SlideShare une entreprise Scribd logo

על שולחן העבודה

•
•
N
Noa Harish

מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה

Business
1  sur  31
Télécharger pour lire hors ligne
‫מגזין לניהול העסק‬ ‫גיליון 10 0 מאי - יוני - יולי 1102‬ ‫הניצוץ‬ ‫כתבת שער:‬ ‫מהו‬ ‫תומכי עסקים:‬ ‫הניצוץ‬ ‫ייעוץ‬ ‫עמ' 8‬ ‫עסקי‬ ‫עמ' 82‬ ‫ראיון:‬ ‫פרחים‬ ‫לשבת‬ ‫עמ' 81‬
‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫עמוד: 002 מ"מ רוחב, 072 מ"מ גובה‬
‫מגזין לניהול העסק‬ ‫דבר‬ ‫גיליון 10 0 מאי - יוני - יולי 1102 0 הניצוץ‬ ‫העורכת‬ ‫וידע מקצועי מטובי המומחים התומכים בעסקים בתחומים השונים,‬ ‫הקמה של עסק חדש היא‬ ‫כך שכל נושא ייבחן מכיוונים שונים, וכן, הנחיות מפורטות להטעמת‬ ‫מאתגרת, מרגשת, מלהיבה‬ ‫הידע הניתן במאמרים בעסקים שלכם לקידום העסק.‬ ‫וסוחפת. ניהול של עסק מצריך‬ ‫לצד המגזין הקמנו אתר אינטרנט לשימושכם. תוכלו להשתמש‬ ‫ידע, יוזמה, קור רוח, סבלנות,‬ ‫באתר ‪ www.starthere.co.il‬להפצת העסק שלכם, לרקימת‬ ‫ויכולת ניהול.‬ ‫קשרים עסקיים, לכתיבת בלוגים לשיתוף בעלי עסקים בניצוץ‬ ‫בהחלטה להקים עסק פרטי‬ ‫הפרטי שלכם ולפרסום העסק, לפתיחת אתר אינטרנט לעסק‬ ‫אנו לוקחים את המושכות‬ ‫הפרטי שלכם, להעלות שאלות בפורומים העסקיים ולהתייעץ עם‬ ‫לידיים, קובעים מה יהיה עתידנו‬ ‫תומכי העסקים שלנו בתחומים השונים.‬ ‫הקרייריסטי, מקבלים החלטות, ורוצים להגשים שאיפות כלכליות. את‬ ‫כל הביטחון שיש לנו בעצמנו אנו שמים בסל שנקרא – עסק פרטי.‬ ‫מי אני‬ ‫בהקמה ובניהול של עסק פרטי שלובים שני מרכיבים: החלק‬ ‫שלום שוב, שמי נועה חריש ואני מפיקת המגזין והמוציאה לאור.‬ ‫הרגשי והחלק המחושב.‬ ‫בעברי למדתי לימודי תקשורת ב-"כותרת" בית ספר לתקשורת‬ ‫הקמה של עסק היא עניין רגשי. יש לנו ניצוץ עסקי שמנצנץ‬ ‫ועיתונאות ובמקביל לימודים לתואר ראשון בספרות כללית‬ ‫בלב ואנו יוצאים לדרך ועושים כל מה שאפשר כדי להגשים את‬ ‫חלומנו. ניהול של עסק לעומת זאת - קידומו, פיתוחו, שיווקו,‬ ‫התפתחותו והצלחתו הם החלק השני – המחושב והשכלתני. ניהול‬ ‫ובניית העסק בכל רבדיו צריכים להיעשות מתוך מחשבה עמוקה,‬ ‫חישובים כלכליים של כדאיות ורכישת ידע. ללא ידע נרחב ככל‬ ‫האפשר בתחום ניהול העסק לא תמיד נדע לקבל את ההחלטות‬ ‫הנכונות להמשך הדרך. לא נוכל להתקדם, או שנתקדם לאט ותוך‬ ‫קשיים מרובים ולעיתים אנו עלולים אף להיכשל.‬ ‫בניהול עסק צריך לדעת לשלב מדי יום ומדי שעה בין אותו ניצוץ‬ ‫שהוציא אותנו לדרך, אותו ניצוץ שמבדל אותנו מן המתחרים,‬ ‫שהופך את העסק שלנו לייחודי ומיוחד ובמימושו העסק שלנו ימריא.‬ ‫באוניברסיטת תל-אביב.‬ ‫המגזין "על שולחן העבודה" פונה לבעלי עסקים המעוניינים‬ ‫במהלך שש השנים האחרונות ניהלתי יחד עם בן-זוגי את "רקיע‬ ‫בפרקטיקה הניהולית, והם צריכים מיקוד ומטרות ברורות לקידום‬ ‫תקשורת", עסק פרטי להתקנת צלחות לווין פרטיות ברחבי הארץ‬ ‫העסק, כאלה שזמנם יקר והם רוצים את המידע והידע זמין תחת‬ ‫מאילת ועד קריית שמונה.‬ ‫ידם בכל הנושאים הניהוליים. אני מזמינה אתכם בעלי עסקים‬ ‫לאורך השנים הללו, בהן חזיתי מקרוב בקושי הרב שיש בניהול‬ ‫בהווה ובהתהוות להשתמש במגזין ולהפוך אותו לאחד מכלי‬ ‫עסק קטן ללא ידע מוקדם, ללא הדרכה וללא סיוע מקצועי, למדתי‬ ‫הניהול של העסק שלכם.‬ ‫על בשרי את המורכבות ואת חוסר הוודאות שיש בקבלת החלטות‬ ‫המגזין ידריך אתכם בכל הנושאים הניהוליים בפרטים הקטנים‬ ‫3‬ ‫שכרוכות בהחלטות פרסומיות ושיווקיות. הוצאנו כספים רבים‬ ‫והחשובים להצלחת העסק שלכם. במגזין תמצאו מאמרים וכתבות‬ ‫על מגוון רחב של פרסומים וקיבלנו החלטות פרסומיות שגויות,‬ ‫אודות הניצוץ העסקי ושילובו כבסיס לעסק עם ידע ניהולי בכל‬ ‫לעתים מתוך כניעה לכוח השכנוע המעולה של אנשי מכירות.‬ ‫התחומים הרלוונטיים. בסוף כל כתבה מופיעות שאלות והנחיות‬ ‫ניסינו לפרסם במקומות הטובים ביותר, לעיתים עם התחייבות‬ ‫להטמעת המידע והידע בעסק שלכם.‬ ‫מראש לשנה (בעיקר באינטרנט) מבלי לדעת מראש האם‬ ‫המגזין "על השולחן העבודה" לניהול העסק, כשמו כן הוא - נועד‬ ‫להיות מונח על שולחנו של בעל העסק, שיקבל בכל חודש נושא‬ ‫מאחלת לכם קריאה מועילה ומהנה‬ ‫ניהולי חדש ליישום בעסק. כתבות, ראיונות וטורים אישיים של בעלי‬ ‫נועה חריש‬ ‫עסקים שונים שמשתפים את הקולגות שלהם בתהליכים העסקיים‬ ‫מו"ל ועורכת ראשית‬ ‫שהם עוברים, כך שכל אחד יוכל ללמוד מהם. המגזין יכיל מאמרים‬
‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫עמוד: 002 מ"מ רוחב, 072 מ"מ גובה‬
‫מגזין ניהול לעסקים קטנים‬ ‫על מה ולמה?‬ ‫הקדמה‬ ‫המקום שאוסף את החלומות, הרצונות והשאיפות העסקיים שלי‬ ‫תמיד כשאני בצומת דרכים או בהתלבטות בצעדים הבאים‬ ‫יחד ויעזור לי להוציא אותם אל הפועל.‬ ‫בעסק שלי, אני מחפשת הדרכה והכוונה מקצועית בעלות‬ ‫ישנם על המדף הרבה ספרים - ניהול עצמי, מהצלחה להצלחה‬ ‫כלכלית סבירה.‬ ‫יתרה, להיות עשיר, להתעשר, הדרך אל העושר ועוד רבים‬ ‫לעיתים אני פונה ליועצים אך לרוב אני פונה אל מדף הספרים‬ ‫וטובים, ולמרות שברשותי לא מעט ספרים בנושאים שונים של‬ ‫העסקי בחנויות הספרים.‬ ‫ניהול, שיווק, אימון, הצלחה, בניית עסק וכו', ועדיין לא מצאתי את‬ ‫בחנות הספרים אני מחפשת את אותו ספר ניהולי שידבר בדיוק‬ ‫הספר שידבר בדיוק אלי.‬ ‫אלי, אל הלב ואל המחשבות העסקיות שלי. ספר שייתן לי את‬ ‫לכן החלטתי שאם אין, זה המקום להקים מגזין ענייני שיקבץ‬ ‫העצות הנכונות - איך מתחילים, איך מגבשים אומץ לשינוי, איך‬ ‫את כל המידע שבעלי העסקים הקטנים צריכים כדי לנהל את‬ ‫מחליטים, איך מגבשים את הרעיון בצורה הנכונה ביותר, במי‬ ‫העסק שלהם בהצלחה מפיהם של תומכי עסקים המומחים‬ ‫מתייעצים, איך בוחרים יועצים, איך אני מנתבת את הידע שלי‬ ‫בתחומם, ראיונות וכתבות עם בעלי עסקים קטנים שישתפו‬ ‫והניסיון שלי לטובת העסק וצמיחתו. ספר שהשפה בו תהיה‬ ‫אותנו בתהליכים העסקיים שהם עברו בדרך כך שכולנו נוכל‬ ‫מובנת ועניינית, ספר שיהיה בעובי המתאים (דק מדי זה לא רציני‬ ‫ללמוד.‬ ‫ועבה מדי זה מייאש), ועם חוברת עבודה שאפשר לכתוב בה - זה‬ ‫אני מכירה הרבה נשים וגברים שמנהלים עסק קטן, אך חולמים‬ ‫מקדם, משכלל ותורם מאוד לתהליך.‬ ‫להצליח יותר, והדברים לא ממריאים כמו שחלמו כאשר החליטו‬ ‫אני תמיד מחפשת ספר שידבר אל הרגש והשכל גם יחד.‬ ‫להקים עסק. הנתונים הסטטיסטיים מדברים על כך ש-%07‬ ‫מהעסקים שנפתחים כל שנה נסגרים מסיבות אלו ואחרות,‬ ‫ומעטים שורדים והופכים להצלחה. רוב העסקים עסוקים‬ ‫בלשרוד, בלמשוך יום ועוד יום. לכן לא פלא שיועצים ומאמנים‬ ‫קמו לרוב - עסקיים, ניהוליים, שיווקיים, יועצים לסידור וארגון‬ ‫המשרד (ארגון פיסי), כל גרפיקאי הוא גם יועץ מיתוג, כל בית‬ ‫דפוס הוא גם מעצב, כולם מחפשים להרוויח על חשבון אותו‬ ‫בעל עסק זעיר שמחפש את דרכו בעולם העסקים הגדול, וכיוון‬ ‫שהביטחון לא רב, אנו בעלי העסקים הקטנים והחדשים בטוחים‬ ‫שאנחנו צריכים את כל מה שיש ליועצים להציע לנו, ומאבדים‬ ‫את מעט האמון שהיה לנו בעצמנו כשהחלטנו להקים עסק‬ ‫פרטי.‬ ‫אז אני כאן יחד איתכם, במגזין ובאתר האינטרנט - .‪www.starthere‬‬ ‫‪ co.il‬כדי לעשות סדר. זהו המקום שבו נחבר יחדיו את כל החלומות‬ ‫יחד, נמפה את עצמנו, קשרינו, כישורינו, נחזק את האמון העצמי‬ ‫שהוציא אותנו או יוציא אותנו אל הדרך, ומשם נמריא יחד...‬ ‫5‬ ‫המגזין יוביל אתכם יד ביד כדי לבשל את הרעיון, לזקק אותו‬ ‫ולרקום אותו למציאות. באתר האינטרנט תוכלו למצא כלים‬ ‫נוספים שיעזרו לכם להוציא את הרעיונות מהכח אל הפועל.‬ ‫כאשר מקימים עסק או מתכננים להקים עסק צריך לזכור -‬ ‫לשאוף אוויר לריצה ארוכה. כשחולמים על הקמת עסק פרטי,‬ ‫אנחנו חולמים על הצלחה, רווחה, שקט נפשי עתיד מסודר,‬ ‫הכרה ופרסום, אז כדי שכל אלו יתגשמו, יש להתחיל לעבוד.‬ ‫ועכשיו.‬
‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫עמוד: 002 מ"מ רוחב, 072 מ"מ גובה‬
‫שער 1‬ ‫חומר למחשבה‬ ‫כתבת שער:‬ ‫מהו‬ ‫הניצוץ‬ ‫עמ' 8‬ ‫7‬
‫מי מאיתנו לא נתקל בסיפור, שיחה, כתבה‬ ‫מהו ?‬ ‫וכד', שהובילו אותו למחשבה ואפילו להרהור‬ ‫ממושך, שהדליקו בו ניצוץ קטן שיצר הארה‬ ‫בנושא מסוים. ייתכן שבאותו רגע לא ידענו‬ ‫מה לעשות עם אותו ניצוץ, לא הצלחנו‬ ‫להגדיר את הרגשות שהתעוררו בנו בעקבות‬ ‫אותה הארה אבל זה קרה. נדלק ניצוץ חדש‬ ‫הניצוץ‬ ‫בלב, במוח, ברצון ובהוויה שלנו.‬ ‫8‬ ‫> כתבה: נועה חריש‬
‫אותו ניצוץ שהיה אבן היסוד‬ ‫בראשית, בדרך-כלל הניצוץ הוא חמקמק וההגדרה‬ ‫שלו עדינה ושברירית. לעיתים אחרי שעלה בנו ניצוץ אנו‬ ‫ממנה התחלתם לבנות את‬ ‫חוששים אפילו להגות אותו בקול רם שמא נשמע מטופשים‬ ‫העסק החדש, הוא גם שמנחה‬ ‫או לא הגיוניים בעיני הסובבים. ולפעמים אפילו בינינו לבין עצמנו אנו‬ ‫נרתעים או מהססים אל מול אותו רגש חדש שהעיר בנו הניצוץ.‬ ‫אתכם בהגדרת העסק, במטרות,‬ ‫אותו ניצוץ המכוון אותנו לפעולה, הוא המהווה את יריית הזינוק‬ ‫ביעדים, ביעדיי הביניים, בדרך‬ ‫למחשבה על העסק, ואולי אף את נקודת הזינוק להקמתו.‬ ‫השיווקית, בבחירת השם והסלוגן‬ ‫עיצרו וחישבו‬ ‫בעיצוב הלוגו ובעיצוב אתר‬ ‫האם אותה הארה הייתה בנושא הקרוב ללבך מאוד, בנושא‬ ‫האינטרנט.‬ ‫מודחק, או בנושא מתחום התחביבים שמימשת או רצית לממש‬ ‫או שמא בתחום שחדש לך לגמרי? האם באותו רגע בו עלה בך‬ ‫אותה, או לערער את ביטחונכם בהצלחת העסק.‬ ‫הניצוץ עצרת עצמך מלהמשיך ולהרהר בו?‬ ‫קבעו את הניצוץ והיפכו אותו לחזון שלכם ושל העסק שלכם.‬ ‫רובינו מניחים מבלי דעת חסמים לעצמנו, ומערימים תירוצים,‬ ‫הוא יוביל אתכם קדימה וינחה אתכם. הוא יזכיר לכם מדוע ולמה‬ ‫הנמקות וסיבות מדוע לא לשנות, ליזום ולפעול. אנו מּונעים לעתים‬ ‫יצאתם לדרך. בכל פעם שלא תהיו בטוחים אם הכיוון נכון, אם‬ ‫קרובות מחששות ומפחדים, ומתרצים זאת לעצמנו באמירות כגון:‬ ‫הדרך מתאימה לכם, והאם אתם סוטים מן המטרה, חיזרו שוב אל‬ ‫> זה לא הזמן, אולי בעתיד‬ ‫אותו ניצוץ שהוא אבן היסוד והרוח החיה שלכם בעסק.‬ ‫> זה לא מתאים לי כי עד כה תמיד עשיתי כך או אחרת‬ ‫הפכו את הניצוץ לחוש השישי שלכם.‬ ‫> מה יגידו השכנים? ואיך יגיבו בני המשפחה?‬ ‫> מה יהא על פרנסת המשפחה עד שאצליח? ומה אם לא אצליח?‬ ‫דוגמא אישית 1‬ ‫> זה לא תחום העבודה שלי‬ ‫לאחר שהשתחררתי מהצבא עבדתי בחברת הייטק חדשה‬ ‫> עבדתי קשה כדי להגיע למשרה הנוכחית, איך אעזוב עכשיו?‬ ‫בירושלים, במסגרת העבודה הצגנו את המוצרים בתערוכה בין‬ ‫מה שיסייע לנו להתקדם, לפרוץ ולהצליח הוא דבקות בניצוץ.‬ ‫לאומית במלון גדול בתל-אביב, בתערוכה הציגו מאות חברות‬ ‫שונות מרחבי העולם. כשנכנסתי למלון – הסתחררתי! ההפקה‬ ‫הניצוץ הוא אבן היסוד של העסק‬ ‫הגדולה של התערוכה – המחשבה, התכנון, הארגון, ההוצאה‬ ‫והרוח החיה שלו‬ ‫לאור של פרוייקט כה גדול, שילוב העבודה מול גורמים רבים,‬ ‫אותה הברקת ניצוץ, אותה מחשבה שמפציעה ברגע אחד ומאירה‬ ‫היכולת להביא חברות מכל העולם למקום אחד ליומיים,‬ ‫באור חדש את הקריירה העסקית, את החיים ואת התפיסה של‬ ‫להביא קהל לתערוכה, ובערב תוכנית אומנותית, זה ריתק‬ ‫בעל העסק את עצמו. עתידו של אותו ניצוץ תלוי בעיקר באמונה‬ ‫אותי עד לעמקי שורשי. כמו שאני קוראת לזה – "התנצנצתי!"‬ ‫שלכם בעצמכם. אם אותו ניצוץ התקבע חזק בלבבכם ואתם‬ ‫מאמינים שיש לו קיום גם בעולם האמיתי אזי תוכלו להעבירו מן‬ ‫הכוח אל הפועל.‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫אותו ניצוץ שהיה אבן היסוד ממנה התחלתם לבנות את העסק‬ ‫החדש, הוא גם שמנחה אתכם בהגדרת העסק, במטרות, ביעדים,‬ ‫ביעדיי הביניים, בדרך השיווקית, בבחירת השם והסלוגן בעיצוב הלוגו‬ ‫9‬ ‫ובעיצוב אתר האינטרנט.‬ ‫על-מנת שהמעבר משלב הניצוץ התיאורטי לממשות של עסק‬ ‫יהיה אפקטיבי, יש ללטש ולהגדיר את המהות העסקית, עוד לפני‬ ‫שבודקים את היתכנות ההצלחה של העסק לפי הספר – מחקרי‬ ‫שוק, מתחרים, קהל יעד, יבואנים, מחירים וכו'.‬ ‫אם תגדירו, תנסחו ותזקקו היטב את אותו ניצוץ לכלל רעיון‬ ‫שיהווה את הרוח החיה בעסק לא תאבד דרככם. תוכלו להעביר‬ ‫את המסר העסקי לכל אחד, בכל מקום, בכל שעה, בכל שפה‬ ‫– גם בלי שתהיו מוכנים לכך, כי הוא יהווה חלק מכם. אם תהיו‬ ‫בטוחים במהות העסק, איש לא יוכל לשנות את דעתכם, להסית‬
‫החלטות חשובות לבד. ולכן, לרוב העתיד יהיה טוב יותר מההווה‬ ‫לימים למדתי הפקת אירועים לחברות ולעסקים. ובאמת בחוג‬ ‫המתחרש, כי הוא עדיין לא התרחש, ויש ביכולתי ליצור את אותו עתיד‬ ‫החברים, המשפחה באופן טבעי אני אחראית על הפקה של‬ ‫ולבנות תשתית, כך כשהעתיד יהיה כאן, אני אגשים את החלום.‬ ‫מסיבות, אירועים, סרטים, טקסים.‬ ‫ואז משהו לעיתים משתבש.‬ ‫אבל לעבוד בזה ממש??! כמו רבים וטובים – פחדתי! לעבוד‬ ‫מפסיקים לחלום ומשום מה מתחברים למציאות ולמחשבות. את‬ ‫במשהו שמרגש אותי כל יום מחדש נראה לי לא טבעי ובלתי‬ ‫החלומות והשאיפות משאירים מאחור או לפנסיה. קוראים לזה –‬ ‫אפשרי ולכן נאחזתי בכל תירוץ אפשרי למה לא – הילדים,‬ ‫התבגרות, או במילים אחרות: "מקצוע שאפשר להתפרנס ממנו",‬ ‫המחויבות, משכורת נמוכה בתור מתלמדת ועוד.‬ ‫ולעיתים משלבים בין שני עיסוקים שונים – אם אחד לנפש אז השני‬ ‫הרצון והחלום להפיק אירועים ולהפיק בכלל נשאר חי ובועט‬ ‫לפרקטיקה ולכסף. ואם חלילה לומדים משהו רק בשביל הנפש ואין‬ ‫בי. עד היום. לכן אני כאן.‬ ‫בו פרנסה, הביטוי הנפוץ הוא "מדעי הרוח / מדעי הדשא" אז שומעים‬ ‫להפיק מגזין היה חלום נוסף שלי, גם בלימודי התקשורת תמיד‬ ‫מכל עבר – "חבל על הזמן והשנים", "התואר הזה הוא בזבוז כסף"‬ ‫הייתי בצד של ההפקה – הפקת מגזין טלוויזיה, הפקה של מגזין‬ ‫ועוד מיני פנינים. מעטים האנשים שכן ממשים את עצמם בתחום‬ ‫מודפס, הפקה של סרט סיום, תמיד הפקתי. זה בא לי באופן‬ ‫אהבתם, לרוב – החיים גוררים אותנו.‬ ‫טבעי.‬ ‫אני למדתי תקשורת, ומכל החברים שלי – מעטים עוסקים היום‬ ‫אז עכשיו אני מגשימה חלום, מה איתכם?‬ ‫בתחום, כי גם כשסיימנו ללמוד והיינו בטוחים שכשנסיים ללמוד‬ ‫נמצא עבודה ורק מחכים לנו, התבדנו (לא כולם כמובן), והתחרות‬ ‫איך אגלה מהו הניצוץ שבי‬ ‫קשה, ורצוי שיהיו קשרים, ולכל משרה פנויה יש הרבה מאוד‬ ‫אחרי שהבנו מהו הניצוץ, נעבור לשלב הבא – הניצוץ שבי.‬ ‫מתחרים.‬ ‫לכל אחד ואחת מאיתנו יש ניצוץ חבוי או גלוי.‬ ‫אז גם אם בוחרים ללמוד מקצוע שאוהבים – לא תמיד מממשים‬ ‫ניצוץ גלוי - אנחנו ממשים אותו בעבודה, בתחביבים, ביום יום,‬ ‫את החלום. צריך להיות מאוד עקשן עם הרבה אורך-רוח, סבלנות,‬ ‫בעשייה בחוג המשפחה והחברים.‬ ‫לדעת לקבל הרבה "לא" כתשובה אחרי ראיונות, להיות מוכנים‬ ‫ניצוץ חבוי – ניצוץ שאנחנו יודעים שקייים בנו אך לא מממשים‬ ‫לעבוד בעיר אחרת, להשתכר משכורת מינימום, ואם אנחנו כבר‬ ‫אותו כלל מסיבות שונות, שהעיקרית שבהם – פחד!‬ ‫בעלי משפחה, אז ברור שאי אפשר להתפרנס משכר מינימום‬ ‫פחד מהצלחה, פחד מכישלון, פחד מ'מה יגידו', פחד מעצמי‬ ‫ויש מחויבויות נוספות שיש להתחשב בהן, ואז מחפשים עבודה עם‬ ‫לעשות את הצעד הראשון, ועוד.‬ ‫פחות הגשמה עצמית ואהבה אלא משרה עם שכר גבוה יותר.‬ ‫אנחנו כאן כדי לפתור את הנושא אחת ולתמיד.‬ ‫אנחנו כאן כדי לנער את אותו ניצוץ, ללטש אותו ולהתחיל להטמיע‬ ‫איך אני יודע מהו הניצוץ שבי? נתחיל צעד אחד אחורה ונרשום: > את‬ ‫אותו בחיינו, בהתחלה בקטן בתוך חיי היום-יום עד שנראה ונדע‬ ‫התחביבים שלנו > את החלומות שלנו > את השאיפות שלנו > את אותו‬ ‫שהוא מבוסס דיו כך שאפשר יהיה להתפרנס ממנו ו/ או מנספחיו‬ ‫סוד כמוס שהחלטנו לנצור ושנוציא אותו לפועל בפנסיה...‬ ‫בלבד ונוכל להתקדם הלאה.‬ ‫לכל אחד יש ניצוץ, אותו נושא שכשמדברים עליו, כשהוא שומע או‬ ‫אז איך אני יודע מהו הניצוץ שבי? סביר להניח שאתם כבר יודעים‬ ‫קורא עליו – העיניים נוצצות ובורקות ומשהו מתנער מתחת לכל‬ ‫שכבות היום יום.‬ ‫מהו הניצוץ שלך? מהו אותו ניצוץ שמבריק את עיניכם מנער את‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫ליבכם? קחו לכם מספר ימים להסתובב עם המחשבה בראש‬ ‫ולגלגל את הרעיון כך שמותר ורצוי לחשוב ולהעלות לסדר היום‬ ‫צוץ שלי:‬ ‫האישי את אותו ניצוץ אישי, ובהמשך גם נראה איך משלבים אותו‬ ‫הני‬ ‫בסדר היום העמוס.‬ ‫01‬ ‫אם לא הגעתי אל הניצוץ האישי שלי‬ ‫איך אני עושה זאת?‬ ‫בואו נחשוב ביחד. נחזור אחורה בזמן. אל גיל הנעורים, אל שנות‬ ‫הילדּות. אל אותה תקופה שבה עומס כלכלי, דאגות פרנסה וגידול‬ ‫ילדים לא היו מונחות על כתפנו והעתיד היה פרוש לפנינו (אולי לא‬ ‫תמיד ורוד, אבל עתיד פתוח), בין מי שנערותו וילדותו היו רגילים,‬ ‫ובין מי שלא – העתיד תמיד טומן בחובו הבטחה למשהו טוב יותר.‬ ‫העתיד בשנים אלו זה אותו גיל שבו אהיה בחסות עצמי ואחליט‬
