SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  18
Plan Marketing Motos
Jules Caillé Motos
Mounir BOURRAN
Matrice SWOT JCM
FORCES
• Concessionnaires Motos(Zone Rouge et
Cayamb) et magasins accessoires
spécialisées (Dafy Moto)
• Positionnement multimarques motos et
multimarques accessoires
• Ressources Groupe Caillé (GC)
• Prix Dafy Moto(DF)
• Internet (informatif et e-commerce)
• Distribution
• Management de la Qualité
FAIBLESSES
• Prix Zone Rouge (ZR)
• Faible notoriété (Cayamb)
• Manque d’offres perçues
• Agencement concession non adapté
• Stratégie de communication multi –marque
• Moyens de communication traditionnels
• Une signalétique de magasin non mise à jour
• Accueil et agressivité de la FDV
• DF pas présent dans l’Ouest
OPPORTUNITES
• Demande en hausse sur les marchés nationale
(+4,2%) et locale (+7,98%)
• « Commuting » (+42% à la Réunion)
• Portail
• Norme Euro3
• Flambée du Pétrole
• Un réseau routier saturé
• Faiblesse du Yen
• La location
MENACES
• Baisse des ventes Caillé (-14,70%)
• Fort taux d’accidentologie (29 tués en 2007)
• Baisse du pouvoir d’achat
• Concurrence low cost asiatique(Corée, Chine,
Taiwan)
Avantages concurrentiels JCM
Stratégie multi-marques (ZM & DM)
Les services JCM
Salon Caillé Motor Show
Démarche de Qualité totale (procédure, intranet…)
Implantation ZR Saint Denis
Positionnement Prix DF
Analyse de la concurrence en 2007
Au niveau des concessionnaires:
1. Caillé PDM: 32,81% ↓ - 14,11%
2. Sogecore PDM: 19,60% ↑ + 3,01%
3. Moto 2000 PDM: 17,22% ↑ + 19,93%
4. Foucque PDM: 10,44% ↑ + 19,67%
5. Fo Yam PDM: 1,57% = 0%
6. Planete Moto PDM: 0,95% ↓ - 31,03%
7. Autres PDM: 17,41% ↑ + 86,22%
=> JCM reste leader du marché (1/3 du
marché)
=> Plus forte progression:
Moto 2000 et Foucque (+19%)
=> Perte du leadership de Yamaha
Perte 3ième place pour Kawasaki
=> Honda devient leader du marché des
constructeurs (généralistes)
=> Plus forte progression: Suzuki (+25%)
Au niveau des constructeurs:
1. Honda PDM: 19,41% ↑ + 4,90%
2. Yamaha PDM: 18,03% ↓ - 21,25%
3. Suzuki PDM: 10,82% ↑ + 24,76%
4. Kawasaki PDM: 8,30% ↓ - 8,90%
5. Triumph PDM: 6,25% ↑ + 10,08%
6. BMW PDM: 3,58% ↑ + 1,35%
7. Ducati PDM: 0,91% ↑ + 11,76%
8. Autres PDM: 32,71% ↑ + 39,71%
Bilan 2007 des Marques Caillé
22,89%
18,03%
31,67%
22,29%
15,33%
14,36%
15,28%
27,88%
24,33%
13,50%
30,45%
17,70%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
MTM 125 cc > 125 cc Scooters Routières Tous terrains
Evolution PDM Yamaha
2006
2007
(-)
Agressivité de la concurrence:
Honda(+ 4,90%) et Suzuki(+ 24,76%)
Mauvaise Image
Manque d’esthétisme et peu performant
Prix élevé
2nd Moto GP
(+)
Commuting
YAMAHA YP125R Majesty (+235%)
« Constructeur Généraliste fébrile en 2007»
Bilan 2007 des Marques Caillé
(-)
Agressivité de Suzuki
MTM (+ 24,73%)
> 125 cc (+ 12,75%)
Routières(+14,18% )
Commuting
Moto Solitaire
9,11%
8,30%
16,94%
15,43%
18,52%
17,14%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
MTM > 125 cc Routières
Evolution PDM Kawasaki
2006
2007
« Attention à la menace Suzuki ….. »
Bilan 2007 des Marques Caillé
(+)
Champion du Monde 2007 Moto GP
Produit mythique
L’image
Design et raffinement Italien
Distribution desmodromique
Bruit moteur, Performance
Tribu Ducati
Notre passée à un grand avenir
0,81%
0,91%
1,50%
1,68%
1,37%
1,77%
0,00%
0,20%
0,40%
0,60%
0,80%
1,00%
1,20%
1,40%
1,60%
1,80%
MTM > 125 cc Routières
Evolution PDM Ducati
2006
2007
« la Ferrari de la moto … »
Bilan 2007 des Marques Caillé
(+)
Image & Savoir faire
Plaisir à 2
High Tech
(système de transmission, ABS-ESP)
Moto Premium
Pack Serenium BMW
(-)
Prix
Commuting
3,50%
3,58%
6,56%
6,65%
3,15%
4,14%
8,43%
6,58%
0,00%
1,00%
2,00%
3,00%
4,00%
5,00%
6,00%
