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GUIDE
DES AFFAIRES
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VIETNAM
JANVIER 2021
Sous la direction
de Jean-Philippe ARVERT
Directeur régional Business France ASEAN et Océanie
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points-clés de l’environnement politique 22
Les points-clés des échanges 32
Les secteurs porteurs 39
• Industrie agroalimentaire 39
• Santé et cosmétiques 40
• Les énergies renouvelables 41
• Le marché aéronautique et aéroportuaire 41
• L’e-commerce 41
• Mentalités et comportements d’achat au Vietnam 42
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYSErreur ! Signet non défini.
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49
• La réglementation des importations 49
• FiscalIté 52
• Le droit du travail vietnamien 54
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 57
Organiser son voyage de prospection 62
Trouver le bon partenaire commercial 70
• Les importateurs-distributeurs 70
• Les agents et représentants commerciaux 72
• Établir le bon contrat commercial 76
• Point immobilier et droit foncier 79
• Les zones franches et industrielles au Vietnam 81
Se faire connaître 87
• Les principaux médias 87
• Communiquer au Vietnam 89
• Recourir à une agence de relations publiques 91
Se faire payer 94
• Le système comptable vietnamien 94
• Litiges, impayés et recouvrement 97
Se protéger 99
• L’enregistrement d’un droit de propriété intellectuelle 99
• Les brevets 100
• Les marques 100
• Les dessins et modèles 101
• Les droits d’auteurs 101
• Le transfert de technologie 102
3. CONTACTS UTILES 105
• Logistique 106
• Promotion 108
• Représentations françaises 109
• Finance 110
• Cabinets et agences 111

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR WWW.BUSINESSFRANCE.FR WWW.BUSINESSFRANCE.FR VIETNAM JANVIER 2021 Sous la direction de Jean-Philippe ARVERT Directeur régional Business France ASEAN et Océanie
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points-clés de l’environnement politique 22 Les points-clés des échanges 32 Les secteurs porteurs 39 • Industrie agroalimentaire 39 • Santé et cosmétiques 40 • Les énergies renouvelables 41 • Le marché aéronautique et aéroportuaire 41 • L’e-commerce 41 • Mentalités et comportements d’achat au Vietnam 42 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYSErreur ! Signet non défini. Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49 • La réglementation des importations 49 • FiscalIté 52 • Le droit du travail vietnamien 54 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 57 Organiser son voyage de prospection 62 Trouver le bon partenaire commercial 70 • Les importateurs-distributeurs 70 • Les agents et représentants commerciaux 72 • Établir le bon contrat commercial 76 • Point immobilier et droit foncier 79 • Les zones franches et industrielles au Vietnam 81 Se faire connaître 87 • Les principaux médias 87 • Communiquer au Vietnam 89 • Recourir à une agence de relations publiques 91 Se faire payer 94 • Le système comptable vietnamien 94
  • 3. • Litiges, impayés et recouvrement 97 Se protéger 99 • L’enregistrement d’un droit de propriété intellectuelle 99 • Les brevets 100 • Les marques 100 • Les dessins et modèles 101 • Les droits d’auteurs 101 • Le transfert de technologie 102 3. CONTACTS UTILES 105 • Logistique 106 • Promotion 108 • Représentations françaises 109 • Finance 110 • Cabinets et agences 111