Prezentacija s usmene obrane specijalističkog poslijediplomskog rada; Cilj ovog rada bio je odgovoriti na istraživačko pitanje: Koji su motivi hrvatskih potrošača za sudjelovanje u kampanjama grupnog financiranja?

1. Sveučilište u Zagrebu
Ekonomski fakultet
INTEGRIRANA MARKETINŠKA
KOMUNIKACIJA U
CROWDFUNDING KAMPANJAMA
Usmena obrana specijalističkog poslijediplomskog rada
Nikolina Jakovljević
Zagreb, travanj 2015.

2. Sadržaj izlaganja
Uvod
Teorijski okvir
Cilj istraživanja i istraživačko pitanje
Metodologija istraživanja
Rezultati
Rasprava
Zaključak

3. Uvod
Grupno financiranje (eng. Crowdfunding)
o financiranje projekata
o putem Interneta
o male uplate od više ljudi (grupe, eng. crowd)
Zašto baš crowdfunding kao predmet završnog rada na studiju UMK?
U 2014. godini: 1250 aktivnih CF platformi u svijetu*
Rast tržišta za 167% u 2014. - U 2015. se očekuje vrijednost od 34,4 milijarde
USD*
Grupno financiranje u Hrvatskoj – 45 (14) kampanja u 2014.**
*Massolution, 2015.
**crowdfunding.hr, 2015.

4. Teorijski okvir
Fenomen grupnog financiranja predstavlja grupno zalaganje više ljudi koji
koristeći Internet ulažu vlastiti novac s ciljem investiranja i podržavanja
inicijativa koje su pokrenuli drugi ljudi ili organizacije.*
Poduzetnik – Investitor – Posrednik**
Proces grupnog financiranja
4 osnovna modela
*Ordanini, Miceli, Pizzetti i Parasuraman, 2011.
**Valanciene i Jegeleviciute, 2013.

5. Teorijski okvir
Uspješna kampanja?
o kvalitetan projekt
o društveni kapital
o frekvencija ažuriranja stranice
o stil pisanja i odabir riječi
o realni iznosi
o pojavljivanje na naslovnici platforme…
Motivacija davatelja sredstava
Intrinzična vs. ekstrinzična

6. Cilj istraživanja i istraživačko pitanje
Kampanja integrirane marketinške komunikacije počinje od upoznavanja
vlastitih potrošača!
“Koji su motivi hrvatskih potrošača za sudjelovanje u kampanjama
grupnog financiranja?”
Ciljevi:
I. Pridonijeti razumijevanju fenomena grupnog financiranja
II. Koji su motivi zastupljeni
III. Smjernice za planiranje integrirane marketinške komunikacije u kampanjama
grupnog financiranja kojima su ciljna skupina potrošači u Hrvatskoj

7. Metodologija istraživanja
Primarno istraživanje u periodu od 2 tjedna od 27.10.2014. do 10.11.2014.
Istraživanje je provedeno uz pomoć online anketnog upitnika sastavljenog od
26 pitanja*
Pretpostavka - većina potrošača u Hrvatskoj slabo upoznata s CF
=> imaginarna kampanja namijenjena potrošačima koji se bave trčanjem**
Predtestiranje – 5 ispitanika
Obrada i analiza podataka – deskriptivna statistika (aritmetička sredina,
standardna devijacija)
*prilagođeno prema Harms, (2007.), Van Wingerden i Ryan (2011.) i Berglin i Strandberg (2012.)
** po uzoru na Harms (2007.)

8. Rezultati istraživanja
233 ispitanika; 195 ispitanika bi sudjelovalo u CF kampanji, 35 ispitanika ne
131 žena (57%) i 99 muškaraca (43%)
15,6% ispitanika koji imaju iskustva s grupnim financiranjem
149 ispitanika - aktivni trkači (64,8%)

9. Rezultati istraživanja
77,8% - na ulaganje u ovakav projekt gleda kao na donaciju
55,3% - dobivanje materijalnih nagrada NIJE presudno
71,7% - više važno pomaganje organizatoru da projekt uspije nego
dobivanje nagrade
90,4% ispitanika - funkcionalni motiv opće koristi =>
<= 60% ispitanika - funkcionalni motiv osobne
koristi

10. Rezultati istraživanja
80,4% - grupno financiranje je inovativan način financiranja
83% - projekt opisan u pokaznoj kampanji je inovativan
 inovativnost važan faktor pri donošenju odluke o grupnom financiranju!
64,8% - važno dobivanje ekskluzivnih obavijesti o napretku projekta
68,7% - bi podjelilo putem društvenih
mreža vijest o svom sudjelovanju u
financiranju kampanje =>

11. Rezultati istraživanja
58,7% - zabava je važan motiv za
sudjelovanje =>
70% ispitanika - veća vjerojatnost da će
podržati kampanju osobe
koju osobno poznaje
<= 59,6% ispitanika - povjerenje u inicijatora
kampanje utječe na odluku o financiranju
kampanje

12. Rezultati istraživanja
Utjecaj drugih pri donošenju odluke o sudjelovanju u grupnom financiranju?
=> 33% ispitanika se uglavnom ili pretežno slaže da uzima u obzir mišljenje
drugih sudionika u CF-u pri donošenju odluke
=> 36,5% - velik broj sudionika povećava vjerojatnost sudjelovanja
=> Količina prikupljenih sredstava ima utjecaj na 30% ispitanika

13. Rasprava
Ograničenja istraživanja
o prigodan uzorak
o model opisan u kampanji
o stvarni uvjeti

14. Rasprava
Ispitanici koji NE BI podržali projekt - NAJVIŠE su se slagali kako na
ulaganje u taj projekt gledaju kao na donaciju (avg = 3,9), a istovremeno su se
NAJMANJE slagali s tvrdnjom da je projekt koristan za njih osobno (avg =
1,9)
Ispitanici koji BI podržali projekt =>
o radije bi podijelili kampanju na društvenim mrežama,
o sudjelovanje u projektu im je važan faktor za odluku o financiranju,
o u nešto većem broju bi financirali projekt jer im je to zabavno,
o u većem broju projekt ocjenjuju inovativnim
o te je u toj skupini više aktivnih trkača.

15. Zaključak
Rezultati (uglavnom) u skladu s dosadašnjim istraživanjima o motivaciji
Uspješna kampanja => korist za zajednicu, inovativnost, pomaganje
drugome, omogućavanje da projekt uspije, osobna korist, zabava
U budućim istraživanjima kontrolirati i model grupnog financiranja
Pokazna kampanja prikupila bi dovoljno sredstava => otvorenost prema
grupnom financiranju
Hrvatsko tržište spremno za lokalnu inačicu platforme za grupno financiranje?