‫המשוכות, הפחד והתירוצים שהשמעתם לעצמכם עד היום.‬ ‫מהו הניצוץ שלכם, אבל אולי מפחדים לומר אותו בקול רם.‬ ‫לכן, גם כשרוצים כבר להשיג את המטרה יש לעבור דרך ולבנות‬ ‫ואם לא יודעים, אז נתחיל למפות – לאילו חוגים הלכתם בילדותכם?‬ ‫בסיס יציב ואיתן שיהיה כר הפעילות העיקרית והחדשה שלכם.‬ ‫היכן ביליתם אחה"צ בגיל הנעורים? מהם התחביבים שלכם היום?‬ ‫בעל עסק – האם אתה זוכר את הניצוץ שבזכותו הקמת את‬ ‫מה הייתם רוצים לעשות כשתהיו גדולים? מהם התוכניות שלכם‬ ‫העסק? האם הקמת את העסק מתוך רצון וחלום אישי או מתוך‬ ‫לפנסיה?‬ ‫אילוצי פרנסה? האם אבד לך הניצוץ בתוך העשייה היומיומית?‬ ‫נקודה למחשבה - לעיתים קורה שבגיל התיכון למדנו מקצוע מסוים,‬ ‫האם אתה מביא לידי ביטוי את אותו ניצוץ אישי?‬ ‫לא בהכרח כי זה היה המקצוע שבאמת אהבנו, אלא כי כל החברים‬ ‫שלנו למדו באותה מגמה, והטבענו את זה בתוכנו ואולי אף לקחנו‬ ‫עבודת בית‬ ‫את זה גם לאוניברסיטה, אבל האם באמת חקרנו בתוכנו שזה‬ ‫בחודש הקרוב יש לנו מספר משימות‬ ‫המקצוע שאנחנו אוהבים, או אנחנו פשוט טובים בזה מאוד?‬ ‫לבדוק מהו הניצוץ שבי שלא מומש‬ ‫>‬ ‫קחו בחשבון – ייתכן מאוד שבהתחלה יהיה עליכם להמשיך ולעבוד‬ ‫מה אני חושב ומרגיש כלפי הניצוץ שבי‬ ‫>‬ ‫איך אני יכול לשלב את הניצוץ בשגרה שלי?‬ ‫>‬ ‫אם יש בי כמה ניצוצות שהייתי רוצה להגשים? נרשום‬ ‫>‬ ‫את כולם, ללא מחשבה או סדר – פשוט לכתוב, בהמשך‬ ‫נעשה סדר עדיפויות, לעיתים במבט שני אפשר לשלב בין‬ ‫התחומים השונים גם אם נראה שאין ביניהם קשר.‬ ‫עצתי לכם – קחו לכם מספר שעות חופש בחלק של היום‬ ‫>‬ ‫שאתם הכי אוהבים, או יום חופש מלא ביום האהוב עליכם,‬ ‫קנו מחברת, שבו במקום שאתם אוהבים ושלא יסיחו את‬ ‫דעתכם, נתקו את הסלולר, וכתבו!‬ ‫כתבו לעצמכם – רעיונות, מחשבות, רצונות, חלומות‬ ‫>‬ ‫מהעבר, הארות וכל מה שיכול לקדם אתכם להוצאת‬ ‫הניצוץ החוצה.‬ ‫זכרו – כשאתם כותבים את הניצוץ – אתם תתרגשו,‬ ‫>‬ ‫תחייכו, תרחפו באוויר, תרגישו שהכל אפשרי, יהיה לכם‬ ‫רעד בידיים ורטט בלב – התאהבות! בעצמכם מחדש.‬ ‫בדיוק כמו באהבה הראשונה שלכם.‬ ‫אם אתם לא מרגישים כך כשאתם כותבים על הניצוץ‬ ‫>‬ ‫שלכם, אז זה לא זה!‬ ‫בעבודתכם הנוכחית עד אשר הפרוייקט האישי שלכם יעמוד על‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫הרגלים מבחינה כלכלית, וזה בסדר. כי עכשיו יש כיוון ומטרה‬ ‫ואתם לוקחים את עתידכם בידיים. כשיגיע העתיד אתם כבר תהיו‬ ‫מוכנים!‬ ‫11‬ ‫התהליך הראשוני הזה מאוד חשוב הן למי שבתחילת הדרך, הן‬ ‫למי שרק חושב בכיוון והן למי שהוא בעל עסק כבר מספר שנים‬ ‫ורוצה לערוך שינוי או להתחיל פרוייקט חדש – השלב הזה עוזר‬ ‫לבנות את הביטחון במיזם החדש.‬ ‫כי עד שתדעו בדיוק מה אתם רוצים יהיו הרבה שינויים בתוכנית‬ ‫עד שמוצאים את המקום המדוייק – חושבים, כותבים, משנים,‬ ‫מתייעצים ומשנים שוב, עושים צעד קדימה ועוד שלוש אחורה,‬ ‫שומעים הרבה עצות ודעות – חלקן יהיו נכונות ובעקבותיהם תעשו‬ ‫שינויים, וחלקן לא יתאימו, ואתם תתחילו להתרגל למצב החדש‬ ‫שבו אתם לוקחים את עתידכם בידיים שלכם, ומדלגים מעל כל‬
‫אנחנו אף פעם לא יודעים מה‬ ‫ידליק אצלנו ניצוץ ומתי והאם‬ ‫נשים לב, אבל זה קורה לכל‬ ‫אחד ואחת מאיתנו בשלב מסויים,‬ ‫וכידוע – כל דבר צריך לקרות‬ ‫בעיתו ובזמנו, אנחנו צריכים‬ ‫להיות מוכנים וללא חסמים אישיים‬ ‫כדי לדעת לקבל ולהבחין בניצוץ‬ ‫כאשר הוא חולף במוחנו‬ ‫התרכזו רק בכתיבה של הניצוץ על כל גווניו וכיווניו.‬ ‫הפחד בלכתוב את הניצוץ שלנו הוא מהמקום של "ניתוח לב‬ ‫קטנה לפני סיום‬ ‫פתוח" – באותו רגע שנאמר ונוציא לאוויר את הרצון הפנימי‬ ‫המקומות הטובים לראות בהם את הניצוץ –‬ ‫העמוק שלנו הלב שלנו יהיה פתוח וחשוף בפני כולם, ולכל אחד‬ ‫בסרטים וספרים‬ ‫יש מה לומר, לטוב ולרע. את הטוב אנחנו פחות שומעים, אלא‬ ‫בסרטים העלילה מקבלת טוויסט כאשר הגיבור מתחבר אל‬ ‫יותר את הביקורת שגורמת ללב לדמם ואנחנו פשוט קוברים את‬ ‫הניצוץ שבו – אל האמת הפנימית שלו, אל אותה נקודה פנימית‬ ‫הרצון לעוד כך וכך שנים.‬ ‫שהיא היא הרצון הפנימי שלו להגשמה, והוא זונח את כל מה‬ ‫וזה המקום שבו אנחנו שמים לזה סוף – מתחילים תהליך, בראש‬ ‫שהיה עד כה, ויוצא למסע חדש להגשים את עצמו.‬ ‫ובראשונה עם עצמנו.‬ ‫לרוב, סיפורי האהבה הגדולים בסרטים הם כאלו שהגיבור משנה‬ ‫אנחנו אף פעם לא יודעים מה ידליק אצלנו ניצוץ ומתי והאם‬ ‫את כל חייו כדי להשיג את האהובה שלו בכל מחיר.‬ ‫נשים לב, אבל זה קורה לכל אחד ואחת מאיתנו בשלב מסויים,‬ ‫בסרטי המלחמה – הניצחון המיוחל מגיע כאשר מי שלוקח את‬ ‫וכידוע – כל דבר צריך לקרות בעיתו ובזמנו, אנחנו צריכים להיות‬ ‫הפיקוד הוא המפקד הבטוח בעצמו, זה שפועל מתוך האמת‬ ‫מוכנים וללא חסמים אישיים כדי לדעת לקבל ולהבחין בניצוץ‬ ‫הפנימית שלו ומוציא אותה החוצה בכל מחיר כנגד כל הסיכויים‬ ‫כאשר הוא חולף במוחנו, לדעת להחזיק בו, להאמין בו ולאמץ‬ ‫והסיכונים.‬ ‫אותו אל ליבנו. והכי חשוב - להאמין בעצמנו.‬ ‫זה יהיה הרוח החיה של העסק!‬ ‫דוגמא אישית 2‬ ‫כשהחלטתי שהגיע הזמן ואני מפיקה מגזין, פשוט הצבתי‬ ‫מטרה ונעזרתי ביועצת שיווק מעולה, ויש לי ביטחון מלא‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫בפרויקט הזה שנובע ממני, השתקתי את כל מי שניסה להניא‬ ‫אותו מהרעיון, אבל אני מקשיבה ומתייעצת בכל מי שמוכן‬ ‫לתת עצה, הערה והארה ובודקת האם זה נכון לי ולמגזין שלי,‬ ‫כי "מה שרואים מכאן, לא רואים משם" ולרוב אנחנו כל כך‬ ‫21‬ ‫מאוהבים בפרויקט שלנו שאנחנו לא רואים את החסרונות.‬ ‫אז חשוב להתייעץ עם כל מי שאפשר גם אם הם לא מהתחום,‬ ‫להפך להם יש שאלות חשובות שגורמות לנו לחשוב, כשאנחנו‬ ‫חושבים שמה שברור ומובן לנו ברור ומובן לכולם.‬ ‫כך גם אתם.‬ ‫כיתבו כאן את הניצוץ שלכם.‬ ‫סמנו אותו כמטרה להגשמה.‬ ‫הסירו את החסמים הנפוצים של כסף, זמן, מה יגידו וכו'.‬
‫לסיכום‬ ‫1 > מה היה המניע ("הטריגר") שגרם להברקת הניצוץ הראשוני?‬ ‫2 > מה היה הניצוץ שלך?‬ ‫3 > מה הרגשת באותו רגע של הברקת הניצוץ?‬ ‫4 > מה עשית עם אותו ניצוץ?‬ ‫5 > כמה זמן הבשיל הניצוץ העסקי במוחך?‬ ‫6 > האם הניצוץ הוא בתחום העיסוק היומיומי שלך או שמא הוא בתחום חדש וזר לך? איך התמודדת?‬ ‫7 > האם שיתפת אחרים באותו רגע של עליית הניצוץ או קודם ביררת אותו לעצמך ורק לאחר מכן לסובבים אותך?‬ ‫8 > האם הצלחת לגבש את הניצוץ לכדי יוזמה עסקית?‬ ‫9 > מה שינית בהרגלים שלך כדי לקדם ולפתח את אותו ניצוץ?‬ ‫01 > האם הצלחת להסביר את הרעיון העסקי בשניים שלושה משפטים?‬ ‫11 > האם המסר והמטרה היו ברורים או שהיה צורך להרחיב?‬ ‫31‬ ‫21 > האם פנית לאיש מקצוע שיעזור לך להגדיר את הניצוץ ולהביאו לכלל פעולה? האם הוא הבין אותך?‬ ‫31 > האם האנשים שמסביבך שלא תמכו ברעיון היוו משקל נגד בהחלטה שלך על הדרך העסקית?‬ ‫להורדת דפי עבודה מפורטים עברו לאתר: ‪www.starthere.co.il/flowers‬‬
‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬
‫כאן יכולה להופיע כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫רבע עמוד:‬ ‫רבע עמוד:‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫שמחנית עמוד:‬ ‫שמחנית עמוד:‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫שמחנית עמוד:‬ ‫שמחנית עמוד:‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬
‫הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות‬ ‫61‬
‫שער 2‬ ‫ראיונות וכתבות‬ ‫ראיון:‬ ‫פרחים לשבת‬ ‫עמ' 81‬ ‫טור אישי:‬ ‫יונתן אשר‬ ‫עמ' 42‬ ‫71‬
‫פרחים לשבת‬ ‫> ראיינה: נועה חריש > צילם: צריך קרדיט‬ ‫> תעודת זהות‬ ‫שם מלא: אסתר בן אלי‬ ‫>‬ ‫שם העסק: "שאהבה נפשי"‬ ‫>‬ ‫תאריך הקמה: 7002‬ ‫>‬ ‫מיקום העסק: פרדס חנה‬ ‫>‬ ‫81‬
‫אסתר בן אלי‬ ‫ראיון עם אסתר בן אלי, שדכנית ויועצת‬ ‫נישואים בעיקר למגזר הדתי, כולל‬ ‫התייחסות מיוחדת לבעלי מוגבלויות‬ ‫את הקשר, החליטה אסתר שברצונה לסייע לזוגות הנמצאים‬ ‫בגיל תשע עשרה במהלך שירות לאומי הכירה אסתר‬ ‫במשבר דומה בטרם "יפרקו את החבילה".‬ ‫את בעלה לעתיד עזבה את השירות והתחתנה. למרות‬ ‫הניצוץ של אסתר הגיע בעקבות פרסום שראתה בעיתון. "כאשר‬ ‫שהייתה לאמא צעירה לא הפסיקה לחלום על השלמת בגרויות,‬ ‫סיימתי שנתיים של לימודים לתואר בחינוך, קרה המפנה הגדול.‬ ‫על תואר בחינוך ועל עיסוק בחינוך ילדים.‬ ‫בעלון של שבת בשם "צהר" שמחולק בחדרה, הייתה מודעה קטנה‬ ‫ש': איך מהרצון לעסוק בחינוך ילדים הגעת לעסוק בשידוכים?‬ ‫הקוראת לנשים מחדרה להירשם לקורס 'מנחות נישואים למשפחה'.‬ ‫"לאחר שנולדו שתי בנותיי הראשונות החלטתי להגשים את החלום‬ ‫למרות שלא היה ברשותי התואר הנדרש כדי להתקבל לקורס,‬ ‫ונרשמתי ללימודים קדם אקדמיים באוניברסיטת חיפה. השלמתי‬ ‫אזרתי אומץ והלכתי למבחני הקבלה ולראיון האישי. מי שראיין‬ ‫בגרויות ואחר כך נרשמתי ללימודי תואר ראשון בחינוך".‬ ‫אותי היה פרופסור עמי שקד שזיהה את הרצון העז שלי להיות‬ ‫אסתר, אישה צעירה במחצית שנות השלושים שלה, נשואה‬ ‫מנחת זוגות וקיבל אותי למרות שלא סיימתי תואר ראשון, מתוך‬ ‫כחמש עשרה שנים ואם לחמישה, קטנת קומה ודקת גזרה שחיוך‬ ‫הסכמה שאשלים את לימודי בהמשך"‬ ‫ענק מאיר את פניה, הגיעה אל תחום השידוכים בעקבות משבר‬ ‫כדי לממן את הלימודים האקדמיים וגם את הקורס לייעוץ, ארזו‬ ‫בחיי הנישואים שלה עצמה: "בשנות נישואי הראשונות, היו בין‬ ‫אסתר ובעלה את משפחתם הקטנה ועברו לנהל משפחתון‬ ‫בעלי לביני הרבה חילוקי דעות, והגענו אף לבית הדין הרבני לדיון‬ ‫ב"נווה מיכאל", כך שבנוסף לשתי בנותיה הקטנות, היא ובעלה‬ ‫בנושא גירושים. הם הציעו לנו לעשות שלום בית, והחלטנו לתת‬ ‫היו אחראים על גידולם וחינוכם של 31 ילדים ממשפחות מצוקה‬ ‫לקשר עוד ניסיון ולשמר את התא המשפחתי ולו בגלל הבנות,‬ ‫שהוצאו מבתיהם, והועברו למשפחתון. במסגרת עבודתה היא‬ ‫עשינו טיפול זוגי ארוך, ושלום הבית אכן הגיע".‬ ‫קיבלה משכורת קבועה ויום חופשי בכל שבוע, שאותם הקדישה‬ ‫בעקבות המשבר האישי שחוותה בנישואיה, והטיפול הזוגי שהציל‬ ‫ללימודיה. במקביל ללימודיה המשיכה אסתר לעבוד במשרה‬ ‫מלאה כאם לבנותיה ולילדי המשפחתון ואף הספיקה להרות שוב.‬ ‫הקורס ארך שנתיים, ובסיומו קיבלה אסתר תעודה המסמיכה‬ ‫הניצוץ של אסתר הגיע‬ ‫אותה לטפל בזוגות במשבר, שאינם זקוקים לטיפול נפשי-‬ ‫בעקבות פרסום שראתה‬ ‫פסיכולוגי עקב התמכרויות שונות וכדומה.‬ ‫בעיתון. בעלון של שבת הייתה‬ ‫באותה תקופה, אסתר חשה שעליה להוסיף ללמוד בטרם תוכל‬ ‫מודעה קטנה הקוראת לנשים‬ ‫להביא לידי ביטוי מלא את היכולת שלה להנחות זוגות. היא נרשמה‬ ‫לקורס "הנחיית זוגות" שאותו הנחתה מאמנת (קואצ'רית) שהטילה‬ ‫מחדרה להירשם לקורס‬ ‫על תלמידותיה לבצע משימות שיסייעו להן לקדם את עצמן בתחום.‬ ‫"מנחות נישואים למשפחה"‬ ‫91‬ ‫משימה ראשונה שהטילה המנחה על התלמידות – להכין עלון‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
‫אסתר החליטה לבחון שוב את דרכה מחדש. עלה בדעתה כי ייתכן‬ ‫מעוצב לסדנא עתידית שהן היו רוצות לפתוח להנחיית זוגות, העלון‬ ‫שהתחום המתאים לה אינו ייעוץ לזוגות שנישואיהם הגיעו לכלל‬ ‫היה צריך לפרט - שם הסדנה, תאריך הפתיחה, מספר המפגשים‬ ‫משבר, אלא דווקא סיוע לזוגות לפני הנישואים. שידוך אנשים‬ ‫והנושא המרכזי בכל מפגש. אסתר הכינה עלון לסדרה של עשרה‬ ‫שיתאימו זה לזה טוב יותר עוד לפני הנישואים יקטין את החיכוכים‬ ‫מפגשים לנשים נשואות. כותרת המפגשים הייתה: 'סדנה לנשים‬ ‫שייתכנו ביניהם לאחר הנישואים.‬ ‫להעשרת הזוגיות', היא חילקה את העלונים באזור מגוריה. "למרות‬ ‫בעקבות ההארה שחוותה, החליטה אסתר לבדוק את המשמעות‬ ‫שלא הייתי בטוחה ביכולת שלי להנחות קבוצות, החלטתי בכל זאת‬ ‫של מוסד השידוכים. כיצד פועל העסק, מה צריך ונדרש ממשדך:‬ ‫לזרום עם המנחה ושם בניתי את התשתית לעסק 'הנחיית נשים'",‬ ‫"גלשתי באינטרנט, נכנסתי לאתרי שידוכים שונים, לאתרים של‬ ‫היא מספרת. היוזמה הצליחה. התחילו את הסדנה שבע נשים,‬ ‫משדכים, קראתי הרבה חומר, בדקתי הרבה מאוד שאלונים, אזרתי‬ ‫ונותרו ארבע שהשתתפו בעשרה מפגשים, תמורת תשלום צנוע.‬ ‫אומץ ובניתי שאלון שמתאים לי, שאני אוכל להתמודד איתו".‬ ‫ש': איך הגעת לשידוך הראשון?‬ ‫מייעוץ לזוגות במשבר למשרד שידוכים‬ ‫"נרשמתי לאתרים שמאפשרים לשדכנים לפרסם את עצמם‬ ‫בסיום הקורס חזרו אסתר ומשפחתה להתגורר בחדרה ואסתר‬ ‫בחינם, ופנו אלי גברים ונשים, שלחתי אליהם שאלון, הם שלחו לי‬ ‫החלה לעבוד, במשרה מלאה, במשרד בעיר. אולם, היא לא זנחה‬ ‫אותו חזרה ממולא כולל תמונה של עצמם. להפתעתי ולשמחתי,‬ ‫את החלום, והחליטה לצאת ולנסות את מזלה בהנחיית זוגות. אסתר‬ ‫השידוך הראשון שעשיתי ויצא לפועל, גם יצאה ממנו חתונה".‬ ‫פרסמה מודעה קטנה בעיתון המקומי 'ידיעות חדרה'. בעקבות‬ ‫פרסום מודעה זו הגיעו אליה ארבע פניות דווקא בקשר לשידוכים.‬ ‫"כשבטלפון הראשון רצו שידוך, הסברתי שאני לא עוסקת כלל‬ ‫אמנם במודעה היו כתובות‬ ‫בשידוכים אלא בייעוץ לזוגות במשבר או בהכנה לחיי הנישואים.‬ ‫המילים: "משבר, ייעוץ,‬ ‫הטלפונים השני והשלישי היו גם כן לגבי שידוכים. כשבטלפון‬ ‫שלום בית" אך היא הייתה‬ ‫הרביעי ביקשו גם שידוך, עצרתי לחשוב מחדש. אם ארבעה אנשים‬ ‫מעוטרת בפרחים גדולים.‬ ‫שונים מבקשים ממני סיוע בשידוך כנראה שיש כאן משהו".‬ ‫ש': מה לדעתך היה במודעה שגרם לאנשים לחשוב על שידוך‬ ‫בעיניי המודעה סימלה את‬ ‫ולא על משבר בנישואים?‬ ‫מי שהיא אסתר‬ ‫"אני באמת לא יודעת. וגם לא כיוונתי לשידוכים, זה נושא שכלל לא‬ ‫עלה בדעתי לעסוק בו, אני רציתי לעסוק בסיוע לזוגות במשבר".‬ ‫בעיניה של אסתר היא הייתה מודעה פשוטה וחד משמעית. אולם,‬ ‫תגובת המשפחה הקרובה‬ ‫כשתיארה לי את המודעה נראתה לי התשובה ברורה. אמנם‬ ‫ש': איך התמודדה הסביבה עם ההחלטה שלך לזנוח משרה‬ ‫במודעה היו כתובות המילים: "משבר, ייעוץ, שלום בית" אך היא‬ ‫מסודרת ולפנות לעיסוק בשידוכים?‬ ‫הייתה מעוטרת בפרחים גדולים. בעיני המודעה סימלה את מי‬ ‫"היה לי מאוד מאוד קשה, לא היה אחד שפרגן לי. כל עוד עבדתי‬ ‫שהיא אסתר: אישה פורחת, מפיצה אור סביבה, מבינה ותומכת‬ ‫והבאתי משכורת הביתה, זה היה בסדר. אך כשהחלטתי לעזוב את‬ ‫בסובבים אותה ומלאת אופטימיות. הבקשה שלה, לעטר את‬ ‫העבודה ולהתמקד רק בשידוכים כאשר לא היה לי בסיס כלכלי,‬ ‫הכתוב במודעה בפרחים, עשתה את כל ההבדל.‬ ‫ולא גביתי כסף עבור הרישום למאגר, כולם, כולל בעלי, לא תמכו.‬ ‫אסתר הביאה את עצמה אל תוך המודעה, לכן, מי שפנו אליה היו‬ ‫אני האמנתי ביכולות שלי לשדך בין אנשים, וכמובן שגם האמונה‬ ‫אנשים שחיפשו זוגיות, קשר ואהבה, אנשים שרוצים להביא הביתה‬ ‫בבורא עולם עזרה לי".‬ ‫פרחים, אנשים שרוצים בית.‬ ‫הצעד הראשון שנקטה אסתר היה פרסום. צעד שהיה מלווה‬ ‫בנקודה זאת חל מפנה בהגדרת העסק של אסתר.‬ ‫02‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
