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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
PAYS-BAS
JUIN 2018
Sous la direction de Georges REGNIER,
Conseiller Commercial, Ambassade de France aux Pays-Bas
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Points-clés du marché néerlandais 17
Les points clés de l’environnement politique 24
Les points-clés des échanges 27
Les secteurs porteurs 31
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 56
Organiser son voyage de prospection 62
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 62
• Frais à prévoir pour un voyage de prospection 62
• Aides et appuis 66
Trouver le bon partenaire commercial 75
• Les importateurs-distributeurs 75
• Les agents, représentants commerciaux 76
• La vente directe 78
• Établir le bon contrat commercial 78
Réussir son implantation 83
• Implantation sans création d’une société de droit local 83
• Implantation par création d’une société de droit local 85
• Autres formes d’implantation 88
• Point immobilier 88
Se faire connaître 91
• Les principaux medias 91
• Faire un communiqué de presse 92
• Recourir à une agence de relations publiques 93
Se faire payer 96
• Moyens et délais de paiement 96
• Litiges, impayés et recouvrement 98
Se protéger 101
• Les brevets 101
• Les marques 102
• Les dessins et modèles 104
• Les droits d’auteurs 104
3. CONTACTS UTILES 107
• Logistique 109
• Promotion 113
• Représentations françaises 115
• Finance 116
• Cabinets et agences 116
• Institutions, ministères et administrations 119

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR PAYS-BAS JUIN 2018 Sous la direction de Georges REGNIER, Conseiller Commercial, Ambassade de France aux Pays-Bas
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15 Points-clés du marché néerlandais 17 Les points clés de l’environnement politique 24 Les points-clés des échanges 27 Les secteurs porteurs 31 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 56 Organiser son voyage de prospection 62 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 62 • Frais à prévoir pour un voyage de prospection 62 • Aides et appuis 66 Trouver le bon partenaire commercial 75 • Les importateurs-distributeurs 75 • Les agents, représentants commerciaux 76 • La vente directe 78 • Établir le bon contrat commercial 78 Réussir son implantation 83 • Implantation sans création d’une société de droit local 83 • Implantation par création d’une société de droit local 85 • Autres formes d’implantation 88 • Point immobilier 88 Se faire connaître 91 • Les principaux medias 91 • Faire un communiqué de presse 92 • Recourir à une agence de relations publiques 93 Se faire payer 96 • Moyens et délais de paiement 96 • Litiges, impayés et recouvrement 98 Se protéger 101 • Les brevets 101 • Les marques 102 • Les dessins et modèles 104
  • 3. • Les droits d’auteurs 104 3. CONTACTS UTILES 107 • Logistique 109 • Promotion 113 • Représentations françaises 115 • Finance 116 • Cabinets et agences 116 • Institutions, ministères et administrations 119