24 mars 2010

    L’actualité
& les innovations
       de la
 communication
     vues par
  les juniors de
Idées ,
Point de vue :
 Faire fi des    Tendances &
  saisons        Innovations :
                 Rainy activation
L’actu mise à nu
Google se lancerait dans la télévision

• On en parle depuis plusieurs années
  mais les télévisions connectées au
  web p...
Vers du journalisme-réalité ?
• Depuis quelques jours, le prestigieux
  New York Times filme et diffuse en ligne
  ses con...
09, année historique…

• … pour la pub.
• Les chiffres 2009 IREP / France Pub
  l’attestent, depuis que la mesure de
  l’a...
L’œil de Né Kid sur le journalisme-
                 réalité
• En France aussi les quotidiens s’essaient au
  participatif...
L’image de la semaine
POINT DE VUE :
Faire fi des saisons
Vive les beaux jours !

• C’est le printemps !

• Puisque nous venons de basculer dans une nouvelle
  saison, nous allons ...
De l’importance des saisons

• Les saisons désignent 4 grandes périodes de l’année se
  distinguant par un environnement c...
La « saisonnalité d’un bien »

• Certains produits sont fortement empreints d’un
  caractère saisonnier.

• La saisonnalit...
Les saisons posent beaucoup de questions

• Parce que les saisons jouent un rôle de levier ou de frein
  selon les situati...
12 manières de faire fi des saisons

                           Booster les ventes   Exploiter à
         Accélérer       ...
Créer de nouveaux usages

• Lassées de concentrer leur chiffre
  d’affaires sur une courte période,
  quelques marques red...
Profiter d’un évènement

• Il n’y a pas que les ventes de
  chocolats ou de jouets qui
  augmentent leurs ventes pendant
 ...
Ecouler les stocks

• Le marketing saisonnier est un
  formidable levier de vente. Mais tout a
  une fin… Il s’agit donc d...
Parasiter la « saison »

• Quelques malins exploitent les
  « opportunités post-saisonnières ».
• eBay réalise le gros de ...
Accélérer les cycles

• Si votre marché est trop saisonnier,
  pourquoi de pas donner un coup
  d’accélérateur au cycle de...
S’associer et/ou fusionner

• Pour les marques qui dépendent
  fortement d’une saison, s’associer
  avec une marque spécia...
Élargir son offre

• Pour éviter de se retrouver
  dépendantes de la bonne volonté du
  soleil, certaines enseignes
  préf...
Aller sur internet

• Internet est un excellent moyen de
  déjouer la saisonnalité.
• La stratégie de la « longue traîne »...
Utiliser la communication autrement

• Les médias jouent un rôle prépondérant
  dans la saisonnalisation de l’offre en
  c...
Faire la promo de la catégorie

• Plutôt que chercher à développer
  l’usage ou la consommation d’un
  produit particulier...
Délocaliser

• Pour contourner les saisons, certains
  industriels n’hésitent pas à aller
  chercher les produits là où il...
Resaisonnaliser…

• Comme disait la chaîne de
  supermarchés Atac, la meilleure
  défense, c’est l’attaque.
• Quelques mar...
Y’a plus de saisons !

• Le dérèglement climatique, les nouvelles techniques de
  production et les stratégies de marque p...
Idées, tendances &
    innovations
Burger perso




                  Cliquer sur l’image pour voir la vidéo

• Histoire de donner corps à sa promesse de san...
Billet publicitaire




                   Cliquer sur l’image pour voir la vidéo
• Pour faire la promo de ses tarifs télé...
Maquillage augmenté




                 Cliquer sur l’image pour voir la vidéo

• Pour contourner la problématique de l’e...
Une idée qui ne prend pas l’eau




                   Cliquer sur l’image pour voir la vidéo


• Les pneus Continental on...
Adresses web

• Slide #29 : Whopper Face >
  http://www.youtube.com/watch?v=zbuUALPpMSU

• Slide #30 : billet publicitaire...
Au sommaire                                         Clin d’œil…
 la semaine prochaine
                                    ...
Merci
et à la semaine
   prochaine


www.nekid.fr
+33 1 43 38 15 48
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

La Veille De Né Kid Du 24 03 10 : les saisons

759 vues

Publié le

Cette semaine, dans la veille de Né Kid :

Actus :

• Google se lancerait dans la télévision
• Vers du journalisme-réalité ?
• 09, année historique…

Point de vue: Comment faire fi des saisons ?