7,00%
8,00%
9,00%
MTM > 125 cc Routières Tous terrains
Evolution PDM BMW
2006
2007
« Haut de Gamme Allemand »
Bilan 2007 des Marques Caillé
(+)
Commuting
Satellis (+120%)
Distribution
Consommation
Prix
« Tendance commuting… »
1%
1,40%
2,16%
3,10%
2,52%
5,04%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
MTM 125 cc Scooter
Evolution PDM Peugeot
2006
2007
Bilan 2007 des Marques Caillé
(-)
Pas de nouveaux modèles
« rachat par Piaggio »
5
3
0
1
2
3
4
5
MTM
Evolution PDM Aprilia
2006
2007
Objectifs 2008
AUGMENTER
⇒ Trafic
⇒ Volume
⇒ Rentabilité
⇒ SAV de qualité
⇒ Notoriété des Marques
Caillé: 40%
Yamaha: 21%
Kawasaki: 9,5%
BMW: 4%
Peugeot: 2%
Ducati: 1%
Aprilia: 1%
PDM
Plans d’actions 2008
Jules Caillé Motos
Plan d’actions 2008
• Nouveaux services
• Ouverture magasin dans
l’Ouest?
• Site Internet Dafy Moto
- Informatif
- E-commerce
- Bandeau pub, Affiliation,
référencement DF..
• Communication multi canal et
multi marques (Prix métropole
et nombre accessoires)
- Radio
- Internet (bandeau, totem)
- Mobile (vente flash MMS)
- Presse(Quotidien, JIR)
- Revue (visu, télémag..)
- PLV, Prospectus
- Marketing Viral
• Fidélisation
Promotion selon cycle de vie moto(3ans):
- Smsling (Ruzeo, B2SMS)
- MMSling
- E-mailing
Promotion
-20%
80,00 €
au lieu de
100,00 €
Casque Nolan
Vente flash
Avec RUZEO
(sms et mms)
Copy Strategy
• Nouveaux services Positionnement: Accessoires et Services motos
Cible: Motards (H et F)
15 – 49ans
Objectifs de communication : Cognitif et conatif
Promesse: Montage, entretien et réparation rapide
et sans rendez vous d’un professionnel de la moto à
un prix très concurrentiel
Bénéfices: Sécurité, gain de temps et économie
Preuve: Nouveau Atelier DAFY
Ton : « garagiste/atelier de la moto »
couleur; noir, blanc et rouge
Plan d’actions 2008
Elargir les offres
- Pack produits
- Avec reprise ancien modèle
Développer l’occasion
- Élaboration Charte Qualité avec DM
- Journée Occasion JCM
Nouveau service
- La location(Hertz Fr.+Peugeot Satelis)
Aménagement des concessions en « Super magasin »
- Signalétique
- Show room (horizon 2009)
Création Site Internet ZR
Communication
- Multi – Canal
- Marques/Modèles
Catalogue ZR
- Période Noël
Salon de la Moto du Vélo et
des Loisirs Vélo (28 au 31 Août
2008)
Journée de L’occasion JCM
• Zone Rouge Saint Denis
• Bonnes affaires DF sur parking
Période: Juin 2008
Site Internet
Informatif
Marques/Modèles/Caractéristiques/Prix/photos/vidéos
Réseau/Concession/Contact
E-commerce
Réserver
Achat en ligne
Demande d’essai
Occasion
Consulter(moteur de recherche)/Déposer une annonce
Alerte Mail
News modèles/évènements
Recevoir annonce Occasions
Goodies
Fonds d’écran
Widgets
Galerie Evénements ZR
Images & videos
La communication
Multi-canal
• Média:
• Télé (Code Phare)
• Presse
• Journaux JIR, Quotidien(article ,encart, page)
• Magasines Visu Télémag (encart,, page)
• Magasines spécialisées (Moteur Magazine, Mecanic
Auto-Moto)
• Annonces gratuites motos(Paru-Vendu)
• Radio NRJ
• Cinéma
• Internet
• Affiliation
• Bandeau, totem (city974, clicanoo, mecanictv)
• Site ZR
• Référencement
• Hors Média
• PLV
• Street marketing, événementiels
• Marketing viral
• Sponsoring club moto, course locale
• Marketing Direct (Mailing, e-mailing)
• Catalogue ZR ( Noël)
Par marque/modèle
- Campagnes Yamaha
* Yamaha en fête
* Campagne « Yamaha Commuting »
* Campagne « Yamaha SuperSport »
* Campagne Trail, cross
* Présentation VVMax
- Campagne Kawasaki
* Campagne Ninja ZX-10R « Reine des Supersports »
* OP: Ninja 250 R
* Journée « Tapis Vert »
* Journée K
- Campagne Ducati
* Campagne Monster
- Campagne Peugeot
* Campagne RS
* Campagne New Vivacity
- Campagne BMW
- Campagne Aprilia, MBK..

