylvain Poisson  06 72 03 01 03

Ecosystem lead  spoisson@sogedev.com
A little bit about Blaise


                 • Polytechnique   • nVidia
                 • Stanford        • BCG
                 • Insead          • Microsoft
  • Engineer by training

  • Microsoft employee by
    vocation

  • Startup guy for the love of
    it
What is entrepreneurship?
            “I NEVER PERFECTED AN INVENTION
            THAT I DID NOT THINK ABOUT IN
            TERMS OF THE SERVICE IT MIGHT
            GIVE TO OTHERS.” Thomas Alva Edison, GE Founder

             Entrepreneurship and Innovation
                  are inextricably linked.




7
Pourquoi l’entrepreneuriat


     “Young firms (ages 3 – 5) comprise less than
      1% of all companies, yet generate roughly
      10% of new jobs in any given year.”
     Source: High Growth Firms and the Future of the American
     Economy, Kauffman Foundation, 2010




46
Microsoft BizSpark™


                                             Software
                                             • Full Featured Development tools and production licenses
                                               of server products
                   Software                  •No upfront costs (USD$100 at program exit)

                                               Support
Microsoft BizSpark™ is a global program designed to unite Startups with resources. It is an and hosting
                                               • Community support from over 300 network
        Visibility
extension to the existing Local Software Economy and academic programs, such as DreamSpark,
                                                 partners
and is delivered in partnership with the entrepreneur community. providing:
                         Support               • Professional technical support from Microsoft

                                             Visibility
                                             • Profile and promotion on the BizSparkDB
The Objectives
• Establish connections with local Startup
  ecosystems
• Unite global entrepreneurial and technology
  resources
• Generate a deal flow stream
• Create a new partner experience for Startups



                  48
Bizspark is ONE tool among
several                                                                          Représentants français:
                                                                                 • MCHN
                  Accompagnement                                                 • Talentsoft
                  ad-hoc au niveau                5                              • Captain Dash
                                              en France
                  international               80 dans le                         • News Republic
                                               monde                             • Kobojo


                  Accompagnement                                                 120 startups parainées depuis
                                                  120
                  ad-hoc au niveau         Startups en France                    le lancement du programme
                  national                    depuis 2005                        Soutien marketing et technique



                                                  810                            Pour toutes les entreprises ou
                                           startups en France                    projets du domaine du logiciel
                                              depuis 2008
                                                                                 ou du service en ligne
                                110
Partenariat avec            partenaires                                          S’appuie sur un réseau de
                           (incubateurs,                        Accompagnement
Microsoft pour                                                      Microsoft
                                                                                 partenaires de l’écosystème
                            VCs, coachs,
                           hébergeurs….)                        • Logiciel
toutes les startups                                             • Support
                                                                • Visibilité
BizSpar             7000
   k               emplois


          1 000
          start-
           ups
BizSpar   41 Pays
 k Plus
Une triste vérité

 Proportion de business     La principale cause
 encore en activité après   d’échec: être à court
 leur création en 1992      d’argent avant de
                            trouver son marché

                            Comment
                               Accélerer le temps
                                nécessaire pour
 Source : Illusions of          trouver son marché
 Entrepreneurship              Eviter de se trromper
 Scott Shane (US Data,          de route
 all industries)
J’ai construit les slides suivants en
pensant au développement
                             Comme beaucoup
    Le développement
                              d’autres activités
        logiciel est
                             entrepreneuriales
  • Créatif                • Marketing
  • Très interdépendant    • PR/Communication
                           • Business
                             Development
                           • Product design

       Certaines solutions venant du
       développement marchent ailleurs
Plus un projet est long, plus il rate
… parce qu’on visualise de moins
en moins bien le succès …
                                   60
% of project requirement changes




                                   50

                                   40

                                   30

                                   20

                                   10

                                    0
                                        10          100            1000          10000         100000
                                         Project size (measured in function points, yes, we know…)
… et on se place parfois dans des
situations compliquées …
…sans forcément savoir
pourquoi
                            Only 20% of
                         features are used
                               often
… du coup, on dessine facilement
des choses invendables …




   (le client ne ressemle pas forcément à ce qu’on imagine)
De plus, le projet ressemble
souvent à ça
Et notre mode de
 fonctionnement devient
 innefficace
The « break-down and specialize » management
method leads to many wastes:




  Stock of useless functionalities,   High cost of coordination
  documentation                       and communication
C’est pour cela qu’on a proposé le
manifeste Agile…