Et toujours les tendances, idées et innovations dénichées cette semaine…

Bonne lecture !

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
759
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
108
Actions
Partages
0
Téléchargements
15
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

La Veille De Né Kid Du 24 03 10 : les saisons

  1. 1. 24 mars 2010 L’actualité & les innovations de la communication vues par les juniors de
  2. 2. Idées , Point de vue : Faire fi des Tendances & saisons Innovations : Rainy activation
  3. 3. L’actu mise à nu
  4. 4. Google se lancerait dans la télévision • On en parle depuis plusieurs années mais les télévisions connectées au web peinent toujours à faire leur trou. • Le Media Center de Microsoft et l’Apple TV s’y sont cassé les dents. • La situation pourrait décanter car, selon le NY Times, Google serait sur le point de lancer un téléviseur, en partenariat avec Sony, Intel et Logitech. • Sony s’occuperait des écrans, Logitech de la télécommande (on parle d’un éventuel petit clavier), Intel du processeur et Google de la partie logiciel de l’appareil. • L’écran de télévision regagnera-t-il son statut d’icône fédératrice des foyers ?
  5. 5. Vers du journalisme-réalité ? • Depuis quelques jours, le prestigieux New York Times filme et diffuse en ligne ses conférences de rédaction. • Les TimesCast offrent aux internautes la possibilité de vivre en direct les discussions qui animent le cœur du quotidien : sujets à traiter, angles à adopter, interviews à donner. • Objectif de cette innovation : jouer la transparence et donner corps à la valeur du métier de journalisme. • Confrontés à une crise de légitimité (canulars, pipolisation, journalisme citoyen…), les métiers de la presse vivent une vraie révolution numérique : pas un jour ne passe sans que ces nouveaux défis ne les poussent à innover.
  6. 6. 09, année historique… • … pour la pub. • Les chiffres 2009 IREP / France Pub l’attestent, depuis que la mesure de l’activité publicitaire existe, la décrue n’avait jamais été aussi forte ! • Près de 2 Mds € sont partis en fumée par rapport à 2008, soit une baisse de presque 9% ! • Les médias ont de leur côté perdu autour d’1,5 Mds € de recettes (12,5% de repli). • Ni la loi Sapin, ni l’éclatement de la bulle Internet n’avaient impacté à ce point les dépenses des annonceurs. • Pas de panique toutefois, les résultats se sont améliorés au 2nd semestre 2009 et rebondissent franchement depuis quelques semaines.
  7. 7. L’œil de Né Kid sur le journalisme- réalité • En France aussi les quotidiens s’essaient au participatif pour relancer l’intérêt dans l’information papier. • Ainsi les conférences de rédaction de Libé sont-elles publiques (sur demande) depuis leur dernière formule. • Avec l’arrivée de l’iPad et de ses clones, on peut s’attendre à ce que cette tendance s’amplifie, en faisant partager certaines étapes de la conception d’un journal à ses lecteurs. • On peut ainsi imaginer des proposition d’articles émanant de lecteurs en direct pendant une conférence de rédaction. Une démarche qui devrait faire fureur chez les gratuits ou à France Soir… • Enfin la presse entrerait dans une ère de CRM que beaucoup d’autres marques lui envieraient.
  8. 8. L’image de la semaine
  9. 9. POINT DE VUE : Faire fi des saisons
  10. 10. Vive les beaux jours ! • C’est le printemps ! • Puisque nous venons de basculer dans une nouvelle saison, nous allons vous parler cette semaine de… saisons ! • Sous leurs faux airs inoffensifs, les saisons sont les meilleurs ennemies du marketing. • Tantôt leviers de croissance, tantôt freins à la consommation, les saisons pèsent. c’est le moment de se pencher sur le sujet.