‫הזמן התקשר וממש התחנן שאצור עימה קשר. הוא לא וויתר,‬ ‫בהרבה חששות לדבריה בדרך החדשה, אך היא הייתה חדורת‬ ‫התקשרתי, הם נפגשו ויום למחרת הפגישה שניהם התקשרו‬ ‫אמונה עם מטרה ברורה: לשדך.‬ ‫לספר לי שנוצר ביניהם קליק. הם נפגשו באפריל 9002 והתחתנו‬ ‫אסתר פרסמה בעלון "ראש יהודי" המופץ בבתי כנסת בשבתות,‬ ‫כעבור 4 חודשים בלבד. בסוף הסתבר שהם קרובי משפחה של‬ ‫מודעה קטנה שהזמינה את הקוראים לערב פו"פ (פנויים פנויות)‬ ‫חמותי, שהייתה מאוד נגד העסק והיכולות שלי, והחתונה הזו‬ ‫במגזר הדתי. ההיענות הייתה מרשימה, הגיעו כ-05 איש. את‬ ‫היוותה עבורי את נקודת המפנה, גם הכרה אישית שלי שיש לי‬ ‫הערב הנחתה המאמנת שלה מהקורס "הנחיית זוגות" והופיע בו‬ ‫יכולת לשדך, וגם המשפחה ראתה שהעבודה שלי נושאת פרי.‬ ‫גם צמד זמרים להנאת הקהל.‬ ‫אז החלטתי לעזוב את העבודה שמאוד סבלתי בה ולהתמקד רק‬ ‫מטרת הערב הייתה להגדיל את מאגר הפו"פ על מנת שתוכל‬ ‫בעסק של השידוכים".‬ ‫לערוך ביניהם שידוכים. לכן, ההרשמה לערב הייתה בחינם. אסתר‬ ‫ש': איך נבחר השם "שאהבה נפשי" לעסק שלך?‬ ‫ארגנה עוד כמה מפגשים במשך השנתיים הבאות ובנתה מאגר‬ ‫כך הסבירה אסתר, בחיוך רחב, את משמעות השם: "בהתחלה‬ ‫שמות שכלל מאות אנשים – צעירים, מבוגרים, פנויים בפרק ב',‬ ‫שם העסק היה 'אתי – ייעוץ והנחיה לזוגות'. אחרי שהחלפתי את‬ ‫ומתחום מיוחד שנכנסה אליו מתוך תחושת אתגר ובאהבה רבה –‬ ‫תחום העיסוק לשידוכים, והזוג הראשון התחתן, חיפשתי שם אחר‬ ‫בעלי מוגבלויות.‬ ‫לעסק, רציתי שם שיהיה בעל משמעות אישית עבורי ושיעביר את‬ ‫הרגע המכונן בהתמקדות בעסק בלבד וההחלטה לעזוב את‬ ‫המסר גם ללקוחותיי. עלה בי המשפט משיר השירים: "אקומה‬ ‫משרתה כשכירה, היה חתונתו של הזיווג הראשון שלה. היא‬ ‫נא ואסובבה בעיר בשווקים וברחובות, אבקשה את שאהבה‬ ‫מספרת: "זה היה זוג שפגשתי לראשונה בחתונה. שידכתי ביניהם‬ ‫נפש". הרגשתי שאלה הן בדיוק המילים בשבילי: "שאהבה‬ ‫על סמך שאלון, ראיון טלפוני ותמונה. הבחורה הייתה מבוגרת‬ ‫נפשי". מצאתי את הייעוד שלי. לשדך בין אנשים, שיהיה להם טוב,‬ ‫מהבחור בשנה והייתי צריכה לקבל את האישור של שניהם‬ ‫ושתהיה להם זוגיות טובה עם בסיס טוב. זה מה שנפשי אוהבת".‬ ‫לשידוך בגלל הגיל. הבחור לא הניח לי כשאמרתי לו שיש לי‬ ‫בימים אלו שוקדת אסתר על הרחבת המאגר של מבקשי השידוך,‬ ‫בחורה מתאימה אבל יש ביניהם הפרש גילאים. התקופה הייתה‬ ‫12‬ ‫ואף שידרגה את אתר האינטרנט שלה.‬ ‫מאוד לחוצה עבורי, עם תינוק חדש והכנות לפסח, אבל הוא כל‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
‫לסיכום‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫4>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫1>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫5>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫2>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫6>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫3>‬ ‫22‬ ‫להורדת דפי עבודה מפורטים עברו לאתר: ‪www.al-shulchan-haavoda.co.il/flowers‬‬
‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬
‫יונתן אשר - בונה גיטרות קלאסיות במסורת הספרדית‬ ‫הטור‬ ‫הניצוץ האישי שלי - חבר אמר בילדותי...‬ ‫שלי‬ ‫(בהיותי שוליה להם), האחד בארה"ב (שם למדתי את בניית‬ ‫את הגיטרה הראשונה שלי בניתי‬ ‫הגיטרה האקוסטית האמריקאית) והשני ברמת הגולן, מפרנסים‬ ‫במצב תמידי של אקסטאזה ילדותית.‬ ‫אישה ילדים וכלבים מבניית הגיטרות שלהם.‬ ‫הנושא נזרק לחלל החדר תוך שיחה‬ ‫הדבר עורר בי תחושת כבוד והשראה, וחשוב מכך - הרחיב‬ ‫עם חבר: גיטרות קלאסיות הנבנות,‬ ‫בתודעתי את גבולות האפשר בכל הנוגע לפרנסה. עבודות רבות‬ ‫לא על פס ייצור במפעל, אלא‬ ‫עשיתי בחיי. מהן מתאימות לי ומהן פחות, המשותף לכולן הייתה‬ ‫בידיהם של בעלי מלאכה מיומנים‬ ‫העובדה שבכל רגע נתון אפשר היה להחליף אותי עם כל אדם‬ ‫(‪ luthiers‬בוניי כליי מיתר) בפרטיות בתי המלאכה שלהם בהמשך‬ ‫אחר. כשאין לך ידע ספציפי או ערך היקר לציבור מסוים אתהאת‬ ‫למסורת בת מאות שנים.‬ ‫לעולם תהיו המחזרים ולא המחוזרים.‬ ‫הרעיון ריחף לו שם כמה דקות עד שהבנתי שמשהו משמעותי‬ ‫היום – אני יוצר ערך ע"י השתפרות והתמסרות למלאכה שאני‬ ‫מתרחש. הרעיון נראה לי מהפכני וארכאי, כמעט לא רלוונטי‬ ‫לעידן הזה של העולם. מהפנט, מושלם. כל אותו לילה ובלילות‬ ‫הבאים חיפשתי באינטרנט אחר בונה גיטרות שיסכים ללמד‬ ‫אותי, וכשמצאתי אותו, בעיות כמו מרחק, זמן, כסף ושפה נראו לי‬ ‫מגוחכות. קבענו מועד בו אתייצב אצלו להתחלת הלימודים בסלטה‬ ‫קפיטל שבצפון ארגנטינה.‬ ‫עסק, או כל מעשה, מחשבה או יצירה המוחלפים בכסף, חייבים‬ ‫לדעתי לספק ערך, או איכות, גבוהים יותר מסך כל הכסף אשר‬ ‫שולם בעדיהם. הערך שקיבלתי בלימודיי בארגנטינה היה גבוה‬ ‫בהרבה מהכסף שהשקעתי. את סכום ההוצאה אינני זוכר כבר,‬ ‫אך את החיים שחוויתי שם אני זוכר מצוין. הבשר, היין והרחובות‬ ‫אוהב אשר הופכת לפרנסה. החזון שאני רואה אל מול עיניי הוא‬ ‫של סלטה קפיטל. את ריח חדר המלאכה, את אנה-מריה ואת‬ ‫לבטא בעזרת חומר את הבלתי חומרי – את המוסיקה, ע"י כך‬ ‫הימים והלילות בבניית גיטרת הפלמנקו בלנקה שלי.‬ ‫שאצור כלים מוסיקאליים המענגים את כל החושים ואשר, בידי הנגן‬ ‫האם כשחזרתי לארץ ידעתי שאני רוצה להתפרנס מבניית גיטרות?‬ ‫האמן, יוצרים צלילים המעוררים ומזינים את הנפש‬ ‫נהפוך הוא. המלאכה הייתה בעיניי דבר שבקודש ולא יכולתי‬ ‫הייתי רוצה להיתקל לעיתים תכופות יותר בחפצים יצירות מעשים‬ ‫להכניס את המילים עסק או כסף לעניין. המשכתי ללמוד ולבנות‬ ‫אשר הדירו שינה מעיניי יוצריהם, אשר נוצרו באינטימיות, באכפתיות,‬ ‫כיוון שכך רציתי. כיוון שזה היה מקור לעונג ועניין.‬ ‫במסירות. מעשים המשקפים את המצב הנפשי של האדם העושה‬ ‫ההחלטה להתפרנס מבנייתן של גיטרות קלאסיות ופלמנקו‬ ‫ואשר האדם העושה משקף אותם.‬ ‫ספרדיות ומתיקונן ושחזורן של גיטרות ושאר כליי מיתר התגבשה‬ ‫ההחלטה לפתוח עסק עצמאי אינה יכולה להתבסס רק על הרצון‬ ‫לאיטה בשנתיים הבאות. היא נבעה בחלקה מהעובדה שאני רוצה‬ ‫בעד רווח. רווח כספי הוא תנאי הכרחי לקיום אך אינו מהווה סיבה‬ ‫להיות מעולה במלאכה שלי, ז"א, להשתקע בעבודה ולעשותה‬ ‫בפני עצמו. עסק, תחילתו בחזון הנובע מהאמונה שאני יכול לעשות‬ ‫יום יום – להתפרנס ממנה, להזדקק לה בכדי לחיות, לא להפוכה‬ ‫מעשה או ליצור יצירה בצורה ראויה אשר תתרום ערך לאחרים‬ ‫לתחביב של סופשבוע.‬ ‫42‬ ‫ולעצמי.‬ ‫בחלקה השני התגבשה ההחלטה תוך שחזיתי בשני בעלי מלאכה‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬
‫הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות‬ ‫62‬
‫שער 3‬ ‫תומכי עסקים‬ ‫ייעוץ עסקי‬ ‫עמ' 82‬ ‫72‬
‫קלאודיה בן יעקב‬ ‫תומכי‬ ‫עסקים ייעוץ עסקי‬ ‫ההתחלה‬ ‫האופניים נבנו על‬ ‫פי מודל מקורי של‬ ‫לאונרדו דה וינצי.‬ ‫צולם על ידי נועה‬ ‫חריש. גרמניה.‬ ‫רקע > בשירו "איך שיר נולד"* מדמה יהונתן גפן יצירת שיר ללידת תינוק. שיר יפה וכל-כך נכון. כמו בשירים‬ ‫אחרים וביצירה בכלל, גם בעסקים הכול מתחיל מבפנים ומתגלגל החוצה. תהליך הפיכת העסק מרעיון‬ ‫82‬ ‫למעשה יכול לארוך זמן רב, וחשוב לזכור כי לכל אדם קצב משלו. > ישנם אנשים שבמשך זמן רב חושבים על‬ ‫רעיונות עסקיים שונים ומגוונים. חלק מהרעיונות העסקיים הללו יתגבש לכדי רעיון מרכזי אחד שאותו ניתן יהיה‬ ‫להביא לכלל מימוש. לחלק מהאנשים יהיו רעיונות רבים והם יחושו לעתים שאין בידיהם די זמן ומשאבים כדי‬ ‫ליישם אותם. לעומתם, ישנם אנשים שיחליטו להגשים חלום, ובזמן קצר יקימו עסק חדש. כל אחד יקים את‬ ‫העסק שלו בהתאם לזמן הנדרש לו. משך ההיריון בתחום זה משתנה. > תהליך גיבוש הרעיון העסקי חשוב‬ ‫מאוד ועקרוני לעסק ולכן משך הזמן הנדרש על מנת לגבשו אינו רלוונטי מבחינה עסקית. אולם, מהרגע‬ ‫שנפלה ההחלטה והחלטנו להגשים את החלום ולהפוך את הרעיון העסקי לעסק ממשי, חשוב לעשות זאת‬ ‫באופן מקצועי ובזמן קצוב, שכן מאותו רגע המטרה היא מימוש הרעיון העסקי והקמת עסק רווחי ומצליח.‬
‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫להכניס ליומן:‬ ‫לקבוע בשבוע הקרוב לפגישה עם עצמי ביום‬ ‫___ בשעה _____ לכתיבת החזון העסקי.‬ ‫_____‬ ‫לא לשכוח מחברת וכלי כתיבה.‬ ‫סוף מעשה‬ ‫במחשבה תחילה‬ ‫שלב 1 לעשייה‬ ‫השלב הראשון בגיבוש הרעיון העסקי יהיה להגדיר את החזון של‬ ‫העסק, החזון נותן מענה לצרכים הבאים:‬ ‫> החזון הינו יעד גג, לדוגמא: לייצר שוקולד איכותי שיהיה הנמכר‬ ‫ביותר בישראל.‬ ‫> החזון הינו היעד אליו אנחנו שואפים ומכוונים את כל פעילויות‬ ‫העסק.‬ ‫> החזון מאיר לנו את היעד כל העת, גם אם היעד המוגדר בו אינו‬ ‫בר השגה.‬ ‫> החזון מאפשר לקיים חשיבה יצירתית ופתוחה לרעיונות חדשים‬ ‫בהווה ובעתיד, ולבחון כיצד אותם רעיונות מתחברים לחזון‬ ‫להכניס ליומן - שלב 1:‬ ‫העסקי ובכך ליצור תהליך של פיתוח עסקי תמידי.‬ ‫לושה ימים לאחר שכתבתם את החזון העסקי,‬ ‫ש‬ ‫> החזון מגדיר מהי התמורה, הרווח, הייחודיות, והתועלת שהעסק‬ ‫בעו פגישה נוספת בת שעתיים לפחות במקום‬ ‫ק‬ ‫נותן ללקוחותיו, מתוך אמונה שהמסרים יועברו ללקוח באופן‬ ‫אתם אוהבים, עברו שוב על החזון העסקי, והחלו‬ ‫ש‬ ‫המתאים והלקוחות יהיו מוכנים לשלם תמורתו.‬ ‫במרקרים שונים, את הרעיון שהכי קוסם לכם,‬ ‫לסמן‬ ‫רעיון שאליו אתם מאוד מתחברים, את הרעיון‬ ‫את ה‬ ‫הנחיות לכתיבת חזון‬ ‫לכם הכי יעיל בהווה להוציא לפועל ועוד. לאחר‬ ‫שנראה‬ ‫תכתבו בדף כותרת חדשה: מטרה עסקית -‬ ‫לכתיבת החזון יש לפנות שעה לפחות של שקט במקום שמעורר‬ ‫שסימנתם,‬ ‫_______________________‬ ‫בכם השראה. איספו את כל הרעיונות, החלומות, השאיפות,‬ ‫פרוט אותה לגורמים כפי שהייתם רוצים שהיא‬ ‫הרצונות והאהבות ובדקו האם הם יכולים להתממש או להשתלב‬ ‫והחלו ל‬ ‫הפועל. כיתבו את כל הרעיונות שלכם בנושא‬ ‫בחזון העסק.‬ ‫תצא אל‬ ‫זה, לאחר מכן ייעשה סינון וגיבוש של רעיונות.‬ ‫ניקח לדוגמה רעיון עסקי כגון: "ייצור ושיווק שוקולד איכותי‬ ‫ומיוחד להפצה בישראל".‬ ‫92‬ ‫החזון העסקי של המפעל יכול להיות:‬ ‫לייצר שוקולד איכו תי שיהיה‬ ‫הנמכר ביותר בישראל.‬ ‫החזון העסקי הוא בסיס לכל פעילות המתקיימת בעסק. החזון‬ ‫יפורק למטרות וליעדי ביניים שיהוו סמן ואבני דרך לאורך שנות‬ ‫פעילות העסק. לאור החזון בוחנים אילו רעיונות עסקיים ימומשו‬ ‫ואילו לא, וכל רעיון עסקי צריך להתחבר גם אל הערכים שבעל‬ ‫העסק רוצה להעביר ללקוחותיו. .‬
‫תומכי עסקים‬ ‫קלאודיה בן יעקב ייעוץ עסקי‬ ‫ביניכם תחרות עסקית וכך יוכל להיות בעל העסק לתת יותר‬ ‫כמו-כן לאור החזון העסקי ניתן לבחון שיתופי פעולה עסקיים. אם‬ ‫אינפורמציה בתחום העסקי.‬ ‫לדוגמה בעל עסק קובע פגישה עם בעל עסק שיש לו רעיון או‬ ‫> רעיונות יכולים לצוץ גם בחנות ספרים – ספרים עסקיים, ספרי‬ ‫חלום עסקי או שתחום פעילותו משלים, ניתן לבחון האם וכיצד‬ ‫מתנה, ספרי שירה ועוד. כל ספר שמדבר אל ליבכם.‬ ‫אותו רעיון או חלום יכול להתחבר לחזון של העסק הקיים ובכך‬ ‫> רעיונות חדשים יכולים להתגבש כאשר נחשפים למקומות‬ ‫תתאפשר הרחבת הפעילות העסקית.‬ ‫חדשים או כאשר מקשיבים לרדיו או לטלוויזיה וכד'‬ ‫> חלק מהרעיונות מעשיים יותר וחלק מהרעיונות מעשיים פחות,‬ ‫שה טובה של כיוון,‬ ‫זון נמצאים בת חו‬ ‫ואת כולם כדאי לבחון על מנת לקבוע מה יהפוך למטרה‬ ‫עצמכם להסתובב‬ ‫לאחר כתיבת הח‬ ‫לצאת לדרך, תנו ל‬ ‫עסקית בהתאם לחזון העסק.‬ ‫וקראו אותם שוב‬ ‫מטרה ורוצים‬ ‫הת חושות והרעיונות,‬ ‫דוגמאות למטרות עסקיות הנגזרות מהחזון:‬ ‫את אותו הדבר.‬ ‫מספר ימים עם‬ ‫אתם עדיין חושבים‬ ‫ובדקו האם‬ ‫לשלב 2 בעשייה.‬ ‫לייצר שוקולד איכו תי שיהיה‬ ‫לכם, בר צון, אולי‬ ‫השתנה בחשיבה ש‬ ‫אם כ ן - עברו‬ ‫הנמכר ביותר בישראל.‬ ‫עומק, והחליטו על‬ ‫לא - בדקו מה‬ ‫מי נפגע, בדקו ל‬ ‫אם‬ ‫משהו באמון העצ‬ ‫את הרעיון הקיים.‬ ‫לה חדש, או לקדם‬ ‫עצים שלנו באתר‬ ‫כיוון פעו‬ ‫הקמת אתר אינטרנט שיעסוק בחינוך‬ ‫פנות לאחד מן היו‬ ‫אתם מוזמנים ל‬ ‫ושוקולד ויכלול את המאמרים הבאים:‬ ‫האינטרנט.‬ ‫דרכי ייצור השוקולד, תזונה בריאה,‬ ‫תעשיה ומסחר, כלכלה והיסטוריה.‬ ‫שלב 2 לעשייה‬ ‫הפצת שוקולדים קטנים ואיכו תיים‬ ‫לחברות, לחנויות, לעסקים‬ ‫כתיבת המטרות העסקיות‬ ‫ולוועדי עובדים. השוקולדים‬ ‫מהגדרת החזון גוזרים תחומי פעילות כלליים אותם רוצים לממש‬ ‫יחולקו בחגים ובימי הולדת.‬ ‫מבחינה עסקית. לתחומי הפעילות הכלליים קוראים: מטרות‬ ‫עסקיות. המטרות העסקיות המוגדרות בתחילת הדרך ויכולות‬ ‫להיות מגוונות וככול שבעלי העסק יאפשר לעצמו לחשוב על‬ ‫הקמת מרכז שוקולד בו ייחשפו‬ ‫רעיונות יצירתיים, חדשניים ומקוריים להיות פתוח לרעיונות חדשים‬ ‫המבקרים לרזי השוקולד, יחוו עשיה‬ ‫כך יוכל לקבוע בעל העסק מטרות עסקיות מגוונות יותר.‬ ‫ויצירה בשוקולד.‬ ‫כיצד יכול בעל העסק לגבש רעיונות יצירתיים?‬ ‫> סיעור מוחות עם חברים, בני משפחה ומכרים אודות הרעיונות‬ ‫השונים, כך גם מקבלים פידבק לגבי התחום העסקי אליו נכנס‬ ‫דוגמה לפעילות עסקית:‬ ‫בעל העסק.‬ ‫אחת מהמטרות העסקיות היתה הפצת שוקולדים‬ ‫1.‬ ‫> יצירת סביבה יצירתית – לכל אדם יש את המקום שבו הוא‬ ‫קטנים ואיכו תיים.‬ ‫03‬ ‫מרגיש משוחרר יותר, מחובר לעצמו יותר, יכול לשבת ולחשוב‬ ‫ממטרה זו נחליט על הקמת מחלקה לפיתוח ושיווק‬ ‫בנחת. יש לקבוע עם עצמך פגישה במקום זה ולהגיע אליו מוכן‬ ‫הרעיון, המחלקה תכלול: מנהל שיחקור ויבדוק את‬ ‫(מחשב, מחברת וכו) לכבות פלאפון, להקציב זמן מוגדר ולכתוב‬ ‫שוק השוקולדים, יצור קשר עם וועדי עובדים,‬ ‫את כל הרעיונות העסקיים שברצונך להוציא לפועל, אח"כ‬ ‫חנויות ועסקים, יחליט על קו המוצרים המתאים‬ ‫עושים סינון וגיבוש של הרעיונות לקו עסקי מסודר.‬ ‫לשיווק (כגון מארז שוקולדים בצורת כוכב עטוף‬ ‫> לטייל במקומות שבהן יש פעילות עסקית דומה לשלך – קניון,‬ ‫בנייר סגול שיחולק לכל עובדי סלקום), יקבל הצעות‬ ‫מרכזי קניות, מדרחוב ועוד כדי להתרשם, לקבל רעיונות, אולי‬ ‫מחיר למשלוחים, לאריזה ועוד.‬ ‫לשוחח עם בעל המקום ולקבל ממנו את הכיוון העסקי שלו.‬ ‫מעצבת תדמית (אפשר פרילנסרית) שתעצב את‬ ‫אם רוצים לשוחח עם מתחרים רצוי לגשת לאזור שבו לא תהיה‬
על שולחן העבודה