   Individuals and           Working software
   interactions over         over comprehensive
   processes and tools       documentation



   Customer                  Responding to
   collaboration over        change over following
   contract negotiation      a plan


                          Source: http://agilemanifesto.org/
Principes important de l’agilité


         Customer              Collective
         satisfaction          commitment
         is the main
         goal

         Measure to            Intrinsic
         objectivize           quality
Ca change tout
Ca change le système de livraison
The Scrum process
…ce qui permet de décider le plus
tard possible


     Incremental
       deliveries




        Iterative
       deliveries
Fail fast, fail early


      As we are delivering fast, we can harvest
          positive and negative feedbacks

       As we accept changes, we can take into
        account these feedbacks and adapt our
                        plans

          Feedback is more precious than
                    perfection
Ca change la méthode d’évaluation
du marché
 • Instead of building a full product or
   service, prototype it

 • There are several prototype types:




Mechanical turk   Pinocchio   The Provincial   The Minimal
                                               Viable Product
Agile Marketing

Imagine and
                                  Generate demand
validate the MVP


Cu s t omer        Cu s t omer      Cu s t omer         Company
dis c over y       Val idat ion      c r eat ion        bu il ding




               Validate market
                                          Accelerate!
                 hypothesis
Ca change les critères de
succès

         Classically:             With agility:
      Attain stated goal   Reach an adaptation level
                           • Changes in project
 • Forecast every step       happen
                           • Adaptation happens at
 • Plan in details           every step
                             • The entire team is
                               committed
 • Définir un processus
   prédictif                 • Collective problem
                               solving
Some great books…




         http://institut-agile.fr
Agilité temporelle
                         “On / Off “                               “Croissance Rapide“

                               Période




                                                          Charge
     Charge




                             d’inactivité

                                                                                        Utilisation
               Utilisation                  Utilisation


                               Temps                                       Temps




              “Charge imprévisible“                                “Charge prévisible“
   Charge




                                                          Charge
                             Utilisation                                  Utilisation


                             Temps                                         Temps
Agilité financière
        Sans le         Avec le nuage, un
    nuage, pertes et   tracking plus serré
      inefficacités      en fonction des
                             besoins
Agilité de compétence
              Informatique                           Cloud IaaS                                                 Cloud PaaS
              Traditionnelle                       Infrastructure                                               Plate-Forme




                                                                                                   Vous gérez
                 Applications                        Applications                                                Applications




                                      Vous gérez
                  Données                                Data                                                        Data

                  Runtime                              Runtime                                                     Runtime

                 Middleware                          Middleware                                                  Middleware




                                                                                                                                  Géré par l’opérateur Cloud
 Vous gérez




                     O/S                                  O/S                                                         O/S




                                                                      Géré par l’opérateur Cloud
                Virtualisation                       Virtualization                                              Virtualization

                  Serveurs                              Servers                                                     Servers

                  Stockage                             Storage                                                     Storage

                   Réseau                            Networking                                                  Networking

                    • Dans le cadre d’un cloud privé, l’opérateur de Cloud, c’est vous
                    • La gestion des couches « grises » est souvent automatisée au maximum

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Startups: Agilité entrepreneuriale: comment monter sa boîte?

