1. Приспособете Вашата бизнес структура към
днешната икономика
Adjust Your Business Structure
for Today’s Economy
Рик Грим
Rick Grimm
© Expressive Business Strategies 2009 All Rights Reserved

2. Основите на икономиката никога не се
променят
The Economic Fundamentals
Never Change
 Хората имат неосъществени нужди и
People have unfulfilled needs, and
 Бизнесите искат да осъществят тези нужди
Businesses want to fulfill those needs…
 Срещу заплащане For a price

3. Особеностите, отнасящи се изключително за днешната
икономика
The Attributes Unique to
Today’s Economy
 Глобална, конкурентноспособна в световен
мащаб Global, globally competitive
 Свързана с глобалната икономика Tied to a global
economy
 Конкурентно насищане Competitive saturation
 Забързана Fast-paced
 Бързо променяща се Fast-changing
 Ефикасна Efficient
 Базирана на знания Knowledge-based
 Изискваща комуникация Communication required

4. Трябва ли да промените някоя част от
Вашия бизнес?
Do You Need to Change
Any Part of Your Business?
Идеи: Приспособяване на аспекти от бизнеса ви към
днешната икономика
Ideas: Tailoring aspects of your business for today’s economy

5. Идея: концентрирайте се на това, което знаете,
възложете това, което не знаете
Idea: Focus on what you know,
outsource what you do not know
 Станете експерт в нещо. Become an expert at something
 Фокусирайте се на главните си умения – съществени неща, които
правите най- добре. Focus on your core competencies – the essential
things you do best
 Не можете, не би трябвало да правите всичко. You cannot, should not,
do everything
 Какъв е главният продукт/ услуга на вашия бизнес? What is your
business’ core product or service?
 Контролирайте нещата, които се отразяват на успеха ви. Control the
things that affect your success
 Възложете на някой друг това, което не правите добре. Outsource
what you don’t do well
 Времето има голяма стойност. Time has great value

6. Идея: Улеснете другите, за да ви намерят
Idea: Make it easy to find you
 Уеб сайт- фокусната ви точка. Web site – your focal point
 Социални мрежи – хора със сходни възгледи. Social networks – Like-minded
people
 Търсачки- клиенти в режим на откриване. Search engines – customers in
discovery mode
 Блогове – хора, търсещи информация. Blogs – people looking for information
 Професионално връзки – равни и бизнес контакти. Professional associations –
peers and business contacts
 Търсене на контакти в прецата – хората около теб. Networking – The people
around you
 Конференции – равни, конкуренти, зъвместно учещи, потенциални бъдещи
работодатели и служители. Conferences – peers, competitors, co-learners,
potential future employers and employees
 Табели – за минаващите шофьори. Signs – For people driving by
 Реклама – кажете на хората за съществуването ви. Advertising - Let people
know you exist
 Имейл подпис – всеки мейл има безплатна реклама. Email signatures – every
email is a free ad
 Рецензии – покажете на хората какво знаете. Reviews – Show people you exist
and what you know

7. Идея: Улеснете връзката с вас
Idea: Make it easy to contact you
 Улеснете връзката с вас. Make it easy
to contact you
 Телефон (станционарен, мобилен).
Phone (toll-free, cell)
 Факс. Fax
 Имейл. Email
 Мигновени съобщения. Instant
Messaging
 Текстови съобщения. Texting
 Мрежата. Web
 Мейл. Mail
 Визитни картички. Business cards
 Брошури. Brochures

8. Идея: Улеснете сключването на сделки Idea:
Make it easy to do a transaction
 Намалете препятствията в сключването на сделки.
Minimize barriers to making a transaction
 Изградете няколко продуктни точкови цени. Have
multiple product price points??
 Приемайте всички начини на плащане. Accept all
forms of payment
 Използвайте интернет базирани икономии като
Амазон, eBay, за да сте начело в интернет.
Use
internet-based economies like Amazon, eBay to get
into the head of the internet
 Правете бизнес със сигурни и известни банки. Do
business with reputable, world-wide banks that won’t
get rejected

9. Идея: Учете се от другите
Idea: Learn from others
 Изучете как оперират успешните бизнеси. Study
how successful businesses operate
 Изучете вече установени бизнеси във вашата
сфера, за да видите как работят и научете защо са
толкова дълго време в този бизнес. Study longestablished businesses in your field to see how they
operate and learn why they have been in business so
long
 Изучете нови биснези, за да научите за нови
методи, които да включите. Study new businesses
to learn if there are new methods you can
incorporate

10. Идея: Създайте истински бизнес Idea:
Build a virtual business
 Истински = „работен термин за истинското нещо“. Virtual =
“a working substitute for the real thing”
 Наемайте за основните задачи. Hire for essential tasks
 Възложете несъществените задачи. Outsource nonessential tasks
 Партнирайте си с бизнеси, които допълват бизнес процеса
ви. Partner with businesses that complete your business
process
 Пример: Вие правите дизайна и се свързвате с
производител, който да създаде продукта. Еxample
You do the design, and contract with a manufacturer to
build the product

11. Идея: Никога не спирайте да учите Idea:
Never stop learning
 Промяната е продължителна. Change is continuous
 Усъвършенствайте уменията си. Refine your skills
 Изучавайте други бизнеси. Study other businesses
 Учете нови неща. Learn new things
 Срещайте се с нови хора. Meet new people
 Пътувайте. Travel
 Говорете с непознати. Talk with strangers
 Помагайте на хора с по-малко късмет от вашия.
Help others less fortunate than yourself

12. Въпроси
Questions