観光DX 動画プロモーション

2. 目次 ▶ 課題 ▶ 解決策 ▶ 具体的戦略ー前提ーYouTubeとはー自治体様でのYouTubeご活用例ーYouTubeの強みーYouTubeと他メディアとの比較ーYouTuberの選択ー全体像とスケジュール ▶ 効果の測定 ▶ 動画の宣伝(参考) ▶ まとめ 3 4 5 15 16 17 Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 2

3. 課題各自治体様の観光PRおいて想定される代表的な課題観光客が減っている紙のパンフレットを見てもらえない人口が減少している特産品がなかなか売れない様々な要因により課題が発生しており、これらを早急に解決していく必要があります。 COVID-19の感染拡大高齢化社会の進行不況による消費の抑制デジタル化の加速 Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 3

4. 解決策紙を用いた宣伝から脱却し、エコでデジタルを活用した地域PRをしていきましょう。デジタルを活用してエコに課題を解決することが必要ですデジタルを活用して変革をもたらすという意味です。 AIの活用や大掛かりなシステム導入は必要ありません。身近なデジタル（スマホやSNSサービスなど）を活用して、幅広い世代によりわかりやすく魅力を伝えていきましょう。 DX（デジタルトランスフォーメーション） SDGs（エスディージーズ） × 世界基準の持続可能な開発目標のことです。ビラやパンフレットの作成などは、紙や印刷インクを大量に使用するため、SDGsの観点からもよくありません。エコな視点を持ちつつ地域の魅力を伝えていきましょう。 Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 4

5. 具体的戦略 - 前提動画を利用した地域PRをしていきましょう令和の時代ではより短時間により魅力を伝えられる「動画」を利用した広告が最先端です。昭和平成令和印刷技術を活用した紙の広告や TVCM等がメインです。ターゲットを定めないマス広告が主流でした。インターネットを活用した広告がメインです。マスメディア広告から、細かくターゲットを定めた広告へと変化していきました。高速インターネット(5G)を活用した動画の広告がメインです。ターゲットが細かいことはもちろん、より短時間で魅力を伝えられます。 Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 5

6. 具体的戦略 - YouTubeとは動画メディアで最も力のある媒体が伝えたい情報を最もわかりやすく伝えられる手段が動画メディアであるYouTubeです。引用：Think with Google(https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ja-jp/marketing-strategies/video/youtube-recap2020-2/) Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 6

7. 福井県若狭町具体的戦略 - 自治体でのYouTube活用例自治体様でのYouTube活用例地域の魅力を動画（YouTube）で伝えている自治体様や企業様が徐々に増えてきています。内容はグルメ、ホテル、観光名所などYouTuberの特性に合わせて多岐にわたります。自治体様自身でYouTubeチャンネルをお持ちのところもあります。福井県高知県おのだ/Onoda たっちゃんねる Yuka Kinoshita木下ゆうかその他の自治体様や企業様も多数！ Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 7

9. 具体的戦略 – YouTubeと他メディアとの比較マスメディアでは「マス」というだけあり、ターゲットの幅がかなり広いです。情報を届けたい人に正確に届けられないというデメリットがあります。マスメディアとは異なり、どんな年代のどんな性別のどんなことに興味がある人をターゲットに、というかなり細かい指定することが可能です。情報を届けたい人に正確に届けることが可能なのがYouTubeです。強み❶：細かなターゲティングができる伝えたい内容を伝えたい人に正確に届けられるのがYouTubeの強みです。 YouTube 他の媒体 Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 9

10. 具体的戦略 – YouTubeと他メディアとの比較強み❷：消費者の行動につながりやすい伝えたい内容のイメージが沸きやすく、また信頼もあり行動につながりやすいです。情報量が少なく一方通行的です。こういった広告にユーザーは見飽きてきたので、クリック率も年々低くなってきています。広告への信用度は近年あまり高くないと言えます。動画によって具体的な消費イメージが湧きます。YouTuberという存在は、コメント欄やライブの実施などによって視聴者との距離が近いです。広告というよりも「知り合いの紹介」というニュアンスで伝わります。 YouTube 他の媒体 Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 10

