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Business Model
Generation

L’innovation par le modèle
économique
Prof Nathalie Nyffeler
Unité Innovation, Institut Gestion & Entrepreneuriat


©Nyffeler / Mars 2013
18   minutes
Dans un monde de plus en
plus rapide où les cycles
économiques      se    sont
emballés, où les cycles de
vie se sont raccourcis, il
devient impératif d’innover
pour survivre.
Pour ne pas être dépassé
par ses concurrents, il
devient de plus en plus
difficile  d’innover,    de
produire de nouvelles idées
et de communiquer.
Comment ne pas perdre
sa position ?
Comment faire pour identifier
 le bon modèle économique ?
2   éléments
1
95% des innovations décrites
dans la presse économique et
spécialisée sont des innovations
techniques
Pourtant, selon l’OCDE, 51%
des innovations n’intègrent
aucune dimension
technologique…
Une innovation
technologique peut devenir
un échec commercial à
cause d’une mauvaise
politique de prix, une
communication
inappropriée, un
partenariat inadequat…
2   1980
Source : M. Porter (1980) www.provenmodels.com
2013
Nous avons besoin de nouvelles
 méthodes pour comprendre et
développer des business models
          innovants
Qu’est-ce qu’un
business model ?
Le Business model est une représentation
synthétique censée décrire à un haut niveau de
consolidation les aspects majeurs de l'activité
entreprise par une organisation, tant au niveau de
ses finalités que des ressources et moyens
déployés.

Ceci en vue de garantir l'existence et le partage
d'une valeur ajoutée entre parties prenantes sur
une période et pour un domaine d'activité
clairement identifiés.




Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Business_model
Business Model:
La logique permettant la création de
valeur ajoutée pour les clients et la
génération des revenus.


Business Plan:
La mise en œuvre stratégique et
opérationnelle de cette logique.
Warning!

Il n’existe pas UNE manière unique et
correcte de modéliser un business…
(mais plein de mauvaises)


L’objectif de cette présentation est de partager / proposer des
outils simples à utiliser lors de réflexions sur des business
models.
9   Les blocs du modèle
    économique
Activités     Propositions        Relations avec
                   clés      de valeur          les clients




Partenaires                                                 Segments de
clés                                                        clientèle




Structure                                                 Flux de
des coûts      Ressources                                 revenus
                  clés                     Canaux de
                                           distribution
Concevoir un modèle économique innovant ne consiste pas
à regarder en arrière, parce que le passé ne nous dit pas
      grand-chose de ce qui est possible pour l’avenir.

 Il convient de créer des modèles originaux qui répondent à
       des besoins insatisfaits, nouveaux ou cachés des
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Rassembler une
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     Ce bloc définit les différents groupes
     d’individus ou d’organisations que
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2   Propositions de valeur




     La proposition de valeur décrit la combinaison
     de produits et de services qui crée de la valeur
     pour un segment de clientèle donné
3   Canaux de distribution




         Ce bloc décrit comment une entreprise
         communique et entre en contact avec ses
         segments de clients pour leur apporter une
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4   Relations avec les clients




           Ce bloc décrit les types de relations qu’une
           entreprise établit avec des segments de
           clientèle donnés
5    Flux de revenus


Ce bloc représente la trésorerie que l’entreprise
génère auprès de chaque segment de clientèle
(les coûts doivent être retirés des revenus pour
créer les bénéfices)
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            Le bloc des ressources clés décrit les actifs les
            plus importants requis pour qu’un modèle
            économique fonctionne.
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            Le bloc des activités clés décrit les choses les
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8   Partenaires clés




       Ce bloc décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires
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             La structure des coûts décrit tous les coûts
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Activités      Propositions        Relations avec
                   clés       de valeur          les clients




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A votre tour !
Construisez le premier prototype de votre business
model
Sources & Inspiration diverses
http://www.gettyimages.ch
http://www.slideshare.net
http://www.ted.com
http://www.businessmodelgeneration.com/

Gregory Grin, Msc in Computing Sciences, executive MBA Harvard
Business School, director Business Unit Web. Local.ch

Osterwalder & Pigneur (2011). Business Model Nouvelle Génération.
Editions Pearson

