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Fanomètre Marketing Magazine/Millward Brown
Au delà du nombre de fans, quel degré
d'engagement des communautés de
marque sur Facebook ?
Janvier 2012

                          METHODOLOGIE
                             Chaque mois* Millward Brown analyse pour Marketing Magazine
                             les réactions à l'ensemble des posts émis par le Top20 des Fan
                             pages (en langue française) regroupant le plus de fans. Plus
                             précisément, pour chaque post émis par la marque sur la période
                             étudiée, Millward Brown code les Likes, les Comments et les
                             Shares. Ces indicateurs sont ensuite rapportés pour 10 000 fans
                             (Likes & comments) et 10 000 likes (pour les shares) de manière à
                           corriger les effets de taille des différentes communautés de fans.
Millward Brown observe que la taille de la communauté ne préfigure en rien de sa capacité
à divertir (likes), engager la conversation (comments) et susciter l’envie de partager (shares).
A l’heure où les marques investissent massivement ce point de contact digital, la récurrence
de ces observations permet de mieux comprendre les leviers de l’engagement et de
l’interactivité, qui sont au cœur de l’animation d’une communauté.
                                *Cette analyse concerne la période allant du 1er au 31 Janvier 2012
LA TAILLE DES COMMUNAUTES DE FANS

             Tableau 1 - Nombre de fans en Janvier 2012




Le classement des 20 Fan pages en langue française les plus visitées (source Socialbakers)
enregistre 2 nouvelles entrées : Tic Tac France (18e), qui vient enrichir le club déjà important
des marques de confiserie, et Peugeot (20e), qui avait disparu du classement en Novembre
2011. Ces mouvements se font au détriment de C’est Maman qui décide, qui avait opéré un
changement radical de ligne éditoriale (des promotions au lieu de messages de connivence
et de conversation) et de Hermès, très économe en post (5 en moyenne par mois sur les
dernières observations).

En Janvier 2012, le taux d’accroissement moyen des communautés dépasse les 5% à
périmètre constant (vs 2,25 en décembre), notamment renforcé par Chupa Chups qui gagne
160 000 fans, M&Ms (+ 113 000 fans) et Carambar (+ 46 000 fans). Si l’on ajoute le fort
recrutement de Peugeot qui lui permet de retrouver sa place dans le classement (+100 000
fans), on comprend que ce top 20 est toujours dans une dynamique de croissance générale.
LE NOMBRE DE LIKES POUR 10 000 FANS
Parmi les marques qui suscitent le plus de Likes pour 10 000 fans en janvier, on retrouve les
Fan pages « Fun » Lapins Crétins et M&M’s ainsi que Peugeot, qui retrouve un niveau élevé
sur cet indicateur, essentiellement soutenu par des posts proposant des photos de la
nouvelle 208. Mais Oasis Fun Page et Samsung, qui génère traditionnellement des likes,
sont en baisse sur cet indicateur.

Lapins crétins colle toujours à l’actualité (vœux bonne année, bonnes résolutions …) et
propose une série de posts avec une rétrospective des photos les plus appréciées en 2011.
M&Ms joue aussi sur les « bonnes résolutions 2012 » et applique avec succès une stratégie
déjà utilisée par Oasis : demander à ses fans de liker X nombre de fois son statut pour
susciter de l’engouement et ensuite dévoiler une nouveauté. Oasis s’est aussi collé aussi
aux codes de politesse avec les « bonnes résolutions de l’année » mais, de manière
surprenante, son invitation à faire choisir son prochain film TV par les fans na pas suscité pas
un fort nombre de likes. Cette initiative s’est peut-être noyée dans l’amas de sujets un peu
trop diversifiés ce mois-ci. La baisse de Samsung s’explique tout simplement par un nombre
de posts moins important (28 en Janvier vs 43 en Décembre), son principal moteur de likes
jusqu’à présent.


Tableau 3 - Nombre de likes pour 10 000 fans
LE NOMBRE DE COMMENTAIRES

Un premier rappel à ce niveau : les principales Fan pages de ce Top 20 ne réussissent pas à
(ne veulent pas ?) engager de conversations avec leur fans, alors qu’il s’agit là d’une de leurs
plus fortes attentes dans les communautés Facebook.

