Keresőmarketing - Hogyan érjünk el gyors sikereket hazai viszonylatokban?

KERESŐMARKETING
HOGYAN ÉRJÜNK EL GYORS SIKEREKET HAZAI VISZONYLATOKBAN?
-
ROZEK MILÁN
Klikkmánia Kft.

Rozek Milán
+36 20 578 2165 | milan.rozek@klikkmania.hu
TARTALOM
1. ELŐKÉSZÜLETEK
1. Célok meghatározása
2. Konverziómérés beállítása
3. Weboldal optimalizálása – Struktúra, Tartalom, Élmény (UX)
4. Konkurencia elemzése
2. PLATFORMOK & SZOLGÁLTATÁSOK
1. Google AdWords
2. YouTube - Trueview
3. Közösségi média – Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter
4. Etarget
5. Affiliate
6. Email marketing (EDM)
3. ELEMZÉSEK – OPTIMALIZÁLÁS
1. Google Analytics
2. Eredmények kiértékelése
3. Optimalizálási tippek

Rozek Milán
ELŐKÉSZÜLETEK

Rozek Milán
CÉLOK MEGHATÁROZÁSA
MI A CÉLUNK?

Rozek Milán
Mik a kínálatunk fő előnyei?
Kik a célügyfeleink?
Mi az általunk megcélzott ár?
Mit akarunk elérni a hirdetésekkel?
Hogyan és mit szeretnénk mérni?
KERESŐMARKETING – BIZTOSAN NEKÜNK VALÓ?

Rozek Milán
• Hosszú távú üzleti tervek: Eladások növelése? Ajánlatkérések bővítése? Feliratkozók
gyarapítása?
• Elsődleges mérési mutatók (KPI): Optimális CPC / Konv. költség? / Konv. arány?
• Kiemelt termékkör, szolgáltatás, akciók: Mire és milyen időszakra koncentráljunk? Piaci
trendek?
• Költségkeret meghatározása: Mennyire rugalmas?
• Márkaépítés: Hajlandóság? Milyen arányban?
• Konkurencia pozicionálása: Kik a legerősebb versenytársak?
FELMERÜLŐ KÉRDÉSEK

Rozek Milán
KONVERZIÓMÉRÉS BEÁLLÍTÁSA
A KONVERZIÓMÉRÉS FOLYAMATA
Célok tisztázása (értékesítés, feliratkozás..?)
Cél értékének meghatározása (konverziós költség/arány?)
Konverzió beállítása (AdWords, Analytics, egyéb?)
Követőkód megfelelő elhelyezése

Rozek Milán
KONVERZIÓMÉRÉS BEÁLLÍTÁSA

Rozek Milán
WEBOLDAL OPTIMALIZÁLÁSA
HONLAPUNK VAJON KÉSZEN ÁLL?
Tartalom - releváns, hasznos és
eredeti
Struktúra - logikus felépítés,
átlátható elrendezés
Design - felhasználói élmény,
megjelenés
Eszköz – desktop/mobile/tablet
optimalizálás

Rozek Milán
WEBOLDAL OPTIMALIZÁLÁSA - TARTALOM

Rozek Milán
WEBOLDAL OPTIMALIZÁLÁSA - STRUKTÚRA

Rozek Milán
WEBOLDAL OPTIMALIZÁLÁSA - DESIGN

Rozek Milán
MOBIL WEBDESIGN
 Egy weboldal cím
 Nincs duplikáció
 Egyszerű karbantartás
 Időtálló megoldás
 Igazodik a kijelzőhöz
 Hosszadalmas fejlesztés
 Egységes tartalom –
összezsúfolódó elemek
 Kevesebb fókusz a mobil
fhsz. élményen
 Egyedi, mobil tartalom
 Könnyebb elemzés – jól
elkülöníthető forgalom
 Külön élesíthető oldal
 Látogatók auto. a
megfelelő oldalon
 Dupla karbantartás
 Kompatibilitási gondok
 Duplikált tartalom
 Direkt linkelés
 Egy weboldal cím
 Nincs duplikáció
 Gyors oldalbetöltés
 Erős mobil fókusz
 Jól optimalizált tartalom
 Technikai nehézségek
 Gyakori fejlesztés, bővítés
 Drágább fenntartás
RESZPONÍZV ELKÜLÖNÍTETT DINAMIKUS

Rozek Milán
• Tartalmi javítások - egyedi ajánlatok, termékleírások pótlása/bővítése
• Call-to-Action szövegek, gombok elhelyezése
• Kapcsolatfelvétel, ajánlatkérő form több oldalon is
• URL szerkezet is kövesse a kategóriák szabályrendszerét
• Hierarchikus, logikus struktúra kiépítése
• Letisztult design elemek, képek
• Meta tagek – title, keyword, description
OLDAFEJLESZTÉSI JAVASLATOK