Recommandé

Presentatie Workshop 2 Ketenaanpak Multi Problematiek Maastricht
Presentatie Workshop 2 Ketenaanpak Multi Problematiek MaastrichtPresentatie Workshop 2 Ketenaanpak Multi Problematiek Maastricht
Presentatie Workshop 2 Ketenaanpak Multi Problematiek Maastrichtfrankvansummeren
 
Interactief 2.0 Effectief Samenwerken In De Veiligheidshuizen Landelijke ...
Interactief 2.0 Effectief Samenwerken In De Veiligheidshuizen Landelijke ...Interactief 2.0 Effectief Samenwerken In De Veiligheidshuizen Landelijke ...
Interactief 2.0 Effectief Samenwerken In De Veiligheidshuizen Landelijke ...frankvansummeren
 
Themamiddag Huisuitzetting Voorkomen
Themamiddag Huisuitzetting VoorkomenThemamiddag Huisuitzetting Voorkomen
Themamiddag Huisuitzetting Voorkomenfrankvansummeren
 
Presentatie Bezuinigingsnavigator Congres Het Goed Afwegen Van Lokaal Veili...
Presentatie Bezuinigingsnavigator Congres Het Goed Afwegen Van Lokaal Veili...Presentatie Bezuinigingsnavigator Congres Het Goed Afwegen Van Lokaal Veili...
Presentatie Bezuinigingsnavigator Congres Het Goed Afwegen Van Lokaal Veili...frankvansummeren
 
Presentatie Workshop 1 Veiligheidshuis West Veluwe Vallei
Presentatie Workshop 1 Veiligheidshuis West Veluwe ValleiPresentatie Workshop 1 Veiligheidshuis West Veluwe Vallei
Presentatie Workshop 1 Veiligheidshuis West Veluwe Valleifrankvansummeren
 
קידום העסק – לפעול נכון ולהצליח
קידום העסק – לפעול נכון ולהצליחקידום העסק – לפעול נכון ולהצליח
קידום העסק – לפעול נכון ולהצליחNoa Harish
 
Presentatie Sleuren Of Sturen Symposium Regionaal Orgaan Verkeersveiligheid...
Presentatie Sleuren Of Sturen Symposium Regionaal Orgaan Verkeersveiligheid...Presentatie Sleuren Of Sturen Symposium Regionaal Orgaan Verkeersveiligheid...
Presentatie Sleuren Of Sturen Symposium Regionaal Orgaan Verkeersveiligheid...frankvansummeren
 
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודהמגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודהNoa Harish
 

Recommandé

Presentatie Workshop 2 Ketenaanpak Multi Problematiek Maastricht
Presentatie Workshop 2 Ketenaanpak Multi Problematiek MaastrichtPresentatie Workshop 2 Ketenaanpak Multi Problematiek Maastricht
Presentatie Workshop 2 Ketenaanpak Multi Problematiek Maastrichtfrankvansummeren
 
Interactief 2.0 Effectief Samenwerken In De Veiligheidshuizen Landelijke ...
Interactief 2.0 Effectief Samenwerken In De Veiligheidshuizen Landelijke ...Interactief 2.0 Effectief Samenwerken In De Veiligheidshuizen Landelijke ...
Interactief 2.0 Effectief Samenwerken In De Veiligheidshuizen Landelijke ...frankvansummeren
 
Themamiddag Huisuitzetting Voorkomen
Themamiddag Huisuitzetting VoorkomenThemamiddag Huisuitzetting Voorkomen
Themamiddag Huisuitzetting Voorkomenfrankvansummeren
 
Presentatie Bezuinigingsnavigator Congres Het Goed Afwegen Van Lokaal Veili...
Presentatie Bezuinigingsnavigator Congres Het Goed Afwegen Van Lokaal Veili...Presentatie Bezuinigingsnavigator Congres Het Goed Afwegen Van Lokaal Veili...
Presentatie Bezuinigingsnavigator Congres Het Goed Afwegen Van Lokaal Veili...frankvansummeren
 
Presentatie Workshop 1 Veiligheidshuis West Veluwe Vallei
Presentatie Workshop 1 Veiligheidshuis West Veluwe ValleiPresentatie Workshop 1 Veiligheidshuis West Veluwe Vallei
Presentatie Workshop 1 Veiligheidshuis West Veluwe Valleifrankvansummeren
 
קידום העסק – לפעול נכון ולהצליח
קידום העסק – לפעול נכון ולהצליחקידום העסק – לפעול נכון ולהצליח
קידום העסק – לפעול נכון ולהצליחNoa Harish
 
Presentatie Sleuren Of Sturen Symposium Regionaal Orgaan Verkeersveiligheid...
Presentatie Sleuren Of Sturen Symposium Regionaal Orgaan Verkeersveiligheid...Presentatie Sleuren Of Sturen Symposium Regionaal Orgaan Verkeersveiligheid...
Presentatie Sleuren Of Sturen Symposium Regionaal Orgaan Verkeersveiligheid...frankvansummeren
 
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודהמגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודהNoa Harish
 
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודהמגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודהNoa Harish
 
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסק
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסקעל שולחן העבודה - מגזין לניהול העסק
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסקNoa Harish
 
Al shulchan haavoda - Magazin
Al shulchan haavoda - Magazin Al shulchan haavoda - Magazin
Al shulchan haavoda - Magazin Noa Harish
 
הסבר על פעילות קהילת העסקים במשגב- עסקימשגב
הסבר על פעילות קהילת העסקים במשגב- עסקימשגבהסבר על פעילות קהילת העסקים במשגב- עסקימשגב
הסבר על פעילות קהילת העסקים במשגב- עסקימשגבyiphat
 
חביב שמעוני - מרעיון לחברה
חביב שמעוני - מרעיון לחברהחביב שמעוני - מרעיון לחברה
חביב שמעוני - מרעיון לחברהחביב שמעוני
 
Jasmine2
Jasmine2Jasmine2
Jasmine2jsamined
 
Trump Kiyosaki Hebrew
Trump Kiyosaki HebrewTrump Kiyosaki Hebrew
Trump Kiyosaki HebrewBen Agam
 
יעוץ שיווקי
יעוץ שיווקייעוץ שיווקי
יעוץ שיווקיshirasegev2015
 
מה זה ניהול ולמה לי יועץ שיווק?
מה זה ניהול ולמה לי יועץ שיווק?מה זה ניהול ולמה לי יועץ שיווק?
מה זה ניהול ולמה לי יועץ שיווק?אחד על אחד - ייעוץ שיווקי ממוקד | OneOnOne Marketing |
 
מיתוג אישי לשכירים
מיתוג אישי לשכיריםמיתוג אישי לשכירים
מיתוג אישי לשכיריםדרור הדדי
 
תוכנית סדנת פייסבוק
תוכנית סדנת פייסבוקתוכנית סדנת פייסבוק
תוכנית סדנת פייסבוקiritdror
 
תוכנית סדנת פייסבסוק 2013
תוכנית סדנת פייסבסוק 2013תוכנית סדנת פייסבסוק 2013
תוכנית סדנת פייסבסוק 2013Israel Topper
 
תוכנית סדנת פייסבוק בשיטת פייסביז
תוכנית סדנת פייסבוק בשיטת פייסביז תוכנית סדנת פייסבוק בשיטת פייסביז
תוכנית סדנת פייסבוק בשיטת פייסביז Israel Topper
 
אפ-גרייד ביה"ס למצויינות בחיים ובעסקים - רב מח
אפ-גרייד ביה"ס למצויינות בחיים ובעסקים - רב מחאפ-גרייד ביה"ס למצויינות בחיים ובעסקים - רב מח
אפ-גרייד ביה"ס למצויינות בחיים ובעסקים - רב מחUp-Grade
 
שמעוני חביב - ממה להיזהר לפני פתיחת עסק
שמעוני חביב - ממה להיזהר לפני פתיחת עסקשמעוני חביב - ממה להיזהר לפני פתיחת עסק
שמעוני חביב - ממה להיזהר לפני פתיחת עסקחביב שמעוני
 
If you can dream it
If you can dream it If you can dream it
If you can dream it Etty Barad Itzhaky
 
If you can dream it
If you can dream it If you can dream it
If you can dream it Etty Barad Itzhaky
 
שנת 2012 שנת התחדשות וחדשנות
שנת 2012 שנת התחדשות וחדשנות שנת 2012 שנת התחדשות וחדשנות
שנת 2012 שנת התחדשות וחדשנות T-ROO בינה יתרה - מערכת
 