  11. 11. De l’importance des saisons • Les saisons désignent 4 grandes périodes de l’année se distinguant par un environnement climatique particulier. • Parce qu’elles décident de la disponibilité des ressources alimentaires depuis la nuit des temps, les saisons rythment et continuer à rythmer nos vies. • Elles donnent des repères socioculturels fondamentaux pour une société : c’est à travers les temps forts d’une année (saisons, évènements, vacances, etc.) que se bâtit une culture commune.
  12. 12. La « saisonnalité d’un bien » • Certains produits sont fortement empreints d’un caractère saisonnier. • La saisonnalité concerne des produits qui ne sont commercialisés qu'à certaines périodes de l'année, et ce pour de multiples raisons : – Conditions climatiques nécessaires (sports d’hiver…), – Demande absente : aliments chauds et lourds en été, – Évènements culturels (œufs de Pâques, galettes des rois)… • Des critères qui concernent aussi bien les consommateurs que les industriels ou les revendeurs.
  13. 13. Les saisons posent beaucoup de questions • Parce que les saisons jouent un rôle de levier ou de frein selon les situations, le marketing déploie mille et une ruses pour désaisonnaliser son offre et répondre à ces questions : – Comment développer la consommation hors saison de ses produits (ex: de la crème glacée en hiver)? – Comment optimiser le trade marketing et la logistique lors d’évènements saisonniers (foire au vin…) ? – Faut-il forcément communiquer en même temps que la concurrence (ex : amincissants avant l’été) ? – Peut-on s’affranchir de la tyrannie des saisons? • Autant de questions à propos desquelles nous allons vous livrer quelques pistes de réflexion.
  14. 14. 12 manières de faire fi des saisons Booster les ventes Exploiter à Accélérer contre pied les cycles Ecouler les stocks Resaisonnaliser Communiquer autrement Elargir l’offre Profiter d’internet Elargir le groupe Promouvoir Désaisonnaliser pour l’agriculture créer de nouveaux usages délocalisée
  15. 15. Créer de nouveaux usages • Lassées de concentrer leur chiffre d’affaires sur une courte période, quelques marques redoublent d’ingéniosité pour jouer les prolongations. • Les produits de protection solaire de Nuxe ou lancaster restent en linéaires de plus en plus longtemps en proposant des gammes de produits complémentaires : préparation au soleil ou prolongement du bronzage... • Starbucks ou Nescafé ont réussi à étendre leur cœur de métier aux beaux jours grâce aux cafés frappés et autres boissons glacées. • Idem chez les fabricants de thé qui se sont engouffrés sur le créneau du thé glacé.
  16. 16. Profiter d’un évènement • Il n’y a pas que les ventes de chocolats ou de jouets qui augmentent leurs ventes pendant les fêtes… • Certaines marques profitent de ces opportunités pour mettre en avant leurs produits ou pour communiquer, même si elles n’ont pas de rapport direct avec la saison. • C’est le cas des bières de Noël qui profitent des fêtes de fin d’année pour inviter les consommateurs à découvrir les bières autrement que sous un parasol au mois de juillet.
  17. 17. Ecouler les stocks • Le marketing saisonnier est un formidable levier de vente. Mais tout a une fin… Il s’agit donc de prévoir la seconde vie des stocks emmagasinés pour répondre à la demande. • Forcément, vos produits ont subitement beaucoup moins d’intérêt : que valent une galette des rois ou un billet d’avion une fois dépassée la date d’utilisation ? • Les marques profitent donc des « basses saisons » pour écouler leurs stocks : soldes flottants, déstockage, ventes privées, ventes de dernière minute, braderies, ventes flash… • La réactivité offerte pas le web a largement contribué à développer ces nouvelles formes de ventes.
