Market growth through digital          strategy                                1
Problem SettingCréer lenvie et rendre accessibles au  plus grand nombre le plaisir et lesbienfaits du sport grâce au numér...
Relevance of the brand to objectives and          to a digital strategy                                           3
A major sporting brand• Revenue, size, international presence,  customers, brand DNA                                      ...
Customer Analysis                    5
What does the market look like?                                  6
Who are the competitors?                                         Nombre d’enseignesEnseigne       Appartenance         CA ...
Who are the competitors?Enseigne       Effectifs   Surface Moyenne   Site de vente en ligne               moyens      (m2)...
Digital Strategy Benchmark                             9
•   Plus de 76,000 likes sur leur page Facebook•   Publication d’offres promotionnelles•   Actualités et paris sportifs•  ...
• Plus de 1,3M de likes sur leur page Facebook• Présentation de leurs nouveaux produits• Simple site de vente en ligne de ...
•   Plus de 13,000 likes sur leur page Facebook•   Publication d’offres promotionnelles•   Actualités et paris sportifs•  ...
Idées• Sport Chek – Super exemples!•   Custom Oakley Installation: Deisgn custom Oakley sunglasses with a wide    variety ...
Idées• Nike: Nike+, NikeFuel band, Nike Training club•   Poster des vidéos avec des conseils sportifs (ski, entrainement, ...
StrategyMettre en place des outils numériques pourencourager les clients à faire du sport, lesconseiller sur les équipemen...
La cibleProfil: quelqu’un qui ne fait pas de sport etqui aimerait s’y mettre, mais qui ne sait pasforcément comment faire ...
La preparation• Renseignements, le guidage, les articles, les  blogs, les conseils• En boutique et en ligne• Personnalisat...
L’effort• Les challenges (personel) et les défis (avec  quelqu’un d’autre)• L’encouragement par la communauté• Un fitness ...
La recompense•   Publier ses résultats sur des réseaux sociaux•   Mettre en avant des utilisateurs spécifiques•   Des badg...
Quels résultats• Essayer de comprendre qu’est-ce que cela  apporte en terme de ventes et de  clients/utilisateurs.        ...
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Decathlon, Market Growth Challenge

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Part of the L'Oreal Market Growth Challenge. All students were asked to choose a brand and to develop a digital strategy for that specific brand. The presentation includes market analysis, brand analysis as well as a marketing strategy for Decathlon

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Decathlon, Market Growth Challenge

  1. 1. Market growth through digital strategy 1
  2. 2. Problem SettingCréer lenvie et rendre accessibles au plus grand nombre le plaisir et lesbienfaits du sport grâce au numérique 2
  3. 3. Relevance of the brand to objectives and to a digital strategy 3
  4. 4. A major sporting brand• Revenue, size, international presence, customers, brand DNA 4
  5. 5. Customer Analysis 5
  6. 6. What does the market look like? 6
  7. 7. Who are the competitors? Nombre d’enseignesEnseigne Appartenance CA en FranceIntersport Intersport France 490Sport 2000 Sport 2000 446Décathlon Oxylane 240Courir Groupe Go Sport 167Twinner Twinner France 148Go Sport Groupe Go Sport 122Foot Locker Foot Locker France 86 7
  8. 8. Who are the competitors?Enseigne Effectifs Surface Moyenne Site de vente en ligne moyens (m2)Intersport 10 909 http://www.intersport.fr/Sport 2000 5 479 NonDécathlon 56 3535 http://www.decathlon.fr/Courir 5 123 NonTwinner 4 282 NonGo Sport 30 1805 http://www.go-sport.comFoot Locker 9 141 http://www.footlocker.eu 8
  9. 9. Digital Strategy Benchmark 9
  10. 10. • Plus de 76,000 likes sur leur page Facebook• Publication d’offres promotionnelles• Actualités et paris sportifs• Des Quiz pour gagner des cheques cadeau• Simple site de vente en ligne de leurs produits• Possibilité de réserver des produits en ligne avant de venir les chercher en magasin• Location de skiLes dieux de l’olympique de Marseille• Série d’épisodes tournés autour d’une histoire de Dieux qui soutiennent l’OM.• Très similaire à la série Kaamelott 10
  11. 11. • Plus de 1,3M de likes sur leur page Facebook• Présentation de leurs nouveaux produits• Simple site de vente en ligne de leurs produitsIt’s a sneaker thing:• Site web où les utilisateurs peuvent uploader des photos et de vidéos liés aux sneakers.• Présentation sous forme de blog avec des posts divers et variés 11
  12. 12. • Plus de 13,000 likes sur leur page Facebook• Publication d’offres promotionnelles• Actualités et paris sportifs• Des Quiz pour gagner des cheques cadeau• Simple site de vente en ligne de leurs produitsApplication Mobile:• Trouver des magasins Go Sport et leurs horaires d’ouverture• Découvrir des nouveautés et des promotions• Jouer à jeux et gagner des prix 12
  13. 13. Idées• Sport Chek – Super exemples!• Custom Oakley Installation: Deisgn custom Oakley sunglasses with a wide variety of lens, frame, colour and logo options which are built in-store while you wait• Customize your jersey• Sidas Custom Ski and Snowboard boot insert system: Specially trained Sport Chek staff use the machine to create a 3D map of the customer’s foot which is then reflected in a boot insert that provides maximum support, shock absorption and comfort within 30 minutes• Nike Shoe VJ: Allows customers to use a Nike shoe to design art and sound• http://www.yourbetterchallenge.com/index.php  des challenges en ligne qui encouragent les gens à poster des vidéos de leurs reussites sur Facebook pour gagner des cheques cadeau 13
  14. 14. Idées• Nike: Nike+, NikeFuel band, Nike Training club• Poster des vidéos avec des conseils sportifs (ski, entrainement, exercices etc)• Intersport qui tranforme une station de metro en montagne de ski• Runkeeper 14
  15. 15. StrategyMettre en place des outils numériques pourencourager les clients à faire du sport, lesconseiller sur les équipements et leur proposerune expérience personnalisé.• Différents axes:1. La préparation2. L’effort3. La récompense 15
  16. 16. La cibleProfil: quelqu’un qui ne fait pas de sport etqui aimerait s’y mettre, mais qui ne sait pasforcément comment faire 16
  17. 17. La preparation• Renseignements, le guidage, les articles, les blogs, les conseils• En boutique et en ligne• Personnalisation des produits 17
  18. 18. L’effort• Les challenges (personel) et les défis (avec quelqu’un d’autre)• L’encouragement par la communauté• Un fitness plan personnalisé avec un dashboard ou tu rentres tout ce que t’as pu faire (courbe de progrés, objectifs). 18
  19. 19. La recompense• Publier ses résultats sur des réseaux sociaux• Mettre en avant des utilisateurs spécifiques• Des badges d’accomplissement• Bons de réduction 19
  20. 20. Quels résultats• Essayer de comprendre qu’est-ce que cela apporte en terme de ventes et de clients/utilisateurs. 20

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