מיתוג אישי לעסקים קטנים - דרור הדדי
מיתוג אישי לעסקים קטנים - דרור הדדימיתוג אישי לעסקים קטנים - דרור הדדי
מיתוג אישי לעסקים קטנים - דרור הדדידרור הדדי
 
BE 05
BE 05BE 05
BE 05Nir Makovsky
 
Pinki maza
Pinki mazaPinki maza
Pinki mazaNoa Harish
 
אימון עסקי בקבוצה
אימון עסקי בקבוצהאימון עסקי בקבוצה
אימון עסקי בקבוצהNoa Harish
 

Contenu connexe

Similaire à על שולחן העבודה

מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודהמגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודהNoa Harish
 
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסק
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסקעל שולחן העבודה - מגזין לניהול העסק
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסקNoa Harish
 
Al shulchan haavoda - Magazin
Al shulchan haavoda - Magazin Al shulchan haavoda - Magazin
Al shulchan haavoda - Magazin Noa Harish
 
הסבר על פעילות קהילת העסקים במשגב- עסקימשגב
הסבר על פעילות קהילת העסקים במשגב- עסקימשגבהסבר על פעילות קהילת העסקים במשגב- עסקימשגב
הסבר על פעילות קהילת העסקים במשגב- עסקימשגבyiphat
 
חביב שמעוני - מרעיון לחברה
חביב שמעוני - מרעיון לחברהחביב שמעוני - מרעיון לחברה
חביב שמעוני - מרעיון לחברהחביב שמעוני
 
Trump Kiyosaki Hebrew
Trump Kiyosaki HebrewTrump Kiyosaki Hebrew
Trump Kiyosaki HebrewBen Agam
 
תוכנית סדנת פייסבוק
תוכנית סדנת פייסבוקתוכנית סדנת פייסבוק
תוכנית סדנת פייסבוקiritdror
 
תוכנית סדנת פייסבסוק 2013
תוכנית סדנת פייסבסוק 2013תוכנית סדנת פייסבסוק 2013
תוכנית סדנת פייסבסוק 2013Israel Topper
 
תוכנית סדנת פייסבוק בשיטת פייסביז
תוכנית סדנת פייסבוק בשיטת פייסביז תוכנית סדנת פייסבוק בשיטת פייסביז
תוכנית סדנת פייסבוק בשיטת פייסביז Israel Topper
 
אפ-גרייד ביה"ס למצויינות בחיים ובעסקים - רב מח
אפ-גרייד ביה"ס למצויינות בחיים ובעסקים - רב מחאפ-גרייד ביה"ס למצויינות בחיים ובעסקים - רב מח
אפ-גרייד ביה"ס למצויינות בחיים ובעסקים - רב מחUp-Grade
 
שמעוני חביב - ממה להיזהר לפני פתיחת עסק
שמעוני חביב - ממה להיזהר לפני פתיחת עסקשמעוני חביב - ממה להיזהר לפני פתיחת עסק
שמעוני חביב - ממה להיזהר לפני פתיחת עסקחביב שמעוני
 

Similaire à על שולחן העבודה (20)

מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודהמגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה
מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה
 
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסק
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסקעל שולחן העבודה - מגזין לניהול העסק
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסק
 
Al shulchan haavoda - Magazin
Al shulchan haavoda - Magazin Al shulchan haavoda - Magazin
Al shulchan haavoda - Magazin
 
הסבר על פעילות קהילת העסקים במשגב- עסקימשגב
הסבר על פעילות קהילת העסקים במשגב- עסקימשגבהסבר על פעילות קהילת העסקים במשגב- עסקימשגב
הסבר על פעילות קהילת העסקים במשגב- עסקימשגב
 
חביב שמעוני - מרעיון לחברה
חביב שמעוני - מרעיון לחברהחביב שמעוני - מרעיון לחברה
חביב שמעוני - מרעיון לחברה
 
Jasmine2
Jasmine2Jasmine2
Jasmine2
 
Trump Kiyosaki Hebrew
Trump Kiyosaki HebrewTrump Kiyosaki Hebrew
Trump Kiyosaki Hebrew
 
יעוץ שיווקי
יעוץ שיווקייעוץ שיווקי
יעוץ שיווקי
 
מה זה ניהול ולמה לי יועץ שיווק?
מה זה ניהול ולמה לי יועץ שיווק?מה זה ניהול ולמה לי יועץ שיווק?
מה זה ניהול ולמה לי יועץ שיווק?
 
מיתוג אישי לשכירים
מיתוג אישי לשכיריםמיתוג אישי לשכירים
מיתוג אישי לשכירים
 
תוכנית סדנת פייסבוק
תוכנית סדנת פייסבוקתוכנית סדנת פייסבוק
תוכנית סדנת פייסבוק
 
תוכנית סדנת פייסבסוק 2013
תוכנית סדנת פייסבסוק 2013תוכנית סדנת פייסבסוק 2013
תוכנית סדנת פייסבסוק 2013
 
תוכנית סדנת פייסבוק בשיטת פייסביז
תוכנית סדנת פייסבוק בשיטת פייסביז תוכנית סדנת פייסבוק בשיטת פייסביז
תוכנית סדנת פייסבוק בשיטת פייסביז
 
אפ-גרייד ביה"ס למצויינות בחיים ובעסקים - רב מח
אפ-גרייד ביה"ס למצויינות בחיים ובעסקים - רב מחאפ-גרייד ביה"ס למצויינות בחיים ובעסקים - רב מח
אפ-גרייד ביה"ס למצויינות בחיים ובעסקים - רב מח
 
שמעוני חביב - ממה להיזהר לפני פתיחת עסק
שמעוני חביב - ממה להיזהר לפני פתיחת עסקשמעוני חביב - ממה להיזהר לפני פתיחת עסק
שמעוני חביב - ממה להיזהר לפני פתיחת עסק
 
If you can dream it
If you can dream it If you can dream it
If you can dream it
 
If you can dream it
If you can dream it If you can dream it
If you can dream it
 
שנת 2012 שנת התחדשות וחדשנות
שנת 2012 שנת התחדשות וחדשנות שנת 2012 שנת התחדשות וחדשנות
שנת 2012 שנת התחדשות וחדשנות
 
מיתוג אישי לעסקים קטנים - דרור הדדי
מיתוג אישי לעסקים קטנים - דרור הדדימיתוג אישי לעסקים קטנים - דרור הדדי
מיתוג אישי לעסקים קטנים - דרור הדדי
 
BE 05
BE 05BE 05
BE 05
 

Plus de Noa Harish

אימון עסקי בקבוצה
אימון עסקי בקבוצהאימון עסקי בקבוצה
אימון עסקי בקבוצהNoa Harish
 
קידום העסק – לפעול נכון ולהצליח
קידום העסק – לפעול נכון ולהצליחקידום העסק – לפעול נכון ולהצליח
קידום העסק – לפעול נכון ולהצליחNoa Harish
 
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסק
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסקעל שולחן העבודה - מגזין לניהול העסק
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסקNoa Harish
 
ספר פורייקט סופי להדפסה
ספר פורייקט סופי להדפסהספר פורייקט סופי להדפסה
ספר פורייקט סופי להדפסהNoa Harish
 
מותג חזק
מותג חזק מותג חזק
מותג חזק Noa Harish
 

Plus de Noa Harish (9)

Pinki maza
Pinki mazaPinki maza
Pinki maza
 
אימון עסקי בקבוצה
אימון עסקי בקבוצהאימון עסקי בקבוצה
אימון עסקי בקבוצה
 
קידום העסק – לפעול נכון ולהצליח
קידום העסק – לפעול נכון ולהצליחקידום העסק – לפעול נכון ולהצליח
קידום העסק – לפעול נכון ולהצליח
 
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסק
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסקעל שולחן העבודה - מגזין לניהול העסק
על שולחן העבודה - מגזין לניהול העסק
 
ספר פורייקט סופי להדפסה
ספר פורייקט סופי להדפסהספר פורייקט סופי להדפסה
ספר פורייקט סופי להדפסה
 
