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매출 상승을 위한 아마존 마케팅
- 1. 매출 상승을 위한 아마존 마케팅 September 2018 김상범 Business Development Manager 이명근 대표 프런티어에듀
- 2. Agenda Payoneer 소개 및 아마존 셀러를 위한 서비스 아마존 마케팅 기법 - 아마존 마케팅과 종류 - 키워드 분석/리서치 - PPC 세팅과 운영 - PPC 결과 분석 - 상시 그리고 In-Season 기간별 Tip - Q&A
- 4. 4 Payoneer Mission Payoneer의 목표는, 저희의 혁신적인 공급망을 위한 지급결제 플랫폼으로 글로벌 대금지급 및 수취를 국내에서 하듯이 쉽게 하도록 지원하여 고객의 사업을 더욱 성장할 수 있도록 도와드리는 것입니다.
- 6. © 2018 Payoneer, Proprietary & Confidential Payoneer Global 6 4M+ ACCOUNT HOLDERS 16 LOCATIONS 150+ CURRENCIES 190+ COUNTRIES California N. Carolina New York Gibraltar London Barcelona Tel Aviv Bangalore Manila Hong Kong Seoul Tokyo Shanghai Sydney Shenzhen Kiev
- 7. Marketplace Partners 7 © 2018 Payoneer, Proprietary & Confidential
- 8. Financial Partners 8 © 2018 Payoneer, Proprietary & Confidential
- 9. 9 Payoneer로 아마존 판매대금 받기 _ Global Payment Service (가상계좌 서비스)
- 10. 10 아마존 셀러 해외 계좌를 별도로 개설하지 않고 글로벌 마켓플레이스로부터 외화 매출을 지급받아 한국의 은행으로 인출 고객 아마존 셀러의 판매 및 대금 수령 과정
- 11. 가입비 및 유지비용 없이 인출수수료 ~1.2% 만 적용 Payoneer 이용 수수료 11 Payoneer 은행 (SWIFT) 대금인출 수수료 ~1.2% 최단 2영업일 송금수수료 중계은행 수수료 환전수수료 인출 수수료 / 외화 도착지 수수료 약 1주일
- 12. • Payoneer 계정으로 들어온 판매대금을 한국의 은행 계좌로 원화(KRW)또는 외화(USD, EUR, GBP, JPY 등)로 송금하여사용 가능 • 사업자 계정으로 가입하여도 한국의 은행 개인 계좌 입력 가능 • 인출 신청 확인 이메일 수령 후 영업일 기준 1~3일 소요 • 인출 수수료는 기본 1.2% 혹은 이하로 제공 가능 • 인출 계좌는 3개 기본 제공, 추가 가능 (고객 지원 센터로 연락요망) • 실시간 환율 표기 Payoneer로 받은 대금 인출 시 참고 사항 12
- 13. 13 여러 스토어를 한 번에 관리하기 _ 스토어 매니저
- 14. Payoneer 글로벌 멀티 마켓 셀러 솔루션 14 Store manager 글로벌 마켓플레이스에 다양하게 진출해 있습니다. 그러다보니 너무 많은 멀티 마켓 수익을 관리 해야 해요.