  18. 18. Parasiter la « saison » • Quelques malins exploitent les « opportunités post-saisonnières ». • eBay réalise le gros de son chiffre d’affaires après les fêtes de fin d’année en proposant la revente de cadeaux et d’en trouver de nouveaux pour se consoler. • Un peu de la même manière, Décathlon surfe sur la saisonnalité de certains équipements (hivernaux ou estivaux) en proposant des « Trocathlon » mars et octobre : les clients viennent échanger les produits dont ils n’ont plus l’usage, certains en profitent pour s’équiper à moindre frais. • Deuxième bénéfice : les Trocathlons créent du trafic en magasin à des époques creuses. CQFD.
  19. 19. Accélérer les cycles • Si votre marché est trop saisonnier, pourquoi de pas donner un coup d’accélérateur au cycle de renouvellement des collections? • Pionniers de la « Fast Fashion », H&M et Zara ont construit leur succès sur un rythme de renouvellement effréné : de nouvelles collections apparaissent toutes les deux à trois semaines. • Face à cette agressivité, La Redoute riposte en mélangeant les saisons : elle envoie des mailings intitulés « On mixe tout » et des mi-catalogues de mi- saisons.
  20. 20. S’associer et/ou fusionner • Pour les marques qui dépendent fortement d’une saison, s’associer avec une marque spécialisée dans la saison opposée assure sa… complémentarité. • Quelques grandes marques ont opté pour cette stratégie, notamment pour concilier été et hiver : Adidas et Salomon ou Quiksilver et Rossignol. • Dans le food, quelques groupes ont su étaler leur activité en associant des saisonnalités opposées : Unilever jongle habilement entre les souples Knorr et les glaces Miko.
  21. 21. Élargir son offre • Pour éviter de se retrouver dépendantes de la bonne volonté du soleil, certaines enseignes préfèrent élargir leur offre en proposant des produits dont la demande n’est pas liée au climat. • En plus des produits saisonniers, les enseignes de jardinerie se diversifient dans les services. • Ainsi Jardiland se développe dans l’animalerie, la nourriture bio, les loisirs créatifs…
  22. 22. Aller sur internet • Internet est un excellent moyen de déjouer la saisonnalité. • La stratégie de la « longue traîne » (faire la majorité de son CA avec une multitude d’articles peu demandés, façon Amazon) autorise les envies à contre-saison • En effet le web constitue une source idéale pour les achats hors saison face aux points de vente dont les stocks sont calés en fonction des saisons. • Le e-commerce permet par exemple de trouver une combinaison de ski au mois de juillet, un bikini au mois de janvier…
  23. 23. Utiliser la communication autrement • Les médias jouent un rôle prépondérant dans la saisonnalisation de l’offre en canalisant les investissement marketing... • De fait, en fonction des saisons, on assiste à la cohue dans les médias : cadeaux à Noël, crème solaires et boissons en été… • Certains en profitent pour contourner les conventions et émerger à peu de frais : en achetant de l’espace en plein milieu de l’été ou en fin d’année (quand les prix sont bradés), on peut s’offrir des GRP à tarifs intéressants… • Une fois la notoriété de la marque établie en « période creuse », la pression nécessaire à la réactivation de la marque en haute saison est moindre. 7-up a réussi ainsi le lancement de Fido Dido. • Même tactique pour les marques de l’agence Business – Comté, Juvamine ou Ovomaltine –, célèbre pour contourner l’encombrement en jouant à contre- saison.
  24. 24. Faire la promo de la catégorie • Plutôt que chercher à développer l’usage ou la consommation d’un produit particulier, on peut faire le choix de parler au nom de sa catégorie en vue de développer la demande globale et de gommer la saisonnalité du produit en question. • Les fruits et légumes ont opté pour cette technique à travers le programme « 5 a day » ou « 5 fruits et légumes frais par jour ». • On peut aussi faire l’inverse en créant un « urgence de saison » sur un produit non saisonnalisé, comme le « comté de printemps » par exemple (cf plus loin le chapitre « resaisonnaliser »)