  • 1.
  • 2. Créer sa start’up alain.baritault@founderinstitute.com The Founder Institute Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 3. QUI SUIS-JE ? JOURNALISTE SPECIALISE DIRECTEUR FOUNDER PENDANT 3 DECENIES INSTITUTE • Basé 23 ans en Silicon Valley • Incubateur virtuel né dans la Silicon Valley • Lancé à Paris en fév 2010 Partenaire Microsoft, Cap Digital, Etalab • ADN de la Silicon Valley pour l’entreprenariat en France • 20 villes + dans le monde Et d’autres……… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 4. Vous souhaitez créer une start’up POURQUOI ? -L’argent, -La gloire, -Le besoin d’être créatif -Etre indépendant -Innover -Faire ce qu’il vous plait -Sortir de la routine -Diriger une équipe -Le goût du risque -Have fun…. Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 5. PREPAREZ VOUS…. LISEZ….. Start’up Genome https://www.startupcompass. co/ Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder RENCONTREZ…. Beaucoup de gens Start’up Digest à Paris CHERCHEZ-OBSERVEZ Rencontrez des entrepreneurs Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 6. Connais toi toi-même… Synthèse des qualités à nécessaires pour diriger une entreprise • La capacité à prendre des décisions 40 % (l’hésitation tue) • La capacité à manager et fédérer 38 % • Le courage et la persévérance 38 % • La capacité de travail 24 % • L'énergie 22 % • La résistance au stress 21 % • La capacité à rebondir après un échec ou une difficulté 21 % • La créativité 17 % • Le sérieux 15 % • Le relationnel 14 % • L'expérience 12 % • L'argent et les moyens financiers 12 % • Le leadership et le charisme 12 % • Le goût du risque 11 % Source : Ifop décembre 2008 Réponse à la question : "Parmi les qualités ou atouts suivants quels sont les trois qui vous semblent les plus indispensables pour diriger une entreprise ?" • 392 réponses de dirigeants créateurs d’une entreprise depuis 2000 Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 7. Y a-t-il un profil ? • Motivé (vision- idées- marché) • Disponible (120%) • Confiant (ou obstiné) • Professionnel (ou expert) • Développeur (business ou code) • Flexible (le chêne et le roseau) • Homme à tout faire ( focus ou dispersé) • Seul (mais sociable) Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 8. Une chose est sure “More than 90 percent of startups fail, due primarily to self-destruction rather than competition” (Steve Blank)
  • 9. VOTRE PROJET DE VIE… Un marathon entrecoupé Une carrière tracée de sprints Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 10. Le Schéma classique… Trop théorique… Trop cher… Trop lourd… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 11. Se jeter dans la piscine… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 12. Have a vision Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 13. Quel(s) problème(s) vous résolvez? En parler autour de soi est un bon moyen de tester et valider vos idées… Ce qui est important est la manière dont les mettez en œuvre… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 14. Evaluez votre marché Comment gagner de l’argent? Regardez la concurrence Quand? Vous ne serez pas seul au monde à le Un business modèle faire plutôt qu’un business plan
  • 15. Développez votre produit • Mettez vite une première version sur le marché – Une première version simple – Voyez comment votre produit est utilisé – Ecoutez, suscitez les commentaires Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 16. Continuez- Evaluez- Mesurez- Ajustez- Recommencez- Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 17. Communiquez… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 18. Communiquer…. • Avec vos clients • Avec vos partenaires ...Etc....
  • 19. COMMUNIQUEZ…. • Avec les • Avec la presse investisseurs Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 20. Take a good lawyer Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 21. Préparez vous à lever de l’argent… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 22. Good Luck… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
  • 23. Lean startup : financement fat, Ecosystème Agile. Mardi 7 février Sylvain Poisson Ecosystem lead
  • 24. Sogedev, qui sommes-nous ? 10 ans au service des entreprises et des startups 50 personnes Intervient sur le financement de la croissance  Innovation, embauches, formation, industrielle, export…  En bref : sur les 6k aides publiques disponibles… 800 clients, 2000 missions + de 150M€ d’aides levées ces 3 dernières années Partenaire Microsoft Bizspark depuis 5 ans
  • 25. Le financement public, une force française
  • 26. Agile & lean n’est pas light & foxy Une startup donnée est faite pour tendre vers un objectif développement : Développement long / court, Complexe / simple, Marché / technologique. Rechercher son CA, sa valorisation, son démonstrateur… S’entourer pour progresser… … ou mourir !
  • 27. Deux exemples Startup « Ngwenya » Startup « Nallet » (1,77m, 85 kg, 10s/100m) (1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact) Marketing BtoB en SaaS Modélisation du génome : mesure de notoriété : 3 ans de sur FB, 150 clients en 1 développement, 8 PhD, an… 1 DAF…
  • 28. Des aides publiques adaptables Les aides publiques sont faites pour rétablir des distorsions de marché, pour inciter, récompenser… Elles ont attribuées par :  L’Etat,  Les territoires (régions, départements…),  Des institutionnels : Oséo, Instituts, ANR, Ademe… Il en existe 3 types :  Aides fiscales  Aides sociales  Aides financières
