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Conférence prospecter avec linkedin & viadeo

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Des clés pour prospecter avec LinkedIn et Viadeo : gérer son carnet d'adresses, rechercher des contacts, se faire présenter

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Conférence prospecter avec linkedin & viadeo

  1. 1. 1 Mai 2014 Prospection commerciale avec LinkedIn etViadeo
  2. 2. 2 Programme ‣ Présentation ‣ A quoi servent les réseaux sociaux pro ? ‣ Principales différences entre LinkedIn et Viadeo ‣ Carnet d’adresses ‣ Recherche de contact ‣ Bonus Conclusion Mai 2014
  3. 3. 3 Présentation (s) Mai 2014
  4. 4. 4 • Consultante • Formatrice • Enseignante Marketing, Médias sociaux, Communication Mai 2014
  5. 5. 5 A quoi servent les réseaux sociaux professionnels ? Mai 2014
  6. 6. 6 Visibilité Fidélisation RecrutementRecrutementRecrutement Visibilité Fidélisation New clients New fournisseurs New partenaires BtoB xxx xxx xx xx xx BtoC x x x xx xx ‣ 45% des entreprises BtoB ont gagné des clients avec LinkedIn contre seulement 26% en BtoC. Mai 2014
  7. 7. 7 Principales différences entre LinkedIn et Viadeo ‣ audience : 7 -> 8 millions ‣ profil entreprise : grands comptes -> TPE, PME, artisans ‣ profil personnel : cadres supérieurs -> cadres moyens ‣ périmètre : international -> national, voir local Mai 2014
  8. 8. 8 Recherche Vif du sujet : chercher de nouveaux contacts Mai 2014
  9. 9. 9 Définition de vos objectifs ‣ Lancez-vous un blog et souhaitez-vous vous rapprocher de votre audience ? ‣ Comptez-vous trouver de nouveaux clients ? A qui s’adresse votre produit / votre service ? ‣ Recherchez-vous des partenaires ? De quel type ? Ajout de contacts <=> Contacts qualifiés Mai 2014
  10. 10. 10 ‣ LinkedIn : l’onglet de recherches Permet de trouver des contacts selon plusieurs angles •son nom •sa fonction •un mot clé de son profil •son entreprise ... Recherche simple Recherche avancée Mai 2014
  11. 11. 11 ‣ LinkedIn : la recherche avancée Mai 2014
  12. 12. 12 ‣ LinkedIn : la recherche avancée Connexions possibles Mai 2014
  13. 13. 13 ‣ LinkedIn : se connecter Historique Mai 2014
  14. 14. 14 ‣ LinkedIn : la recherche sauvegardée En deux étapes, vous pouvez sauvegarder jusqu’à 3 recherches • son nom • sa fonction • un mot clé de son profil • son entreprise ... Enregistrer la recherche Mai 2014
  15. 15. 15 Carnet d’adresses Mai 2014
  16. 16. 16 ‣ où trouver le carnet d’adresses contacts Mai 2014
  17. 17. 17 ‣ LinkedIn : étiquettes pour classer Type de contacts (étiquettes) Mai 2014
  18. 18. 18 ‣ LinkedIn : ajout d’étiquettes cliquez pour ajouter des étiquettes ajouter des étiquettes Mai 2014
  19. 19. 19 Profil du contact ‣ LinkedIn : étiquettes pour classer Mai 2014
  20. 20. 20 Secteur de l’entreprise ‣ LinkedIn : autres éléments pour classer Mai 2014
  21. 21. 21 ‣ LinkedIn : messages groupés (50 contacts maximum) Mai 2014
  22. 22. 22 ‣ LinkedIn : exportation du carnet d’adresses Export données Mai 2014
  23. 23. 23 ‣ Viadeo : tags pour classer Profil du contactType de contacts (tags) Mai 2014
  24. 24. 24 contacts de votre contact avec options de mise en contact (lui écrire ; ajouter à mes contacts ; être mis en relation ; nombre de contact) ‣ Viadeo : tags pour classer Mai 2014
  25. 25. 25 ‣ Viadeo : exportation possible du carnet d’adresses Export données Mai 2014
  26. 26. 26 Bonus Mai 2014
  27. 27. 27 LinkedIn : sollicitez une présentation ‣ Elargir son réseau ‣ 5 étapes suffisent Mai 2014
  28. 28. 28 ‣ LinkedIn : allez sur la page du contact qui vous intéresse Mai 2014
  29. 29. 29 ‣ LinkedIn : cliquez à droite de la barre «Envoyer un InMail» Mai 2014
  30. 30. 30 ‣ LinkedIn : sélectionnez «Etre mis en relation» Etre mis en relation Mai 2014
  31. 31. 31 ‣ LinkedIn : choisir le contact intermédiaire Mai 2014
  32. 32. 32 ‣ LinkedIn : rédigez un message à celui-ci pour lui expliquer votre démarche Mai 2014
  33. 33. 33 Viadeo : trouver une entreprise à proximité ‣ Elargir son réseau en proximité ‣ 2 étapes suffisent Mai 2014
  34. 34. 34 ‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous» Mai 2014
  35. 35. 35 ‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous» Mai 2014
  36. 36. 36 Conclusion Mai 2014
  37. 37. 37MDEE Antony 22 mai 2014 ‣ Reste page entreprise, profil, publicité, groupes, messagerie, le fil d’actualité ‣ Veille et e-reputation ‣ Ce sont des outils !

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