2. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
LINKEDIN SPONSORED INMAIL ADS
Linkedin es la red que permite mayor segmentación entre
ejecutivos de negocio y dueños de empresa.
1
7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business)
Segmentación Perfil Costo aprox. Más información
Alta CFOs, CEOs, CIOs,
Founders
Solo apto para clientes
con inversiones
superiores a
$46.000/mes
• Linkedin Sponsored
InMail
• Brochure de producto
3. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
LINKEDIN SPONSORED CONTENTS
Si tu empresa genera contenido para nichos de mercado muy
específicos, esta es la opción ideal. Alta segmentación B2B.
2
7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business)
Segmentación Perfil Costo aprox. Consejos Más
información
Alta CFOs, CEOs, CIOs,
Founders
U$D 2,10 / Clic Tener en cuenta
que la tasa de
clicking puede ser
alta para este tipo
de publicaciones, y
el costo del clic en
Linkedin es el más
alto de todos para
argentina (2
dólares).
• Linkedin Sponsored
InMail
• Brochure de
producto
4. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
SLIDESHARE LEADS COLLECTS
La plataforma de Lead Collects de Slideshare permite captar leads
mediante la inclusión de formularios de registro entre los slides de
tus presentaciones.
3
7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business)
Segmentación Perfil Costo aprox. Consejos Más
información
Media:
Si bien Slideshare no
te permite segmentar
la audiencia por
criterios como
Linkedin, uno puede
asumir que quien lee
la presentación es un
target.
B2B
Principalmente.
B2C
adicionalmente.
U$D 10 / lead 1. No usar más de 3
campos en el
formulario.
2. No usar menos de 2
campos en el
formulario.
3. Usar los slides para
incentivar el registro.
• Guía de uso
Slideshare Collect
Leads
5. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
TWITTER CARDS / LEAD GEN
Tu cliente potencial está navegando el "timeline" de twitter, ve tu
tarjeta, hace clic y automáticamente te entrega su dirección de
email
4
7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business)
Segmentación Perfil Costo aprox. Consejos Más
información
Media:
Permite segmentar
por intereses (#HTs
determinados, o
@cuentas
referentes del
mercado)
B2B y B2C Inversión desde Ar$
100/día
1. Usa ebooks para
captar este tipo de
leads
2. Ten en cuenta que
deberás madurar
estos leads una vez
obtenidos.
• Cómo crear las
tarjetas de
generación de
clientes en Twitter
6. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
FACEBOOK LEADS
El usuario navega en Facebook, se encuentra con un anuncio
impactante, hace clic y se despliega un formulario donde indica sus
datos de contacto
5
7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business)
Segmentación Perfil Costo aprox. Consejos Más
información
Alta:
Permite segmentar
por intereses y
perfil demográfico.
B2C
principalmente.
B2B
secundariamente
Inversión desde Ar$
100/día
1. Usa ebooks para
captar este tipo de
leads
2. Ten en cuenta que
deberás madurar
estos leads una vez
obtenidos.
• Guía Lead
Generation en
Facebook
7. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
GOOGLE SEARCH
La herramienta más usada por empresas para captación de leads.
Aunque hay una competencia feroz , sigue siendo un buen canal
con costos de adquisición competitivos.
6
7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business)
Segmentación Perfil Costo aprox. Consejos Más
información
Media:
Por Keyword y
Mensaje de
Marketing
• B2B / B2C
• Canal
interesante
para captar al
perfil
researcher.
Inversión desde Ar$
100/día
1. Usa ebooks para
captar este tipo de
leads
2. Ten en cuenta que
deberás madurar
estos leads una vez
obtenidos.
8. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
WEBINARS
La excusa perfecta para saber quien está detrás de tu base de
contactos. Un webinar aporta valor y sirve como herramienta para
filtrar leads calificados.
7
7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business)
Segmentación Perfil Costo aprox. Consejos Más
información
Alta: permite
identificar persona
por persona.
• B2B No tiene costos
publicitarios si
cuentas con una
base de contactos.
1. Haz que la
presentación sea
interactiva y
didáctica.
2. Evita presentaciones
comerciales o muy
orientadas al
producto.