11. 具体的戦略 – YouTubeと他メディアとの比較強み❸：比較的安価で宣伝ができる他の宣伝媒体（特にマスメディア）と比べてコストが圧倒的に安く効果も明確です。 YouTube 他の媒体新聞広告、駅やバスの広告、デジタル看板など、マスに対しての広告なのでターゲット以外の方にも宣伝されます。また、効果も不明瞭でコストパフォーマンスが良いか悪いかの判断もつきづらいです。 YouTubeは最強のメディアであるものの、案件の数に比べるとYouTuber がまだ過多であり、単価は安いです。今後はYouTubeの更なる成長と共に費用がどんどん跳ね上がっていくことが予想されます。 Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 11

13. チャンネル名：出張リーマン登録者数：2.7万人活動開始：2020年2月再生回数ランキングTOP5 高評価率：95.2% 平均再生回数：6.8万回 28歳男性 #一人旅 #グルメ #秘境 #絶景 #自然 93万回 40万回 26万回 13万回 11万回 ▼強み ▼弱み ▼特徴・グルメだけでなく自然・歴史・多様な文化などに触れ、視聴者の幅広い興味に対応した動画を作成しています。・秘境や絶景の動画が特に人気で、有名観光地だけでなくマイナーな場所も進んで撮影しています。・視聴者のコメントに対してもほとんどすべて真摯に返しており、コアなファンが多いです。・高評価率が95%以上と高いです。・登録者数は伸び続けています。・再生回数にムラがあります。・更新頻度が一定ではありません。・アルコール類は飲めません。主に一人旅ですが、男二人旅なども動画を出しており、人数に制限はしていません。動画内で基本的には顔出しをしていませんが、たまに行われるLIVE配信では顔出しをしているので、特に抵抗はありません。バランスの良いYouTuberです。 YouTuber Sample

14. 手段 – 全体像とスケジュール YouTube動画制作をする場合の全体像自治体様のスケジュールとご要望に合わせてフレキシブルに制作を進めて参ります。ご契約打合せ撮影チェック公開編集と納品ご報告とご請求 1～3日間程度 1～2カ月間程度 180日間 1～2週間程度動画のテイストや構成などを話し合います。期間は目安です。公開時期に合わせて撮影スケジュールを組みます。編集にはこの程度の期間を見積もっていただけますと幸いです。動画自体はこの期間以上残しますが、動画の測定期間は180日間とします。詳細は契約書に記載させていただきます。報告レポートを作成し、成果をお伝えいたします。 Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 14

15. 効果の測定期待する効果を適切な方法で測定し、ご報告いたします Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 15 視聴者データの確認何歳の人がどれだけ見たのか検索ワードは何だったのか HPやLPへのクリック測定見てほしいWEBサイトへどれだけクリックがあったのか商品の購入その動画を見てどれくらいの人が商品を購入してくれたのか

16. 動画の宣伝(参考) ●「年齢」「性別」「嗜好」などを設定して動画の広告を出すことが可能です例）「旅行」の動画をよく見ている50代の女性に広告を出す ● コスト（予算）に合わせて広告の出稿が出来ます ● 動画なのでよりユーザーに情報が伝わりやすく注目度も高いです ● 種類は様々ですので、目的に合わせた広告を出します ● YouTuberが制作した動画でも自治体オリジナルの動画でも出稿ができます ※YouTuberによって可否が異なります自然検索以外の動画宣伝方法 YouTube広告を用いて更に細かく狙った層に好きなだけリーチすることもできます。 Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 16 YouTube動画広告の運用も可能です。

17. まとめ広告の手法は日に日に変化しています。最先端のメディアであり広告手法であるYouTubeは、これからも間違いなく伸び続け、多くの自治体様や企業様がご興味をもたれると確信しております。ぜひ地域PRのDX戦略の一端として、YouTubeをご活用いただけますと幸いです。 YouTubeを活用して地域PRを行いましょう Copyright © 2021 Monogatari Co,.Ltd. . All Rights Reserved. 17