Contenu connexe

Tendances

Etude de Cas - Adidas
Etude de Cas - AdidasEtude de Cas - Adidas
Etude de Cas - Adidas
redalem
 
Etude de cas - Camus Cognac - Medias sociaux
Etude de cas - Camus Cognac - Medias sociauxEtude de cas - Camus Cognac - Medias sociaux
Etude de cas - Camus Cognac - Medias sociaux
Athomedia
 
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Yoann LALEU
 

Tendances (20)

Les acteurs de la Grande Distribution Internationale : Le cas de Carrefour
Les acteurs de la Grande Distribution Internationale : Le cas de CarrefourLes acteurs de la Grande Distribution Internationale : Le cas de Carrefour
Les acteurs de la Grande Distribution Internationale : Le cas de Carrefour
 
Etude de Cas - Adidas
Etude de Cas - AdidasEtude de Cas - Adidas
Etude de Cas - Adidas
 
Le marketing de la moto
Le marketing de la motoLe marketing de la moto
Le marketing de la moto
 
Etude de cas nespresso
Etude de cas nespressoEtude de cas nespresso
Etude de cas nespresso
 
Secteur de Café au Maroc
Secteur de Café au MarocSecteur de Café au Maroc
Secteur de Café au Maroc
 
Dossier Prismes des Marques McDonald's Antoine Arrouy
Dossier Prismes des Marques McDonald's Antoine ArrouyDossier Prismes des Marques McDonald's Antoine Arrouy
Dossier Prismes des Marques McDonald's Antoine Arrouy
 
Etude de cas - Camus Cognac - Medias sociaux
Etude de cas - Camus Cognac - Medias sociauxEtude de cas - Camus Cognac - Medias sociaux
Etude de cas - Camus Cognac - Medias sociaux
 
AT18 - Marketing territorial : construire sa démarche et son positionnement
AT18 - Marketing territorial : construire sa démarche et son positionnementAT18 - Marketing territorial : construire sa démarche et son positionnement
AT18 - Marketing territorial : construire sa démarche et son positionnement
 
Memoire master
Memoire masterMemoire master
Memoire master
 
Etude Marketing McDonald's
Etude Marketing McDonald'sEtude Marketing McDonald's
Etude Marketing McDonald's
 
Strategie de perenisation de la marque broli 2018
Strategie de perenisation de la marque broli 2018Strategie de perenisation de la marque broli 2018
Strategie de perenisation de la marque broli 2018
 
Analyse stratégique d'IKEA
Analyse stratégique d'IKEAAnalyse stratégique d'IKEA
Analyse stratégique d'IKEA
 
