La franquicia como opcion de inversion

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La Franquicia como Opción de Inversión
1ª.Parte de 2
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2. FRANQUICIAS COMO OPCIÓN DE INVERSIÓN
Las franquicias representan una opción de inversión de alta seguridad para quien
quiere emprender y no cuenta con una idea propia que explotar. De cada diez
negocios independientes que se abren solo dos logran sobrevivir al segundo año de
operaciones, en el caso de las franquicias la proporción de éxito es de cuatro de cada
cinco.
1. Elementos a considerar
• La rentabilidad de la franquicia depende más del modelo de negocio que del
producto o servicio, es lo primero que debes analizar y ENTENDER.
• La tasa de éxito es decir, el número de unidades que se encuentran operando
entre el total de las que ha sido vendidas, así como el nivel de competitividad
existente en comparación con otras marcas, lo que ayuda a analizar la
capacidad de desarrollo del sistema.
• En los últimos 10 años el sector ha tenido un crecimiento promedio anual de
entre 15 y 20%. En 2005 el número de establecimientos en el sector franquicias
aumentó 17%. En 2006 y 2007 surgieron más de 50 franquicias mexicanas y un
múltiplo de éste número en E.U.A.
• Toma en cuenta que es un modelo de negocio que no asegura éxito inmediato,
aún cuando algunos estudios arrojan que 70% de los puntos de venta tienen
éxito y que su tiempo de permanencia es hasta cinco veces mayor al de un
negocio particular.
• Existen medianos y pequeños empresarios que buscan adquirir una franquicia
sin darse cuenta de que su propio negocio puede ser franquiciable, lo cual
garantiza fortalecer su marca, crear un posicionamiento poderoso, multiplicar
ingresos y puntos de venta con menor inversión, etc.
• Dos de los indicadores de que un negocio es franquiciable, además del monto
de sus utilidades, es el número de elementos diferenciadores con que cuenta su
servicio o producto y la existencia de un método para producir y vender.
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3. 2. Riesgos
• Más del 75% de las franquicias se concentran en el DF. y en el área
metropolitana, lo que hace que crea la errónea percepción de que establecerse
en el centro del país permitirá generar utilidades a gran escala, cuando en
realidad se trata de una región con alto nivel de saturación.
• Tomar a la ligera cosas como el estudio de mercado, la disponibilidad y el
acceso continuo del producto, mínima participación y apoyo del franquiciante,
baja calidad de los suministros por parte de los proveedores, informalidad en
entrega de insumos en el tiempo, volúmenes erróneos. Mas de mercadotecnia y
ventas, ignorar el despliegue de estrategias de penetración y comercialización
es una condena segura para el fracaso.
• Suponer que el entrenamiento del personal puede transferirse íntegramente
solo porque como dueño prefieres invertir en un solo curso para aminorar la
inversión. Nada peor tanto en una franquicia como en cualquier tipo de
empresa es incorporar personal escasamente entrenado y capacitado, la
incompetencia acumulada solamente provocará una reputación imposible de
enderezar.
• Tratar de incorporar “tu toque” personal al negocio sin antes dominarlo y
entonces proponerlo al franquiciante está fuera de lugar. Quien crea una
fórmula exitosa y además la comparte confía en que lo harás de igual forma
para repetir ese éxito para ti.
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4. 3. Factores Clave
• Identifica una franquicia que contemple una gran proporción de afinidad con lo
que te gusta hacer, el capital que dispones para invertir y tu perfil personal.
• Investiga con detalle la franquicia que te interesa y establece comunicación de
manera directa con los franquiciantes.
• El hecho de contar con el conocimiento del método de elaboración de un
producto o servicio (know-how) no lo es todo, es probablemente más difícil
tener las habilidades y herramientas que permitan dominar el negocio y hacer
frente a situaciones que en el transcurso de su operación puedan presentarse.
4. Obstáculos
• La Falta de crédito por parte de la banca comercial ha sido sustituida por un
esquema apoyado directamente por la Secretaría de Economía para apoyar la
adquisición de franquicias así como para convertir a un negocio exitoso en
franquicia e impulsar su rentabilidad y crecimiento.
Sin embargo, dicho esquema no ha tenido la difusión necesaria para ser
aprovechado por el universo de emprendedores dispuestos a invertir en éste
modelo.
Adicionalmente están las condiciones que establece la Secretaría de Economía
entre las que se encuentran que las franquicias a financiar son sólo aquellas
que cuentan con certificación del modelo, que estén incorporadas a la
Asociación Mexicana de Franquicias y que aquellos negocios interesados en
convertirse en franquicias solamente puedan hacerlo con un número limitado
de consultores lo que hace más largo el tiempo para lograrlo.
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5. Menos del 5% de las franquicias están certificadas.
• Falta de compatibilidad entre el Franquiciante y el Franquiciatario,
frecuentemente porque éste último trata de introducir nuevas políticas,
cambios en procesos, infraestructura, etc., que como consecuencia provoca la
censura e incluso distanciamiento por parte del Franquiciante y de otros
Franquiciatarios.
FIN DE LA PRIMERA PARTE
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