SlideShare une entreprise Scribd logo
Soigner la forme de sa
proposition commerciale
BUSINESS WEEK – RÉDIGER UN AP PERCUTANT
✕
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
Introduction
Pourquoi vos prospects signeraient un
document qui ne donne pas envie d’être
signé ? Pour le convaincre, même règle qu’à
l’oral qu’à l’écrit : faites le rêver et donnez
lui envie !
Parce que non, un document Word non
soigné ne fait rêver personne !
Comment la forme de la proposition
commerciale est-elle un enjeu stratégique
dans le processus de signature ?
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
Sommaire
01
Discerner les documents
et leurs fonctions
02
Construire sa proposition
commerciale
03
Rendre son document
beau
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
01Discerner les documents
et leurs fonctions
Une foisque l’étude (méthodologie,cahier des charges,
échéancier…) est validée:
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
La recette de
la réussite
| 1 document sexy pour séduire
(lapropositioncommerciale)
Objectif: CONVERTIR ! En mettre plein la vue.
C’est le premier document que leclient recevra.
Il est non contractuel.
| 1 document contractuel
Objectif: RASSURER & ENGAGER
AP bien détaillé et rédigé sous format Word (= document
habituel) + CC
Ou grâce à laréforme du CNE 2016 : AP/CC sous un même
document
››
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
La proposition
commerciale
| Qu’est-ce que c‘est ?
›	Le	premier	document	que	le	client	reçoit	est	un	outil	de	
travail.
› On propose une base, une première réflexion,puis on
travaille dessus avec le client.
| Pourquoi ?
› L’intérêt est que l’étuderéponde exactement au besoin
du client dès le début tout en étant réalisable. Cela évite
que le clientsoit déçu par la suite et limite le nombre
d’avenants.
› Modifier un document non contractuel est moins
contraignant que modifier un AP ou une CC et limite les
sources d’erreur !
DOCUMENT WORD
Document contractuel et obligatoire
Contient toutes les mentions obligatoires
et les articles légaux.
2 solutions :
- AP et CC dissociés
- AP et CC sous un même document
+ Paraphes et signatureobligatoires
PPT / KEYNOTE /…
Document non contractuel avec
uniquement les éléments essentiels pour
convertir
- Présentation de la Junior
- Références
- Problématique client
- Méthodologie
- Cahier des charges
- Planning
- Budget
Ne requiert pas la signature du client.
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
Pour résumer
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
02Construire sa
proposition commerciale
SE PRÉSENTER
Le pitch est aussi important à l’oral
qu’à l’écrit
Si vous venezd’une écolereconnue, mettez-le en
avant
Si vous avezdes distinctions particulières : L30, Prix,
ISO9001…
Si vous avezde l’expérience
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
TRAVAILLEZ SUR VOS
RÉFÉRENCES
Basique : simplement mettre lelogo
Pour allerplus loin : racontez une histoire autour
de chaque référence
La qualitévaut mieux que la quantité à il vaut
mieux en mettre 2/3 bien choisies et qui ont un
rapport avec l’étudedemandée
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
03Rendre son document
beau
La base de tout : la charte graphique
› Formalisez votre chartegraphique
› Soyez cohérents
› Quelle(s) typo(s) ? Quel logo ? Quels sont
les do’s et dont’s ? etc.
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
Elle est garantede la pérennitéde votre identité
Respectez le ratio des logos / images
OK
Ne pas avoir peur de l’espace blanc
Ne pas en faire trop ni en mettre
trop. Rendez la lecture simple, aérez,
faites respirez votre contenu
Les bases d’une belle présentation
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
Personnalisez, rendez votre
proposition commerciale unique et
moderne
Soyez curieux, inspirez-vous !
NON ! Cetteimage n’est pas
moderne, par exemple.
Le rythme de la
proposition
commerciale
Racontez une histoire au client
Il doit être transporté de la page de
garde jusqu’au « Merci et à très vite ! »
Comment ? Ajoutez des photos, jouer
sur les graissesdes typos, surprenez le
à chaquenouvelle page, etc.
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
Comment faire du design quand on
n’est pas designer
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
INTERNET EST
VOTRE AMI !
| LES OUTILS
makerbook.net
(free resources for creatives)
Pinterest
(source d’inspiration)
Adobe Color
(palettes de couleurs)
| POUR ALLER PLUS LOIN
Veille créative, veille graphique
dribbble.com
behance.net
Synthèse
BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
- Apprenez à vous détacher du document
Word classique
- L'objectif est de vendre! Et pour cela il faut
donner envie au client, le séduireet le faire
rêver.
- Même avec des compétences limitées en
design, il est possible de faire un document
avec un visuel dequalité
- Pour cela, il suffit d'utiliser les ressources
d'internet en les adaptant à sa Junior.
Merci.
À vous de jouer !
✕