Stratégie Marketing Google
Stratégie Marketing GoogleStratégie Marketing Google
Stratégie Marketing Google
 
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
 
Mémoire Master Marketing Digital - Sharitiz
Mémoire Master Marketing Digital - SharitizMémoire Master Marketing Digital - Sharitiz
Mémoire Master Marketing Digital - Sharitiz
 
Le marché des Bijoux fantaisie: focus sur les Charms
Le marché des Bijoux fantaisie: focus sur les Charms Le marché des Bijoux fantaisie: focus sur les Charms
Le marché des Bijoux fantaisie: focus sur les Charms
 
Stratégie Marketing Adidas
Stratégie Marketing Adidas Stratégie Marketing Adidas
Stratégie Marketing Adidas
 
Expose Grc Finale
Expose Grc FinaleExpose Grc Finale
Expose Grc Finale
 
Easybike strategie d entreprise
Easybike strategie d entrepriseEasybike strategie d entreprise
Easybike strategie d entreprise
 
Mcdonald's: Territoire de Communication Actuel, Idée de nouveau Territoire de...
Mcdonald's: Territoire de Communication Actuel, Idée de nouveau Territoire de...Mcdonald's: Territoire de Communication Actuel, Idée de nouveau Territoire de...
Mcdonald's: Territoire de Communication Actuel, Idée de nouveau Territoire de...
 

Similaire à Plan Marketing JCM - Zone Rouge 2008

Présentation - 6ème Club Argus -Le VO Premium, du service avant tout ! - 25/1...
Présentation - 6ème Club Argus -Le VO Premium, du service avant tout ! - 25/1...Présentation - 6ème Club Argus -Le VO Premium, du service avant tout ! - 25/1...
Présentation - 6ème Club Argus -Le VO Premium, du service avant tout ! - 25/1...
Alexandre Allanic
 
Meetup Voiture Connectée et Autonome #21 avec TomTom, Nissan, OpenDataSoft, P...
Meetup Voiture Connectée et Autonome #21 avec TomTom, Nissan, OpenDataSoft, P...Meetup Voiture Connectée et Autonome #21 avec TomTom, Nissan, OpenDataSoft, P...
Meetup Voiture Connectée et Autonome #21 avec TomTom, Nissan, OpenDataSoft, P...
Laurent Dunys
 

Similaire à Plan Marketing JCM - Zone Rouge 2008 (19)

Extrait bilan auto_2009
Extrait bilan auto_2009Extrait bilan auto_2009
Extrait bilan auto_2009
 
Mondadori extrait-bilan-auto-2009
Mondadori extrait-bilan-auto-2009Mondadori extrait-bilan-auto-2009
Mondadori extrait-bilan-auto-2009
 
Presentation-8ème Club Argus Maroc: Le financement automobile sous tous ses a...
Presentation-8ème Club Argus Maroc: Le financement automobile sous tous ses a...Presentation-8ème Club Argus Maroc: Le financement automobile sous tous ses a...
Presentation-8ème Club Argus Maroc: Le financement automobile sous tous ses a...
 
Résultats du Baromètre international CVO 2014
Résultats du Baromètre international CVO 2014Résultats du Baromètre international CVO 2014
Résultats du Baromètre international CVO 2014
 
Présentation - 6ème Club Argus -Le VO Premium, du service avant tout ! - 25/1...
Présentation - 6ème Club Argus -Le VO Premium, du service avant tout ! - 25/1...Présentation - 6ème Club Argus -Le VO Premium, du service avant tout ! - 25/1...
Présentation - 6ème Club Argus -Le VO Premium, du service avant tout ! - 25/1...
 
Herve balloux datamining
Herve balloux dataminingHerve balloux datamining
Herve balloux datamining
 
Leviers de Performance SEO SEA, SEOCAMP le 7 avril 2016
Leviers de Performance SEO SEA, SEOCAMP le 7 avril 2016 Leviers de Performance SEO SEA, SEOCAMP le 7 avril 2016
Leviers de Performance SEO SEA, SEOCAMP le 7 avril 2016
 
Comment la démarche statistique peut booster la productivité de votre entrepr...
Comment la démarche statistique peut booster la productivité de votre entrepr...Comment la démarche statistique peut booster la productivité de votre entrepr...
Comment la démarche statistique peut booster la productivité de votre entrepr...
 