- 15. 15
- 16. 16 Payoneer로 받은 판매대금 활용하기 _ VAT 지불하기 서비스
- 17. Payoneer 아마존 유럽 셀러 솔루션 17 해외 바이어 Store manager VAT 납부하기 (유럽 특화) 유럽 아마존에서 물건을 판매할 때 각 나라별 아마존 매출관리에, VAT납부까지 너무 복잡해요
- 18. Payoneer로 VAT 납부하기 18 Payoneer를통해 세무당국에 직접 납부 은행계좌로 송금 판매자가 각 국가의 세무당국에 납부해야할 VAT를 Payoneer계정의 잔고를 활용하여 편리하게 납부 Collection Account Account 해외 송금
- 19. Payoneer로 VAT 납부하기 19 1. Payoneer에 로그인 2. 보내기 VAT 결제 서비스 선택 3. VAT 납부국가 선택
- 20. Payoneer로 VAT 납부하기 20 4. 납부금액 입력 후 최종확인 클릭 5. 결제 정보 확인 후 결제 클릭 6. VAT 납부 완료
- 21. 21 • 페이오니아 잔고 바로 이용 • VAT 처리비용 절감 수수료 0% • 수수료 0% 적용 - 세무당국에 정확한 금액 납부 • 지속적인 모니터링 불필요 정확한 VAT 지불 • 세무당국 선택 후 간편하게 납부 • 납부시 오류 최소화 간편하게 이용 • 대부분의 필요 국가에서 이용가능 - 호주서비스 준비 중 넓은 적용범위 VAT 납부하기 서비스의 특징과 장점
- 22. 22 고객 지원
- 23. 23 © 2018 Payoneer, Proprietary & Confidential PAYONEER 고객 지원 한국어 전화 문의: 070-4784-4047 (월~금, 오전 10시부터 오후 7시, 단 금요일은 오후 6시까지 운영) 한국어 이메일 문의: Payoneer – 나의 계정 로그인 후 메일 문의 (https://payoneer-ko.custhelp.com) 카카오톡 실시간 문의: Payoneer를 플러스 친구로 추가, FAQ 답변 수령 가능 / 1:1 대화 가능 (오전 10시~ 오후 6시) hanmail.net(한메일) 사용 불가, daum.net 가능 메일주소에 @hanmail.net 대신 @daum.net 사용하여 가입 (도메인 문제)
- 24. 카카오톡 친구 추가방법
- 25. 아마존 마케팅 기법 소개
- 26. 목차 1. 아마존 마케팅과 종류 2. 키워드 분석/리서치 3. PPC 세팅과 운영 4. PPC 결과 분석 5. 상시 그리고 In-Season 기간별 Tip
- 27. 아마존 마케팅과 종류
- 28. 아마존 마케팅과 종류 아마존 마케팅이란? On-site vs Off-site (SEO) 광고 왜 해야하나? • 아마존 Sponsored Ads • Launching • 브랜딩 등 • 리스팅 최적화 • 검색엔진 최적화 • 가장 기본 적인 PPC (= Sponsored Ads)에 국한 • 검색엔진 알고리즘 • 브랜딩 • 판매
- 29. 키워드 분석 및 리서치
- 30. 키워드 분석 및 리서치 • 리스팅 vs 광고 키워드 • 정보 키워드 vs 구매 키워드 • 키워드 리서치 • 자동완성 (=실제 검색) • 툴 (=추정) • LSI (Latent Semantic Index) ** 키워드 스크레이핑 툴 : keywordtool.io ** lsi 키워드 툴 : lsigraph.com • 노출|클릭|구매 중 어디에 중점을 둘 것인지?
- 31. PPC 세팅과 운영
- 32. PPC 세팅과 운영 • Best Practice • Budget • Default Bid • 기간 • 개수 • Exact • DEMO
- 33. Walkthrough
- 34. Walkthrough
- 35. Walkthrough
- 36. Walkthrough
- 37. PPC 결과 분석
- 38. PPC 결과 분석
- 40. 상시/In-Season별 Tip • 키워드는 계속적으로 발굴 • ACoS가 낮은 키워드는 상시 광고 • 시즌 전 1페이지 진입! • 시즌 키워드 단가 상승 외부 트래픽 중요 • Impr | Click | Sales 각각 중요 • 현재 필요한 곳에 집중 • 키워드 단가 상승 대비 • 외부 트래픽 활용
- 41. *상품리스트 뉴스레터 *플.친. “프런티어에듀” 검색 감사합니다.