Contenu connexe

Tendances

Formation Marketing 2.0 à Poitiers
Formation Marketing 2.0 à PoitiersFormation Marketing 2.0 à Poitiers
Formation Marketing 2.0 à Poitiers
Beer Bergman
 
COMMENT PLANIFIER CONCRÈTEMENT VOTRE RECHERCHE D’EMPLOI?
COMMENT PLANIFIER CONCRÈTEMENT VOTRE RECHERCHE D’EMPLOI?COMMENT PLANIFIER CONCRÈTEMENT VOTRE RECHERCHE D’EMPLOI?
COMMENT PLANIFIER CONCRÈTEMENT VOTRE RECHERCHE D’EMPLOI?
L'Événement Carrières
 
Module preparerson entretien-v18
Module preparerson entretien-v18Module preparerson entretien-v18
Module preparerson entretien-v18
Emilie THULLIEZ
 
Combien facturer en tant que freelance ?
Combien facturer en tant que freelance ?Combien facturer en tant que freelance ?
Combien facturer en tant que freelance ?
2i PORTAGE
 
Présentation Université de Lille et lilagora
Présentation Université de Lille et lilagoraPrésentation Université de Lille et lilagora
Présentation Université de Lille et lilagora
Université de Lille 2
 
Module rediger lettredemotivation-v18
Module rediger lettredemotivation-v18Module rediger lettredemotivation-v18
Module rediger lettredemotivation-v18
Emilie THULLIEZ
 
Publier votre CV sur Lilagora
Publier votre CV sur LilagoraPublier votre CV sur Lilagora
Publier votre CV sur Lilagora
Université de Lille 2
 
Atelier Consultant : Déconstruire son CV pour créer son offre de service
Atelier Consultant : Déconstruire son CV pour créer son offre de serviceAtelier Consultant : Déconstruire son CV pour créer son offre de service
Atelier Consultant : Déconstruire son CV pour créer son offre de service
2i PORTAGE
 
Rédiger son curriculum vitae
Rédiger son curriculum vitaeRédiger son curriculum vitae
Rédiger son curriculum vitae
rispal
 
Préparer une proposition commerciale qui en jette !
Préparer une proposition commerciale qui en jette !Préparer une proposition commerciale qui en jette !
Préparer une proposition commerciale qui en jette !
Mathilde Bermond
 
Conseil RH: Réussir son entretien
Conseil RH: Réussir son entretienConseil RH: Réussir son entretien
Conseil RH: Réussir son entretien
Unilever
 
Maxime.Doyon.CV.FRANCAIS12-14
Maxime.Doyon.CV.FRANCAIS12-14Maxime.Doyon.CV.FRANCAIS12-14
Maxime.Doyon.CV.FRANCAIS12-14
Maxime Doyon
 
Comment réaliser un business plan ?
Comment réaliser un business plan ?Comment réaliser un business plan ?
Comment réaliser un business plan ?
FIDAQUITAINE
 
Brand breif
Brand breifBrand breif
Brand breif
karim abid
 

Tendances (20)

Formation Marketing 2.0 à Poitiers
Formation Marketing 2.0 à PoitiersFormation Marketing 2.0 à Poitiers
Formation Marketing 2.0 à Poitiers
 
Fiche pec bilan formation
Fiche pec bilan formationFiche pec bilan formation
Fiche pec bilan formation
 
COMMENT PLANIFIER CONCRÈTEMENT VOTRE RECHERCHE D’EMPLOI?
COMMENT PLANIFIER CONCRÈTEMENT VOTRE RECHERCHE D’EMPLOI?COMMENT PLANIFIER CONCRÈTEMENT VOTRE RECHERCHE D’EMPLOI?
COMMENT PLANIFIER CONCRÈTEMENT VOTRE RECHERCHE D’EMPLOI?
 