3. Presta mucha
atención al Follow up
del evento.
• 8 Consejos para
crear un webinar
exitoso (Hubspot)
• Webinars en
estrategias de
Marketing de
Contenidos
11. LEAD GENERATION Y
POSICIONAMIENTO WEB B2B
Desde 2009 brindamos soluciones de Marketing Digital
para Empresas B2B en América Latina.
Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
12. IDEAS, ACTIVOS Y GESTIÓN
Producimos estrategias e ideas para tu empresa se
destaque en el mercado; Activos de Comunicación
Digital y Gestion de Marketing Online orientado a
resultados.
Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
13. CONSULTORIA CON RESULTADOS.
Hacemos Consultoría y Capacitación en Marketing Digital, con un
enfoque de coaching, lo que nos permite desarrollar tu estrategia,
mientras te capacitamos.
Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
14. MARKETING A RESULTADOS.
Desarrollamos y gestionamos campañas de marketing
digital con objetivos de Lead Generation, Generación de
Demanda y Posicionamiento Web.
Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
15. ENFOCADOS EN EMPRESAS B2B
Somos especialistas en Marketing B2B, conocemos la
problemática de procesos de venta complejos, especialmente
en venta de tecnología.
Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
17. CÓMO PODEMOS AYUDARTE
• Propuesta de Valor
• Buyer Persona & Content
Marketing
• Desarrollo de Sitio Web y Blog
• Setup de Redes Sociales
• Setup de Campañas PPC
(Google Adwords)
PREPARACIÓN
• Estrategia de Adquisición
• Gestión de Campañas
(SEO/SEM)
• Landing Pages y Formularios
• Auto-responder email.
• Seguimiento y Coaching de
equipos.
CAPTACIÓN DE
LEADS • Desarrollo de contenidos
• Webinars.
• Estrategias de Conversión
• Capacitación Email Marketing
• Marketing Automation
• Coaching Inside Sales.
CONVERSIÓN DE
LEADS A CLIENTES
Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
18. MODALIDAD DE SERVICIOS
• Plan de Marketing Digital
• Persona Management
• Inbound Mktg Plan
• Lead Generation Plan
• Estrategia de posicionamiento
Web.
• Content Marketing
• Capacitación Email Marketing
• Capacitación Social Media
Marketing,
• Desarrollo de Identidad de
Marca
• Desarrollo de Sitios web,
blog, Landing pages.
• Elaboración de contenidos
(ebooks, blog Posts, social
media Posts, Whitepapers,
casos de éxito)
• Campañas de Generación de
Leads
CONSULTORIA PROYECTOS
Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
19. LISTADO DE SERVICIOS
• Creación de Sitios Web:
institucionales, e-commerce,
personales, promocionales, etc.
• Páginas optimizadas para
buscadores
• Landing Pages & Thank You
Pages
• Optimización de Call to Actions
• Auditoría Website
• Definición de Marketing Persona
& Pain Points
• Definición Objetivos S.M.A.R.T.
• Ideas Content Marketing
• Email Marketing & Automation
• Landing Pages
• Redacción de Contenidos
• Estrategia de Contenidos
• Campañas de pago por clic (PPC)
• Campañas Display (CPM)
• Posicionamiento de Páginas en
resultados orgánicos (SEO)
• Auditorías Web SEO InSite
• Auditorías Web Inbound
Marketing
• Estrategias para posicionamiento
orgánico (SEO)
• Social SEO
• Re-marketing
ACTIVOS WEB LEAD GENERATION
• Estrategias para Social Media
• Creación de perfiles sociales y
blogs
• Campaña de Incremento de
Audiencias
• Campaña de Difusión de
Mensajes
• Generación de Contactos
• Generación de Contenidos
Digitales
• Community Management
• Reporting de resultados y análisis
de los públicos
MARKETING DIGITAL B2B
• Whitepapers
• Casos de Éxito
• Guías
• Fichas de producto
• Presentaciones Comerciales
• Presentaciones Institucionales
• Videos Tutoriales
• Videos Institucionales
• Infografías
• Notas de Blog
• Contenido para Social Media
• Contenidos para Sitios Web
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