Comment générer des leads via un site Internet automobile
Comment générer des leads via un site Internet automobileComment générer des leads via un site Internet automobile
Comment générer des leads via un site Internet automobile
 
Ultramar vous en donne plus!
Ultramar vous en donne plus!Ultramar vous en donne plus!
Ultramar vous en donne plus!
 
Dossier mamzelles web
Dossier mamzelles webDossier mamzelles web
Dossier mamzelles web
 
Atelier DataCar Digital Comment générer des leads
Atelier DataCar Digital Comment générer des leadsAtelier DataCar Digital Comment générer des leads
Atelier DataCar Digital Comment générer des leads
 
L'annuel de l'automobile 2017 avec rpm
L'annuel de l'automobile 2017 avec rpm   L'annuel de l'automobile 2017 avec rpm
L'annuel de l'automobile 2017 avec rpm
 
Presentation-11ème Club AfricArgus Casablanca: La fiscalité et le W18 des VO ...
Presentation-11ème Club AfricArgus Casablanca: La fiscalité et le W18 des VO ...Presentation-11ème Club AfricArgus Casablanca: La fiscalité et le W18 des VO ...
Presentation-11ème Club AfricArgus Casablanca: La fiscalité et le W18 des VO ...
 
Meetup Voiture Connectée et Autonome #21 avec TomTom, Nissan, OpenDataSoft, P...
Meetup Voiture Connectée et Autonome #21 avec TomTom, Nissan, OpenDataSoft, P...Meetup Voiture Connectée et Autonome #21 avec TomTom, Nissan, OpenDataSoft, P...
Meetup Voiture Connectée et Autonome #21 avec TomTom, Nissan, OpenDataSoft, P...
 
Présentation-7ème Club Argus Maroc: Le Véhicule d'occasion, générateur de lea...
Présentation-7ème Club Argus Maroc: Le Véhicule d'occasion, générateur de lea...Présentation-7ème Club Argus Maroc: Le Véhicule d'occasion, générateur de lea...
Présentation-7ème Club Argus Maroc: Le Véhicule d'occasion, générateur de lea...
 
Webconf SF - 5-07-2016 - SEO/SEA - Update sur les news S1 2016
Webconf SF - 5-07-2016 - SEO/SEA - Update sur les news S1 2016Webconf SF - 5-07-2016 - SEO/SEA - Update sur les news S1 2016
Webconf SF - 5-07-2016 - SEO/SEA - Update sur les news S1 2016
 
Mbrand3 - Model case - Automobile
Mbrand3 - Model case - AutomobileMbrand3 - Model case - Automobile
Mbrand3 - Model case - Automobile
 
Le Mans Auto-Moto numero 2 - Hiver 2014
Le Mans Auto-Moto numero 2 - Hiver 2014Le Mans Auto-Moto numero 2 - Hiver 2014
Le Mans Auto-Moto numero 2 - Hiver 2014
 