Module cv
Module cvModule cv
Module cv
 
Module preparerson entretien-v18
Module preparerson entretien-v18Module preparerson entretien-v18
Module preparerson entretien-v18
 
Module entretiens
Module entretiensModule entretiens
Module entretiens
 
Combien facturer en tant que freelance ?
Combien facturer en tant que freelance ?Combien facturer en tant que freelance ?
Combien facturer en tant que freelance ?
 
Module valoriser son profil
Module valoriser son profilModule valoriser son profil
Module valoriser son profil
 
Présentation Université de Lille et lilagora
Présentation Université de Lille et lilagoraPrésentation Université de Lille et lilagora
Présentation Université de Lille et lilagora
 
Fiche pec bilan experience
Fiche pec bilan experienceFiche pec bilan experience
Fiche pec bilan experience
 
Module rediger lettredemotivation-v18
Module rediger lettredemotivation-v18Module rediger lettredemotivation-v18
Module rediger lettredemotivation-v18
 
Cv ppdc 2013
Cv ppdc 2013Cv ppdc 2013
Cv ppdc 2013
 
Publier votre CV sur Lilagora
Publier votre CV sur LilagoraPublier votre CV sur Lilagora
Publier votre CV sur Lilagora
 
Atelier Consultant : Déconstruire son CV pour créer son offre de service
Atelier Consultant : Déconstruire son CV pour créer son offre de serviceAtelier Consultant : Déconstruire son CV pour créer son offre de service
Atelier Consultant : Déconstruire son CV pour créer son offre de service
 
Rédiger son curriculum vitae
Rédiger son curriculum vitaeRédiger son curriculum vitae
Rédiger son curriculum vitae
 
Préparer une proposition commerciale qui en jette !
Préparer une proposition commerciale qui en jette !Préparer une proposition commerciale qui en jette !
Préparer une proposition commerciale qui en jette !
 
Conseil RH: Réussir son entretien
Conseil RH: Réussir son entretienConseil RH: Réussir son entretien
Conseil RH: Réussir son entretien
 
Maxime.Doyon.CV.FRANCAIS12-14
Maxime.Doyon.CV.FRANCAIS12-14Maxime.Doyon.CV.FRANCAIS12-14
Maxime.Doyon.CV.FRANCAIS12-14
 
Comment réaliser un business plan ?
Comment réaliser un business plan ?Comment réaliser un business plan ?
Comment réaliser un business plan ?
 
Brand breif
Brand breifBrand breif
Brand breif
 

Similaire à Soigner la forme de sa proposition commerciale

3 étapes pour réussir sa collaboration avec un assistant virtuel
3 étapes pour réussir sa collaboration avec un assistant virtuel3 étapes pour réussir sa collaboration avec un assistant virtuel
3 étapes pour réussir sa collaboration avec un assistant virtuel
Smartelia
 
99designs conseils pour créer une identité visuelle efficace
99designs conseils pour créer une identité visuelle efficace99designs conseils pour créer une identité visuelle efficace
99designs conseils pour créer une identité visuelle efficace
Neocamino
 
Comment définir sa marque ?
Comment définir sa marque ?Comment définir sa marque ?
Comment définir sa marque ?
Pierre Hahn 🎯
 
Conférence CV DESIGN : dotez-vous d'un CV moderne et percutant !
Conférence CV DESIGN : dotez-vous d'un CV moderne et percutant !Conférence CV DESIGN : dotez-vous d'un CV moderne et percutant !
Conférence CV DESIGN : dotez-vous d'un CV moderne et percutant !
Transmission RH
 