- 42. Q & A
Editor's Notes
- 페이오니아에 대한 간단 소개 아마존 셀러분들이 이용하는 기본 서비스와 유용하지만 잘 모르는 서비스를 소개
- 저희의 목표는 혁신적인 공급망을 위한 지급결제 플랫폼으로서 글로벌 대금지급 및 수취를 국내에서 하듯이 쉽게 하도록 지원하여 고객님의 사업을 더욱 성장할 수 있도록 도와드리고자 합니다. 포인트는 쉽다.
- 페이오니아는 작년에 이어 미국 CNBC에서 선정한 혁신적인 기업 50에 선정되었고 13위에 랭크되었습니다. 국내에서는 올해 초에 한국 지사를 설립하고 적극적으로 고객들에게 다가가고 있습니다.
- 전세계에 4백만 이상의 회원에게 150개이상의 지급통화를 지원하고 190개 이상의 국가에서 운영되고 있구요. 전세계 16개 이상의 사무소를 운영하고 있습니다.
- 페이오니아와 밀접한 관련이 있는 마켓플레이스는 아마존, 쇼피, 라자다를 포함해 다양합니다.
- 또한 뱅크오브아메리카, 시티은행, 특히 한국에서는 하나은행등의 다양한 금융 파트너들과 함께 서비스를 안정적이고 효율적으로 제공하기 위해 노력하고 있습니다.
- 그럼 지금부터 많은 분들이 잘 알고 계신 Global Payment Service 즉 가상계좌 서비스에 대해 설명드리겠습니다.
- 아마존 셀러분들은 원래 현지 은행계좌가 필요한데 해외계좌 개설을 위해서는 해외 주소지가 있어야 하는 등 번거로운 조건들이 많습니다. 그렇지만 셀러분들은 페이오니아를 통해 별도로 해외에서 계좌를 개설하지 않고 저희가 제공하는 Global Payment Service, 즉 가상계좌 서비스를 통해 대금 정산을 받을 수 있습니다. 아마존을 통해 판매한 대금을 페이오니아의 가상계좌를 통해 정산 받고 한국으로 인출하는 과정입니다.
- 그럼 페이오니아의 가상계좌 서비스를 이용하는데 드는 비용은 얼마인거지라는 궁금증이 생길텐데요, 페이오니아는 계정유지비와 같은 별도의 수수료는 부과하지 않고 오직 대금 인출 시 최대 1.2%의 대금인출 수수료만 부과하고 있습니다. 기존 은행 송금과는 다른 페이오니아만의 방식을 사용하기에 은행 송금보다 빠르고 송금수수료, 중계은행 수수료 등 추가적인 수수료가 부과되지 않아 더욱 저렴하게 사용하실 수 있습니다. 송금기간은 영업일로 2일-3일 정도로 생각하시면 됩니다.
- 페이오니아 가상계좌를 이용하면서 알아두면 좋을 사항입니다. 여러가지 사항들이 있지만 중요한 점은 페이오니아에서 한국계좌로 인출하실 때 고객분이 원하는대로 원화계좌 또는 외화계좌를 등록 후 인출하실 수 있다는 점입니다. 매출과 정산금이 같은 통화였으면 좋겠다고 생각하시는 분들은 외화계좌로 인출하시면 되고 아닌 분들은 원화계좌로 인출해서 사용하시면 됩니다. 원화계좌로 인출하실 때는 실시간 적용되는 Mid Market Rate이 적용이 됩니다.
- 그럼 다음으로는 셀러분들을 위한 페이오니아의 스토어 매니저를 소개드리겠습니다.
