Milestone Selling er et salgsstyringsværktøj, der til forskel fra CRM-systemer er designet af sælgere og salgschefer. Se her hvordan og læs mere i "Salgslederens Milepæle", der gratis kan hentes på www.salgsperformance.dk

1. milestoneselling.dk 1
Designet af 364
danske sælgere
og salgschefer

2. milestoneselling.dk
Designet af 364
danske sælgere
og salgschefer Fremdrift
SimpeltSkræddersyet
2
Måle fremdrift
I realtid
Visualisere fremdrift
• Individuelt
• Mellem kolleger
• Som team
Nemt at lære
Hurtigt at bruge
Logisk at overskue
To skærmbilleder
En kunde = Et billede
iPad, PC, Mac
Tilpasset aktuel proces
Flere salgprocesser
Specialfelter
Import af kundeemner
Brugeres roller
Brugeres budgetter

3. milestoneselling.dk
1/3: Simpelt
Fordi det bedste salgsstyringssystem er det der bliver brugt
 30,7 % er utilfredse med CRM
 30 % bruger ikke CRM som tiltænkt
 42% af alle CRM-licenser bliver ikke
brugt (Gartner Group)
 Problem:
 For besværligt i praksis
 Ser ikke værdien
 Tekniske problemer
 Konsekvens:
 Dårlige/forkerte/ingen data
 Manglende detaljeviden
 Viden forsvinder med sælgeren
 Løsning:
 Få skærmbilleder (essentielt)
 Grafisk tilgang
 Ingen installation

4. milestoneselling.dk
2/3: Proces
Fordi det skal matche jeres måde at sælge
 40 % har ikke fået tilrettet CRM til
deres salgsproces.
 96% oplever at procesorienteret salg
har positiv effekt på deres indtjening
 Problem:
 Sælgere skal tilpasses system
 Ustruktureret salg – anarki
 Ingen støtte til best practice
 Konsekvens:
 Ordrer er held
 Store udsving i ordretilgang
 Metoder anvendes ikke
 Løsning:
 Skræddersyet salgsproces
 Mål, milepæle, aktiviteter
 Guidelines og manuskripter

5. milestoneselling.dk
3/3: Performance
Fordi det skal visualisere fremdrift gennem pipeline
 39 % får ikke kritiske data om salgsperformance
og pipeline.
 86% af salgsledere mener en salgsproces har
forbedret deres effektivitet. (CSO Insights)
 Problem:
 Ingen data om fremdrift i proces
 Ingen information om aktiviteter
 Ingen viden om nye dialoger
 Konsekvens:
 Manglende grundlag for pipeline
 Blackboxledelse
 Store udsving i ordretilgang
 Løsning:
 Klart billede af fremdrift ift milepæle
 Automatisk og realtime
 Visualisering

6. milestoneselling.dk
Foryderligereinformation
Gratis E-bog