Comment déléguer son Back Office à un assistant virtuel ?
Comment déléguer son Back Office à un assistant virtuel ?Comment déléguer son Back Office à un assistant virtuel ?
Comment déléguer son Back Office à un assistant virtuel ?
Smartelia
 
Comment realiser un_bon_cv
Comment realiser un_bon_cvComment realiser un_bon_cv
Comment realiser un_bon_cv
Jamaity
 
Introduction communication gc4 et cv et lettre de motivation et analyse trans...
Introduction communication gc4 et cv et lettre de motivation et analyse trans...Introduction communication gc4 et cv et lettre de motivation et analyse trans...
Introduction communication gc4 et cv et lettre de motivation et analyse trans...
Rajaeben3
 
Présentation permis de bouger
Présentation permis de bouger Présentation permis de bouger
Présentation permis de bouger
GillesMisrahi
 
Projet en bref 2016
Projet en bref 2016Projet en bref 2016
Projet en bref 2016
jeanfvenne
 
7 précautions avant d'envoyer une présentation commerciale par email
7 précautions avant d'envoyer une présentation commerciale par email7 précautions avant d'envoyer une présentation commerciale par email
7 précautions avant d'envoyer une présentation commerciale par email
Jean-Francois Messier
 
Les entrepreneurs conseil - Réalité ou digital : Pour mieux vendre soyez visi...
Les entrepreneurs conseil - Réalité ou digital : Pour mieux vendre soyez visi...Les entrepreneurs conseil - Réalité ou digital : Pour mieux vendre soyez visi...
Les entrepreneurs conseil - Réalité ou digital : Pour mieux vendre soyez visi...
Paul VERDIER-O'REILLY
 
CCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon pro
CCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon proCCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon pro
CCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon pro
CCIMP
 
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Bruno M. Wattenbergh
 
Buisiness plan de la cci pour creation entreprise
Buisiness plan de la cci pour creation entrepriseBuisiness plan de la cci pour creation entreprise
Buisiness plan de la cci pour creation entreprise
fabiooise
 
Le guide d'un entretien gagnant - by Mycvfactory
Le guide d'un entretien gagnant - by MycvfactoryLe guide d'un entretien gagnant - by Mycvfactory
Le guide d'un entretien gagnant - by Mycvfactory
Pauline Lahary
 
Comment le digital peut-il réinventer votre génération de leads en B to B ?
Comment le digital peut-il réinventer votre génération de leads en B to B ?Comment le digital peut-il réinventer votre génération de leads en B to B ?
Comment le digital peut-il réinventer votre génération de leads en B to B ?
INES CRM FRANCE
 
Comment concentrer l'action de vos commerciaux sur des comptes à forte valeur ?
Comment concentrer l'action de vos commerciaux sur des comptes à forte valeur ?Comment concentrer l'action de vos commerciaux sur des comptes à forte valeur ?
Comment concentrer l'action de vos commerciaux sur des comptes à forte valeur ?
INES CRM FRANCE
 
Formation #Linkedin campus-infopresse-renee_fortin
Formation #Linkedin campus-infopresse-renee_fortinFormation #Linkedin campus-infopresse-renee_fortin
Formation #Linkedin campus-infopresse-renee_fortin
Renee Fortin★
 
Doxa inter2019-accroitre votre désirabilité commerciale
Doxa inter2019-accroitre votre désirabilité commercialeDoxa inter2019-accroitre votre désirabilité commerciale
Doxa inter2019-accroitre votre désirabilité commerciale
DOXACONSEILRHetFORMA
 
Formation cnh visibilité web enjeux et pratiques
Formation cnh   visibilité web enjeux et pratiquesFormation cnh   visibilité web enjeux et pratiques
Formation cnh visibilité web enjeux et pratiques
Synerg'hetic
 

Similaire à Soigner la forme de sa proposition commerciale (20)

3 étapes pour réussir sa collaboration avec un assistant virtuel
3 étapes pour réussir sa collaboration avec un assistant virtuel3 étapes pour réussir sa collaboration avec un assistant virtuel
3 étapes pour réussir sa collaboration avec un assistant virtuel
 
99designs conseils pour créer une identité visuelle efficace
99designs conseils pour créer une identité visuelle efficace99designs conseils pour créer une identité visuelle efficace
99designs conseils pour créer une identité visuelle efficace
 
Comment définir sa marque ?
Comment définir sa marque ?Comment définir sa marque ?
Comment définir sa marque ?
 
