2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 28
Les points-clés des échanges 32
• Les échanges entre France et Italie 34
• Les investissements 39
Les secteurs porteurs 42
• Agriculture et agroalimentaire 42
• Art de vivre santé 44
• Industries & Cleantech 50
• Les technologies du numérique 52
• Le secteur de la distribution 54
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 59
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 61
• Libre circulation des marchandises au sein de l’Union européenne61
• Environnement fiscal 61
• Les spécificités du droit social 70
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 89
Organiser son voyage de prospection 93
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 93
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 95
• Aides et appuis 101
Trouver le bon partenaire commercial 107
• Les importateurs-distributeurs 107
• Les agents, représentants commerciaux 108
• La vente directe 115
Réussir son implantation 117
• Les formes de sociétés 117
• Créer une succursale 121
• Ouvrir un bureau de représentation 121
• Les autres formes d’implantation 124
• Point immobilier 126
3. Se faire connaître 133
• Les principaux medias 133
• Communiquer en Italie 137
• Recourir à une agence de relations publiques 138
• Les sites Internet de référencement d’entreprises 139
Se faire payer 141
• Moyens et délais de paiement 141
• Litiges, impayés et recouvrement 145
Se protéger 150
• Les brevets 150
• Les marques 151
• Les dessins et modèles 151
• Les droits d’auteur 151
3. CONTACTS UTILES 153
• Logistique 155
• Promotion 158
• Cabinets et agences 159
• Représentations françaises 160
• Institutions 162
• Finance 162
• Recrutement 164