Slideshare gda italie 2021 (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
ITALIE
DECEMBRE 2020
Sous la direction de David HUBERT-DELISLE,
Directeur du Bureau Business France
Italie

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 12
Les points clés de l’environnement politique 24
Les points-clés des échanges commerciaux 28
• Échanges commerciaux entre l’Italie et le reste du monde 28
• Échanges commerciaux entre l’Italie et la France 31
• Les investissements 33
Les secteurs porteurs 35
• Agriculture et agroalimentaire 35
• Art de vivre 38
• Santé 41
• Industries & cleantech 43
• Tech & services 45
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 49
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 50
• Libre circulation des marchandises au sein de l’Union Européenne50
• Environnement fiscal 50
• Les spécificités du droit social 55
• Tableau comparatif 65
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 69
Organiser son voyage de prospection 73
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 73
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 75
• Se déplacer 79
• Hébergements et restauration 81
• Aides et appuis 82
Trouver le bon partenaire commercial 92
• Les importateurs-distributeurs 92
• Les agents, représentants commerciaux 93

3. • Les partenaires logistiques 96
• La vente directe 99
Réussir son implantation 101
• Les formes de sociétés 101
• Créer une succursale 105
• Ouvrir un bureau de représentation 106
• Autres formalités pour l’ouverture d’une entreprise 107
• Point immobilier 108
Se faire connaître 114
• Les principaux médias 114
• Calendrier des salons en Italie 119
• Communiquer en Italie : les priorités 122
• Réaliser un plan de communication avec le support de Business
France 123
• Recourir à une agence de relations publiques 124
Se faire payer 126
• Moyens et délais de paiement 126
• Litiges, impayés et recouvrement 132
Se protéger 135
• Les brevets 135
• Les marques 136
• Les dessins et modèles 136
• Les droits d’auteurs 136
3. CONTACTS UTILES 139
• Logistique 140
• Promotion 142
• Représentations françaises 142
• Finance 144
• Cabinets et agences 145
• Institutions 145