1. Republica Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Instituto Universitario de Tecnología del Oeste ¨Mariscal Sucre¨
Sección 1001
Integrantes:
Jesica Jiménez
Ariangela Marcano
Daneilys Puerta
Zambrano Jeiny
Maira Ravelo
Caracas, 21 de Febrero del 2014

2. TSU. DANELYS PUERTA

3. TSU. DANELYS
LIDER DE
MERCADO
RENTADOR SEGUIDOR NICHO DE
MERCADEO
ALIANZA
En primer lugar,
ampliar el
mercado total,
aumentando el
número total de
usuarios.
En segundo
lugar, definir tu
actual cuota de
mercado.
Tercero, ataca
agresivamente al
competidor a
través de una
variedad de
estrategias
Si la organización
es rival en el
mercado, buscar
una pequeña
necesidad
insatisfecha que
tenga el negocio.
Aprovechar un
mercado ya
identificado e
investigado por
tus competidores.
Disfruta de las
debilidades de tus
competidores, y
luego ofrece
mejores
soluciones tales
como horarios de
apertura más
largos o
entrenamiento
libre
Convertirse en
un vendedor
del lugar
permite que
investigues y
respondas
mejor a una
población más
pequeña.
Fortalecer la
comercialización
mediante la
asociación con
un producto,
servicio o
empresa que sea
compatible con
la organización
pero que no sea
competencia.

4. PRODUCTO:PRODUCTO: PRECIOPRECIO PLAZAPLAZA PROMOCIONPROMOCION WEBWEB
• Incluir nuevas
características y
atributos.
• Ampliar línea de
producto.
• Entre otras.
• Lanzar al
mercado un
nuevo producto
con un precio
bajo.
• Reducir el
precio de un
producto
• Entre otras.
• Ofrecer
nuestros
productos vía
Internet,
llamadas
telefónicas,
envío de
correos, vistas
a domicilio
• Entre otras.
• Crear nuevas
ofertas.
• Ofrecer
cupones o
vales de
descuentos
• crear puestos
de degustación
• Entre otras.
• Posicionamiento
• Redes sociales.
• Pagina Web.
• Blog.
• Entre otras.
TSU. MAIRA RAVELO

5. TSU. ARIANGELA MARCANO

6. TSU. ARIANGELA
MARCANO

7. TSU. JESICA JIMENEZ

8. TSU. JESICA JIMENEZ

9. TSU. JESICA JIMENEZ

10. INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION
VENTAS&UTILIDADES
TIEMPO
Perdidas.
Pocos competidores
Mayores ventas y
beneficios.
Aparecen nuevos
competidores.
Saturacion.
Margenes de
beneficios
decrecientes. Desplazamiento por
producto sustitutivos.
La rentabilidad cae.
PERDIDA&INVERSION
TSU. JESICA JIMENEZ

11. TSU. JEINY ZAMBRANO

12. GENERACIÓN DE IDEAS SE GENERAR A PARTIR DEL MERCADO
O A PARTIR DE LA TECNOLOGÍA.
*LLUVIA DE IDEAS
FILTRADO DE IDEAS ES REDUCIR EL NÚMERO DE IDEAS A
UNAS CUANTAS QUE SEAN
ATRACTIVAS Y FACTIBLES
*MERCADO META
*COMPETENCIA
DESARROLLO Y VERIFICACIÓN
DE CONCEPTOS
UNA IDEA ATRACTIVA DEBE
DESARROLLARSE PARA CONVERTIRLA
EN UN CONCEPTO DEL PRODUCTO
*DISEÑO
*PRODUCTO
*SERVICO
DESARROLLO DE LA
ESTRATEGIA DE MARKETING
CONSISTE EN DETERMINAR UNA SERIE
DE NORMAS, POLÍTICAS Y PLANES DE
ACCIÓN, CLARAMENTE
ESPECIFICADOS
*ANALISIS DE LA
DEMANDA.
*POSICIONAMIENTO
ELABORACION DE
*ESTRATEGIA DES
MARCKETING.
ANÁLISIS DE VIABILIDAD
COMERCIAL
ESTO IMPLICA UNA REVISIÓN DE
VENTAS, COSTOS Y PROYECCIONES
DE UTILIDADES PARA UN PRODUCTO
NUEVO
*VENTAS
*COSTO
*UTILIDAD
DESARROLLO DEL PRODUCTO
PRIMEROS PROTOTIPOS
CONVIERTE EL CONCEPTO DE
PRODUCTO EN UN PRODUCTO
TERMINADO O UN PRODUCTO FÍSICO
*PROTOTIPO
*RIESGO
*INVERSION
*PRODUCTO FINAL
PRUEBAS DE MERCADO ESTO PERMITE A LA EMPRESA LLEVAR
A LA REALIDAD TODA LA PARTE
TEÓRICA, ES PROBAR EL PRODUCTO Y
TODO SU PROGRAMA
MERCADOLOGICO.
*PRODUCTO
*MARCKETING
COMERCIALIZACION PROCESOS ADMINISTRATIVOS *PLANIFICACION
*ORGANIZACIÓN
*DIRECCION
*CONTROL Y
EVALUACION

13. PLANIFICACIONPLANIFICACION
ORGANIZACIONORGANIZACION
DIRECCIONDIRECCION
CONTROL YCONTROL Y
EVALUACIONEVALUACION
Definir Objetivos
Decidir sobre los recursos y tareas.
Realiza plan de largo y corto plazo
Toma de decisiones
Diseñar Estructura organizativa
Administration de Recursos
Asignar Cargos
Asignar tareas
Motivacion
Supervicion
Comunicacion
Comportamiento individual
Normas
Evaluacion de los procesos
Estrategia
Rediseñ o de procesos