  • 29. Des aides pour quel projets ? Projets de R&D (4-5Md€) :  Crédit d’Impôt Recherche :  Jeune Entreprise Innovante :  Aides diverses (Pôle de C., Oséo, Régions, etc.) : Projets innovants (-de 500M€) :  Aides d’Oséo ou de la Région FUI : Oséo Budget annuel CIR + JEI : 500M 470 comparatif 4,5Md€ € M€
  • 30. R&D ? Innovation ? Où suis-je ? R&D :  Plus qu’une simple nouveauté commerciale ou triviale,  Dépasser « l’état de l’art »,  Incertitude sur le succès des développements,  Au moins un ingénieur…  Soit des travaux de recherche fondamentale, appliquée, ou de développement expérimental. Innovation : de marché, d’usage, marketing, dvpt classique dans des API, SDK, framework, applicatifs communs (Php/MySql…)…
  • 31. Les aides fiscales Le CIR vient récompenser un effort de R&D :  On prend en compte les salaires, les amortissements, la sous-traitances, la PI, au prorata de leur affectation à la R&D… « L’assiette » ainsi calculée vient s’imputer à l’IS de la startup, à raison de 40% de ce montant la 1ère année, 35% la 2nd, 30% ensuite Possibilité de récupérer auprès de l’administration le solde non imputé sur l’IS.
  • 32. Les aides fiscales Le CIR se déclare avec le solde d’IS,  Les JEI peuvent être exemptées d’IS (sous conditions) Il faut justifier pour une startup (- de 3 ans),  Déposer un dossier justificatif…  Dans tous les cas, en rédiger un au fil de ses travaux ! Les contrôles administratifs sont en hausse, mais pas automatiques,  Sécurisation possible Le CIR est la cerise sur le gâteau !
  • 33. Les aides sociales Pour être JEI :  15% de ses charges affectées à la R&D,  - de 8 ans d’existence,  PME indépendante au sens UE,  Etc. Permet de bénéficier d’exemptions de charges sociales  Sur les salaires des personnels affectés à la R&D,  Puis 80% la 5ème année, 70% la 6ème, 60% la 7ème, 50% la 8ème. Exemptions plafonnées « par tête » et globalement pour une startup donnée.
  • 34. Les aides sociales Ne pas négliger, si on ne peut pas être JEI, les dispositifs suivants :  Zones franches, pour les provinciaux  Zones de Revitalisation Rurale  Pour les plus-que-provinciaux… Faire attention aux délais pour les créateurs à l’Acre  Prendre contact avec l’Acre, l’Apec ou Pôle Emploi impérativement Sécuriser son dossier JEI
  • 35. Les aides financières 3 grands types :  Subventions,  Avances remboursables (si succès),  Prêt à taux 0%. S’adossent à un projet qu’elles vont « boucler » :  Intensité de 30% à 60% du projet ʄ risque d’échec techno.  Aides R&D > aides innovation  Subventions sont de + en + rares et faibles (surtout à Paris). S’adresses à Oséo, l’ANR, le CNC, sa Région, à l’Europe
  • 36. Les aides financières Profiter des aides de faible montant (3-5k€) :  Maturations de projet,  Aides au conseil (études de marché, technologiques…),  « PTR », programmes locaux. S ’appuyer sur les prêts d’honneur :  Structures locales,  Scientipôle, réseau Entreprendre… Ne pas oublier les garanties bancaires d’Oséo ! Les aides à l’export, à l’acquisition de machines, à l’embauche.
  • 37. Deux exemples Startup « Ngwenya » Startup « Nallet » (1,77m, 85 kg, 10s/100m) (1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact) Marketing BtoB en SaaS Modélisation du génome : : Oséo : 30k€ (avance Oséo : 165k€ (50/50 sub A/R) remboursable) CIR : 200 k€ (10ETP + Amort.) CIR : 20k€ (1,5 ingénieur ETP) JEI : 20k€ JEI : 5K€ FUI : 200k€ (Projet labélisé PdC) Prêt d’honneur : 40k€ CA : 15k€ CA : 300k€
  • 39. Être accompagné Les grands types :  L’accompagnement « privé » : Founder Institute,  L’accompagnement public (Incubateurs, Technopôles…),  L’accompagnement technologique,  Pôles de compétitivité, Clusters…  Les réseaux informels, Dans tous les cas, est source de succès.  Taux de succès de la startup important,  ou mortalité accélérée…
  • 40. Cibler le bon partenaire Rechercher un « board », des advisors,  Founder Institute, Alumni, Incubateurs… Nouer des partenariats commerciaux,  Alumni, Ecosystème, interlocuteurs souples, CCI… Lever des fonds,  Founder Institute, Incubateurs, Institutions… Diffuser, benchmarker, ou acquérir une avancée technologique…  Pôles de Compétitivité, technopoles, incubateurs spécialisés…
  • 41. Deux exemples Startup « Ngwenya » Startup « Nallet » (1,77m, 85 kg, 10s/100m) (1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact) Marketing BtoB en SaaS Modélisation du génome : : Incubation grande école Spin’off université Accompagnement Founder Institute « lâche » Pôle de compétitivité Réseau « Alumni » Consortium FUI (grand-
  • 42. es startups, comme au rugby, euvent jouer avec n’importe quel
  • 43. Merci ! Sylvain Poisson  06 72 03 01 03 Ecosystem lead  spoisson@sogedev.com
  • 44. A little bit about Blaise • Polytechnique • nVidia • Stanford • BCG • Insead • Microsoft • Engineer by training • Microsoft employee by vocation • Startup guy for the love of it
  • 45. What is entrepreneurship? “I NEVER PERFECTED AN INVENTION THAT I DID NOT THINK ABOUT IN TERMS OF THE SERVICE IT MIGHT GIVE TO OTHERS.” Thomas Alva Edison, GE Founder Entrepreneurship and Innovation are inextricably linked. 7
  • 46. Pourquoi l’entrepreneuriat “Young firms (ages 3 – 5) comprise less than 1% of all companies, yet generate roughly 10% of new jobs in any given year.” Source: High Growth Firms and the Future of the American Economy, Kauffman Foundation, 2010 46