- 여러 마켓플레이스를 운영하시는 분들은 추후 어떤 마켓에서 얼마만큼 대금이 정산되어 있는지 확인하는 것이 번거로울 수 있습니다. 같은 통화로 여러 마켓에서 대금이 정산된 경우 어떤 내역인지 확인하기 위해 판매기록과 대조하는 등 번거로운 것이 많음
- 스토어 매니저 화면 마켓플레이스별 입금내역 정리해서 볼 수 있음 Bank Statement 발급 스토어 매니저 내에서
- 페이오니아 VAT 납부하기에 대해 설명할 김상범 매니저입니다. 페이오니아에 합류하기 전에 아마존 셀링을 담당했는데 이때 굉장히 신경쓰인 부분은 유럽에 VAT를 납부하는 부분이었습니다. 이미 판매하고 계신분들은 아시겠지만 유럽에서 VAT를 제대로 처리하지 않으면 판매를 할 수 없기 때문이죠. 지금부터 제가 셀러로서 VAT를 납부하면서 겪었던 문제를 통해 페이오니아의 서비스가 어떤 장점을 가지고 있는지 설명해드리도록 하겠습니다.
- 아마존 스토어 매니저에서 현금흐름 확인하고 VAT 납부할 금액에 맞춰 세무당국에 지불
- 셀링을 담당할 때 위의 과정을 거침 VAT 납부할 때 겪었던 문제 불안함 국가마다 조금씩 다르지만 대략 판매금액의 20% 송금시 WIRE 수수료 때문에 VAT 금액이 정확하게 갈지 모름 트래킹이 안됨 2주 동안 HMRC에서 지속적으로 확인하면서 불안해함 수수료 외환계좌로 송금할 때 한 번 송금할 때 한 번 (한국 계좌라면 환전 수수료 또…) 페이오니아는 이러한 문제를 해결했습니다. 저희 잔액에서 은행을 거치지 않고 바로 납부함으로써 수수료가 부과되지 않고 해외송금에서의 불편함을 덜어드렸습니다.
- VAT납부 빠른 결제 로그인 후 VAT 결제 서비스 선택, 납부국가 선택하시면 된다. 클릭 몇번으로 끝낼 수 있다.
- 이런 VAT 서비스의 장점을 한 번 더 설명 드리면 다음과 같습니다. 첫째는 이용의 간편함입니다. 보신 것처럼 세무당국을 선택 후 간편하게 납부할 수 있습니다. 두번째, 페이오니아 잔고에서 바로 이용하기 때문에 수수료가 없습니다. VAT 지불에 소요되는 비용을 절약 세번째, 정확한 금액이 세무당국에 도착하기 때문에 vat 지불에 대한 걱정을 할 필요가 없습니다. 마지막으로, 대부분의 필요국가에 사용됩니다. 호주에서도 서비스 준비 중 이렇게 편리하고 저렴한 페이오니아 VAT 서비스를 이용하여 VAT 지불에 대한 걱정과 비용을 줄이고 판매에 집중하세요. 다음으로 신동호 매니저께서 페이오니아의 지불결제 솔루션으로서의 실례와 goglobal을 통한 수출 신고를 설명드리겠습니다. 감사합니다.
- 또한 뱅크오브아메리카, 시티은행, 특히 한국에서는 하나은행등의 다양한 금융 파트너들과 함께 서비스를 안정적이고 효율적으로 제공하기 위해 노력하고 있습니다.
- 이제까지 페이오니아의 다양한 서비스와 제품을 살펴봤는데요. 새로운 무역에 대한 시장성과 그를 바라보는 페이오니아의 관점과 제공되는 서비스에 대해서 공감하셨는지 모르겠습니다. 사실 페이오니아는 이제 막 한국에 지사를 설립하고 영업활동을 본격적으로 개시하는 디딤돌 위에 있습니다. 저도 페이오니아의 비전과 시장성에 대해서 좀 흥분된 마음으로 입사를 하였구요. 앞으로 페이오니아 코리아를 많이 지켜봐주시고, 크로스보더 트레이딩의 시장확대라는 시대적 명제를 위해 함께 해주시기를 부탁드립니다. 여기까지 국경없는 무역을 위한 디지털 결제 솔루션이라는 주제로한 제 발표를 마치겠습니다. 감사합니다.