Conférence CV DESIGN : dotez-vous d'un CV moderne et percutant !
Conférence CV DESIGN : dotez-vous d'un CV moderne et percutant !Conférence CV DESIGN : dotez-vous d'un CV moderne et percutant !
Conférence CV DESIGN : dotez-vous d'un CV moderne et percutant !
 
Comment déléguer son Back Office à un assistant virtuel ?
Comment déléguer son Back Office à un assistant virtuel ?Comment déléguer son Back Office à un assistant virtuel ?
Comment déléguer son Back Office à un assistant virtuel ?
 
Comment realiser un_bon_cv
Comment realiser un_bon_cvComment realiser un_bon_cv
Comment realiser un_bon_cv
 
Introduction communication gc4 et cv et lettre de motivation et analyse trans...
Introduction communication gc4 et cv et lettre de motivation et analyse trans...Introduction communication gc4 et cv et lettre de motivation et analyse trans...
Introduction communication gc4 et cv et lettre de motivation et analyse trans...
 
Présentation permis de bouger
Présentation permis de bouger Présentation permis de bouger
Présentation permis de bouger
 
Projet en bref 2016
Projet en bref 2016Projet en bref 2016
Projet en bref 2016
 
7 précautions avant d'envoyer une présentation commerciale par email
7 précautions avant d'envoyer une présentation commerciale par email7 précautions avant d'envoyer une présentation commerciale par email
7 précautions avant d'envoyer une présentation commerciale par email
 
Les entrepreneurs conseil - Réalité ou digital : Pour mieux vendre soyez visi...
Les entrepreneurs conseil - Réalité ou digital : Pour mieux vendre soyez visi...Les entrepreneurs conseil - Réalité ou digital : Pour mieux vendre soyez visi...
Les entrepreneurs conseil - Réalité ou digital : Pour mieux vendre soyez visi...
 
CCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon pro
CCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon proCCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon pro
CCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon pro
 
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
 
Buisiness plan de la cci pour creation entreprise
Buisiness plan de la cci pour creation entrepriseBuisiness plan de la cci pour creation entreprise
Buisiness plan de la cci pour creation entreprise
 
Le guide d'un entretien gagnant - by Mycvfactory
Le guide d'un entretien gagnant - by MycvfactoryLe guide d'un entretien gagnant - by Mycvfactory
Le guide d'un entretien gagnant - by Mycvfactory
 
Comment le digital peut-il réinventer votre génération de leads en B to B ?
Comment le digital peut-il réinventer votre génération de leads en B to B ?Comment le digital peut-il réinventer votre génération de leads en B to B ?
Comment le digital peut-il réinventer votre génération de leads en B to B ?
 
Comment concentrer l'action de vos commerciaux sur des comptes à forte valeur ?
Comment concentrer l'action de vos commerciaux sur des comptes à forte valeur ?Comment concentrer l'action de vos commerciaux sur des comptes à forte valeur ?
Comment concentrer l'action de vos commerciaux sur des comptes à forte valeur ?
 