1
11
1
 
באנר 5
באנר 5באנר 5
באנר 5
 
New tip
New tipNew tip
New tip
 
מותג חזק
מותג חזק מותג חזק
מותג חזק
 

על שולחן העבודה

  • 1. ‫מגזין לניהול העסק‬ ‫גיליון 10 0 מאי - יוני - יולי 1102‬ ‫הניצוץ‬ ‫כתבת שער:‬ ‫מהו‬ ‫תומכי עסקים:‬ ‫הניצוץ‬ ‫ייעוץ‬ ‫עמ' 8‬ ‫עסקי‬ ‫עמ' 82‬ ‫ראיון:‬ ‫פרחים‬ ‫לשבת‬ ‫עמ' 81‬
  • 2. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫עמוד: 002 מ"מ רוחב, 072 מ"מ גובה‬
  • 3. ‫מגזין לניהול העסק‬ ‫דבר‬ ‫גיליון 10 0 מאי - יוני - יולי 1102 0 הניצוץ‬ ‫העורכת‬ ‫וידע מקצועי מטובי המומחים התומכים בעסקים בתחומים השונים,‬ ‫הקמה של עסק חדש היא‬ ‫כך שכל נושא ייבחן מכיוונים שונים, וכן, הנחיות מפורטות להטעמת‬ ‫מאתגרת, מרגשת, מלהיבה‬ ‫הידע הניתן במאמרים בעסקים שלכם לקידום העסק.‬ ‫וסוחפת. ניהול של עסק מצריך‬ ‫לצד המגזין הקמנו אתר אינטרנט לשימושכם. תוכלו להשתמש‬ ‫ידע, יוזמה, קור רוח, סבלנות,‬ ‫באתר ‪ www.starthere.co.il‬להפצת העסק שלכם, לרקימת‬ ‫ויכולת ניהול.‬ ‫קשרים עסקיים, לכתיבת בלוגים לשיתוף בעלי עסקים בניצוץ‬ ‫בהחלטה להקים עסק פרטי‬ ‫הפרטי שלכם ולפרסום העסק, לפתיחת אתר אינטרנט לעסק‬ ‫אנו לוקחים את המושכות‬ ‫הפרטי שלכם, להעלות שאלות בפורומים העסקיים ולהתייעץ עם‬ ‫לידיים, קובעים מה יהיה עתידנו‬ ‫תומכי העסקים שלנו בתחומים השונים.‬ ‫הקרייריסטי, מקבלים החלטות, ורוצים להגשים שאיפות כלכליות. את‬ ‫כל הביטחון שיש לנו בעצמנו אנו שמים בסל שנקרא – עסק פרטי.‬ ‫מי אני‬ ‫בהקמה ובניהול של עסק פרטי שלובים שני מרכיבים: החלק‬ ‫שלום שוב, שמי נועה חריש ואני מפיקת המגזין והמוציאה לאור.‬ ‫הרגשי והחלק המחושב.‬ ‫בעברי למדתי לימודי תקשורת ב-"כותרת" בית ספר לתקשורת‬ ‫הקמה של עסק היא עניין רגשי. יש לנו ניצוץ עסקי שמנצנץ‬ ‫ועיתונאות ובמקביל לימודים לתואר ראשון בספרות כללית‬ ‫בלב ואנו יוצאים לדרך ועושים כל מה שאפשר כדי להגשים את‬ ‫חלומנו. ניהול של עסק לעומת זאת - קידומו, פיתוחו, שיווקו,‬ ‫התפתחותו והצלחתו הם החלק השני – המחושב והשכלתני. ניהול‬ ‫ובניית העסק בכל רבדיו צריכים להיעשות מתוך מחשבה עמוקה,‬ ‫חישובים כלכליים של כדאיות ורכישת ידע. ללא ידע נרחב ככל‬ ‫האפשר בתחום ניהול העסק לא תמיד נדע לקבל את ההחלטות‬ ‫הנכונות להמשך הדרך. לא נוכל להתקדם, או שנתקדם לאט ותוך‬ ‫קשיים מרובים ולעיתים אנו עלולים אף להיכשל.‬ ‫בניהול עסק צריך לדעת לשלב מדי יום ומדי שעה בין אותו ניצוץ‬ ‫שהוציא אותנו לדרך, אותו ניצוץ שמבדל אותנו מן המתחרים,‬ ‫שהופך את העסק שלנו לייחודי ומיוחד ובמימושו העסק שלנו ימריא.‬ ‫באוניברסיטת תל-אביב.‬ ‫המגזין "על שולחן העבודה" פונה לבעלי עסקים המעוניינים‬ ‫במהלך שש השנים האחרונות ניהלתי יחד עם בן-זוגי את "רקיע‬ ‫בפרקטיקה הניהולית, והם צריכים מיקוד ומטרות ברורות לקידום‬ ‫תקשורת", עסק פרטי להתקנת צלחות לווין פרטיות ברחבי הארץ‬ ‫העסק, כאלה שזמנם יקר והם רוצים את המידע והידע זמין תחת‬ ‫מאילת ועד קריית שמונה.‬ ‫ידם בכל הנושאים הניהוליים. אני מזמינה אתכם בעלי עסקים‬ ‫לאורך השנים הללו, בהן חזיתי מקרוב בקושי הרב שיש בניהול‬ ‫בהווה ובהתהוות להשתמש במגזין ולהפוך אותו לאחד מכלי‬ ‫עסק קטן ללא ידע מוקדם, ללא הדרכה וללא סיוע מקצועי, למדתי‬ ‫הניהול של העסק שלכם.‬ ‫על בשרי את המורכבות ואת חוסר הוודאות שיש בקבלת החלטות‬ ‫המגזין ידריך אתכם בכל הנושאים הניהוליים בפרטים הקטנים‬ ‫3‬ ‫שכרוכות בהחלטות פרסומיות ושיווקיות. הוצאנו כספים רבים‬ ‫והחשובים להצלחת העסק שלכם. במגזין תמצאו מאמרים וכתבות‬ ‫על מגוון רחב של פרסומים וקיבלנו החלטות פרסומיות שגויות,‬ ‫אודות הניצוץ העסקי ושילובו כבסיס לעסק עם ידע ניהולי בכל‬ ‫לעתים מתוך כניעה לכוח השכנוע המעולה של אנשי מכירות.‬ ‫התחומים הרלוונטיים. בסוף כל כתבה מופיעות שאלות והנחיות‬ ‫ניסינו לפרסם במקומות הטובים ביותר, לעיתים עם התחייבות‬ ‫להטמעת המידע והידע בעסק שלכם.‬ ‫מראש לשנה (בעיקר באינטרנט) מבלי לדעת מראש האם‬ ‫המגזין "על השולחן העבודה" לניהול העסק, כשמו כן הוא - נועד‬ ‫להיות מונח על שולחנו של בעל העסק, שיקבל בכל חודש נושא‬ ‫מאחלת לכם קריאה מועילה ומהנה‬ ‫ניהולי חדש ליישום בעסק. כתבות, ראיונות וטורים אישיים של בעלי‬ ‫נועה חריש‬ ‫עסקים שונים שמשתפים את הקולגות שלהם בתהליכים העסקיים‬ ‫מו"ל ועורכת ראשית‬ ‫שהם עוברים, כך שכל אחד יוכל ללמוד מהם. המגזין יכיל מאמרים‬
  • 4. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫עמוד: 002 מ"מ רוחב, 072 מ"מ גובה‬
  • 5. ‫מגזין ניהול לעסקים קטנים‬ ‫על מה ולמה?‬ ‫הקדמה‬ ‫המקום שאוסף את החלומות, הרצונות והשאיפות העסקיים שלי‬ ‫תמיד כשאני בצומת דרכים או בהתלבטות בצעדים הבאים‬ ‫יחד ויעזור לי להוציא אותם אל הפועל.‬ ‫בעסק שלי, אני מחפשת הדרכה והכוונה מקצועית בעלות‬ ‫ישנם על המדף הרבה ספרים - ניהול עצמי, מהצלחה להצלחה‬ ‫כלכלית סבירה.‬ ‫יתרה, להיות עשיר, להתעשר, הדרך אל העושר ועוד רבים‬ ‫לעיתים אני פונה ליועצים אך לרוב אני פונה אל מדף הספרים‬ ‫וטובים, ולמרות שברשותי לא מעט ספרים בנושאים שונים של‬ ‫העסקי בחנויות הספרים.‬ ‫ניהול, שיווק, אימון, הצלחה, בניית עסק וכו', ועדיין לא מצאתי את‬ ‫בחנות הספרים אני מחפשת את אותו ספר ניהולי שידבר בדיוק‬ ‫הספר שידבר בדיוק אלי.‬ ‫אלי, אל הלב ואל המחשבות העסקיות שלי. ספר שייתן לי את‬ ‫לכן החלטתי שאם אין, זה המקום להקים מגזין ענייני שיקבץ‬ ‫העצות הנכונות - איך מתחילים, איך מגבשים אומץ לשינוי, איך‬ ‫את כל המידע שבעלי העסקים הקטנים צריכים כדי לנהל את‬ ‫מחליטים, איך מגבשים את הרעיון בצורה הנכונה ביותר, במי‬ ‫העסק שלהם בהצלחה מפיהם של תומכי עסקים המומחים‬ ‫מתייעצים, איך בוחרים יועצים, איך אני מנתבת את הידע שלי‬ ‫בתחומם, ראיונות וכתבות עם בעלי עסקים קטנים שישתפו‬ ‫והניסיון שלי לטובת העסק וצמיחתו. ספר שהשפה בו תהיה‬ ‫אותנו בתהליכים העסקיים שהם עברו בדרך כך שכולנו נוכל‬ ‫מובנת ועניינית, ספר שיהיה בעובי המתאים (דק מדי זה לא רציני‬ ‫ללמוד.‬ ‫ועבה מדי זה מייאש), ועם חוברת עבודה שאפשר לכתוב בה - זה‬ ‫אני מכירה הרבה נשים וגברים שמנהלים עסק קטן, אך חולמים‬ ‫מקדם, משכלל ותורם מאוד לתהליך.‬ ‫להצליח יותר, והדברים לא ממריאים כמו שחלמו כאשר החליטו‬ ‫אני תמיד מחפשת ספר שידבר אל הרגש והשכל גם יחד.‬ ‫להקים עסק. הנתונים הסטטיסטיים מדברים על כך ש-%07‬ ‫מהעסקים שנפתחים כל שנה נסגרים מסיבות אלו ואחרות,‬ ‫ומעטים שורדים והופכים להצלחה. רוב העסקים עסוקים‬ ‫בלשרוד, בלמשוך יום ועוד יום. לכן לא פלא שיועצים ומאמנים‬ ‫קמו לרוב - עסקיים, ניהוליים, שיווקיים, יועצים לסידור וארגון‬ ‫המשרד (ארגון פיסי), כל גרפיקאי הוא גם יועץ מיתוג, כל בית‬ ‫דפוס הוא גם מעצב, כולם מחפשים להרוויח על חשבון אותו‬ ‫בעל עסק זעיר שמחפש את דרכו בעולם העסקים הגדול, וכיוון‬ ‫שהביטחון לא רב, אנו בעלי העסקים הקטנים והחדשים בטוחים‬ ‫שאנחנו צריכים את כל מה שיש ליועצים להציע לנו, ומאבדים‬ ‫את מעט האמון שהיה לנו בעצמנו כשהחלטנו להקים עסק‬ ‫פרטי.‬ ‫אז אני כאן יחד איתכם, במגזין ובאתר האינטרנט - .‪www.starthere‬‬ ‫‪ co.il‬כדי לעשות סדר. זהו המקום שבו נחבר יחדיו את כל החלומות‬ ‫יחד, נמפה את עצמנו, קשרינו, כישורינו, נחזק את האמון העצמי‬ ‫שהוציא אותנו או יוציא אותנו אל הדרך, ומשם נמריא יחד...‬ ‫5‬ ‫המגזין יוביל אתכם יד ביד כדי לבשל את הרעיון, לזקק אותו‬ ‫ולרקום אותו למציאות. באתר האינטרנט תוכלו למצא כלים‬ ‫נוספים שיעזרו לכם להוציא את הרעיונות מהכח אל הפועל.‬ ‫כאשר מקימים עסק או מתכננים להקים עסק צריך לזכור -‬ ‫לשאוף אוויר לריצה ארוכה. כשחולמים על הקמת עסק פרטי,‬ ‫אנחנו חולמים על הצלחה, רווחה, שקט נפשי עתיד מסודר,‬ ‫הכרה ופרסום, אז כדי שכל אלו יתגשמו, יש להתחיל לעבוד.‬ ‫ועכשיו.‬
  • 6. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫עמוד: 002 מ"מ רוחב, 072 מ"מ גובה‬
  • 7. ‫שער 1‬ ‫חומר למחשבה‬ ‫כתבת שער:‬ ‫מהו‬ ‫הניצוץ‬ ‫עמ' 8‬ ‫7‬
  • 8. ‫מי מאיתנו לא נתקל בסיפור, שיחה, כתבה‬ ‫מהו ?‬ ‫וכד', שהובילו אותו למחשבה ואפילו להרהור‬ ‫ממושך, שהדליקו בו ניצוץ קטן שיצר הארה‬ ‫בנושא מסוים. ייתכן שבאותו רגע לא ידענו‬ ‫מה לעשות עם אותו ניצוץ, לא הצלחנו‬ ‫להגדיר את הרגשות שהתעוררו בנו בעקבות‬ ‫אותה הארה אבל זה קרה. נדלק ניצוץ חדש‬ ‫הניצוץ‬ ‫בלב, במוח, ברצון ובהוויה שלנו.‬ ‫8‬ ‫> כתבה: נועה חריש‬
  • 9. ‫אותו ניצוץ שהיה אבן היסוד‬ ‫בראשית, בדרך-כלל הניצוץ הוא חמקמק וההגדרה‬ ‫שלו עדינה ושברירית. לעיתים אחרי שעלה בנו ניצוץ אנו‬ ‫ממנה התחלתם לבנות את‬ ‫חוששים אפילו להגות אותו בקול רם שמא נשמע מטופשים‬ ‫העסק החדש, הוא גם שמנחה‬ ‫או לא הגיוניים בעיני הסובבים. ולפעמים אפילו בינינו לבין עצמנו אנו‬ ‫נרתעים או מהססים אל מול אותו רגש חדש שהעיר בנו הניצוץ.‬ ‫אתכם בהגדרת העסק, במטרות,‬ ‫אותו ניצוץ המכוון אותנו לפעולה, הוא המהווה את יריית הזינוק‬ ‫ביעדים, ביעדיי הביניים, בדרך‬ ‫למחשבה על העסק, ואולי אף את נקודת הזינוק להקמתו.‬ ‫השיווקית, בבחירת השם והסלוגן‬ ‫עיצרו וחישבו‬ ‫בעיצוב הלוגו ובעיצוב אתר‬ ‫האם אותה הארה הייתה בנושא הקרוב ללבך מאוד, בנושא‬ ‫האינטרנט.‬ ‫מודחק, או בנושא מתחום התחביבים שמימשת או רצית לממש‬ ‫או שמא בתחום שחדש לך לגמרי? האם באותו רגע בו עלה בך‬ ‫אותה, או לערער את ביטחונכם בהצלחת העסק.‬ ‫הניצוץ עצרת עצמך מלהמשיך ולהרהר בו?‬ ‫קבעו את הניצוץ והיפכו אותו לחזון שלכם ושל העסק שלכם.‬ ‫רובינו מניחים מבלי דעת חסמים לעצמנו, ומערימים תירוצים,‬ ‫הוא יוביל אתכם קדימה וינחה אתכם. הוא יזכיר לכם מדוע ולמה‬ ‫הנמקות וסיבות מדוע לא לשנות, ליזום ולפעול. אנו מּונעים לעתים‬ ‫יצאתם לדרך. בכל פעם שלא תהיו בטוחים אם הכיוון נכון, אם‬ ‫קרובות מחששות ומפחדים, ומתרצים זאת לעצמנו באמירות כגון:‬ ‫הדרך מתאימה לכם, והאם אתם סוטים מן המטרה, חיזרו שוב אל‬ ‫> זה לא הזמן, אולי בעתיד‬ ‫אותו ניצוץ שהוא אבן היסוד והרוח החיה שלכם בעסק.‬ ‫> זה לא מתאים לי כי עד כה תמיד עשיתי כך או אחרת‬ ‫הפכו את הניצוץ לחוש השישי שלכם.‬ ‫> מה יגידו השכנים? ואיך יגיבו בני המשפחה?‬ ‫> מה יהא על פרנסת המשפחה עד שאצליח? ומה אם לא אצליח?‬ ‫דוגמא אישית 1‬ ‫> זה לא תחום העבודה שלי‬ ‫לאחר שהשתחררתי מהצבא עבדתי בחברת הייטק חדשה‬ ‫> עבדתי קשה כדי להגיע למשרה הנוכחית, איך אעזוב עכשיו?‬ ‫בירושלים, במסגרת העבודה הצגנו את המוצרים בתערוכה בין‬ ‫מה שיסייע לנו להתקדם, לפרוץ ולהצליח הוא דבקות בניצוץ.‬ ‫לאומית במלון גדול בתל-אביב, בתערוכה הציגו מאות חברות‬ ‫שונות מרחבי העולם. כשנכנסתי למלון – הסתחררתי! ההפקה‬ ‫הניצוץ הוא אבן היסוד של העסק‬ ‫הגדולה של התערוכה – המחשבה, התכנון, הארגון, ההוצאה‬ ‫והרוח החיה שלו‬ ‫לאור של פרוייקט כה גדול, שילוב העבודה מול גורמים רבים,‬ ‫אותה הברקת ניצוץ, אותה מחשבה שמפציעה ברגע אחד ומאירה‬ ‫היכולת להביא חברות מכל העולם למקום אחד ליומיים,‬ ‫באור חדש את הקריירה העסקית, את החיים ואת התפיסה של‬ ‫להביא קהל לתערוכה, ובערב תוכנית אומנותית, זה ריתק‬ ‫בעל העסק את עצמו. עתידו של אותו ניצוץ תלוי בעיקר באמונה‬ ‫אותי עד לעמקי שורשי. כמו שאני קוראת לזה – "התנצנצתי!"‬ ‫שלכם בעצמכם. אם אותו ניצוץ התקבע חזק בלבבכם ואתם‬ ‫מאמינים שיש לו קיום גם בעולם האמיתי אזי תוכלו להעבירו מן‬ ‫הכוח אל הפועל.‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫אותו ניצוץ שהיה אבן היסוד ממנה התחלתם לבנות את העסק‬ ‫החדש, הוא גם שמנחה אתכם בהגדרת העסק, במטרות, ביעדים,‬ ‫ביעדיי הביניים, בדרך השיווקית, בבחירת השם והסלוגן בעיצוב הלוגו‬ ‫9‬ ‫ובעיצוב אתר האינטרנט.‬ ‫על-מנת שהמעבר משלב הניצוץ התיאורטי לממשות של עסק‬ ‫יהיה אפקטיבי, יש ללטש ולהגדיר את המהות העסקית, עוד לפני‬ ‫שבודקים את היתכנות ההצלחה של העסק לפי הספר – מחקרי‬ ‫שוק, מתחרים, קהל יעד, יבואנים, מחירים וכו'.‬ ‫אם תגדירו, תנסחו ותזקקו היטב את אותו ניצוץ לכלל רעיון‬ ‫שיהווה את הרוח החיה בעסק לא תאבד דרככם. תוכלו להעביר‬ ‫את המסר העסקי לכל אחד, בכל מקום, בכל שעה, בכל שפה‬ ‫– גם בלי שתהיו מוכנים לכך, כי הוא יהווה חלק מכם. אם תהיו‬ ‫בטוחים במהות העסק, איש לא יוכל לשנות את דעתכם, להסית‬
  • 10. ‫החלטות חשובות לבד. ולכן, לרוב העתיד יהיה טוב יותר מההווה‬ ‫לימים למדתי הפקת אירועים לחברות ולעסקים. ובאמת בחוג‬ ‫המתחרש, כי הוא עדיין לא התרחש, ויש ביכולתי ליצור את אותו עתיד‬ ‫החברים, המשפחה באופן טבעי אני אחראית על הפקה של‬ ‫ולבנות תשתית, כך כשהעתיד יהיה כאן, אני אגשים את החלום.‬ ‫מסיבות, אירועים, סרטים, טקסים.‬ ‫ואז משהו לעיתים משתבש.‬ ‫אבל לעבוד בזה ממש??! כמו רבים וטובים – פחדתי! לעבוד‬ ‫מפסיקים לחלום ומשום מה מתחברים למציאות ולמחשבות. את‬ ‫במשהו שמרגש אותי כל יום מחדש נראה לי לא טבעי ובלתי‬ ‫החלומות והשאיפות משאירים מאחור או לפנסיה. קוראים לזה –‬ ‫אפשרי ולכן נאחזתי בכל תירוץ אפשרי למה לא – הילדים,‬ ‫התבגרות, או במילים אחרות: "מקצוע שאפשר להתפרנס ממנו",‬ ‫המחויבות, משכורת נמוכה בתור מתלמדת ועוד.‬ ‫ולעיתים משלבים בין שני עיסוקים שונים – אם אחד לנפש אז השני‬ ‫הרצון והחלום להפיק אירועים ולהפיק בכלל נשאר חי ובועט‬ ‫לפרקטיקה ולכסף. ואם חלילה לומדים משהו רק בשביל הנפש ואין‬ ‫בי. עד היום. לכן אני כאן.‬ ‫בו פרנסה, הביטוי הנפוץ הוא "מדעי הרוח / מדעי הדשא" אז שומעים‬ ‫להפיק מגזין היה חלום נוסף שלי, גם בלימודי התקשורת תמיד‬ ‫מכל עבר – "חבל על הזמן והשנים", "התואר הזה הוא בזבוז כסף"‬ ‫הייתי בצד של ההפקה – הפקת מגזין טלוויזיה, הפקה של מגזין‬ ‫ועוד מיני פנינים. מעטים האנשים שכן ממשים את עצמם בתחום‬ ‫מודפס, הפקה של סרט סיום, תמיד הפקתי. זה בא לי באופן‬ ‫אהבתם, לרוב – החיים גוררים אותנו.‬ ‫טבעי.‬ ‫אני למדתי תקשורת, ומכל החברים שלי – מעטים עוסקים היום‬ ‫אז עכשיו אני מגשימה חלום, מה איתכם?‬ ‫בתחום, כי גם כשסיימנו ללמוד והיינו בטוחים שכשנסיים ללמוד‬ ‫נמצא עבודה ורק מחכים לנו, התבדנו (לא כולם כמובן), והתחרות‬ ‫איך אגלה מהו הניצוץ שבי‬ ‫קשה, ורצוי שיהיו קשרים, ולכל משרה פנויה יש הרבה מאוד‬ ‫אחרי שהבנו מהו הניצוץ, נעבור לשלב הבא – הניצוץ שבי.‬ ‫מתחרים.‬ ‫לכל אחד ואחת מאיתנו יש ניצוץ חבוי או גלוי.‬ ‫אז גם אם בוחרים ללמוד מקצוע שאוהבים – לא תמיד מממשים‬ ‫ניצוץ גלוי - אנחנו ממשים אותו בעבודה, בתחביבים, ביום יום,‬ ‫את החלום. צריך להיות מאוד עקשן עם הרבה אורך-רוח, סבלנות,‬ ‫בעשייה בחוג המשפחה והחברים.‬ ‫לדעת לקבל הרבה "לא" כתשובה אחרי ראיונות, להיות מוכנים‬ ‫ניצוץ חבוי – ניצוץ שאנחנו יודעים שקייים בנו אך לא מממשים‬ ‫לעבוד בעיר אחרת, להשתכר משכורת מינימום, ואם אנחנו כבר‬ ‫אותו כלל מסיבות שונות, שהעיקרית שבהם – פחד!‬ ‫בעלי משפחה, אז ברור שאי אפשר להתפרנס משכר מינימום‬ ‫פחד מהצלחה, פחד מכישלון, פחד מ'מה יגידו', פחד מעצמי‬ ‫ויש מחויבויות נוספות שיש להתחשב בהן, ואז מחפשים עבודה עם‬ ‫לעשות את הצעד הראשון, ועוד.‬ ‫פחות הגשמה עצמית ואהבה אלא משרה עם שכר גבוה יותר.‬ ‫אנחנו כאן כדי לפתור את הנושא אחת ולתמיד.‬ ‫אנחנו כאן כדי לנער את אותו ניצוץ, ללטש אותו ולהתחיל להטמיע‬ ‫איך אני יודע מהו הניצוץ שבי? נתחיל צעד אחד אחורה ונרשום: > את‬ ‫אותו בחיינו, בהתחלה בקטן בתוך חיי היום-יום עד שנראה ונדע‬ ‫התחביבים שלנו > את החלומות שלנו > את השאיפות שלנו > את אותו‬ ‫שהוא מבוסס דיו כך שאפשר יהיה להתפרנס ממנו ו/ או מנספחיו‬ ‫סוד כמוס שהחלטנו לנצור ושנוציא אותו לפועל בפנסיה...‬ ‫בלבד ונוכל להתקדם הלאה.‬ ‫לכל אחד יש ניצוץ, אותו נושא שכשמדברים עליו, כשהוא שומע או‬ ‫אז איך אני יודע מהו הניצוץ שבי? סביר להניח שאתם כבר יודעים‬ ‫קורא עליו – העיניים נוצצות ובורקות ומשהו מתנער מתחת לכל‬ ‫שכבות היום יום.‬ ‫מהו הניצוץ שלך? מהו אותו ניצוץ שמבריק את עיניכם מנער את‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫ליבכם? קחו לכם מספר ימים להסתובב עם המחשבה בראש‬ ‫ולגלגל את הרעיון כך שמותר ורצוי לחשוב ולהעלות לסדר היום‬ ‫צוץ שלי:‬ ‫האישי את אותו ניצוץ אישי, ובהמשך גם נראה איך משלבים אותו‬ ‫הני‬ ‫בסדר היום העמוס.‬ ‫01‬ ‫אם לא הגעתי אל הניצוץ האישי שלי‬ ‫איך אני עושה זאת?‬ ‫בואו נחשוב ביחד. נחזור אחורה בזמן. אל גיל הנעורים, אל שנות‬ ‫הילדּות. אל אותה תקופה שבה עומס כלכלי, דאגות פרנסה וגידול‬ ‫ילדים לא היו מונחות על כתפנו והעתיד היה פרוש לפנינו (אולי לא‬ ‫תמיד ורוד, אבל עתיד פתוח), בין מי שנערותו וילדותו היו רגילים,‬ ‫ובין מי שלא – העתיד תמיד טומן בחובו הבטחה למשהו טוב יותר.‬ ‫העתיד בשנים אלו זה אותו גיל שבו אהיה בחסות עצמי ואחליט‬