  25. 25. Délocaliser • Pour contourner les saisons, certains industriels n’hésitent pas à aller chercher les produits là où ils se trouvent, au nom de la logique du « client roi »… • L’importation de produits issus de pays lointains ou le développement des serres déjouent la saisonnalité. • Cette approche n’est pas sans risque, entre autres sur le plan environnemental. • L’arrivée prochaine des étiquettes mentionnant l’impact carbone des produits pourraient freiner à nouveau les envies de fraises au mois de décembre.
  26. 26. Resaisonnaliser… • Comme disait la chaîne de supermarchés Atac, la meilleure défense, c’est l’attaque. • Quelques marques profitent de l’effet de saisonnalité pour développer des produits spéciaux. – Evian lance des bouteilles spéciales en fin d’année, – La Laitière s’est lancée sur le marché la crème glacée, – Toy’s R Us a ouvert l’année dernière un pop up store pour Noel afin de répondre à toutes les demandes.
  27. 27. Y’a plus de saisons ! • Le dérèglement climatique, les nouvelles techniques de production et les stratégies de marque participent à atténuer la notion de saison. • De plus, les consommateurs redoublent d’ingéniosité pour les contourner. • Smart shopping sur Internet (achats à n’importe quelle période de l’année), comparaison des prix, congélation de denrées saisonnières (foie gras ou frangipane)… • La désaisonalisation n’endigue pas les comportements malins…
  28. 28. Idées, tendances & innovations
  29. 29. Burger perso Cliquer sur l’image pour voir la vidéo • Histoire de donner corps à sa promesse de sandwiches à la carte (on peut composer sa recette), Burger King photographie chacun des clients passant commande et personnalise les papiers d’emballage des hamburgers.
  30. 30. Billet publicitaire Cliquer sur l’image pour voir la vidéo • Pour faire la promo de ses tarifs téléphoniques spéciaux pour l’Europe, Vodafone a investi un support tactique aussi inédit que viral : les billets de banques. • Des dizaines de liasses de billet dotées d’un message en surimpression ont été distribués dans les gares, dans les taxis et les restaurants afin de propager la nouvelle
  31. 31. Maquillage augmenté Cliquer sur l’image pour voir la vidéo • Pour contourner la problématique de l’essai de produits cosmétiques en magasins, Shiseido a inventé un Digital Cosmetic Mirror permettant aux consommateurs de s’appliquer virtuellement les produits sur la peau grâce à la réalité augmentée.
  32. 32. Une idée qui ne prend pas l’eau Cliquer sur l’image pour voir la vidéo • Les pneus Continental ont mis au point une idée d’activation particulièrement stratégique puisqu’elle illustre parfaitement la promesse du produit vanté…
  33. 33. Adresses web • Slide #29 : Whopper Face > http://www.youtube.com/watch?v=zbuUALPpMSU • Slide #30 : billet publicitaire > http://www.youtube.com/watch?v=BDw4OGtXwuU • Slide #31 : Augmented Reality Cosmetic Mirror > http://www.youtube.com/watch?v=R5zZ5qZP5Ok • Slide #32 : Continental sous la pluie > http://www.youtube.com/watch?v=hjeus-xTpso (…)
  34. 34. Au sommaire Clin d’œil… la semaine prochaine la stratégie « twilight football » à laquelle La résurrection Naked Londres a contribué faisait des marques partie des finaliste pour les 23èmes phénix de l’UDA Cette veille n° 122 a été écrite par Karine Haucolas, Xavier Modin et Jean Allary 25€ dans la cagnotte ilétrisme
  35. 35. Merci et à la semaine prochaine www.nekid.fr +33 1 43 38 15 48

×