  • 47. Microsoft BizSpark™ Software • Full Featured Development tools and production licenses of server products Software •No upfront costs (USD$100 at program exit) Support Microsoft BizSpark™ is a global program designed to unite Startups with resources. It is an and hosting • Community support from over 300 network Visibility extension to the existing Local Software Economy and academic programs, such as DreamSpark, partners and is delivered in partnership with the entrepreneur community. providing: Support • Professional technical support from Microsoft Visibility • Profile and promotion on the BizSparkDB
  • 48. The Objectives • Establish connections with local Startup ecosystems • Unite global entrepreneurial and technology resources • Generate a deal flow stream • Create a new partner experience for Startups 48
  • 49. Bizspark is ONE tool among several Représentants français: • MCHN Accompagnement • Talentsoft ad-hoc au niveau 5 • Captain Dash en France international 80 dans le • News Republic monde • Kobojo Accompagnement 120 startups parainées depuis 120 ad-hoc au niveau Startups en France le lancement du programme national depuis 2005 Soutien marketing et technique 810 Pour toutes les entreprises ou startups en France projets du domaine du logiciel depuis 2008 ou du service en ligne 110 Partenariat avec partenaires S’appuie sur un réseau de (incubateurs, Accompagnement Microsoft pour Microsoft partenaires de l’écosystème VCs, coachs, hébergeurs….) • Logiciel toutes les startups • Support • Visibilité
  • 50. BizSpar 7000 k emplois 1 000 start- ups
  • 51. BizSpar 41 Pays k Plus
  • 52. Une triste vérité Proportion de business La principale cause encore en activité après d’échec: être à court leur création en 1992 d’argent avant de trouver son marché Comment  Accélerer le temps nécessaire pour Source : Illusions of trouver son marché Entrepreneurship  Eviter de se trromper Scott Shane (US Data, de route all industries)
  • 53. J’ai construit les slides suivants en pensant au développement Comme beaucoup Le développement d’autres activités logiciel est entrepreneuriales • Créatif • Marketing • Très interdépendant • PR/Communication • Business Development • Product design Certaines solutions venant du développement marchent ailleurs
  • 54. Plus un projet est long, plus il rate
  • 55. … parce qu’on visualise de moins en moins bien le succès … 60 % of project requirement changes 50 40 30 20 10 0 10 100 1000 10000 100000 Project size (measured in function points, yes, we know…)
  • 56. … et on se place parfois dans des situations compliquées …
  • 57. …sans forcément savoir pourquoi Only 20% of features are used often
  • 58. … du coup, on dessine facilement des choses invendables … (le client ne ressemle pas forcément à ce qu’on imagine)
  • 59. De plus, le projet ressemble souvent à ça
  • 60. Et notre mode de fonctionnement devient innefficace The « break-down and specialize » management method leads to many wastes: Stock of useless functionalities, High cost of coordination documentation and communication
  • 61. C’est pour cela qu’on a proposé le manifeste Agile… Individuals and Working software interactions over over comprehensive processes and tools documentation Customer Responding to collaboration over change over following contract negotiation a plan Source: http://agilemanifesto.org/
  • 62. Principes important de l’agilité Customer Collective satisfaction commitment is the main goal Measure to Intrinsic objectivize quality
  • 64. Ca change le système de livraison The Scrum process
  • 65. …ce qui permet de décider le plus tard possible Incremental deliveries Iterative deliveries
  • 66. Fail fast, fail early As we are delivering fast, we can harvest positive and negative feedbacks As we accept changes, we can take into account these feedbacks and adapt our plans Feedback is more precious than perfection
  • 67. Ca change la méthode d’évaluation du marché • Instead of building a full product or service, prototype it • There are several prototype types: Mechanical turk Pinocchio The Provincial The Minimal Viable Product
  • 68. Agile Marketing Imagine and Generate demand validate the MVP Cu s t omer Cu s t omer Cu s t omer Company dis c over y Val idat ion c r eat ion bu il ding Validate market Accelerate! hypothesis
  • 69. Ca change les critères de succès Classically: With agility: Attain stated goal Reach an adaptation level • Changes in project • Forecast every step happen • Adaptation happens at • Plan in details every step • The entire team is committed • Définir un processus prédictif • Collective problem solving
  • 70. Some great books… http://institut-agile.fr
  • 71.
  • 72. Agilité temporelle “On / Off “ “Croissance Rapide“ Période Charge Charge d’inactivité Utilisation Utilisation Utilisation Temps Temps “Charge imprévisible“ “Charge prévisible“ Charge Charge Utilisation Utilisation Temps Temps
  • 73. Agilité financière Sans le Avec le nuage, un nuage, pertes et tracking plus serré inefficacités en fonction des besoins
  • 74. Agilité de compétence Informatique Cloud IaaS Cloud PaaS Traditionnelle Infrastructure Plate-Forme Vous gérez Applications Applications Applications Vous gérez Données Data Data Runtime Runtime Runtime Middleware Middleware Middleware Géré par l’opérateur Cloud Vous gérez O/S O/S O/S Géré par l’opérateur Cloud Virtualisation Virtualization Virtualization Serveurs Servers Servers Stockage Storage Storage Réseau Networking Networking • Dans le cadre d’un cloud privé, l’opérateur de Cloud, c’est vous • La gestion des couches « grises » est souvent automatisée au maximum