Rozek Milán
KONKURENCIA ELEMZÉSE
BIZTOSAN AZ AKIRE GONDOLUNK?
Online versenytársak feltérképezése (aktív / passzív)
Organikus és fizetett keresési eredmények vizsgálata
Potenciális versenytárs-szavak meghatározása (kulcsszókutatás, kattintási költségek)
Kommunikációs hangnem elemzése
Piaci részesedés (pl. AdWords aukcióstatisztika, közösségi médiajelenlét)

Rozek Milán
PLATFORMOK & SZOLGÁLTATÁSOK

Rozek Milán
GOOGLE ADWORDS

Rozek Milán
GOOGLE ADWORDS
ADWORDS EDITOR

Rozek Milán
GOOGLE ADWORDS
RÖVIDEN…
Minőségi forgalom (Google kereső)
Eredmények rövid időn belül*
Fejlett célzási lehetőségek
Kontrollált teljesítmény

Rozek Milán
GOOGLE ADWORDS
SEARCH – KERESÉSI HÁLÓZAT
 Hirdetés a Google keresőjében
 Földrajzi, nyelvi szegmentáció
 Kulcsszó alapú célzás
 Szöveges hirdetések
 Hirdetésbővítmények
 Remarketing
DISPLAY – TARTALMI HÁLÓZAT
 Hirdetés a Google partneroldalain
 Földrajzi, nyelvi és eszköz specifikus
szegmentáció
 Kulcsszó, érdeklődési kör, téma,
elhelyezés és demográfiai célzás
 Szöveges és vizuális hirdetések
 Remarketing
 Google Sponsored Promotions (GSP)

Rozek Milán
GOOGLE ADWORDS
 A kattintási költség konkurencia függő
 Felügyelet nélkül nem hagyható
 Folyamatos karbantartás és
optimalizálás
 Gyakori frissítések, naprakész ismeretek
 Min. alap szintű tudást igényel
 Historikus „adat függő”
 Hatalmas felhasználóbázis
 Organikus találatok felett
 Rövid idő alatt látványos eredmények
 Jó célozhatóság
 „Google színvonal” - fejlett technológia
 Tisztességes verseny (Minőségi mutató)
 Marketing célok támogatása, brand
 Kulcsszótervező
 Automatizált eszközök (CPA, scriptek..)

Rozek Milán
GOOGLE ADWORDS
• Google keresőben szeretnénk hirdetni
• Konkrét céljainkat szeretnénk támogatni
• Kontrollált, megbízható felületre van szükségünk
• Eredményeket akarunk rövid időn belül
• Márkaépítés is fontos
IGEN, HA…
NEM, HA…
• Nagyon alacsony költségkerettel rendelkezünk
• Nincs időnk vele foglalkozni
• Célok nélkül akarunk hirdetni (elemzés!)
• Valótlan/tiltott hirdetési kommunikációt folytatunk
• Kis célcsoportot kiszolgáló / általános kínálatunk van

Rozek Milán
YOUTUBE - TRUEVIEW

Rozek Milán
YOUTUBE - TRUEVIEW
CPV / CPM árazás
Videóba ágyazott és Megjelenítési hirdetések
Fizetés csak megtekintések után*
Hatalmas felhasználói bázis

Rozek Milán
YOUTUBE - TRUEVIEW
Videóba ágyazott (In-Stream)
 Hirdetés a megtekintett videó előtt
 Hálózat: YouTube + GDN beépített
videók
 5 másodperc után megszakítható
 Fizetés 30 másodperc, vagy a videó
vége után
 CTA fedvény
Megjelenítési (In-Display)
 Szöveges – képes hirdetés
 Hálózat: YouTube videók mellett,
keresésnél, fedvényként + GDN
partnerwebhelyeken
 Fizetés az index képre kattintáskor

Rozek Milán
YOUTUBE - TRUEVIEW
Információ a csatorna eredményességével kapcsolatban
YOUTUBE
ANALYTICS

Rozek Milán
YOUTUBE - TRUEVIEW
 Végtelen mennyiségű költés
 Felügyelet nélkül nem hagyható
 Gyakori frissítés (unalmassá válik)
 Limitek nélkül akár márkarombolás
 Nehezen megfogható célközönség
 Videó elkészítése?
 Multimédiás kommunikációs
csatorna
 CPV / CPM ajánlattétel
 Viszonylag olcsó (3-4 Ft CPV)
 Videóba ágyazható hirdetések
 Fejlett célzási lehetőségek
 Gyakoriságkorlát
 CTA fedvény
 Remarketing

