Slideshare gda australie (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
AUSTRALIE
AOÛT 2018
Sous la direction de François COTIER,
Directeur du Bureau Business France Australie

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 21
Les points-clés des échanges 24
Les secteurs porteurs 30
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 41
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 43
• Réglementation des échanges et précautions avant l’envoi 43
• Régime de fiscalité australien 47
• Principaux points du droit du travail 53
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 56
Organiser son voyage de prospection 61
• Préparer son voyage : aspects organisationnel 61
• Informations pratiques 66
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 67
• Aides et appuis 70
Trouver le bon partenaire commercial 78
• Les importateurs-distributeurs 78
• Les agents, représentants commerciaux 79
• Etablir le bon contrat commercial 80
Réussir son implantation 82
• Modalités d’implantation 83
• Créer une société commerciale 86
• Les autres formes d’implantation 89
• Point immobilier 93
Se faire connaître 94
• Le paysage mediatique 94
• Les principaux médias 95
• La communication de marque 96
Se faire payer 99
• Moyens et délais de paiement 99
• Litiges, impayés et recouvrement 99

3. Se protéger 102
3. CONTACTS UTILES 111
• Logistique 113
• Promotion 116
• Représentations françaises 121
• Finance 123
• Cabinets et agences 124
• Institutions 128