Notes de l'éditeur

  1. Why entrepreneurship mattersThat’s not insignificant, and today we’re starting to see more and more businesses reap the rewards of this cooperative approach. The Kauffman Foundation is one of the largest foundations in the United States, and the world’s largest foundations devoted to entrepreneurship. Their mission is to help individuals attain economic independence by advancing educational achievement and entrepreneurial success, realized this years ago, and have done more to spur and support entrepreneurism than possibly any other organization in existence. That’s why they are an important partner in the network.
  2. Entrepreneurs play a vital role in driving innovation and creating the kinds of new jobs that are essential to sustainable economic growth.Microsoft BizSpark is an exciting way for Microsoft to help provide business startups with the development tools, advice and exposure they need at a time when they are most valuable and least affordable—during the first three years.Eligibility: --Members are sponsored by a network partner– privately held, in a software business for less than 3 years and with less than $1M in revenues (country-level varients of less than USD $1M apply)--no costs for the first three years of the program. --Microsoft will assess a USD$100 program offering fee at the end of participation in the programSoftware:All the software included in the Visual Studio Team System Team Suite (VSTS) with MSDN Premium subscription– for the entire development teamExpression Studio (Version 2)VSTS Team Foundation Server (Standard Edition)Production License use rights to host a “software as a service” solution over the Internet, using the following platforms: Windows Server (all versions); SQL Server (all versions); Office SharePoint Server; Systems Center, and BizTalk Server.SuportVisibility:VisibilityStartups will have the opportunity be profiled and promoted on the BizsparkDB, an online startup directory, where Microsoft will promote promising startups to an audience of potential investors, clients, and partnersOutcomes of BizSpark :Creates a mutually beneficial ecosystem among three groups: high-potential technology startups, entrepreneurial and economic development organizations (a.k.a. Network Partners such as TiE, EBAN, Venture Capitalists and relevant Gov’t agencies), and Microsoft.Helps foster software innovation by enabling startups to easily access Microsoft’s tools, services and support that can help them get their solutions to market quickly.Enrollment in the program is free. Microsoft will assess a U.S. $100 program offering fee at exit.
  3. Blaise reprend la parole
  4. Le cloud permet de suivre des charges non predictibles
  5. Le cloud permet de se concentrer sur son métier de base