Rozek Milán
YOUTUBE - TRUEVIEW
• Extra költségkerettel rendelkezünk
• Rendelkezünk minőségi nyersanyaggal, felszereléssel
• Interaktív módon szeretnénk a közönségünket megszólítani
• Kiegészítő marketing kommunikációs csatornára van szükségünk (megerősítés, márkaépítés, extra
információ)
IGEN, HA…
NEM, HA…
• Gyenge minőségű nyersanyagunk van
• Meghatározott költségkeret áll rendelkezésünkre
• Nagyon specifikus célközönséget szeretnénk elérni
• Szigorú konv. költséget kell tartanuk

Rozek Milán
FACEBOOK

Rozek Milán
FACEBOOK
RÖVIDEN…
1,4 milliárd felhasználó
CPC / CPM alapú árazás
Erős demográfiai, földrajzi és érdeklődési kör alapú
célzás
Eszköz-specifikus elérés
Kampánycél alapú hirdetések

Rozek Milán
FACEBOOK
 Még mindig kiforratlan felület
 Kiszámíthatatlan teljesítmény
 Ingadozó forgalom
 Várható eredményeket nehéz
megjósolni
 Konkrét céljainkat nehezen
támogatja
 Interakció biztosítása, cenzúra
 Szigorú hirdetési elvek
 Konkrét cél alapú kampányok
 CPC / CPM ajánlattétel
 Fejlett célzási lehetőségek
 Több féle hirdetés (Right Column,
News Feed, Instagram, Mobil)
 Retargeting
 Hasonmás közönségek

Rozek Milán
FACEBOOK
• Közösségi jelenlétünket erősíteni szeretnénk
• Edukálásra és a márka iránti elköteleződésre használjuk
• Extra forgalmat szeretnénk oldalunkra irányítani
• Rendszeresen frissítjük a tartalmat, képeket
IGEN, HA…
NEM, HA…
• Direkt értékesítés a célunk
• Szigorú költségkeret, és konverziós céljaink vannak
• Nincs kapacitásunk az oldal karbantartására és az üzenetek kezelésére

Rozek Milán
INSTAGRAM
• Világ legnagyobb mobil hirdetési felülete
• Elköteleződött felhasználói tábor bővítése
• Képek, videók, galéria hirdetések
• Facebook alapú hirdetési rendszer
• Facebook vagy Instagram oldal -->
NewsFeed

Rozek Milán
INSTAGRAM
KAMPÁNY CÉLZÁS

Rozek Milán
BUSINESS MANAGER

Rozek Milán
BUSINESS MANAGER
MIÉRT HASZNÁLJUK?
Hirdetési rendszer maximális kihasználása
Üzleti oldalak és hirdetési fiókok egyszerű kezelése
Jogosultságok és hozzáférések kezelése
Átlátható és professzionális kampánykezelés

Rozek Milán
LINKEDIN

Rozek Milán
LINKEDIN
 Magyar piac számára drága árazás
 Hagyományos kezelőfelület
 Alapszintű beállítási lehetőségek
 A többi platformhoz képest
alacsonyabb elérés
 Fejlett B2B célzás
 Szakmai közönség
 CPC és CPM alapú licitek
 Bejegyzések népszerűsítése
 Szöveges és képes hirdetések

Rozek Milán
LINKEDIN
CAMPAIGN MANAGER

Rozek Milán
TWITTER

Rozek Milán
TWITTER
 Magyar felhasználók száma
alacsony
 140 karakteres limit
 Egyszerű hirdetési kommunikáció
 Széles nemzetközi jelenlét
 Érdekes célzási lehetőségek
(@felhasználó, kulcsszó, érdeklődési
kategória, esemény)
 B2C és B2B célokra is jó
 Remarketing
 Belső analytics
 Szöveges, képes hirdetések
 Twitter Cards

Rozek Milán
ETARGET

Rozek Milán
ETARGET
RÖVIDEN…
PPC szöveges és RTB banner hirdetések
Saját fejlesztésű, egyedi hálózat
Nagyobb látogatószámú, prémium weboldalak
Fejlett célzási lehetőségek

Rozek Milán
ETARGET
 Ingadozó, kiszámíthatatlan
teljesítmény
 Licitajánlat változtatásokra
érzékenyen reagál a rendszer
 Kevésbé minőségi forgalom
 Sok a „szemét” oldal
 Leegyszerűsített kezelőfelület
 Közel 1700 magyarországi oldal
 Könnyen elsajátítható rendszer
 Viszonylag gyors kampány setup
 Hitelkeret lehetséges
 Többfajta célzási mód
 Remarketing
 Belső konverziómérés

Rozek Milán
AFFILIATE

Rozek Milán
AFFILIATE
RÖVIDEN…
Affiliate partnerprogram
Médiatulajdonos alapú elhelyezések
Különböző ajánlattételi stratégiák
Szöveges, képes, dinamikus és eDM hirdetések