Formation #Linkedin campus-infopresse-renee_fortin
Formation #Linkedin campus-infopresse-renee_fortinFormation #Linkedin campus-infopresse-renee_fortin
Formation #Linkedin campus-infopresse-renee_fortin
 
Doxa inter2019-accroitre votre désirabilité commerciale
Doxa inter2019-accroitre votre désirabilité commercialeDoxa inter2019-accroitre votre désirabilité commerciale
Doxa inter2019-accroitre votre désirabilité commerciale
 
Formation cnh visibilité web enjeux et pratiques
Formation cnh   visibilité web enjeux et pratiquesFormation cnh   visibilité web enjeux et pratiques
Formation cnh visibilité web enjeux et pratiques
 

Dernier

Présentation techniques de conduite de reunion .pdf
Présentation techniques de conduite de reunion .pdfPrésentation techniques de conduite de reunion .pdf
Présentation techniques de conduite de reunion .pdf
jovigwada
 
Hotel sindbad, Hammamet Tunisie MENU LES VOILIERS 2024
Hotel sindbad, Hammamet Tunisie MENU LES VOILIERS 2024Hotel sindbad, Hammamet Tunisie MENU LES VOILIERS 2024
Hotel sindbad, Hammamet Tunisie MENU LES VOILIERS 2024
MaachaArbi1
 
Ambidextrie Organisationnelle : Leçons de "Lead and Disrupt"
Ambidextrie Organisationnelle : Leçons de "Lead and Disrupt"Ambidextrie Organisationnelle : Leçons de "Lead and Disrupt"
Ambidextrie Organisationnelle : Leçons de "Lead and Disrupt"
mehdielidrissi15
 
Resataurant sindbad hotel Hammamet les voiliers
Resataurant sindbad hotel Hammamet les voiliersResataurant sindbad hotel Hammamet les voiliers
Resataurant sindbad hotel Hammamet les voiliers
rihabkorbi24
 
présentation de La loi de finance maroc 2024.pdf
présentation de La loi de finance maroc 2024.pdfprésentation de La loi de finance maroc 2024.pdf
présentation de La loi de finance maroc 2024.pdf
mohammedlafrhiri77
 
Conceptualisation de l'esprit entrepreneurial et identification des facteurs ...
Conceptualisation de l'esprit entrepreneurial et identification des facteurs ...Conceptualisation de l'esprit entrepreneurial et identification des facteurs ...
Conceptualisation de l'esprit entrepreneurial et identification des facteurs ...
ChaimaaChamouaa
 

Dernier (6)

Présentation techniques de conduite de reunion .pdf
Présentation techniques de conduite de reunion .pdfPrésentation techniques de conduite de reunion .pdf
Présentation techniques de conduite de reunion .pdf
 
Hotel sindbad, Hammamet Tunisie MENU LES VOILIERS 2024
Hotel sindbad, Hammamet Tunisie MENU LES VOILIERS 2024Hotel sindbad, Hammamet Tunisie MENU LES VOILIERS 2024
Hotel sindbad, Hammamet Tunisie MENU LES VOILIERS 2024
 
Ambidextrie Organisationnelle : Leçons de "Lead and Disrupt"
Ambidextrie Organisationnelle : Leçons de "Lead and Disrupt"Ambidextrie Organisationnelle : Leçons de "Lead and Disrupt"
Ambidextrie Organisationnelle : Leçons de "Lead and Disrupt"
 
Resataurant sindbad hotel Hammamet les voiliers
Resataurant sindbad hotel Hammamet les voiliersResataurant sindbad hotel Hammamet les voiliers
Resataurant sindbad hotel Hammamet les voiliers
 
présentation de La loi de finance maroc 2024.pdf
présentation de La loi de finance maroc 2024.pdfprésentation de La loi de finance maroc 2024.pdf
présentation de La loi de finance maroc 2024.pdf
 
Conceptualisation de l'esprit entrepreneurial et identification des facteurs ...
Conceptualisation de l'esprit entrepreneurial et identification des facteurs ...Conceptualisation de l'esprit entrepreneurial et identification des facteurs ...
Conceptualisation de l'esprit entrepreneurial et identification des facteurs ...
 