  • 11. ‫המשוכות, הפחד והתירוצים שהשמעתם לעצמכם עד היום.‬ ‫מהו הניצוץ שלכם, אבל אולי מפחדים לומר אותו בקול רם.‬ ‫לכן, גם כשרוצים כבר להשיג את המטרה יש לעבור דרך ולבנות‬ ‫ואם לא יודעים, אז נתחיל למפות – לאילו חוגים הלכתם בילדותכם?‬ ‫בסיס יציב ואיתן שיהיה כר הפעילות העיקרית והחדשה שלכם.‬ ‫היכן ביליתם אחה"צ בגיל הנעורים? מהם התחביבים שלכם היום?‬ ‫בעל עסק – האם אתה זוכר את הניצוץ שבזכותו הקמת את‬ ‫מה הייתם רוצים לעשות כשתהיו גדולים? מהם התוכניות שלכם‬ ‫העסק? האם הקמת את העסק מתוך רצון וחלום אישי או מתוך‬ ‫לפנסיה?‬ ‫אילוצי פרנסה? האם אבד לך הניצוץ בתוך העשייה היומיומית?‬ ‫נקודה למחשבה - לעיתים קורה שבגיל התיכון למדנו מקצוע מסוים,‬ ‫האם אתה מביא לידי ביטוי את אותו ניצוץ אישי?‬ ‫לא בהכרח כי זה היה המקצוע שבאמת אהבנו, אלא כי כל החברים‬ ‫שלנו למדו באותה מגמה, והטבענו את זה בתוכנו ואולי אף לקחנו‬ ‫עבודת בית‬ ‫את זה גם לאוניברסיטה, אבל האם באמת חקרנו בתוכנו שזה‬ ‫בחודש הקרוב יש לנו מספר משימות‬ ‫המקצוע שאנחנו אוהבים, או אנחנו פשוט טובים בזה מאוד?‬ ‫לבדוק מהו הניצוץ שבי שלא מומש‬ ‫>‬ ‫קחו בחשבון – ייתכן מאוד שבהתחלה יהיה עליכם להמשיך ולעבוד‬ ‫מה אני חושב ומרגיש כלפי הניצוץ שבי‬ ‫>‬ ‫איך אני יכול לשלב את הניצוץ בשגרה שלי?‬ ‫>‬ ‫אם יש בי כמה ניצוצות שהייתי רוצה להגשים? נרשום‬ ‫>‬ ‫את כולם, ללא מחשבה או סדר – פשוט לכתוב, בהמשך‬ ‫נעשה סדר עדיפויות, לעיתים במבט שני אפשר לשלב בין‬ ‫התחומים השונים גם אם נראה שאין ביניהם קשר.‬ ‫עצתי לכם – קחו לכם מספר שעות חופש בחלק של היום‬ ‫>‬ ‫שאתם הכי אוהבים, או יום חופש מלא ביום האהוב עליכם,‬ ‫קנו מחברת, שבו במקום שאתם אוהבים ושלא יסיחו את‬ ‫דעתכם, נתקו את הסלולר, וכתבו!‬ ‫כתבו לעצמכם – רעיונות, מחשבות, רצונות, חלומות‬ ‫>‬ ‫מהעבר, הארות וכל מה שיכול לקדם אתכם להוצאת‬ ‫הניצוץ החוצה.‬ ‫זכרו – כשאתם כותבים את הניצוץ – אתם תתרגשו,‬ ‫>‬ ‫תחייכו, תרחפו באוויר, תרגישו שהכל אפשרי, יהיה לכם‬ ‫רעד בידיים ורטט בלב – התאהבות! בעצמכם מחדש.‬ ‫בדיוק כמו באהבה הראשונה שלכם.‬ ‫אם אתם לא מרגישים כך כשאתם כותבים על הניצוץ‬ ‫>‬ ‫שלכם, אז זה לא זה!‬ ‫בעבודתכם הנוכחית עד אשר הפרוייקט האישי שלכם יעמוד על‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫הרגלים מבחינה כלכלית, וזה בסדר. כי עכשיו יש כיוון ומטרה‬ ‫ואתם לוקחים את עתידכם בידיים. כשיגיע העתיד אתם כבר תהיו‬ ‫מוכנים!‬ ‫11‬ ‫התהליך הראשוני הזה מאוד חשוב הן למי שבתחילת הדרך, הן‬ ‫למי שרק חושב בכיוון והן למי שהוא בעל עסק כבר מספר שנים‬ ‫ורוצה לערוך שינוי או להתחיל פרוייקט חדש – השלב הזה עוזר‬ ‫לבנות את הביטחון במיזם החדש.‬ ‫כי עד שתדעו בדיוק מה אתם רוצים יהיו הרבה שינויים בתוכנית‬ ‫עד שמוצאים את המקום המדוייק – חושבים, כותבים, משנים,‬ ‫מתייעצים ומשנים שוב, עושים צעד קדימה ועוד שלוש אחורה,‬ ‫שומעים הרבה עצות ודעות – חלקן יהיו נכונות ובעקבותיהם תעשו‬ ‫שינויים, וחלקן לא יתאימו, ואתם תתחילו להתרגל למצב החדש‬ ‫שבו אתם לוקחים את עתידכם בידיים שלכם, ומדלגים מעל כל‬
  • 12. ‫אנחנו אף פעם לא יודעים מה‬ ‫ידליק אצלנו ניצוץ ומתי והאם‬ ‫נשים לב, אבל זה קורה לכל‬ ‫אחד ואחת מאיתנו בשלב מסויים,‬ ‫וכידוע – כל דבר צריך לקרות‬ ‫בעיתו ובזמנו, אנחנו צריכים‬ ‫להיות מוכנים וללא חסמים אישיים‬ ‫כדי לדעת לקבל ולהבחין בניצוץ‬ ‫כאשר הוא חולף במוחנו‬ ‫התרכזו רק בכתיבה של הניצוץ על כל גווניו וכיווניו.‬ ‫הפחד בלכתוב את הניצוץ שלנו הוא מהמקום של "ניתוח לב‬ ‫קטנה לפני סיום‬ ‫פתוח" – באותו רגע שנאמר ונוציא לאוויר את הרצון הפנימי‬ ‫המקומות הטובים לראות בהם את הניצוץ –‬ ‫העמוק שלנו הלב שלנו יהיה פתוח וחשוף בפני כולם, ולכל אחד‬ ‫בסרטים וספרים‬ ‫יש מה לומר, לטוב ולרע. את הטוב אנחנו פחות שומעים, אלא‬ ‫בסרטים העלילה מקבלת טוויסט כאשר הגיבור מתחבר אל‬ ‫יותר את הביקורת שגורמת ללב לדמם ואנחנו פשוט קוברים את‬ ‫הניצוץ שבו – אל האמת הפנימית שלו, אל אותה נקודה פנימית‬ ‫הרצון לעוד כך וכך שנים.‬ ‫שהיא היא הרצון הפנימי שלו להגשמה, והוא זונח את כל מה‬ ‫וזה המקום שבו אנחנו שמים לזה סוף – מתחילים תהליך, בראש‬ ‫שהיה עד כה, ויוצא למסע חדש להגשים את עצמו.‬ ‫ובראשונה עם עצמנו.‬ ‫לרוב, סיפורי האהבה הגדולים בסרטים הם כאלו שהגיבור משנה‬ ‫אנחנו אף פעם לא יודעים מה ידליק אצלנו ניצוץ ומתי והאם‬ ‫את כל חייו כדי להשיג את האהובה שלו בכל מחיר.‬ ‫נשים לב, אבל זה קורה לכל אחד ואחת מאיתנו בשלב מסויים,‬ ‫בסרטי המלחמה – הניצחון המיוחל מגיע כאשר מי שלוקח את‬ ‫וכידוע – כל דבר צריך לקרות בעיתו ובזמנו, אנחנו צריכים להיות‬ ‫הפיקוד הוא המפקד הבטוח בעצמו, זה שפועל מתוך האמת‬ ‫מוכנים וללא חסמים אישיים כדי לדעת לקבל ולהבחין בניצוץ‬ ‫הפנימית שלו ומוציא אותה החוצה בכל מחיר כנגד כל הסיכויים‬ ‫כאשר הוא חולף במוחנו, לדעת להחזיק בו, להאמין בו ולאמץ‬ ‫והסיכונים.‬ ‫אותו אל ליבנו. והכי חשוב - להאמין בעצמנו.‬ ‫זה יהיה הרוח החיה של העסק!‬ ‫דוגמא אישית 2‬ ‫כשהחלטתי שהגיע הזמן ואני מפיקה מגזין, פשוט הצבתי‬ ‫מטרה ונעזרתי ביועצת שיווק מעולה, ויש לי ביטחון מלא‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫בפרויקט הזה שנובע ממני, השתקתי את כל מי שניסה להניא‬ ‫אותו מהרעיון, אבל אני מקשיבה ומתייעצת בכל מי שמוכן‬ ‫לתת עצה, הערה והארה ובודקת האם זה נכון לי ולמגזין שלי,‬ ‫כי "מה שרואים מכאן, לא רואים משם" ולרוב אנחנו כל כך‬ ‫21‬ ‫מאוהבים בפרויקט שלנו שאנחנו לא רואים את החסרונות.‬ ‫אז חשוב להתייעץ עם כל מי שאפשר גם אם הם לא מהתחום,‬ ‫להפך להם יש שאלות חשובות שגורמות לנו לחשוב, כשאנחנו‬ ‫חושבים שמה שברור ומובן לנו ברור ומובן לכולם.‬ ‫כך גם אתם.‬ ‫כיתבו כאן את הניצוץ שלכם.‬ ‫סמנו אותו כמטרה להגשמה.‬ ‫הסירו את החסמים הנפוצים של כסף, זמן, מה יגידו וכו'.‬
  • 13. ‫לסיכום‬ ‫1 > מה היה המניע ("הטריגר") שגרם להברקת הניצוץ הראשוני?‬ ‫2 > מה היה הניצוץ שלך?‬ ‫3 > מה הרגשת באותו רגע של הברקת הניצוץ?‬ ‫4 > מה עשית עם אותו ניצוץ?‬ ‫5 > כמה זמן הבשיל הניצוץ העסקי במוחך?‬ ‫6 > האם הניצוץ הוא בתחום העיסוק היומיומי שלך או שמא הוא בתחום חדש וזר לך? איך התמודדת?‬ ‫7 > האם שיתפת אחרים באותו רגע של עליית הניצוץ או קודם ביררת אותו לעצמך ורק לאחר מכן לסובבים אותך?‬ ‫8 > האם הצלחת לגבש את הניצוץ לכדי יוזמה עסקית?‬ ‫9 > מה שינית בהרגלים שלך כדי לקדם ולפתח את אותו ניצוץ?‬ ‫01 > האם הצלחת להסביר את הרעיון העסקי בשניים שלושה משפטים?‬ ‫11 > האם המסר והמטרה היו ברורים או שהיה צורך להרחיב?‬ ‫31‬ ‫21 > האם פנית לאיש מקצוע שיעזור לך להגדיר את הניצוץ ולהביאו לכלל פעולה? האם הוא הבין אותך?‬ ‫31 > האם האנשים שמסביבך שלא תמכו ברעיון היוו משקל נגד בהחלטה שלך על הדרך העסקית?‬ ‫להורדת דפי עבודה מפורטים עברו לאתר: ‪www.starthere.co.il/flowers‬‬
  • 14. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬
  • 15. ‫כאן יכולה להופיע כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫רבע עמוד:‬ ‫רבע עמוד:‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫שמחנית עמוד:‬ ‫שמחנית עמוד:‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫שמחנית עמוד:‬ ‫שמחנית עמוד:‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬
  • 16. ‫הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות‬ ‫61‬
  • 17. ‫שער 2‬ ‫ראיונות וכתבות‬ ‫ראיון:‬ ‫פרחים לשבת‬ ‫עמ' 81‬ ‫טור אישי:‬ ‫יונתן אשר‬ ‫עמ' 42‬ ‫71‬
  • 18. ‫פרחים לשבת‬ ‫> ראיינה: נועה חריש > צילם: צריך קרדיט‬ ‫> תעודת זהות‬ ‫שם מלא: אסתר בן אלי‬ ‫>‬ ‫שם העסק: "שאהבה נפשי"‬ ‫>‬ ‫תאריך הקמה: 7002‬ ‫>‬ ‫מיקום העסק: פרדס חנה‬ ‫>‬ ‫81‬
  • 19. ‫אסתר בן אלי‬ ‫ראיון עם אסתר בן אלי, שדכנית ויועצת‬ ‫נישואים בעיקר למגזר הדתי, כולל‬ ‫התייחסות מיוחדת לבעלי מוגבלויות‬ ‫את הקשר, החליטה אסתר שברצונה לסייע לזוגות הנמצאים‬ ‫בגיל תשע עשרה במהלך שירות לאומי הכירה אסתר‬ ‫במשבר דומה בטרם "יפרקו את החבילה".‬ ‫את בעלה לעתיד עזבה את השירות והתחתנה. למרות‬ ‫הניצוץ של אסתר הגיע בעקבות פרסום שראתה בעיתון. "כאשר‬ ‫שהייתה לאמא צעירה לא הפסיקה לחלום על השלמת בגרויות,‬ ‫סיימתי שנתיים של לימודים לתואר בחינוך, קרה המפנה הגדול.‬ ‫על תואר בחינוך ועל עיסוק בחינוך ילדים.‬ ‫בעלון של שבת בשם "צהר" שמחולק בחדרה, הייתה מודעה קטנה‬ ‫ש': איך מהרצון לעסוק בחינוך ילדים הגעת לעסוק בשידוכים?‬ ‫הקוראת לנשים מחדרה להירשם לקורס 'מנחות נישואים למשפחה'.‬ ‫"לאחר שנולדו שתי בנותיי הראשונות החלטתי להגשים את החלום‬ ‫למרות שלא היה ברשותי התואר הנדרש כדי להתקבל לקורס,‬ ‫ונרשמתי ללימודים קדם אקדמיים באוניברסיטת חיפה. השלמתי‬ ‫אזרתי אומץ והלכתי למבחני הקבלה ולראיון האישי. מי שראיין‬ ‫בגרויות ואחר כך נרשמתי ללימודי תואר ראשון בחינוך".‬ ‫אותי היה פרופסור עמי שקד שזיהה את הרצון העז שלי להיות‬ ‫אסתר, אישה צעירה במחצית שנות השלושים שלה, נשואה‬ ‫מנחת זוגות וקיבל אותי למרות שלא סיימתי תואר ראשון, מתוך‬ ‫כחמש עשרה שנים ואם לחמישה, קטנת קומה ודקת גזרה שחיוך‬ ‫הסכמה שאשלים את לימודי בהמשך"‬ ‫ענק מאיר את פניה, הגיעה אל תחום השידוכים בעקבות משבר‬ ‫כדי לממן את הלימודים האקדמיים וגם את הקורס לייעוץ, ארזו‬ ‫בחיי הנישואים שלה עצמה: "בשנות נישואי הראשונות, היו בין‬ ‫אסתר ובעלה את משפחתם הקטנה ועברו לנהל משפחתון‬ ‫בעלי לביני הרבה חילוקי דעות, והגענו אף לבית הדין הרבני לדיון‬ ‫ב"נווה מיכאל", כך שבנוסף לשתי בנותיה הקטנות, היא ובעלה‬ ‫בנושא גירושים. הם הציעו לנו לעשות שלום בית, והחלטנו לתת‬ ‫היו אחראים על גידולם וחינוכם של 31 ילדים ממשפחות מצוקה‬ ‫לקשר עוד ניסיון ולשמר את התא המשפחתי ולו בגלל הבנות,‬ ‫שהוצאו מבתיהם, והועברו למשפחתון. במסגרת עבודתה היא‬ ‫עשינו טיפול זוגי ארוך, ושלום הבית אכן הגיע".‬ ‫קיבלה משכורת קבועה ויום חופשי בכל שבוע, שאותם הקדישה‬ ‫בעקבות המשבר האישי שחוותה בנישואיה, והטיפול הזוגי שהציל‬ ‫ללימודיה. במקביל ללימודיה המשיכה אסתר לעבוד במשרה‬ ‫מלאה כאם לבנותיה ולילדי המשפחתון ואף הספיקה להרות שוב.‬ ‫הקורס ארך שנתיים, ובסיומו קיבלה אסתר תעודה המסמיכה‬ ‫הניצוץ של אסתר הגיע‬ ‫אותה לטפל בזוגות במשבר, שאינם זקוקים לטיפול נפשי-‬ ‫בעקבות פרסום שראתה‬ ‫פסיכולוגי עקב התמכרויות שונות וכדומה.‬ ‫בעיתון. בעלון של שבת הייתה‬ ‫באותה תקופה, אסתר חשה שעליה להוסיף ללמוד בטרם תוכל‬ ‫מודעה קטנה הקוראת לנשים‬ ‫להביא לידי ביטוי מלא את היכולת שלה להנחות זוגות. היא נרשמה‬ ‫לקורס "הנחיית זוגות" שאותו הנחתה מאמנת (קואצ'רית) שהטילה‬ ‫מחדרה להירשם לקורס‬ ‫על תלמידותיה לבצע משימות שיסייעו להן לקדם את עצמן בתחום.‬ ‫"מנחות נישואים למשפחה"‬ ‫91‬ ‫משימה ראשונה שהטילה המנחה על התלמידות – להכין עלון‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
  • 20. ‫אסתר החליטה לבחון שוב את דרכה מחדש. עלה בדעתה כי ייתכן‬ ‫מעוצב לסדנא עתידית שהן היו רוצות לפתוח להנחיית זוגות, העלון‬ ‫שהתחום המתאים לה אינו ייעוץ לזוגות שנישואיהם הגיעו לכלל‬ ‫היה צריך לפרט - שם הסדנה, תאריך הפתיחה, מספר המפגשים‬ ‫משבר, אלא דווקא סיוע לזוגות לפני הנישואים. שידוך אנשים‬ ‫והנושא המרכזי בכל מפגש. אסתר הכינה עלון לסדרה של עשרה‬ ‫שיתאימו זה לזה טוב יותר עוד לפני הנישואים יקטין את החיכוכים‬ ‫מפגשים לנשים נשואות. כותרת המפגשים הייתה: 'סדנה לנשים‬ ‫שייתכנו ביניהם לאחר הנישואים.‬ ‫להעשרת הזוגיות', היא חילקה את העלונים באזור מגוריה. "למרות‬ ‫בעקבות ההארה שחוותה, החליטה אסתר לבדוק את המשמעות‬ ‫שלא הייתי בטוחה ביכולת שלי להנחות קבוצות, החלטתי בכל זאת‬ ‫של מוסד השידוכים. כיצד פועל העסק, מה צריך ונדרש ממשדך:‬ ‫לזרום עם המנחה ושם בניתי את התשתית לעסק 'הנחיית נשים'",‬ ‫"גלשתי באינטרנט, נכנסתי לאתרי שידוכים שונים, לאתרים של‬ ‫היא מספרת. היוזמה הצליחה. התחילו את הסדנה שבע נשים,‬ ‫משדכים, קראתי הרבה חומר, בדקתי הרבה מאוד שאלונים, אזרתי‬ ‫ונותרו ארבע שהשתתפו בעשרה מפגשים, תמורת תשלום צנוע.‬ ‫אומץ ובניתי שאלון שמתאים לי, שאני אוכל להתמודד איתו".‬ ‫ש': איך הגעת לשידוך הראשון?‬ ‫מייעוץ לזוגות במשבר למשרד שידוכים‬ ‫"נרשמתי לאתרים שמאפשרים לשדכנים לפרסם את עצמם‬ ‫בסיום הקורס חזרו אסתר ומשפחתה להתגורר בחדרה ואסתר‬ ‫בחינם, ופנו אלי גברים ונשים, שלחתי אליהם שאלון, הם שלחו לי‬ ‫החלה לעבוד, במשרה מלאה, במשרד בעיר. אולם, היא לא זנחה‬ ‫אותו חזרה ממולא כולל תמונה של עצמם. להפתעתי ולשמחתי,‬ ‫את החלום, והחליטה לצאת ולנסות את מזלה בהנחיית זוגות. אסתר‬ ‫השידוך הראשון שעשיתי ויצא לפועל, גם יצאה ממנו חתונה".‬ ‫פרסמה מודעה קטנה בעיתון המקומי 'ידיעות חדרה'. בעקבות‬ ‫פרסום מודעה זו הגיעו אליה ארבע פניות דווקא בקשר לשידוכים.‬ ‫"כשבטלפון הראשון רצו שידוך, הסברתי שאני לא עוסקת כלל‬ ‫אמנם במודעה היו כתובות‬ ‫בשידוכים אלא בייעוץ לזוגות במשבר או בהכנה לחיי הנישואים.‬ ‫המילים: "משבר, ייעוץ,‬ ‫הטלפונים השני והשלישי היו גם כן לגבי שידוכים. כשבטלפון‬ ‫שלום בית" אך היא הייתה‬ ‫הרביעי ביקשו גם שידוך, עצרתי לחשוב מחדש. אם ארבעה אנשים‬ ‫מעוטרת בפרחים גדולים.‬ ‫שונים מבקשים ממני סיוע בשידוך כנראה שיש כאן משהו".‬ ‫ש': מה לדעתך היה במודעה שגרם לאנשים לחשוב על שידוך‬ ‫בעיניי המודעה סימלה את‬ ‫ולא על משבר בנישואים?‬ ‫מי שהיא אסתר‬ ‫"אני באמת לא יודעת. וגם לא כיוונתי לשידוכים, זה נושא שכלל לא‬ ‫עלה בדעתי לעסוק בו, אני רציתי לעסוק בסיוע לזוגות במשבר".‬ ‫בעיניה של אסתר היא הייתה מודעה פשוטה וחד משמעית. אולם,‬ ‫תגובת המשפחה הקרובה‬ ‫כשתיארה לי את המודעה נראתה לי התשובה ברורה. אמנם‬ ‫ש': איך התמודדה הסביבה עם ההחלטה שלך לזנוח משרה‬ ‫במודעה היו כתובות המילים: "משבר, ייעוץ, שלום בית" אך היא‬ ‫מסודרת ולפנות לעיסוק בשידוכים?‬ ‫הייתה מעוטרת בפרחים גדולים. בעיני המודעה סימלה את מי‬ ‫"היה לי מאוד מאוד קשה, לא היה אחד שפרגן לי. כל עוד עבדתי‬ ‫שהיא אסתר: אישה פורחת, מפיצה אור סביבה, מבינה ותומכת‬ ‫והבאתי משכורת הביתה, זה היה בסדר. אך כשהחלטתי לעזוב את‬ ‫בסובבים אותה ומלאת אופטימיות. הבקשה שלה, לעטר את‬ ‫העבודה ולהתמקד רק בשידוכים כאשר לא היה לי בסיס כלכלי,‬ ‫הכתוב במודעה בפרחים, עשתה את כל ההבדל.‬ ‫ולא גביתי כסף עבור הרישום למאגר, כולם, כולל בעלי, לא תמכו.‬ ‫אסתר הביאה את עצמה אל תוך המודעה, לכן, מי שפנו אליה היו‬ ‫אני האמנתי ביכולות שלי לשדך בין אנשים, וכמובן שגם האמונה‬ ‫אנשים שחיפשו זוגיות, קשר ואהבה, אנשים שרוצים להביא הביתה‬ ‫בבורא עולם עזרה לי".‬ ‫פרחים, אנשים שרוצים בית.‬ ‫הצעד הראשון שנקטה אסתר היה פרסום. צעד שהיה מלווה‬ ‫בנקודה זאת חל מפנה בהגדרת העסק של אסתר.‬ ‫02‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