Plan Marketing JCM - Zone Rouge 2008

  • 1. Plan Marketing Motos Jules Caillé Motos Mounir BOURRAN
  • 2. Matrice SWOT JCM FORCES • Concessionnaires Motos(Zone Rouge et Cayamb) et magasins accessoires spécialisées (Dafy Moto) • Positionnement multimarques motos et multimarques accessoires • Ressources Groupe Caillé (GC) • Prix Dafy Moto(DF) • Internet (informatif et e-commerce) • Distribution • Management de la Qualité FAIBLESSES • Prix Zone Rouge (ZR) • Faible notoriété (Cayamb) • Manque d’offres perçues • Agencement concession non adapté • Stratégie de communication multi –marque • Moyens de communication traditionnels • Une signalétique de magasin non mise à jour • Accueil et agressivité de la FDV • DF pas présent dans l’Ouest OPPORTUNITES • Demande en hausse sur les marchés nationale (+4,2%) et locale (+7,98%) • « Commuting » (+42% à la Réunion) • Portail • Norme Euro3 • Flambée du Pétrole • Un réseau routier saturé • Faiblesse du Yen • La location MENACES • Baisse des ventes Caillé (-14,70%) • Fort taux d’accidentologie (29 tués en 2007) • Baisse du pouvoir d’achat • Concurrence low cost asiatique(Corée, Chine, Taiwan)
  • 3. Avantages concurrentiels JCM Stratégie multi-marques (ZM & DM) Les services JCM Salon Caillé Motor Show Démarche de Qualité totale (procédure, intranet…) Implantation ZR Saint Denis Positionnement Prix DF
  • 4. Analyse de la concurrence en 2007 Au niveau des concessionnaires: 1. Caillé PDM: 32,81% ↓ - 14,11% 2. Sogecore PDM: 19,60% ↑ + 3,01% 3. Moto 2000 PDM: 17,22% ↑ + 19,93% 4. Foucque PDM: 10,44% ↑ + 19,67% 5. Fo Yam PDM: 1,57% = 0% 6. Planete Moto PDM: 0,95% ↓ - 31,03% 7. Autres PDM: 17,41% ↑ + 86,22% => JCM reste leader du marché (1/3 du marché) => Plus forte progression: Moto 2000 et Foucque (+19%) => Perte du leadership de Yamaha Perte 3ième place pour Kawasaki => Honda devient leader du marché des constructeurs (généralistes) => Plus forte progression: Suzuki (+25%) Au niveau des constructeurs: 1. Honda PDM: 19,41% ↑ + 4,90% 2. Yamaha PDM: 18,03% ↓ - 21,25% 3. Suzuki PDM: 10,82% ↑ + 24,76% 4. Kawasaki PDM: 8,30% ↓ - 8,90% 5. Triumph PDM: 6,25% ↑ + 10,08% 6. BMW PDM: 3,58% ↑ + 1,35% 7. Ducati PDM: 0,91% ↑ + 11,76% 8. Autres PDM: 32,71% ↑ + 39,71%
  • 5. Bilan 2007 des Marques Caillé 22,89% 18,03% 31,67% 22,29% 15,33% 14,36% 15,28% 27,88% 24,33% 13,50% 30,45% 17,70% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% MTM 125 cc > 125 cc Scooters Routières Tous terrains Evolution PDM Yamaha 2006 2007 (-) Agressivité de la concurrence: Honda(+ 4,90%) et Suzuki(+ 24,76%) Mauvaise Image Manque d’esthétisme et peu performant Prix élevé 2nd Moto GP (+) Commuting YAMAHA YP125R Majesty (+235%) « Constructeur Généraliste fébrile en 2007»
  • 6. Bilan 2007 des Marques Caillé (-) Agressivité de Suzuki MTM (+ 24,73%) > 125 cc (+ 12,75%) Routières(+14,18% ) Commuting Moto Solitaire 9,11% 8,30% 16,94% 15,43% 18,52% 17,14% 0,00% 5,00% 10,00% 15,00% 20,00% MTM > 125 cc Routières Evolution PDM Kawasaki 2006 2007 « Attention à la menace Suzuki ….. »
  • 7. Bilan 2007 des Marques Caillé (+) Champion du Monde 2007 Moto GP Produit mythique L’image Design et raffinement Italien Distribution desmodromique Bruit moteur, Performance Tribu Ducati Notre passée à un grand avenir 0,81% 0,91% 1,50% 1,68% 1,37% 1,77% 0,00% 0,20% 0,40% 0,60% 0,80% 1,00% 1,20% 1,40% 1,60% 1,80% MTM > 125 cc Routières Evolution PDM Ducati 2006 2007 « la Ferrari de la moto … »
  • 8. Bilan 2007 des Marques Caillé (+) Image & Savoir faire Plaisir à 2 High Tech (système de transmission, ABS-ESP) Moto Premium Pack Serenium BMW (-) Prix Commuting 3,50% 3,58% 6,56% 6,65% 3,15% 4,14% 8,43% 6,58% 0,00% 1,00% 2,00% 3,00% 4,00% 5,00% 6,00% 7,00% 8,00% 9,00% MTM > 125 cc Routières Tous terrains Evolution PDM BMW 2006 2007 « Haut de Gamme Allemand »