Rozek Milán
AFFILIATE
 Ingadozó, kiszámíthatatlan
teljesítmény
 Megjelenítés a médiatulajdonosoktól
függ
 Gyakoribb kreatív frissítést igényél
 Tényleges megjelenítésre nincs
rálátásunk
 Felhasználóbarát felület
 Könnyen elsajátítható rendszer
 Egyszerű kampány setup
 Többféle kreatív
 Különböző kampánytípusok
 Jelentéskészítési funkció

Rozek Milán
EMAIL MARKETING
ELŐNYEI
• Az email költséghatékony és gyors
• Közvetlen visszajelzést ad
• Testreszabható kreatívok
• Speciális közönség = speciális ajánlatok
• Könnyen nyomon követhető (címkézés)
• Különböző üzenetek tesztelése
• Márkaépítő hatás

Rozek Milán
ELEMZÉSEK - OPTIMALIZÁLÁS

Rozek Milán
GOOGLE ANALYTICS

Rozek Milán
GOOGLE ANALYTICS
Segít a Közönség meghatározásában

Rozek Milán
GOOGLE ANALYTICS
Segít az Ügyfélszerzés és a marketing tevékenységek
nyomon követésében

Rozek Milán
GOOGLE ANALYTICS
Segít a Viselkedési minták és az oldalon belüli
navigáció megértésében

Rozek Milán
GOOGLE ANALYTICS
Segít az E-kereskedelmi teljesítmény vizsgálatában és a nyereség
meghatározásában

Rozek Milán
GOOGLE ANALYTICS
• a forgalmi források összehasonlításában,
• a csatornák egymásra gyakorolt hatásának vizsgálatában,
• az ideális útvonal meghatározásában.

Rozek Milán
GOOGLE ANALYTICS
 Hosszadalmas tanulási folyamat
(ingyenes online training)
 Torzítható forgalom (spam, saját IP)
 Nem tudunk mindent – „not provided”
 Mindent látogatást mér (cross-domain)
 Címkézés hiányában félrevezető
eredmények
 Prémium szolgáltatása nagyon drága
 Állandó továbbképzést igényel
 Ingyenes regisztrációs lehetőség
 Azonnali adatgyűjtés (követőkód után)
 Bármilyen weboldal / eszköz mérésére
tökéletes
 Megbízható és biztonságos
 Forgalomszűrési beállítások
 Fejlett funkciók (pl. oldalon belüli
keresések, csatornaábrázolás, segített
konverziók)
 Jelentéskészítési funkció

Rozek Milán
OPTIMALIZÁLÁSI TIPPEK
 Költségkeret /
teljesítmény
 CPC ajánlatok
korrigálása
 Kulcsszavak
frissítése
(Keresési
Kifejezések)
 Kizáró szavak
használata
 Hirdetések
tesztelése
 Célközönség
pontosítása
 Kezdésnek
magasabb CPV
ajánlat
 In-Stream / In-
Display
 Gyakoriságkorlát
 Fedvények
 Hálózat specifikus
kampányok
 Célzások
szétbontása
 Pontos
elnevezések
 Manuális licitek
 Tartalom gyakori
frissítése
 Lookalike
közönségek
 Kampánytípusok
tesztelése
 Többféle hirdetés
 CPC ajánlat-
változtatás ritkán
 Elhelyezések
szűrése
 Rövid, lényegre
törő portfólió
 Kreatívok
maximalizálása
 Elhelyezések
címkézése
 Beállítások
frissítése
 Kampánytípusok
tesztelése
ADWORDS YOUTUBE FACEBOOK ETARGET AFFILIATE

Rozek Milán
EREDMÉNYEK KIÉRTÉKELÉSE
SIKER
Célok
definiálása
Célközönség
megismerése
A/B tesztek
Következtetések
feldolgozása
Rendszeres
vizsgálatok
Célirányos
konklúziók
Integrálás &
fejlesztés
Releváns
célzások
Eredmények
kiértékelése
FEJLŐDÉSI CIKLUS

Rozek Milán
ÚTRAVALÓNAK…
- Célok nélkül ne kezdjünk bele -
- Ne vesszünk el a részletekben, ne bonyolítsuk túl -
- Ne magunkból induljunk ki -
- Megközelítés több oldalról -
- Állandó vizsgálatok -
- Értelmezzük az adatokat -
- Ne féljünk változtatni -

K Ö S Z Ö N Ö M A F I G Y E L M E T !

Keresőmarketing - Hogyan érjünk el gyors sikereket hazai viszonylatokban?

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

En vedette

En vedette (20)

Similaire à Keresőmarketing - Hogyan érjünk el gyors sikereket hazai viszonylatokban?

Similaire à Keresőmarketing - Hogyan érjünk el gyors sikereket hazai viszonylatokban? (20)

Keresőmarketing - Hogyan érjünk el gyors sikereket hazai viszonylatokban?

Notes de l'éditeur