  • 21. ‫הזמן התקשר וממש התחנן שאצור עימה קשר. הוא לא וויתר,‬ ‫בהרבה חששות לדבריה בדרך החדשה, אך היא הייתה חדורת‬ ‫התקשרתי, הם נפגשו ויום למחרת הפגישה שניהם התקשרו‬ ‫אמונה עם מטרה ברורה: לשדך.‬ ‫לספר לי שנוצר ביניהם קליק. הם נפגשו באפריל 9002 והתחתנו‬ ‫אסתר פרסמה בעלון "ראש יהודי" המופץ בבתי כנסת בשבתות,‬ ‫כעבור 4 חודשים בלבד. בסוף הסתבר שהם קרובי משפחה של‬ ‫מודעה קטנה שהזמינה את הקוראים לערב פו"פ (פנויים פנויות)‬ ‫חמותי, שהייתה מאוד נגד העסק והיכולות שלי, והחתונה הזו‬ ‫במגזר הדתי. ההיענות הייתה מרשימה, הגיעו כ-05 איש. את‬ ‫היוותה עבורי את נקודת המפנה, גם הכרה אישית שלי שיש לי‬ ‫הערב הנחתה המאמנת שלה מהקורס "הנחיית זוגות" והופיע בו‬ ‫יכולת לשדך, וגם המשפחה ראתה שהעבודה שלי נושאת פרי.‬ ‫גם צמד זמרים להנאת הקהל.‬ ‫אז החלטתי לעזוב את העבודה שמאוד סבלתי בה ולהתמקד רק‬ ‫מטרת הערב הייתה להגדיל את מאגר הפו"פ על מנת שתוכל‬ ‫בעסק של השידוכים".‬ ‫לערוך ביניהם שידוכים. לכן, ההרשמה לערב הייתה בחינם. אסתר‬ ‫ש': איך נבחר השם "שאהבה נפשי" לעסק שלך?‬ ‫ארגנה עוד כמה מפגשים במשך השנתיים הבאות ובנתה מאגר‬ ‫כך הסבירה אסתר, בחיוך רחב, את משמעות השם: "בהתחלה‬ ‫שמות שכלל מאות אנשים – צעירים, מבוגרים, פנויים בפרק ב',‬ ‫שם העסק היה 'אתי – ייעוץ והנחיה לזוגות'. אחרי שהחלפתי את‬ ‫ומתחום מיוחד שנכנסה אליו מתוך תחושת אתגר ובאהבה רבה –‬ ‫תחום העיסוק לשידוכים, והזוג הראשון התחתן, חיפשתי שם אחר‬ ‫בעלי מוגבלויות.‬ ‫לעסק, רציתי שם שיהיה בעל משמעות אישית עבורי ושיעביר את‬ ‫הרגע המכונן בהתמקדות בעסק בלבד וההחלטה לעזוב את‬ ‫המסר גם ללקוחותיי. עלה בי המשפט משיר השירים: "אקומה‬ ‫משרתה כשכירה, היה חתונתו של הזיווג הראשון שלה. היא‬ ‫נא ואסובבה בעיר בשווקים וברחובות, אבקשה את שאהבה‬ ‫מספרת: "זה היה זוג שפגשתי לראשונה בחתונה. שידכתי ביניהם‬ ‫נפש". הרגשתי שאלה הן בדיוק המילים בשבילי: "שאהבה‬ ‫על סמך שאלון, ראיון טלפוני ותמונה. הבחורה הייתה מבוגרת‬ ‫נפשי". מצאתי את הייעוד שלי. לשדך בין אנשים, שיהיה להם טוב,‬ ‫מהבחור בשנה והייתי צריכה לקבל את האישור של שניהם‬ ‫ושתהיה להם זוגיות טובה עם בסיס טוב. זה מה שנפשי אוהבת".‬ ‫לשידוך בגלל הגיל. הבחור לא הניח לי כשאמרתי לו שיש לי‬ ‫בימים אלו שוקדת אסתר על הרחבת המאגר של מבקשי השידוך,‬ ‫בחורה מתאימה אבל יש ביניהם הפרש גילאים. התקופה הייתה‬ ‫12‬ ‫ואף שידרגה את אתר האינטרנט שלה.‬ ‫מאוד לחוצה עבורי, עם תינוק חדש והכנות לפסח, אבל הוא כל‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
  • 22. ‫לסיכום‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫4>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫1>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫5>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫2>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫6>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫3>‬ ‫22‬ ‫להורדת דפי עבודה מפורטים עברו לאתר: ‪www.al-shulchan-haavoda.co.il/flowers‬‬
  • 23. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬
  • 24. ‫יונתן אשר - בונה גיטרות קלאסיות במסורת הספרדית‬ ‫הטור‬ ‫הניצוץ האישי שלי - חבר אמר בילדותי...‬ ‫שלי‬ ‫(בהיותי שוליה להם), האחד בארה"ב (שם למדתי את בניית‬ ‫את הגיטרה הראשונה שלי בניתי‬ ‫הגיטרה האקוסטית האמריקאית) והשני ברמת הגולן, מפרנסים‬ ‫במצב תמידי של אקסטאזה ילדותית.‬ ‫אישה ילדים וכלבים מבניית הגיטרות שלהם.‬ ‫הנושא נזרק לחלל החדר תוך שיחה‬ ‫הדבר עורר בי תחושת כבוד והשראה, וחשוב מכך - הרחיב‬ ‫עם חבר: גיטרות קלאסיות הנבנות,‬ ‫בתודעתי את גבולות האפשר בכל הנוגע לפרנסה. עבודות רבות‬ ‫לא על פס ייצור במפעל, אלא‬ ‫עשיתי בחיי. מהן מתאימות לי ומהן פחות, המשותף לכולן הייתה‬ ‫בידיהם של בעלי מלאכה מיומנים‬ ‫העובדה שבכל רגע נתון אפשר היה להחליף אותי עם כל אדם‬ ‫(‪ luthiers‬בוניי כליי מיתר) בפרטיות בתי המלאכה שלהם בהמשך‬ ‫אחר. כשאין לך ידע ספציפי או ערך היקר לציבור מסוים אתהאת‬ ‫למסורת בת מאות שנים.‬ ‫לעולם תהיו המחזרים ולא המחוזרים.‬ ‫הרעיון ריחף לו שם כמה דקות עד שהבנתי שמשהו משמעותי‬ ‫היום – אני יוצר ערך ע"י השתפרות והתמסרות למלאכה שאני‬ ‫מתרחש. הרעיון נראה לי מהפכני וארכאי, כמעט לא רלוונטי‬ ‫לעידן הזה של העולם. מהפנט, מושלם. כל אותו לילה ובלילות‬ ‫הבאים חיפשתי באינטרנט אחר בונה גיטרות שיסכים ללמד‬ ‫אותי, וכשמצאתי אותו, בעיות כמו מרחק, זמן, כסף ושפה נראו לי‬ ‫מגוחכות. קבענו מועד בו אתייצב אצלו להתחלת הלימודים בסלטה‬ ‫קפיטל שבצפון ארגנטינה.‬ ‫עסק, או כל מעשה, מחשבה או יצירה המוחלפים בכסף, חייבים‬ ‫לדעתי לספק ערך, או איכות, גבוהים יותר מסך כל הכסף אשר‬ ‫שולם בעדיהם. הערך שקיבלתי בלימודיי בארגנטינה היה גבוה‬ ‫בהרבה מהכסף שהשקעתי. את סכום ההוצאה אינני זוכר כבר,‬ ‫אך את החיים שחוויתי שם אני זוכר מצוין. הבשר, היין והרחובות‬ ‫אוהב אשר הופכת לפרנסה. החזון שאני רואה אל מול עיניי הוא‬ ‫של סלטה קפיטל. את ריח חדר המלאכה, את אנה-מריה ואת‬ ‫לבטא בעזרת חומר את הבלתי חומרי – את המוסיקה, ע"י כך‬ ‫הימים והלילות בבניית גיטרת הפלמנקו בלנקה שלי.‬ ‫שאצור כלים מוסיקאליים המענגים את כל החושים ואשר, בידי הנגן‬ ‫האם כשחזרתי לארץ ידעתי שאני רוצה להתפרנס מבניית גיטרות?‬ ‫האמן, יוצרים צלילים המעוררים ומזינים את הנפש‬ ‫נהפוך הוא. המלאכה הייתה בעיניי דבר שבקודש ולא יכולתי‬ ‫הייתי רוצה להיתקל לעיתים תכופות יותר בחפצים יצירות מעשים‬ ‫להכניס את המילים עסק או כסף לעניין. המשכתי ללמוד ולבנות‬ ‫אשר הדירו שינה מעיניי יוצריהם, אשר נוצרו באינטימיות, באכפתיות,‬ ‫כיוון שכך רציתי. כיוון שזה היה מקור לעונג ועניין.‬ ‫במסירות. מעשים המשקפים את המצב הנפשי של האדם העושה‬ ‫ההחלטה להתפרנס מבנייתן של גיטרות קלאסיות ופלמנקו‬ ‫ואשר האדם העושה משקף אותם.‬ ‫ספרדיות ומתיקונן ושחזורן של גיטרות ושאר כליי מיתר התגבשה‬ ‫ההחלטה לפתוח עסק עצמאי אינה יכולה להתבסס רק על הרצון‬ ‫לאיטה בשנתיים הבאות. היא נבעה בחלקה מהעובדה שאני רוצה‬ ‫בעד רווח. רווח כספי הוא תנאי הכרחי לקיום אך אינו מהווה סיבה‬ ‫להיות מעולה במלאכה שלי, ז"א, להשתקע בעבודה ולעשותה‬ ‫בפני עצמו. עסק, תחילתו בחזון הנובע מהאמונה שאני יכול לעשות‬ ‫יום יום – להתפרנס ממנה, להזדקק לה בכדי לחיות, לא להפוכה‬ ‫מעשה או ליצור יצירה בצורה ראויה אשר תתרום ערך לאחרים‬ ‫לתחביב של סופשבוע.‬ ‫42‬ ‫ולעצמי.‬ ‫בחלקה השני התגבשה ההחלטה תוך שחזיתי בשני בעלי מלאכה‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
  • 25. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬
  • 26. ‫הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות‬ ‫62‬
  • 27. ‫שער 3‬ ‫תומכי עסקים‬ ‫ייעוץ עסקי‬ ‫עמ' 82‬ ‫72‬
  • 28. ‫קלאודיה בן יעקב‬ ‫תומכי‬ ‫עסקים ייעוץ עסקי‬ ‫ההתחלה‬ ‫האופניים נבנו על‬ ‫פי מודל מקורי של‬ ‫לאונרדו דה וינצי.‬ ‫צולם על ידי נועה‬ ‫חריש. גרמניה.‬ ‫רקע > בשירו "איך שיר נולד"* מדמה יהונתן גפן יצירת שיר ללידת תינוק. שיר יפה וכל-כך נכון. כמו בשירים‬ ‫אחרים וביצירה בכלל, גם בעסקים הכול מתחיל מבפנים ומתגלגל החוצה. תהליך הפיכת העסק מרעיון‬ ‫82‬ ‫למעשה יכול לארוך זמן רב, וחשוב לזכור כי לכל אדם קצב משלו. > ישנם אנשים שבמשך זמן רב חושבים על‬ ‫רעיונות עסקיים שונים ומגוונים. חלק מהרעיונות העסקיים הללו יתגבש לכדי רעיון מרכזי אחד שאותו ניתן יהיה‬ ‫להביא לכלל מימוש. לחלק מהאנשים יהיו רעיונות רבים והם יחושו לעתים שאין בידיהם די זמן ומשאבים כדי‬ ‫ליישם אותם. לעומתם, ישנם אנשים שיחליטו להגשים חלום, ובזמן קצר יקימו עסק חדש. כל אחד יקים את‬ ‫העסק שלו בהתאם לזמן הנדרש לו. משך ההיריון בתחום זה משתנה. > תהליך גיבוש הרעיון העסקי חשוב‬ ‫מאוד ועקרוני לעסק ולכן משך הזמן הנדרש על מנת לגבשו אינו רלוונטי מבחינה עסקית. אולם, מהרגע‬ ‫שנפלה ההחלטה והחלטנו להגשים את החלום ולהפוך את הרעיון העסקי לעסק ממשי, חשוב לעשות זאת‬ ‫באופן מקצועי ובזמן קצוב, שכן מאותו רגע המטרה היא מימוש הרעיון העסקי והקמת עסק רווחי ומצליח.‬
  • 29. ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫להכניס ליומן:‬ ‫לקבוע בשבוע הקרוב לפגישה עם עצמי ביום‬ ‫___ בשעה _____ לכתיבת החזון העסקי.‬ ‫_____‬ ‫לא לשכוח מחברת וכלי כתיבה.‬ ‫סוף מעשה‬ ‫במחשבה תחילה‬ ‫שלב 1 לעשייה‬ ‫השלב הראשון בגיבוש הרעיון העסקי יהיה להגדיר את החזון של‬ ‫העסק, החזון נותן מענה לצרכים הבאים:‬ ‫> החזון הינו יעד גג, לדוגמא: לייצר שוקולד איכותי שיהיה הנמכר‬ ‫ביותר בישראל.‬ ‫> החזון הינו היעד אליו אנחנו שואפים ומכוונים את כל פעילויות‬ ‫העסק.‬ ‫> החזון מאיר לנו את היעד כל העת, גם אם היעד המוגדר בו אינו‬ ‫בר השגה.‬ ‫> החזון מאפשר לקיים חשיבה יצירתית ופתוחה לרעיונות חדשים‬ ‫בהווה ובעתיד, ולבחון כיצד אותם רעיונות מתחברים לחזון‬ ‫להכניס ליומן - שלב 1:‬ ‫העסקי ובכך ליצור תהליך של פיתוח עסקי תמידי.‬ ‫לושה ימים לאחר שכתבתם את החזון העסקי,‬ ‫ש‬ ‫> החזון מגדיר מהי התמורה, הרווח, הייחודיות, והתועלת שהעסק‬ ‫בעו פגישה נוספת בת שעתיים לפחות במקום‬ ‫ק‬ ‫נותן ללקוחותיו, מתוך אמונה שהמסרים יועברו ללקוח באופן‬ ‫אתם אוהבים, עברו שוב על החזון העסקי, והחלו‬ ‫ש‬ ‫המתאים והלקוחות יהיו מוכנים לשלם תמורתו.‬ ‫במרקרים שונים, את הרעיון שהכי קוסם לכם,‬ ‫לסמן‬ ‫רעיון שאליו אתם מאוד מתחברים, את הרעיון‬ ‫את ה‬ ‫הנחיות לכתיבת חזון‬ ‫לכם הכי יעיל בהווה להוציא לפועל ועוד. לאחר‬ ‫שנראה‬ ‫תכתבו בדף כותרת חדשה: מטרה עסקית -‬ ‫לכתיבת החזון יש לפנות שעה לפחות של שקט במקום שמעורר‬ ‫שסימנתם,‬ ‫_______________________‬ ‫בכם השראה. איספו את כל הרעיונות, החלומות, השאיפות,‬ ‫פרוט אותה לגורמים כפי שהייתם רוצים שהיא‬ ‫הרצונות והאהבות ובדקו האם הם יכולים להתממש או להשתלב‬ ‫והחלו ל‬ ‫הפועל. כיתבו את כל הרעיונות שלכם בנושא‬ ‫בחזון העסק.‬ ‫תצא אל‬ ‫זה, לאחר מכן ייעשה סינון וגיבוש של רעיונות.‬ ‫ניקח לדוגמה רעיון עסקי כגון: "ייצור ושיווק שוקולד איכותי‬ ‫ומיוחד להפצה בישראל".‬ ‫92‬ ‫החזון העסקי של המפעל יכול להיות:‬ ‫לייצר שוקולד איכו תי שיהיה‬ ‫הנמכר ביותר בישראל.‬ ‫החזון העסקי הוא בסיס לכל פעילות המתקיימת בעסק. החזון‬ ‫יפורק למטרות וליעדי ביניים שיהוו סמן ואבני דרך לאורך שנות‬ ‫פעילות העסק. לאור החזון בוחנים אילו רעיונות עסקיים ימומשו‬ ‫ואילו לא, וכל רעיון עסקי צריך להתחבר גם אל הערכים שבעל‬ ‫העסק רוצה להעביר ללקוחותיו. .‬
  • 30. ‫תומכי עסקים‬ ‫קלאודיה בן יעקב ייעוץ עסקי‬ ‫ביניכם תחרות עסקית וכך יוכל להיות בעל העסק לתת יותר‬ ‫כמו-כן לאור החזון העסקי ניתן לבחון שיתופי פעולה עסקיים. אם‬ ‫אינפורמציה בתחום העסקי.‬ ‫לדוגמה בעל עסק קובע פגישה עם בעל עסק שיש לו רעיון או‬ ‫> רעיונות יכולים לצוץ גם בחנות ספרים – ספרים עסקיים, ספרי‬ ‫חלום עסקי או שתחום פעילותו משלים, ניתן לבחון האם וכיצד‬ ‫מתנה, ספרי שירה ועוד. כל ספר שמדבר אל ליבכם.‬ ‫אותו רעיון או חלום יכול להתחבר לחזון של העסק הקיים ובכך‬ ‫> רעיונות חדשים יכולים להתגבש כאשר נחשפים למקומות‬ ‫תתאפשר הרחבת הפעילות העסקית.‬ ‫חדשים או כאשר מקשיבים לרדיו או לטלוויזיה וכד'‬ ‫> חלק מהרעיונות מעשיים יותר וחלק מהרעיונות מעשיים פחות,‬ ‫שה טובה של כיוון,‬ ‫זון נמצאים בת חו‬ ‫ואת כולם כדאי לבחון על מנת לקבוע מה יהפוך למטרה‬ ‫עצמכם להסתובב‬ ‫לאחר כתיבת הח‬ ‫לצאת לדרך, תנו ל‬ ‫עסקית בהתאם לחזון העסק.‬ ‫וקראו אותם שוב‬ ‫מטרה ורוצים‬ ‫הת חושות והרעיונות,‬ ‫דוגמאות למטרות עסקיות הנגזרות מהחזון:‬ ‫את אותו הדבר.‬ ‫מספר ימים עם‬ ‫אתם עדיין חושבים‬ ‫ובדקו האם‬ ‫לשלב 2 בעשייה.‬ ‫לייצר שוקולד איכו תי שיהיה‬ ‫לכם, בר צון, אולי‬ ‫השתנה בחשיבה ש‬ ‫אם כ ן - עברו‬ ‫הנמכר ביותר בישראל.‬ ‫עומק, והחליטו על‬ ‫לא - בדקו מה‬ ‫מי נפגע, בדקו ל‬ ‫אם‬ ‫משהו באמון העצ‬ ‫את הרעיון הקיים.‬ ‫לה חדש, או לקדם‬ ‫עצים שלנו באתר‬ ‫כיוון פעו‬ ‫הקמת אתר אינטרנט שיעסוק בחינוך‬ ‫פנות לאחד מן היו‬ ‫אתם מוזמנים ל‬ ‫ושוקולד ויכלול את המאמרים הבאים:‬ ‫האינטרנט.‬ ‫דרכי ייצור השוקולד, תזונה בריאה,‬ ‫תעשיה ומסחר, כלכלה והיסטוריה.‬ ‫שלב 2 לעשייה‬ ‫הפצת שוקולדים קטנים ואיכו תיים‬ ‫לחברות, לחנויות, לעסקים‬ ‫כתיבת המטרות העסקיות‬ ‫ולוועדי עובדים. השוקולדים‬ ‫מהגדרת החזון גוזרים תחומי פעילות כלליים אותם רוצים לממש‬ ‫יחולקו בחגים ובימי הולדת.‬ ‫מבחינה עסקית. לתחומי הפעילות הכלליים קוראים: מטרות‬ ‫עסקיות. המטרות העסקיות המוגדרות בתחילת הדרך ויכולות‬ ‫להיות מגוונות וככול שבעלי העסק יאפשר לעצמו לחשוב על‬ ‫הקמת מרכז שוקולד בו ייחשפו‬ ‫רעיונות יצירתיים, חדשניים ומקוריים להיות פתוח לרעיונות חדשים‬ ‫המבקרים לרזי השוקולד, יחוו עשיה‬ ‫כך יוכל לקבוע בעל העסק מטרות עסקיות מגוונות יותר.‬ ‫ויצירה בשוקולד.‬ ‫כיצד יכול בעל העסק לגבש רעיונות יצירתיים?‬ ‫> סיעור מוחות עם חברים, בני משפחה ומכרים אודות הרעיונות‬ ‫השונים, כך גם מקבלים פידבק לגבי התחום העסקי אליו נכנס‬ ‫דוגמה לפעילות עסקית:‬ ‫בעל העסק.‬ ‫אחת מהמטרות העסקיות היתה הפצת שוקולדים‬ ‫1.‬ ‫> יצירת סביבה יצירתית – לכל אדם יש את המקום שבו הוא‬ ‫קטנים ואיכו תיים.‬ ‫03‬ ‫מרגיש משוחרר יותר, מחובר לעצמו יותר, יכול לשבת ולחשוב‬ ‫ממטרה זו נחליט על הקמת מחלקה לפיתוח ושיווק‬ ‫בנחת. יש לקבוע עם עצמך פגישה במקום זה ולהגיע אליו מוכן‬ ‫הרעיון, המחלקה תכלול: מנהל שיחקור ויבדוק את‬ ‫(מחשב, מחברת וכו) לכבות פלאפון, להקציב זמן מוגדר ולכתוב‬ ‫שוק השוקולדים, יצור קשר עם וועדי עובדים,‬ ‫את כל הרעיונות העסקיים שברצונך להוציא לפועל, אח"כ‬ ‫חנויות ועסקים, יחליט על קו המוצרים המתאים‬ ‫עושים סינון וגיבוש של הרעיונות לקו עסקי מסודר.‬ ‫לשיווק (כגון מארז שוקולדים בצורת כוכב עטוף‬ ‫> לטייל במקומות שבהן יש פעילות עסקית דומה לשלך – קניון,‬ ‫בנייר סגול שיחולק לכל עובדי סלקום), יקבל הצעות‬ ‫מרכזי קניות, מדרחוב ועוד כדי להתרשם, לקבל רעיונות, אולי‬ ‫מחיר למשלוחים, לאריזה ועוד.‬ ‫לשוחח עם בעל המקום ולקבל ממנו את הכיוון העסקי שלו.‬ ‫מעצבת תדמית (אפשר פרילנסרית) שתעצב את‬ ‫אם רוצים לשוחח עם מתחרים רצוי לגשת לאזור שבו לא תהיה‬