18. 1 観光動画プロモーション（SNSを活用した関係人口増加施策）情報量多いユーザー若年層ユーザー高年層 YouTube TikTok Twitter Facebook Instagram 情報量少ない各種SNSの比較伝えたい情報を最もわかりやすく伝えられる手段が動画メディアであるYouTubeです。

19. 2 YouTuberによる特色あるプロモーション動画昭和マスメディア広告平成ターゲット広告令和動画広告印刷技術を活用した紙の広告や TVCM等がメインです。ターゲットを定めないマス広告が主流でした。インターネットを活用した広告がメインです。マスメディア広告から、細かくターゲットを定めた広告へと変化していきました。高速インターネット(5G)を活用した動画の広告がメインです。ターゲットが細かいことはもちろん、より短時間で魅力を伝えられます。広告の変遷訪れたくなる地域PR動画をYouTuberが制作します令和の時代ではより短時間により魅力を伝えられる「動画」を利用した広告が主流です。地域の魅力を動画（YouTube）で伝える自治体が徐々に増えてきています。グルメやホテル、観光名所など、地域の特性に合わせてYouTuberがその魅力を発信します。 YouTuberによる動画撮影～編集作業～納品までは、2ヶ月前後のスケジュールとなります。

20. 3 YouTuberを活用するメリット伝えたい内容を伝えたい人に正確に届けられるのがYouTubeの強みです。伝えたい内容のイメージが沸きやすく、また信頼もあり行動につながりやすいです。他の宣伝媒体（特にマスメディア）と比べてコストが圧倒的に安く効果も明確です。（例：新聞広告を1ページ打つ場合、約3千万円）細かなターゲティングができる 1 消費者の行動につながりやすい 2 比較的安価で宣伝ができる 3 費用 1パッケージ:100万円パッケージに含まれるもの・撮影にかかるロケ地への交通宿泊費・動画作成・編集費用（2本分）・YouTuberへの報酬・業務委託費予算により、200万円で「複数のYouTuberでの発信」というアレンジも可能です。

21. 4 TikTokでのPR発信も可能です。インフルエンサーと言われる、若者への影響力を持ち多くのフォロワーを抱える、 TikTokerのリストを当社で有しており、予算に合わせて動画制作を請け負うことが可能です。 YouTubeと比較するとTikTokは「拡散力」が高く、他のチャネルへの波及効果が高くなります。 TikTokerは、Instagramでの掲載も多く、両方で情報発信の依頼をすることも可能です。若者への影響力が大きい 1 拡散力が高い 2 Instagramとのダブル発信 3 費用 1パッケージ:100万円パッケージに含まれるもの・撮影にかかるロケ地への交通宿泊費・動画作成・編集費用（2本分）・Tiktokerへの報酬・業務委託費予算により、200万円で「より複数のTikTokerでの発信」というアレンジも可能です。 TikTokは、Z世代と呼ばれる10代の利用率が一番高く、短い時間（3分以内）で魅力を伝えることに適したツールです。

22. デジタルマーケティングで地方自治体や観光協会を支援します DXとはデータに基づく顧客主義

23. アフターコロナを見据えた観光地づくりの需要が高まっています。 GPSデータを用いると、観光地をはじめした任意の場所の人出調査が可能です。観光地の現況把握、プランニングに生かせる最新の“観光 DX” 手法です。

