1 Mai 2014
Prospection
commerciale avec
LinkedIn etViadeo

2
Programme
‣ Présentation
‣ A quoi servent les réseaux sociaux pro ?
‣ Principales différences entre LinkedIn et Viadeo
‣ Carnet d’adresses
‣ Recherche de contact
‣ Bonus
Conclusion
Mai 2014

3
Présentation (s)
Mai 2014

4
• Consultante
• Formatrice
• Enseignante
Marketing, Médias
sociaux,
Communication
Mai 2014

5
A quoi servent les réseaux
sociaux professionnels ?
Mai 2014

6
Visibilité Fidélisation
RecrutementRecrutementRecrutement
Visibilité Fidélisation
New clients New
fournisseurs
New
partenaires
BtoB xxx xxx xx xx xx
BtoC x x x xx xx
‣ 45% des entreprises BtoB ont gagné des clients avec LinkedIn contre seulement
26% en BtoC.
Mai 2014

7
Principales différences entre
LinkedIn et Viadeo
‣ audience : 7 -> 8 millions
‣ profil entreprise : grands comptes -> TPE, PME, artisans
‣ profil personnel : cadres supérieurs -> cadres moyens
‣ périmètre : international -> national, voir local
Mai 2014

8
Recherche
Vif du sujet : chercher de nouveaux contacts
Mai 2014

9
Définition de vos
objectifs
‣ Lancez-vous un blog et souhaitez-vous vous
rapprocher de votre audience ?
‣ Comptez-vous trouver de nouveaux clients ? A qui
s’adresse votre produit / votre service ?
‣ Recherchez-vous des partenaires ? De quel type ?
Ajout de contacts <=> Contacts qualifiés
Mai 2014

10
‣ LinkedIn : l’onglet de recherches
Permet de trouver des contacts selon plusieurs angles
•son nom
•sa fonction
•un mot clé de son profil
•son entreprise ...
Recherche simple
Recherche avancée
Mai 2014

11
‣ LinkedIn : la recherche avancée
Mai 2014

12
‣ LinkedIn : la recherche avancée
Connexions
possibles
Mai 2014

13
‣ LinkedIn : se connecter
Historique
Mai 2014

14
‣ LinkedIn : la recherche sauvegardée
En deux étapes, vous pouvez sauvegarder jusqu’à 3 recherches
• son nom
• sa fonction
• un mot clé de son profil
• son entreprise ...
Enregistrer la
recherche
Mai 2014

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Carnet d’adresses
Mai 2014

16
‣ où trouver le carnet d’adresses
contacts
Mai 2014

17
‣ LinkedIn : étiquettes pour classer
Type de
contacts
(étiquettes)
Mai 2014

18
‣ LinkedIn : ajout d’étiquettes
cliquez pour
ajouter des
étiquettes
ajouter des
étiquettes
Mai 2014

19
Profil du
contact
‣ LinkedIn : étiquettes pour classer
Mai 2014

20
Secteur de
l’entreprise
‣ LinkedIn : autres éléments pour classer
Mai 2014

21
‣ LinkedIn : messages groupés (50 contacts maximum)
Mai 2014

22
‣ LinkedIn : exportation du carnet d’adresses
Export
données
Mai 2014

23
‣ Viadeo : tags pour classer
Profil du
contactType de
contacts
(tags)
Mai 2014

24
contacts de votre contact
avec options de mise en
contact (lui écrire ; ajouter à
mes contacts ; être mis en
relation ; nombre de
contact)
‣ Viadeo : tags pour classer
Mai 2014

25
‣ Viadeo : exportation possible du carnet d’adresses
Export
données
Mai 2014

26
Bonus
Mai 2014

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LinkedIn : sollicitez une
présentation
‣ Elargir son réseau
‣ 5 étapes suffisent
Mai 2014

28
‣ LinkedIn : allez sur la page du contact qui vous intéresse
Mai 2014

29
‣ LinkedIn : cliquez à droite de la barre «Envoyer un InMail»
Mai 2014

30
‣ LinkedIn : sélectionnez «Etre mis en relation»
Etre mis en
relation
Mai 2014

31
‣ LinkedIn : choisir le contact intermédiaire
Mai 2014

32
‣ LinkedIn : rédigez un message à celui-ci pour lui
expliquer votre démarche
Mai 2014

33
Viadeo : trouver une entreprise
à proximité
‣ Elargir son réseau en proximité
‣ 2 étapes suffisent
Mai 2014

34
‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous»
Mai 2014

35
‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous»
Mai 2014

36
Conclusion
Mai 2014

37MDEE Antony 22 mai 2014
‣ Reste page entreprise, profil, publicité, groupes,
messagerie, le fil d’actualité
‣ Veille et e-reputation
‣ Ce sont des outils !