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GUIDE
DES AFFAIRES
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MALAISIE
AVRIL 2018
Sous la direction de Nicolas VASSITCH
Directeur du Bureau Business France
en Malaisie
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 19
Les points-clés des échanges 21
Les secteurs porteurs 24
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 65
Organiser son voyage de prospection 69
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 69
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 70
• Aides et appuis 74
Trouver le bon partenaire commercial 82
• Les importateurs-distributeurs 82
• Les agents, représentants commerciaux 83
• La vente directe 84
• Etablir le bon contrat commercial 85
Réussir son implantation 89
• Les formes de sociétés 90
• Les autres formes d’implantation 93
• Ouvrir un bureau de représentation 93
• Créer une succursale 95
• Point immobilier 107
Se faire connaître 110
• Les principaux medias 110
• Faire un communiqué de presse 112
• Recourir à une agence de relations publiques 113
Se faire payer 114
• Moyens et délais de paiement 114
• Litiges, impayés et recouvrement 116
Se protéger 120
• Les brevets 121
• Les marques 122
• Les dessins et modèles 123
• Les droits d’auteurs 123
• Indications géographiques 124
3. CONTACTS UTILES 127
• Logistique 129
• Promotion 132
• Représentations françaises 134
• Finance 135
• Cabinets et agences 136
• Services aux entreprises 138
• Institutions 139

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR MALAISIE AVRIL 2018 Sous la direction de Nicolas VASSITCH Directeur du Bureau Business France en Malaisie EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points clés de l’environnement politique 19 Les points-clés des échanges 21 Les secteurs porteurs 24 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 65 Organiser son voyage de prospection 69 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 69 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 70 • Aides et appuis 74 Trouver le bon partenaire commercial 82 • Les importateurs-distributeurs 82 • Les agents, représentants commerciaux 83 • La vente directe 84 • Etablir le bon contrat commercial 85 Réussir son implantation 89 • Les formes de sociétés 90 • Les autres formes d’implantation 93 • Ouvrir un bureau de représentation 93 • Créer une succursale 95 • Point immobilier 107 Se faire connaître 110 • Les principaux medias 110 • Faire un communiqué de presse 112 • Recourir à une agence de relations publiques 113 Se faire payer 114 • Moyens et délais de paiement 114 • Litiges, impayés et recouvrement 116
  • 3. Se protéger 120 • Les brevets 121 • Les marques 122 • Les dessins et modèles 123 • Les droits d’auteurs 123 • Indications géographiques 124 3. CONTACTS UTILES 127 • Logistique 129 • Promotion 132 • Représentations françaises 134 • Finance 135 • Cabinets et agences 136 • Services aux entreprises 138 • Institutions 139