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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
ALLEMAGNE
JUIN 2020
Sous la direction de Stéphane PERCHENET,
Directeur adjoint de Business France
ALLEMAGNE
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 20
Les points-clés des échanges 24
Les secteurs porteurs 29
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 39
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 41
• Les normes techniques 41
• Environnement fiscal 42
• Les principaux impôts 44
• Quelques points fiscaux importants 49
• Les spécificités du droit social 52
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 62
Organiser son voyage de prospection 67
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 67
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 67
• Aides et appuis 72
Trouver le bon partenaire commercial 80
• Les importateurs-distributeurs 80
• Les agents, représentants commerciaux 81
• La vente directe 84
• Établir le bon contrat commercial 84
Réussir son implantation 88
• Ouvrir un bureau de représentation 88
• Créer une succursale 89
• Ouvrir un point de vente 89
• Constituer une filiale, acquérir une structure locale 90
• Les autres formes d’implantation 100
• L’acquisition d’un bien immobilier 103
Se faire connaître 108
• Les principaux medias 108
• La presse généraliste nationale 108
Se faire payer 113
• Moyens et délais de paiement 113
• Litiges, impayés et recouvrement 115
Se protéger 119
• Les brevets 119
• Les marques 121
• Les dessins et modèles 123
• Les droits d’auteurs 123
3. CONTACTS UTILES 125
• Logistique 127
• Promotion 130
• Représentations françaises 134
• Finance 136
• Agences de communication 137
• Cabinets et Agences de conseil 137
• Organisations professionnelles et consulaires allemandes 138
• Institutions 139

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Gda allemagne 2020 (1)

  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR ALLEMAGNE JUIN 2020 Sous la direction de Stéphane PERCHENET, Directeur adjoint de Business France ALLEMAGNE EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points clés de l’environnement politique 20 Les points-clés des échanges 24 Les secteurs porteurs 29 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 39 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 41 • Les normes techniques 41 • Environnement fiscal 42 • Les principaux impôts 44 • Quelques points fiscaux importants 49 • Les spécificités du droit social 52 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 62 Organiser son voyage de prospection 67 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 67 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 67 • Aides et appuis 72 Trouver le bon partenaire commercial 80 • Les importateurs-distributeurs 80 • Les agents, représentants commerciaux 81 • La vente directe 84 • Établir le bon contrat commercial 84 Réussir son implantation 88 • Ouvrir un bureau de représentation 88 • Créer une succursale 89 • Ouvrir un point de vente 89 • Constituer une filiale, acquérir une structure locale 90 • Les autres formes d’implantation 100 • L’acquisition d’un bien immobilier 103
  • 3. Se faire connaître 108 • Les principaux medias 108 • La presse généraliste nationale 108 Se faire payer 113 • Moyens et délais de paiement 113 • Litiges, impayés et recouvrement 115 Se protéger 119 • Les brevets 119 • Les marques 121 • Les dessins et modèles 123 • Les droits d’auteurs 123 3. CONTACTS UTILES 125 • Logistique 127 • Promotion 130 • Représentations françaises 134 • Finance 136 • Agences de communication 137 • Cabinets et Agences de conseil 137 • Organisations professionnelles et consulaires allemandes 138 • Institutions 139