SFR, il est vrai, se démarque largement de ce constat général au mois de Janvier 2012, avec
450 commentaires pour 10 000 fans, un niveau jamais observé. Mais à y regarder de près
cette situation n’est pas si enviable. En effet, les fans ont commencé à se déchainer dès le
10 Janvier 2012, date de l‘annonce par Xavier Niel des nouvelles offres tarifaires de Free
Mobile. L’analyse des réactions de fans est sans équivoque. Voici quelques commentaires
assez révélateurs de la tonalité générale : « On s'est aimé pendant des années, chez toi, chez
moi, partout. Mes parents avaient du mal au début, mais ça a fini par passer. Ces derniers
temps j'avais l'impression que tu n'étais là que pour mon argent, plus aussi sympathique
qu'avant, quelque chose avait disparu. Aujourd'hui, SFR, je te quitte”. Chaque jour, à chaque
post de la marque, une vague de critiques et de plaintes émerge, alors même que SFR est
très active tant en terme de réponses aux fans que de propositions d’offres. La Fan page se
métamorphose en service client et contentieux, alors que ce n’est pas sa vocation. SFR
encourage d’ailleurs souvent les mécontents à contacter les services concernés. Dans cette
agora de fans qui se parlent entre eux, et s’expriment de manière ironique et agressive,
notons tout de même que certains loyalistes essaient de défendre SFR. Peut être sont-ils la
base sur laquelle une stratégie de reconquête peut s’appuyer ?



    Tableau 5 - Nombre de commentaires pour 10 000 fans
LE NOMBRE DE SHARES
La page des Lapins Crétins demeure toujours et encore le leader incontesté sur cet
indicateur mais régresse toutefois légèrement. Depuis 5 mois, cette Fan page est la seule à
maitriser une stratégie de viralité sur Facebook.
La vidéo la plus partagée correspond encore à un des critères de viralité déjà mentionnés
lors des vagues précédentes : l’humour décalé, un peu méchant, est plus viral que des
messages plus sages, mêmes s’ils sont divertissants.


         Tableau 6 - Nombre de shares pour 10 000 likes
EN PLUS…
Quand les fans deviennent des opposants….
Cette 5e analyse révèle quelques nouvelles règles en matière d’activation de Fan Page :

   -   Il faut respecter des codes de politesse : « Bonne année » et « Quelles sont tes
       bonnes résolution ? », font partie des posts les plus populaires de Janvier

   -   La continuité dans les stratégies d’activation semble être une des clés de pérennité/
       succès sur Facebook.

           o Ainsi, Peugeot retrouve sa place dans le Top 20, en postant à nouveau des
             photos de ses nouveaux modèles, ce qui faisait déjà son succès il y a quelque
             mois

           o Les Lapins Crétins détient depuis plusieurs périodes les clés de la viralité

           o C’est Maman qui décide, l’une des rares Fan pages qui avait réussi à engager
             un dialogue positif avec ses fans, disparait après deux mois de posts trop
             promotionnels.

   -   La communauté de fans, lorsqu’elle est aussi ouverte aux non Fans, peut se
       transformer très rapidement en communauté d’opposants, comme nous le montre
       le cas SFR. C’est certainement l’enseignement le plus marquant de cette nouvelle
       vague du Fanomètre.

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Fanomètre Marketing Magazine/Millward Brown - Janvier 2012

