1. GUIDE
DES AFFAIRES
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TURQUIE
MAI 2020
Sous la direction de Véronique PRIOUR
Directrice du Bureau Business France
TURQUIE

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 12
• Données d’ordre géographique 12
• Données d’ordre démographique 12
• Données sur les infrastructures 13
• Données économiques 14
Les points clés de l’environnement politique 20
• La naissance de la République turque moderne 20
• Institutions et vie politique en Turquie 20
• Les grands enjeux de la Turquie contemporaine 21
• Une puissance régionale avec laquelle il faut compter 23
Les points-clés des échanges 25
• Un déficit structurel du commerce extérieur 25
• Les échanges bilatéraux entre la France et la Turquie 29
• Des investissements directs étrangers encore insuffisants 32
Les secteurs porteurs 34
• Industrie & cleantech 35
• Art de vivre 41
• Tech & services 44
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 48
• Le régime des importations 48
• Le droit commercial 58
• Le droit social 77
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 83
• Le rendez-vous d’affaires 83
• Les impolitesses et les tabous en turquie 84
• Travailler au quotidien avec des turcs 85
• Quelques mots de turc 85

3. Organiser son voyage de prospection 89
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 89
• Informations pratiques 90
• Aides et appuis 94
Trouver le bon partenaire commercial 100
• Un appui local à ne pas négliger 100
• Les importateurs-distributeurs 100
• Les agents, représentants commerciaux 101
• La vente directe 102
• Établir le bon contrat commercial 102
Réussir son implantation 103
• Ouvrir un bureau de représentation 103
• Créer une succursale 104
• Ouvrir un point de vente 104
• Les formes de sociétés 104
• les autres formes d’implantation 106
• Point immobilier 107
Se faire connaître 112
• Les principaux médias 112
• Faire un communiqué de presse 114
Se faire payer 116
• Le système bancaire en Turquie 116
• Moyens et délais de paiement à l’importation 118
Se protéger 124
• Les brevets 125
• Les marques 128
• Les dessins et modèles 129
• Les droits d’auteurs 130
3. CONTACTS UTILES 131
• Logistique 133
• Promotion 140
• Représentations françaises 140
• Institutions 142