Эффективные инструменты увеличения
продаж в интернете
Мухаммад Муратов

Кто мы

Среди наших клиентов:

План:
1. Актуальность использование инструментов продвижения.
2. Инструменты оценки спроса в интернете.
3. Базовые требования к сайту.
4. Что такое SEO и контекстная реклама.
5. Какие основные преимущества и недостатки инструментов.
6. Какие задачи можно решить с помощью данных инструментов.
7. Правильная постановка целей - залог успешного продвижения.
8. Оценка эффективности инструментов.

Почему бизнес идет в
интернет?

232
400
800
2 111
3 600
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
4 000
Объем рынка e-commerce (млн $)
2011 2012 2013 2014 2015

С чего начать?

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
Расстановка целей
Прежде чем начать продвижение необходимо определиться с
целями.

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
Расстановка целей
Прежде чем начать продвижение необходимо определиться с
целями.
Постановка целей
Не имея цели, попадете « в
никуда».

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
Какие цели?
Тип проекта Цель для подрядчика Цель бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки

Вначале было слово…сайт

Базовые требования к сайту:
1. Понятная и логичная структура разделов сайта /каталога товаров

Хороший пример:

Плохой пример:

2. 1. Большие качественные фотографии

2. 1. Подробное описание товара

3. Удобный и понятный процесс оформления заказа / заявки

Привлечение аудитории
Сайт

1. Что такое SEO
SEO (Search engine optimization) - в переводе означает
оптимизация сайта для поисковых систем.
Оптимизация сайта набор мер по улучшению видимости сайта в
поисковых систем ах (Google, Yandex и пр.)

Преимущества SEO
1. Рентабельность инвестиций
2. Долгосрочный эффект
3. Доверительные отношения с
клиентом
1. Отсутствие гарантий
2. Результат спустя 4-6 месяцев
3. Постоянная работа над улучшением
сайта
Недостатки SEO

Основной целью [SEO настоящего ]является максимизация
прибыли клиента.
Основной задачей [SEO настоящего ] является увеличение
видимости сайта в поисковых системах

[SEO настоящего ]- это…
1. Глубокая проработка структуры сайта
2. Технический аудит сайта.
3. Работа над контентом сайта:
3.1. Подготовка задания отделу копирайтингу на основании спроса в
интернете
3.2. Написание и размещение текстов на сайте.

[SEO настоящего ] - это…
4. Контроль возникновения технических проблем сайта и решение их.
5. Работы над повышением конверсии сайта.
6. Органическое наращивание ссылок.
7. Аналитика через системы веб-аналитики, выбранные KPI и ROI.

В каких ситуациях не выгодно использовать SEO продвижение?
Внимание, вопрос!

Вашему сайту не нужно SEO, если:
1. Вы компания с узкоспециальным направлением деятельности
2. Тематика сайта не имеет спроса в интернете (инновационные продукты,
сервисы, мобильные приложения)
3. Сайт имеет не более 50 страниц
4. По каким-либо причинам невозможно внедрить все наши рекомендации

ККей
Кейс # 1

Что такое контекстная реклама
Контекстная реклама – это платные рекламные объявления,
которые показывается при поиске в Google или Яндекс и
соответствуют набранному запросу пользователя.

Где?

PPC – Pay per Click – оплата за клик.
CPC – Cost per Click – цена за 1 клик, формируется по
принципу аукциона.

Какие задачи решает контекстная реклама:
1. Увеличение продаж
2. Анализ рынка
3. Повышение узнаваемости бренда
4. Формирование спроса

Преимущества
1. Быстрый результат
2. Гибкость настроек
3. Управляемость
1. Нет денег – нет посещений
2. Более высокая стоимость
привлечения посетителей
3. Меньше доверия со стороны
посетителей
Недостатки

1. Быстрый результат

2. Гибкость настроек
Таргетинг по:
1. Полу возрасту
2. Интересам
3. По тематике сайта

3. Управляемость
1. Показ по дням недели
2. Показ по времени суток
3. Возможность отключить рекламу в любой момент

Аукцион

ККей
Кейс # 2

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
«Половину расходов на рекламу я трачу впустую.
Проблема в том, что я не знаю, какую именно
половину».
Джон Уонамейкер

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
Промежуточные показатели
Посещения
Покупки через корзину
Время на сайте

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
Видим только лишь часть

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
А как же звонки?
В среднем, кол-во продаж по телефону составляет 30-50%

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
А как же звонки?
Системы call-tracking
Генерация промокодовПодмена номеров
*В зависимости от источника перехода на
сайт, генерирует новый код на карточке
товара
*В зависимости от источника перехода на
сайт, отображает нужный нам номер
телефона.

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
+
Покупки через сайт Покупки по телефону

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
ROMI – рентабельность
маркетинговых инвестиций

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
ROMI – рентабельность
маркетинговых инвестиций

Для тех, кто хочет быть в курсе.
blog.netpeak.kz

Буду рад ответить на Ваши вопросы, обращайтесь
любым удобным способом!
Мухаммад Муратов
e-mail: m.muratov@netpeak.net
Facebook: Mukhammad Muratov
Телефон: +7 (778) 312-15-52
Skype: mukhammad.netpeak