24. とある温泉地の観光客の年代の変化

25. 観光客の人出推移を検証

26. 観光地の動体を可視化  日光参道の来訪者属性・居住地・近隣観光スポットとの回遊状況を分析。

27. 観光地分析の例

28. 観光地の通行量

29. 観光地の通行量

30. 通行者の性別

31. 通行者の年代別

32. 通行者の居住・勤務・来街

33. １日だけ来た人の居住地

34. ２日来た人の居住地

35. ３日以上１０日未満の居住地

36. １日のみの居住市町村市区町村名人数獲得比率距離南埼玉郡宮代町 17606 5.20% 1.1 越谷市 17070 0.50% 14.3 川口市 15929 0.30% 20.8 春日部市 15439 0.70% 5.6 足立区 11803 0.20% 27.7 草加市 9318 0.40% 21.6 久喜市 9024 0.60% 9 川越市 7009 0.20% 25.3 さいたま市見沼区 6994 0.50% 11.3 練馬区 6931 0.10% 31.9 柏市 6772 0.20% 30 白岡市 6548 1.30% 3.9 さいたま市北区 6357 0.50% 12.8 上尾市 6332 0.30% 13.3 さいたま市岩槻区 6164 0.60% 8.8 板橋区 5964 0.10% 28.2 野田市 5765 0.40% 11.4 北葛飾郡杉戸町 5603 1.30% 3.2 さいたま市浦和区 5412 0.40% 17.4 さいたま市南区 4520 0.30% 20.4 松戸市 4478 0.10% 31.7 加須市 4431 0.40% 15.7 さいたま市緑区 4235 0.40% 14.8 葛飾区 4184 0.10% 31.9

37. １日のみの居住町名町丁目名人数獲得比率距離南埼玉郡宮代町大字須賀 895 0.06 1.8 蓮田市大字黒浜 848 0.009 5.6 南埼玉郡宮代町本田５丁目 798 0.088 0.7 春日部市米島 791 0.011 9.1 春日部市西金野井 787 0.012 9.3 南埼玉郡宮代町字道仏 709 0.044 0.9 白岡市上野田 698 0.07 2.1 南埼玉郡宮代町学園台１丁目 631 0.116 1.1 上尾市大字原市 601 0.004 10.6 南埼玉郡宮代町中央２丁目 582 0.074 0.5 南埼玉郡宮代町学園台２丁目 566 0.119 1.2 桶川市大字坂田 559 0.006 13.4 春日部市小渕 555 0.006 4.1 南埼玉郡宮代町宮代３丁目 531 0.106 0.6 白岡市千駄野 502 0.02 4.2 白岡市小久喜 495 0.006 4.9 北葛飾郡杉戸町清地５丁目 483 0.052 1.8 南埼玉郡宮代町字金原 483 0.077 1.5 南埼玉郡宮代町字東 473 0.05 2.2 草加市八幡町 472 0.005 20 白岡市上野田 469 0.035 2.5 南埼玉郡宮代町字中島 461 0.028 1.6 春日部市牛島 459 0.011 6.3 南埼玉郡宮代町本田２丁目 459 0.093 0.6

38. 昼間人口と夜間人口

39. 東武動物公園・S遊園地・Yランド【地点来訪者属性分析】 S遊園地 Yランド東武動物公園東武動物公園・S遊園地・Yランド

40. 東武動物公園・S遊園地・Yランド【リピーター分析】【来訪時間帯分析】 S遊園地 Yランド東武動物公園東武動物公園・S遊園地・Yランド

41. 東武動物公園・S遊園地・Yランド【3地点来訪者居住地分析】東武動物公園 S遊園地 Yランド

42. 東武動物公園・S遊園地・Yランドホームページのアクセス数の推移東武動物公園 S遊園地 Yランド

43. 東武動物公園・S遊園地・Yランドホームページのアクセス分析東武動物公園 S遊園地 Yランド

44. 東武動物公園・S遊園地・Yランド性別、年齢のアクセス分析東武動物公園 S遊園地 Yランド

45. 検索対策（SEO）でアクセスを増やす東武動物園関連キーワード

46. まとめ  観光分野においてもDX化は、避けることのできない、必須の課題であると考えております。  まずは、データを収集し・分析し・現状を捉えることで、必要な課題を整理し、発展へのプランニングを行うことが必要です。そして、YouTubeやTikTokといった観光動画を活用し、地域誘客の活性化へのお手伝いを当社全国の営業マンと一緒に全力でサポートさせていただきます。 Hop Step Jump

47. 東武トップツアーズ株式会社ソーシャルイノベーション推進部 DX推進室詳細の確認やお見積りのご依頼、ぜひお待ちしております。お問い合わせ先はこちらです。〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア16階 TEL：03-5348-3509 FAX：03-5348-2704 E-mail：dxseminar@tobutoptours.co.jp 東武トップツアーズ株式会社全国各支店

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