  • 9. Bilan 2007 des Marques Caillé (+) Commuting Satellis (+120%) Distribution Consommation Prix « Tendance commuting… » 1% 1,40% 2,16% 3,10% 2,52% 5,04% 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% MTM 125 cc Scooter Evolution PDM Peugeot 2006 2007
  • 10. Bilan 2007 des Marques Caillé (-) Pas de nouveaux modèles « rachat par Piaggio » 5 3 0 1 2 3 4 5 MTM Evolution PDM Aprilia 2006 2007
  • 11. Objectifs 2008 AUGMENTER ⇒ Trafic ⇒ Volume ⇒ Rentabilité ⇒ SAV de qualité ⇒ Notoriété des Marques Caillé: 40% Yamaha: 21% Kawasaki: 9,5% BMW: 4% Peugeot: 2% Ducati: 1% Aprilia: 1% PDM
  • 13. Plan d’actions 2008 • Nouveaux services • Ouverture magasin dans l’Ouest? • Site Internet Dafy Moto - Informatif - E-commerce - Bandeau pub, Affiliation, référencement DF.. • Communication multi canal et multi marques (Prix métropole et nombre accessoires) - Radio - Internet (bandeau, totem) - Mobile (vente flash MMS) - Presse(Quotidien, JIR) - Revue (visu, télémag..) - PLV, Prospectus - Marketing Viral • Fidélisation Promotion selon cycle de vie moto(3ans): - Smsling (Ruzeo, B2SMS) - MMSling - E-mailing Promotion -20% 80,00 € au lieu de 100,00 € Casque Nolan Vente flash Avec RUZEO (sms et mms)
  • 14. Copy Strategy • Nouveaux services Positionnement: Accessoires et Services motos Cible: Motards (H et F) 15 – 49ans Objectifs de communication : Cognitif et conatif Promesse: Montage, entretien et réparation rapide et sans rendez vous d’un professionnel de la moto à un prix très concurrentiel Bénéfices: Sécurité, gain de temps et économie Preuve: Nouveau Atelier DAFY Ton : « garagiste/atelier de la moto » couleur; noir, blanc et rouge
  • 15. Plan d’actions 2008 Elargir les offres - Pack produits - Avec reprise ancien modèle Développer l’occasion - Élaboration Charte Qualité avec DM - Journée Occasion JCM Nouveau service - La location(Hertz Fr.+Peugeot Satelis) Aménagement des concessions en « Super magasin » - Signalétique - Show room (horizon 2009) Création Site Internet ZR Communication - Multi – Canal - Marques/Modèles Catalogue ZR - Période Noël Salon de la Moto du Vélo et des Loisirs Vélo (28 au 31 Août 2008)
  • 16. Journée de L’occasion JCM • Zone Rouge Saint Denis • Bonnes affaires DF sur parking Période: Juin 2008
  • 17. Site Internet Informatif Marques/Modèles/Caractéristiques/Prix/photos/vidéos Réseau/Concession/Contact E-commerce Réserver Achat en ligne Demande d’essai Occasion Consulter(moteur de recherche)/Déposer une annonce Alerte Mail News modèles/évènements Recevoir annonce Occasions Goodies Fonds d’écran Widgets Galerie Evénements ZR Images & videos
  • 18. La communication Multi-canal • Média: • Télé (Code Phare) • Presse • Journaux JIR, Quotidien(article ,encart, page) • Magasines Visu Télémag (encart,, page) • Magasines spécialisées (Moteur Magazine, Mecanic Auto-Moto) • Annonces gratuites motos(Paru-Vendu) • Radio NRJ • Cinéma • Internet • Affiliation • Bandeau, totem (city974, clicanoo, mecanictv) • Site ZR • Référencement • Hors Média • PLV • Street marketing, événementiels • Marketing viral • Sponsoring club moto, course locale • Marketing Direct (Mailing, e-mailing) • Catalogue ZR ( Noël) Par marque/modèle - Campagnes Yamaha * Yamaha en fête * Campagne « Yamaha Commuting » * Campagne « Yamaha SuperSport » * Campagne Trail, cross * Présentation VVMax - Campagne Kawasaki * Campagne Ninja ZX-10R « Reine des Supersports » * OP: Ninja 250 R * Journée « Tapis Vert » * Journée K - Campagne Ducati * Campagne Monster - Campagne Peugeot * Campagne RS * Campagne New Vivacity - Campagne BMW - Campagne Aprilia, MBK..