  • 1. Fanomètre Marketing Magazine/Millward Brown Au delà du nombre de fans, quel degré d'engagement des communautés de marque sur Facebook ? Janvier 2012 METHODOLOGIE Chaque mois* Millward Brown analyse pour Marketing Magazine les réactions à l'ensemble des posts émis par le Top20 des Fan pages (en langue française) regroupant le plus de fans. Plus précisément, pour chaque post émis par la marque sur la période étudiée, Millward Brown code les Likes, les Comments et les Shares. Ces indicateurs sont ensuite rapportés pour 10 000 fans (Likes & comments) et 10 000 likes (pour les shares) de manière à corriger les effets de taille des différentes communautés de fans. Millward Brown observe que la taille de la communauté ne préfigure en rien de sa capacité à divertir (likes), engager la conversation (comments) et susciter l’envie de partager (shares). A l’heure où les marques investissent massivement ce point de contact digital, la récurrence de ces observations permet de mieux comprendre les leviers de l’engagement et de l’interactivité, qui sont au cœur de l’animation d’une communauté. *Cette analyse concerne la période allant du 1er au 31 Janvier 2012
  • 2. LA TAILLE DES COMMUNAUTES DE FANS Tableau 1 - Nombre de fans en Janvier 2012 Le classement des 20 Fan pages en langue française les plus visitées (source Socialbakers) enregistre 2 nouvelles entrées : Tic Tac France (18e), qui vient enrichir le club déjà important des marques de confiserie, et Peugeot (20e), qui avait disparu du classement en Novembre 2011. Ces mouvements se font au détriment de C’est Maman qui décide, qui avait opéré un changement radical de ligne éditoriale (des promotions au lieu de messages de connivence et de conversation) et de Hermès, très économe en post (5 en moyenne par mois sur les dernières observations). En Janvier 2012, le taux d’accroissement moyen des communautés dépasse les 5% à périmètre constant (vs 2,25 en décembre), notamment renforcé par Chupa Chups qui gagne 160 000 fans, M&Ms (+ 113 000 fans) et Carambar (+ 46 000 fans). Si l’on ajoute le fort recrutement de Peugeot qui lui permet de retrouver sa place dans le classement (+100 000 fans), on comprend que ce top 20 est toujours dans une dynamique de croissance générale.
  • 3. LE NOMBRE DE LIKES POUR 10 000 FANS Parmi les marques qui suscitent le plus de Likes pour 10 000 fans en janvier, on retrouve les Fan pages « Fun » Lapins Crétins et M&M’s ainsi que Peugeot, qui retrouve un niveau élevé sur cet indicateur, essentiellement soutenu par des posts proposant des photos de la nouvelle 208. Mais Oasis Fun Page et Samsung, qui génère traditionnellement des likes, sont en baisse sur cet indicateur. Lapins crétins colle toujours à l’actualité (vœux bonne année, bonnes résolutions …) et propose une série de posts avec une rétrospective des photos les plus appréciées en 2011. M&Ms joue aussi sur les « bonnes résolutions 2012 » et applique avec succès une stratégie déjà utilisée par Oasis : demander à ses fans de liker X nombre de fois son statut pour susciter de l’engouement et ensuite dévoiler une nouveauté. Oasis s’est aussi collé aussi aux codes de politesse avec les « bonnes résolutions de l’année » mais, de manière surprenante, son invitation à faire choisir son prochain film TV par les fans na pas suscité pas un fort nombre de likes. Cette initiative s’est peut-être noyée dans l’amas de sujets un peu trop diversifiés ce mois-ci. La baisse de Samsung s’explique tout simplement par un nombre de posts moins important (28 en Janvier vs 43 en Décembre), son principal moteur de likes jusqu’à présent. Tableau 3 - Nombre de likes pour 10 000 fans
  • 4. LE NOMBRE DE COMMENTAIRES Un premier rappel à ce niveau : les principales Fan pages de ce Top 20 ne réussissent pas à (ne veulent pas ?) engager de conversations avec leur fans, alors qu’il s’agit là d’une de leurs plus fortes attentes dans les communautés Facebook. SFR, il est vrai, se démarque largement de ce constat général au mois de Janvier 2012, avec 450 commentaires pour 10 000 fans, un niveau jamais observé. Mais à y regarder de près cette situation n’est pas si enviable. En effet, les fans ont commencé à se déchainer dès le 10 Janvier 2012, date de l‘annonce par Xavier Niel des nouvelles offres tarifaires de Free Mobile. L’analyse des réactions de fans est sans équivoque. Voici quelques commentaires assez révélateurs de la tonalité générale : « On s'est aimé pendant des années, chez toi, chez moi, partout. Mes parents avaient du mal au début, mais ça a fini par passer. Ces derniers temps j'avais l'impression que tu n'étais là que pour mon argent, plus aussi sympathique qu'avant, quelque chose avait disparu. Aujourd'hui, SFR, je te quitte”. Chaque jour, à chaque post de la marque, une vague de critiques et de plaintes émerge, alors même que SFR est très active tant en terme de réponses aux fans que de propositions d’offres. La Fan page se métamorphose en service client et contentieux, alors que ce n’est pas sa vocation. SFR encourage d’ailleurs souvent les mécontents à contacter les services concernés. Dans cette agora de fans qui se parlent entre eux, et s’expriment de manière ironique et agressive, notons tout de même que certains loyalistes essaient de défendre SFR. Peut être sont-ils la base sur laquelle une stratégie de reconquête peut s’appuyer ? Tableau 5 - Nombre de commentaires pour 10 000 fans
  • 5. LE NOMBRE DE SHARES La page des Lapins Crétins demeure toujours et encore le leader incontesté sur cet indicateur mais régresse toutefois légèrement. Depuis 5 mois, cette Fan page est la seule à maitriser une stratégie de viralité sur Facebook. La vidéo la plus partagée correspond encore à un des critères de viralité déjà mentionnés lors des vagues précédentes : l’humour décalé, un peu méchant, est plus viral que des messages plus sages, mêmes s’ils sont divertissants. Tableau 6 - Nombre de shares pour 10 000 likes
  • 6. EN PLUS… Quand les fans deviennent des opposants…. Cette 5e analyse révèle quelques nouvelles règles en matière d’activation de Fan Page : - Il faut respecter des codes de politesse : « Bonne année » et « Quelles sont tes bonnes résolution ? », font partie des posts les plus populaires de Janvier - La continuité dans les stratégies d’activation semble être une des clés de pérennité/ succès sur Facebook. o Ainsi, Peugeot retrouve sa place dans le Top 20, en postant à nouveau des photos de ses nouveaux modèles, ce qui faisait déjà son succès il y a quelque mois o Les Lapins Crétins détient depuis plusieurs périodes les clés de la viralité o C’est Maman qui décide, l’une des rares Fan pages qui avait réussi à engager un dialogue positif avec ses fans, disparait après deux mois de posts trop promotionnels. - La communauté de fans, lorsqu’elle est aussi ouverte aux non Fans, peut se transformer très rapidement en communauté d’opposants, comme nous le montre le cas SFR. C’est certainement l’enseignement le plus marquant de cette nouvelle vague du Fanomètre.