Soigner la forme de sa proposition commerciale

  • 1. Soigner la forme de sa proposition commerciale BUSINESS WEEK – RÉDIGER UN AP PERCUTANT ✕
  • 2. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT Introduction Pourquoi vos prospects signeraient un document qui ne donne pas envie d’être signé ? Pour le convaincre, même règle qu’à l’oral qu’à l’écrit : faites le rêver et donnez lui envie ! Parce que non, un document Word non soigné ne fait rêver personne ! Comment la forme de la proposition commerciale est-elle un enjeu stratégique dans le processus de signature ?
  • 3. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT Sommaire 01 Discerner les documents et leurs fonctions 02 Construire sa proposition commerciale 03 Rendre son document beau
  • 5. Une foisque l’étude (méthodologie,cahier des charges, échéancier…) est validée: BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT La recette de la réussite | 1 document sexy pour séduire (lapropositioncommerciale) Objectif: CONVERTIR ! En mettre plein la vue. C’est le premier document que leclient recevra. Il est non contractuel. | 1 document contractuel Objectif: RASSURER & ENGAGER AP bien détaillé et rédigé sous format Word (= document habituel) + CC Ou grâce à laréforme du CNE 2016 : AP/CC sous un même document ››
  • 6. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT La proposition commerciale | Qu’est-ce que c‘est ? › Le premier document que le client reçoit est un outil de travail. › On propose une base, une première réflexion,puis on travaille dessus avec le client. | Pourquoi ? › L’intérêt est que l’étuderéponde exactement au besoin du client dès le début tout en étant réalisable. Cela évite que le clientsoit déçu par la suite et limite le nombre d’avenants. › Modifier un document non contractuel est moins contraignant que modifier un AP ou une CC et limite les sources d’erreur !
  • 7. DOCUMENT WORD Document contractuel et obligatoire Contient toutes les mentions obligatoires et les articles légaux. 2 solutions : - AP et CC dissociés - AP et CC sous un même document + Paraphes et signatureobligatoires PPT / KEYNOTE /… Document non contractuel avec uniquement les éléments essentiels pour convertir - Présentation de la Junior - Références - Problématique client - Méthodologie - Cahier des charges - Planning - Budget Ne requiert pas la signature du client. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT Pour résumer
  • 9. SE PRÉSENTER Le pitch est aussi important à l’oral qu’à l’écrit Si vous venezd’une écolereconnue, mettez-le en avant Si vous avezdes distinctions particulières : L30, Prix, ISO9001… Si vous avezde l’expérience BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT TRAVAILLEZ SUR VOS RÉFÉRENCES Basique : simplement mettre lelogo Pour allerplus loin : racontez une histoire autour de chaque référence La qualitévaut mieux que la quantité à il vaut mieux en mettre 2/3 bien choisies et qui ont un rapport avec l’étudedemandée
  • 11. La base de tout : la charte graphique › Formalisez votre chartegraphique › Soyez cohérents › Quelle(s) typo(s) ? Quel logo ? Quels sont les do’s et dont’s ? etc. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT Elle est garantede la pérennitéde votre identité Respectez le ratio des logos / images OK
  • 12. Ne pas avoir peur de l’espace blanc Ne pas en faire trop ni en mettre trop. Rendez la lecture simple, aérez, faites respirez votre contenu Les bases d’une belle présentation BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT Personnalisez, rendez votre proposition commerciale unique et moderne Soyez curieux, inspirez-vous ! NON ! Cetteimage n’est pas moderne, par exemple.
  • 13. Le rythme de la proposition commerciale Racontez une histoire au client Il doit être transporté de la page de garde jusqu’au « Merci et à très vite ! » Comment ? Ajoutez des photos, jouer sur les graissesdes typos, surprenez le à chaquenouvelle page, etc. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
  • 14. Comment faire du design quand on n’est pas designer BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT INTERNET EST VOTRE AMI ! | LES OUTILS makerbook.net (free resources for creatives) Pinterest (source d’inspiration) Adobe Color (palettes de couleurs) | POUR ALLER PLUS LOIN Veille créative, veille graphique dribbble.com behance.net
  • 15. Synthèse BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT - Apprenez à vous détacher du document Word classique - L'objectif est de vendre! Et pour cela il faut donner envie au client, le séduireet le faire rêver. - Même avec des compétences limitées en design, il est possible de faire un document avec un visuel dequalité - Pour cela, il suffit d'utiliser les ressources d'internet en les adaptant à sa Junior.
  • 16. Merci. À vous de jouer ! ✕