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  • 1. Business Model Generation L’innovation par le modèle économique Prof Nathalie Nyffeler Unité Innovation, Institut Gestion & Entrepreneuriat ©Nyffeler / Mars 2013
  • 2.
  • 3. 18 minutes
  • 4. Dans un monde de plus en plus rapide où les cycles économiques se sont emballés, où les cycles de vie se sont raccourcis, il devient impératif d’innover pour survivre.
  • 5. Pour ne pas être dépassé par ses concurrents, il devient de plus en plus difficile d’innover, de produire de nouvelles idées et de communiquer. Comment ne pas perdre sa position ?
  • 6. Comment faire pour identifier le bon modèle économique ?
  • 7. 2 éléments
  • 8. 1 95% des innovations décrites dans la presse économique et spécialisée sont des innovations techniques
  • 9. Pourtant, selon l’OCDE, 51% des innovations n’intègrent aucune dimension technologique…
  • 10. Une innovation technologique peut devenir un échec commercial à cause d’une mauvaise politique de prix, une communication inappropriée, un partenariat inadequat…
  • 11. 2 1980
  • 12. Source : M. Porter (1980) www.provenmodels.com
  • 13. 2013
  • 14.
  • 15. Nous avons besoin de nouvelles méthodes pour comprendre et développer des business models innovants
  • 17. Le Business model est une représentation synthétique censée décrire à un haut niveau de consolidation les aspects majeurs de l'activité entreprise par une organisation, tant au niveau de ses finalités que des ressources et moyens déployés. Ceci en vue de garantir l'existence et le partage d'une valeur ajoutée entre parties prenantes sur une période et pour un domaine d'activité clairement identifiés. Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Business_model
  • 18.
  • 19. Business Model: La logique permettant la création de valeur ajoutée pour les clients et la génération des revenus. Business Plan: La mise en œuvre stratégique et opérationnelle de cette logique.
  • 20. Warning! Il n’existe pas UNE manière unique et correcte de modéliser un business… (mais plein de mauvaises) L’objectif de cette présentation est de partager / proposer des outils simples à utiliser lors de réflexions sur des business models.
  • 21. 9 Les blocs du modèle économique
  • 22. Activités Propositions Relations avec clés de valeur les clients Partenaires Segments de clés clientèle Structure Flux de des coûts Ressources revenus clés Canaux de distribution
  • 23. Concevoir un modèle économique innovant ne consiste pas à regarder en arrière, parce que le passé ne nous dit pas grand-chose de ce qui est possible pour l’avenir. Il convient de créer des modèles originaux qui répondent à des besoins insatisfaits, nouveaux ou cachés des consommateurs.
  • 24.
  • 26. 1 Segments de clientèle Ce bloc définit les différents groupes d’individus ou d’organisations que cible une entreprise
  • 27. 2 Propositions de valeur La proposition de valeur décrit la combinaison de produits et de services qui crée de la valeur pour un segment de clientèle donné
  • 28. 3 Canaux de distribution Ce bloc décrit comment une entreprise communique et entre en contact avec ses segments de clients pour leur apporter une proposition de valeur
  • 29. 4 Relations avec les clients Ce bloc décrit les types de relations qu’une entreprise établit avec des segments de clientèle donnés
  • 30. 5 Flux de revenus Ce bloc représente la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque segment de clientèle (les coûts doivent être retirés des revenus pour créer les bénéfices)
  • 31. 6 Ressources clés Le bloc des ressources clés décrit les actifs les plus importants requis pour qu’un modèle économique fonctionne.
  • 32. 7 Activités clés Le bloc des activités clés décrit les choses les plus importantes qu’une entreprise doit faire pour que son modèle économique fonctionne
  • 33. 8 Partenaires clés Ce bloc décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires grâce auquel le modèle économique fonctionne.
  • 34. 9 Structure des coûts La structure des coûts décrit tous les coûts inhérents à un modèle économique.
  • 35. Activités Propositions Relations avec clés de valeur les clients Partenaires Segments de clés clientèle Structure Flux de des coûts Ressources revenus clés Canaux de distribution
  • 36. 4 questions 2 «faces des affaires» COMMENT ? QUI ? QUOI ? COMBIEN $ ? COMBIEN $ ?
  • 37. « prototyper » votre business
  • 38.
  • 39. Etapes pour prototyper votre modèle économique 1 3 4 2 4
  • 40. A votre tour ! Construisez le premier prototype de votre business model
  • 41. Sources & Inspiration diverses http://www.gettyimages.ch http://www.slideshare.net http://www.ted.com http://www.businessmodelgeneration.com/ Gregory Grin, Msc in Computing Sciences, executive MBA Harvard Business School, director Business Unit Web. Local.ch Osterwalder & Pigneur (2011). Business Model Nouvelle Génération. Editions Pearson